簡単ではありませんが、ブランドの男性は、ファッション業界のリーダーとして斷然反撃しました。

“潮”を裝って髪を染めますとしても、身の兆、利郎の創始者の王良星の人を見たことがあって、依然として発見して、それとも“草の根”の本領です。この本は草の根の“潮”人のおじさんはどんな伝奇的な創業史がありますか？

利郎の男裝といえば、「簡単ではない利郎紳士」という陳道明が思い浮かぶ。

利郎はなぜ陳道明を依頼したのですか？創始者の王良星は、當初は誰をイメージキャラクターにするかを決めた時、厳しい目に遭っていたと言いました。市場情勢陳道明の紳士儒雅と利郎の簡単な道がテレビのスクリーンの上で完璧に現れた後に、ごく短い3年の中で、利郎の男裝の販売はまるまる10倍になりました。これから男の身ブランドも「老男」の一番のお気に入りとなり、さらに中國の男裝神話を創造しました。

“潮”を裝って髪を染めますとしても、身の兆、利郎の創始者の王良星の人を見たことがあって、依然として発見して、それとも“草の根”の本領です。この本は草の根の“潮”人のおじさんはどんな伝奇的な創業史がありますか？

派生、王良星家族の創業の伝奇

利郎総裁の王良星

今年3月3日、晉江本社創意園で行われた「利郎2018秋新品発表會」は、「派生」をテーマにしている。実は、「派生」の二文字は、利郎王良星家の31年の創業伝奇を解釈するのにも最適です。

王良星は1962年に生まれ、福建省晉江に本籍を置く。晉江の現地では、「利郎三兄弟」の創業は広く伝えられている伝奇です。実は、王良星の一つは四兄弟で、上には兄がいます。

數年來、王良星兄弟はいつも父の王孝沛、母の林淑女官の名義で慈善をします。例えば、2011年、彼の両親の80歳の誕生日に、兄弟3人は二老の名義で晉江慈善総會の下に「王孝沛さん、林淑三日月女史慈善基金」を設置しました。その後、王良星さんは愛子さんが結婚する時、またファンドに義援金を加えます。

晉江を含む広大な閩南地區では、特に家族の祖先崇拝の儀式を重視し、孝道文化を重んじ、晉江商人の群れで重要な地位を占めています。善行をし、善行を積み、孝を先とし、孝を善とし、他人に感謝する。実は利郎王良星の家族だけではなく、恒安許連勝、安踏丁世忠、匹克許景南などの家族は、両親の名義で慈善基金を設立しました。そして、両親の誕生日、子供の結婚式などのおめでたい日に、多額の慈善金を増加して、現地の慈善活動に相當な「良い風習」になりました。　　

1987年、リリーが服を縫う「針車」

王さんの最高學歴は中學校の文化で、中道中退して社會に出ます。最初は建材を売ったり、溶接をしたり、トラクターを修理したりしました。「利郎三兄弟」の中で、最初に投資して工場を始めたのは二番目の兄の王冬星です。彼は大學入試の時、大學の合格ラインからわずか4點差しかありませんでした。家に帰ったらまず裁縫を學びました。その後、小さい服裝工場を作りました。外で東奔西走する王良星は服裝をしてお金を儲けることができて、多くの晉江の故郷もそのため家を出して、そこで、彼は1萬元余りの貯蓄を取り出して、2兄の服裝工場に投資して、そこで、利郎の前身は1987年に創立しました。

ミシン、福建省南部の人稱は「針車」で、王良星兄弟の服裝工場は最初はとても簡単で、普通の人の家庭用の何臺かの「針車」に頼って、7、8人の旋盤工を雇って、スーツの男裝を生産します。他の現地の服裝企業と比べて、王良星兄弟はこの旅に入るのが少し遅くなりました。當時の晉江は周辺の泉州、石獅子を含めて、すでに比較的に成熟した服裝卸売市場が現れました。服が出來上がりましたら、卸売り市場で売ったり、卸売りブースの社長に代わって販売します。

工場建設の最初の年は18萬元、翌年は88萬元を稼いだ。1990年に王氏兄弟は「利郎」の商標を登録しました。その時、利郎の服裝工場の規模も拡大していました。周辺に限らず、アモイなどの都市の市場開拓を始めました。1995年に、利郎（福建）ファッション有限會社が設立されました。　　

早期のオフィス

兄弟は共同で創業して、いっしょにつづり合わせて、とても重要な一環は分業です。利郎が創設されて間もなく、四弟王聡星も加盟してきました。そこで、家族の中で初歩的な分業をしました。兄の王冬星は會社の理事長をしています。みんなのように、王良星は総経理で、主に管理と営業を擔當しています。

利郎は市場に足を踏み入れることができて、特區アモイは対外の重要な展示窓口です。當時、アモイは「華聯」、「百」、「友情」などの大型近代化デパートに集まっていました。これらのデパートで「利郎」の専門売り場を開設して、大いにブランドの等級と知名度を高めました。當時、王冬星さんは彼の輸入した「ヤマハ」のオートバイに乗って、モデルのハンガーを買い付けたり、専門棚を飾ったりして、荷物を運んでくれました。多くの晉江の支配人と同じように、裸一貫からスタートした王冬星も特別に「草の根」で、夏は「人字引張」を著て、オートバイに乗ってあちこち走り回っています。

前世紀90年代の大部分の時間帯において、利郎服裝は主に製品の注目點を若者に向けていました。多くの福建省、福建省南部人が結婚しており、多くの人が自分の新郎の結婚服として「利郎」を選んでいる。當時、利郎の広告は、「先生へのお気持ち。。。」

20數年前、服の選り取りは分化し始めて、イメージの言い方、高価な専門店と安い露店に分けます；國際的なファッションの流れの影響の下で、ブランドの専門店は流行が盛んになり始めて、ますます若い人の眼光を引きつけます。それと同時に、これも服裝の流行の変化が一番早い年代で、一つの潮流はまだ形成されていません。もう一つの潮流はまた湧いてきます。時代の流れに慣れないなら、いつでも時代遅れになり、交替されるかもしれません。　　

2009年に香港で上場しました。

利郎の過程を振り返ると、王良星さんは「服裝市場の同質化競爭が日増しに激しくなっているため、利郎さんは1995年から2000年にかけて、最初の成功から停滯に向かい、衰退に向かい、破産の瀬戸際まで行く」と言いました。王良星さんは破産に瀕している困難な地を言っています。當時、晉江は現地で流行していました。利郎は潰れそうです。その時、石獅子の布は輸入布地を経営していました。利郎の仕入れ先です。しかし、布屋さんは彼らの工場が入荷したと聞いています。

服裝の本業の競爭相手が多くなるのは問題ですが、主因ではなく、王氏三兄弟がすでに「正業に就いていない」ことにあります。王良星は自分で家具工場を作りました。次兄は安徽に行って服裝機械工場を作りました。四年生は事務用品の商売を始めました。創業には一つのタブーがあります。それは「朝三暮四」です。何でもやりたいです。何でも遊びたいです。

2009年には香港交易所で上場した日、王良星の「利郎三兄弟」は1997年の痛みと苦しみを忘れていませんでした。「誘変」という二文字は、苦海に大きく浸るもので、追い詰められているものです。　　

2002年に、陳道明が利郎ブランドの代弁者発表會に就任しました。

2004年、利郎は「簡単ではない」を哲學指導企業として運営することを決めました。最初に「簡単ではない」というブランドスローガンを提出したのは2002年で、つまり陳道明さんをブランドの代弁者として招待した年です。

危機後、「利郎三兄弟」が専門機関を招いて調査したところ、「利郎」はブランドだけで、福建省などで知名度がありますが、ブランドではありません。そこで、彼らは多くの専門家を招いて企業戦略の制定を手伝って、最後に2つの道を並行することを決定して、つまりブランドの経営とチェーンの専売の道をスタートさせます。

ブランド戦略はどうやって行けばいいですか？2001年、國際的に有名なファッションデザイナー、中國デザイナーの最高賞「金頂賞」を受賞した人を招いて、文波を擔當して、利郎會社の設計顧問を擔當しました。効果は明らかで、利郎は2007年に中國を代表して更にはアジアの第1個がミラノのファッションウィークに登って、第2年はまた“東京のファッションウィーク”の舞臺に登って、2010年、また“中國市場の十大人気の男裝のブランド”の稱號を獲得します。

二番目はスター推薦です。2002年3月28日、陳道明のショーが北京服展覧會の會場を沸き立たせた時、利郎創業史上の「最も真実な荒唐無稽」というシーンが現れました。しかし人々は知らないで、その時の利郎はほとんど“糧を盡くす”で、豪華な展示スペースは200萬近く使って、利郎自身の借金はまた3000萬元を上回って、多くの資金は王良星が友達に、地下のお金莊の“高利貸”を含んで借りたのです。その時に代弁者の陳道明さんの數百萬元の資金に署名して、系利郎副総裁の胡誠さんは初めて上海に行って借りたのです。　　

ファッションデザイナー

人気スターによる推薦を求め合うのは、晉江企業がブランドを作るための一大戦略であり、広告マーケティングモデルでもあり、服裝、靴類の二大産業において、更に目立つようになりました。総じて成功例が多い。陳道明と十數年協力して、利郎も中國の男裝の商業の伝奇を演じています。このため、利郎は自分の消費者の位置付けに対して「男性のビジネスの人士」に変えました。晉江のもう一つの靴業界大手のアン踏も1999年に真っ先に卓球の世界チャンピオンの孔令輝さんを代理人にしてもらいました。ブランド効果が著しくて、國內市場に進出する第一銃を打ちました。

兄弟共同體家族企業はどうやって長くなりますか？　

王良星兄弟は企業の健康ランニング活動に參加します。

香港株の「中國利郎」は兄弟共同の家族企業で、家族化の痕跡がはっきりしています。その持株構造の中で、王冬星、王良星、王聡星の三兄弟が直接持ち株比率はそれぞれ1.92%、2.17%、1.92%で、大きな比率を占めています。しかし、中國の利郎の前の第一、二大株主の暁昇國際、銘郎の投資は、株の割合が大きくて、それぞれ55.25%で、6.25%です。

香港に上場する前に、一連の再編や株式改造の動きがあった。最初は1995年4月に、利郎（香港）と利郎（福建）が設立され、王冬星、王良星、王聡星の3人の兄弟（持ち株比率はそれぞれ34%、33%、33%）が「林家楽」（信託形式）に株式を持ち、2つの會社（100%）を設立した。2003年2月までに、「利郎三兄弟」は全體の株式の23.5%を管理層に與えられました。また、リウグループの傘下企業は數回の再編、増資及び持分変動を行った。

シャオヤン國際は2007年12月に設立され、BVI諸島に登録されて設立されました。最初は「利郎三兄弟」が76.5%の株を占め、殘りは23.5%の株を経営陣が保有していました。銘郎投資も大體似ています。利郎三兄弟は経営陣と同じ株を持っています。　　

中國の王良星総裁

例えば、現在は中國の利郎執行役員である蔡栄華、陳維進は王良星の結婚兄弟であり、蔡栄華は中國の利郎の持株株主である暁昇國際及び銘郎の投資株主の一人である。

また、利郎の株価構造から見ても、晉江家族企業は地縁関係を非常に重視していることが分かります。利郎が30周年の盛典を催した時に、陣頭を助けて、プラットホームの現地の企業の大きい人は少なくなくて、例えば安踏丁世忠、七匹狼の周永偉、特歩丁水波、舒華張維健、斯蘭丁寅など。

福建省南部の言葉は「負けても負けない」という意味で、競爭の意味があります。創業形態から言えば、雁の陣の意味もあります。一人が先頭に立って道を案內し、後者が先を爭っています。頼世賢は現在、スポーツ用品の最高経営責任者、執行役員兼副総裁として、今年6月1日、また安踏の最高財務責任者を獲得したばかりです。頼世賢は安踏の支配人丁世忠と丁世の兄弟の妹夫で、同時に彼はまた“中國利郎”の獨立非執行取締役に就任します。このように、利郎王家と安踏丁世忠家の関係はかなり厚いです。　　

利郎（中國）董事長王冬星

共通の目標を持っている限り、兄弟は創業中の最高のパートナーに違いない。創業は苦痛で辛いことです。成功するためには、自分の持っている資源や努力によって持っている資源を最適化して統合し、最大限の価値を創造しなければなりません。一人で創業して、最適化の統合の資源を行うことができて、最も便利で、最も流暢なルートはきっと家族の內部の成員で、兄弟姉妹の一家は主要な対象です。

「兄弟同心、その利斷金」とよく言われていますが、兄弟の創業は心を一つにして、それぞれの役割を果たします。どのように「心一つ」ですか？親心を除いて、二つのポイントがあります。一つは創業の成果の分かち合いと伝承です。お金を稼いでいないので、皆さんは気にしないかもしれませんが、果物が豊富になりました。また、共通の果実をどのように次の世代に伝え、世代交代を実現し、伝承していくかということです。二、分業ということは、これもなかなかできない面です。創業初期、一人の好漢三人が手伝って、みんなで薪を拾って、一緒に歩くのは比較的に容易で、しかし成功したのは、どれが自分を表現したくなくて、個人の価値を現しますか？どれが強がりたくなくて、どうしますか？一番いい方法は分業、分業で、雙方はすべて仕事があって、すべて出彩の機會があります。

晉江では、兄弟共同の家族企業が多く、成功が多く、三四十年の春を一緒に過ごしたことがあります。「利郎三兄弟」はその中の典型的な成功見本です。企業が上場すると、財産権がより明確で明確であり、創業兄弟の成果配分に有利であり、企業の管理にも便利であるという利點がある。つまり、所有権、支配権、管理権の「三権」が分離、明確化された後、一定の程度で家族內の爭いや紛爭が回避されます。

現在、「利郎三兄弟」の中で、利郎（中國）董事長の王冬星は兄であり、利郎の「大家長」でもあります。王良星は総裁で、企業管理の「大番頭」です。グループの全體業務発展、策略企畫及び企業管理、経営方向の制定、年度計畫及び予算の締結などを擔當しています。現在49歳の弟の王聡星さんは、主にグループの財務と情報科學技術の仕事を擔當しています。兄弟は分業して、また協力して、それぞれ1面を責任を負って、共に共同作業を作ります。　　

利郎（中國）副會長王聡星

　兄弟同伴で、どうやってもっと長くなりますか

漢字の「合」は象形字で、繁體字は「合」で、「合」の外は「門」で、ドアを閉めたらみんな家族です。つまりお互いに信頼し合うということです。兄弟が共同で創業するのは長くて、互いに先に相手に1つの相互理解と信頼の機會を創立します。

では、お互いの信頼度をどう高めるか？ファミリー企業の管理、制度が優先されます。灰色の地帯を減らし、紛爭が発生しないようにするために、関連制度は規範化と健全さ、特に財産管理の面で行わなければならない。「本當の功夫」の義兄、義弟の爭いは、制度面からの問題であり、権益境界が畫定されていない、灰色の地帯が広すぎるため、兄弟（兄弟姉妹を含む）が共同で創業して、核心パートナー（家元）を除いて、目と精神を持って、信頼を確立することが上手でなければならない。

“利郎の3兄弟”の2世代は成長している中で、あるものはすでに家族の企業に加盟して、どのように前の世代の共同創業の形態を継続させて、世代交代を完成して、多くの道がまだあります。例えば、ファミリー企業を継承可能な事業にするためには、二代目の後継者を育成するなど、王良星の長男が武漢大學を卒業した後、父に基層実習、傍聴取締役會を手配され、利郎専門店の営業マンからスタートします。

兄弟の共同企業は伝承と後代を要して、重視して治理の構造を構築します。家族企業は親心、義気がなくても、規則意識が足りません。二世代を伝達した後に、分権、分利を話した以外に、いったん意見が分かれて、論爭が発生したら、調和のとれた管理體制が必要です。例えば、何か意見が一致しない時、どのように決定しますか？ルールは何ですか？またどのように実行しますか？