インマン：「ブランドの海外進(jìn)出」を再開(kāi)ビッグデータでフレキシブルな生産を?qū)g現(xiàn)

インマンの飛躍は、「雙十一」の推進(jìn)と密接に分けられない。　　

「インマンはブランドの海外進(jìn)出を再開(kāi)し、越境電子商取引の風(fēng)口をつかむ」アリババ2018「國(guó)際秋冬ファッション新製品発表會(huì)」で、インマン（広州匯美ファッショングループ）副総裁の曲晶氏が明らかにした。また、インマンはスマート製造産業(yè)パークを設(shè)立し、ビッグデータシステムを構(gòu)築して柔軟性のある生産能力を高めると述べた。　　

1998年匯美服裝工場(chǎng)設(shè)立

アリとの縁は、國(guó)際駅から

「私たちとインターネット、アリババとの最初の縁は、アリババ國(guó)際駅から始まった」と曲晶氏は言う。1998年に匯美服裝工場(chǎng)を設(shè)立した時(shí)、董事長(zhǎng)の方建華氏は大學(xué)を卒業(yè)したばかりで、江蘇省から広州に來(lái)た。2005年、馬雲(yún)氏は自ら広州に來(lái)てアリババ國(guó)際ステーション協(xié)力業(yè)者の契約大會(huì)を行い、方建華氏は今回の招商大會(huì)に參加し、アリババB 2 Bに契約した最初のメーカー代表となり、アリババとの縁が始まった。

「アリババ國(guó)際ステーションに入居してから、私たちの注文はグローバル化の様相を呈しています。私たちはアメリカ、ヨーロッパ、東南アジアなど各地でODM注文の加工をしており、しかも増幅が顕著で、アメリカを送金するグローバル化の事業(yè)を打ち立てました。これはアリババとの最初の縁の始まりです」

ブランドの夢(mèng)を堅(jiān)持し、財(cái)務(wù)室に「インマン」を作る

「アリババ國(guó)際ステーションの助けで、私たちの対外貿(mào)易業(yè)務(wù)はよく発展しており、1年に數(shù)千萬(wàn)人もいます。しかし、方建華にはブランドを作るという夢(mèng)がずっとあった」と曲晶氏は紹介した。方建華氏は自分でブランドを作りたい、B 2 Cをやりたいと思っているが、抵抗が大きく、奧さんも「対外貿(mào)易をするのはよくやっているのに、どうして振り回されるのか」と反対している。方建華氏は、2008年に工場(chǎng)の財(cái)務(wù)事務(wù)室で1200平方メートルの位置を電子商取引運(yùn)営部として承認(rèn)し、そこでインマンブランドを誕生させた。

「この物語(yǔ)は、匯美集団の3大精神の中の『カニ食い精神』をも體現(xiàn)している。もう1つはカンガルーが前に跳ぶしかなく、後退することができないため、カンガルーの勇敢な前進(jìn)だ」。

大急ぎから成長(zhǎng)することは、お金を稼ぐことよりも重要です

インマンの飛躍は、「雙十一」の推進(jìn)と密接に分けられない。

2010年、インマンは初めて「雙十一」に參加した。「私たちは當(dāng)時(shí)、1日に何十萬(wàn)も売れると予想していたが、意外にも1日で680萬(wàn)を突破し、私たちの予想を完全に上回った。皆さんは喜んでいますが、問(wèn)題が來(lái)ました。準(zhǔn)備不足、出荷できず、製品が追いつかず、カスタマーサービスが追いつかず、物流が追いつかず、お客様に非常に悪い買い物體験をさせてしまったので、私たちの第1回の雙十一は成功しませんでした」曲晶氏は、今回の大促は、いくら稼いだかは重要ではなく、重要なのはこのような過(guò)程を通じてカスタマーサービス、商品、バックエンド能力を磨き、今後の雙十一のために基礎(chǔ)を築いたことだと考えている。

2013年、インマンは全國(guó)の婦人服単日販売チャンピオンとなり、同日の売上高は1億6500萬(wàn)元に達(dá)した。2017年は2億1000萬(wàn)元に達(dá)した。

ブランドとデザインをしっかりして、風(fēng)がなくても離陸できます

「インマンはなぜ成功したのか、匯美はなぜ成功したのか、よく分析されています。実はとても簡(jiǎn)単で、20年來(lái)私たちはずっと2つのことをしてきました。デザインと品質(zhì)です」曲晶は言った。「みんなは風(fēng)口の上で豚も飛べると言っているので、みんなは何もしないで風(fēng)口を待っています。風(fēng)口が下がったらあなたはひどく転ぶと思っていますか。製品のサービスをしっかりとして、どんな風(fēng)當(dāng)たりが來(lái)ても、あなたは飛ぶことができて、風(fēng)當(dāng)たりがなくても、あなたは飛ぶことができて、これは私たちが堅(jiān)持している理念です。」

匯美は製品のデザインに対して非常に堅(jiān)持している--グループ傘下には10以上のブランドがあり、インマンはメインブランドであり、デザイン理念は快適を基本とし、安心のために生まれたと呼ばれている。それぞれのインマンの服が出てくるのは、「気持ちがいい」という2文字を受け継ぐことだ。「もし1枚の服が生産されたら、デザインはとてもきれいで、とても流行していますが、身につけるのはとても快適ではありません。その服は私たちは生産しません。これが私たちが非常に堅(jiān)持している理念です」。「左に生きる」というハイエンドなブランドもあり、デザイン理念は世界に中國(guó)の文化の精髄を伝え、ミャオ刺繍、刺繍や銀細(xì)工など、中國(guó)で伝承されない可能性のある手工蕓が結(jié)合されている。

品質(zhì)の面では、グループは500萬(wàn)を投資して実験室を建設(shè)し、それぞれの服の生地はまず実験室に送って検査し、不合格になったら絶対にこのような生地を使わずに生産しなければならない。既製服が生産されると、第三者の専門検査機(jī)関に再検査を依頼し、不合格品は決して市場(chǎng)に流入しない。

「次のステップでは、チェーン端の発力に応じて、2018年に私たちは都の脈動(dòng)知能製造産業(yè)パークに戦略的に投資し、ファッション産業(yè)知能製造のサプライチェーン生態(tài)プラットフォームを構(gòu)築しました。10年後に生産労働者の変動(dòng)による品質(zhì)不安定を回避するためです」

ビッグデータによるフレキシブルな生産

「今、インマンの服を買うたびに、バックエンドの商標(biāo)にRFIDチップが埋め込まれています。このチップを通じて、私たちは消費(fèi)者の最新のデータを手に入れることができ、それによってこのようなビッグデータを當(dāng)社のビッグデータの中臺(tái)システムに導(dǎo)き、私たちの製品端の生産をよりよく指導(dǎo)することができます」

最初の夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)した後、インマンはもう一つの夢(mèng)づくりの道--オフライン店の建設(shè)を始めた。しかし、従來(lái)のオフラインアパレル企業(yè)とは異なり、インマンが遊んでいるのは「新小売」の考え方だ。正確なビッグデータを通じて生産を指導(dǎo)し、在庫(kù)回転率を高め、50%のファーストオーダーと50%の迅速な返品能力を?qū)g現(xiàn)する。「Tシャツなら、7日間の返送ができます。シャツなどは、10日間の返送ができます。ダウンジャケットなら、35日間の返送ができます……將來(lái)的には、70%の迅速な返送が目標(biāo)です」

これを?qū)g現(xiàn)するために、インマンは獨(dú)自のBI、CRM、IOM及び淘寶御膳房ビッグデータなどのシステムを構(gòu)築し、データストリームを通じて、企畫データ、生産データ、倉(cāng)庫(kù)データ、測(cè)金データ、注文データ、消費(fèi)データを手に入れ、「このようなビッグデータストリームが私たちのデータ企畫、フレキシブル生産、インテリジェント倉(cāng)庫(kù)に導(dǎo)き、オンライン店舗、オフライン店舗、消費(fèi)者の三位一體間のフレキシブルな流通を?qū)g現(xiàn)する」。

このデータシステムに支えられて、グループのオフライン店の規(guī)模はすでに500店以上を超え、持続的に発展している。

「ブランドの海外進(jìn)出」を再開(kāi)

曲晶氏によると、今年は匯美グループが「ブランド出海」を再開(kāi)し、世界に展開(kāi)する。「Anker、Sheinのように國(guó)境を越えた電子商取引の配當(dāng)を取り入れているケースを見(jiàn)てきましたので、品質(zhì)と設(shè)計(jì)を磨きながら、風(fēng)口を飛べるようにしたいと思っています。今の國(guó)境を越えた電子商取引は良い風(fēng)口です」

「私たちは世界の綿麻ライフブランド。自分のブランドを作るだけでなく、オフラインの新しい小売を組み合わせて、ブランドの出力を行い、ライフスタイルの出力を行うことが、私たちの海に出る究極の目標(biāo)です」