閩派男裝在復雜多變的局勢下，穩中求變、求新

　　隨著早期發展紅利的逐漸消失，加上國內外品牌齊頭并進，國內市場讓所有身處其中的國內外服裝企業倍感壓力。2018年里，我們可以看到，New Look、Topshop這些快時尚品牌接連關閉中國渠道;ZARA、H&M這種國際服飾巨頭也不好過，“跌跌不休”的財報再也不復當年風光;本土老牌服企在承壓之下努力轉型。

　　巨浪侵襲之下，有人消亡，有人崛起。2018年，得益于消費升級和行業周期性復蘇，苦練多年內功的七匹狼、利郎、九牧王、卡賓等本土男裝企業迎來了轉身，他們整合供應鏈回歸產品，線上線下無縫銜接，充分挖掘新興細分行業，收購與兼并愈演愈烈，帶動“新國潮”，在復雜多變的局勢下，穩中求變、求新。

　　轉型初見成效

　　無論是中國消費者信心指數，還是本土各大上市服飾集團業績捷報，穩中有升的態勢貫穿了2018年全年。

　　此前，福建七匹狼實業股份有限公司對外宣布了2018年前三季度的業績，期內七匹狼實現營業收入23.53億元，同比增長14.50%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2.15億元，同比增長10.18%。

　　七匹狼表示，根據訂單及銷售情況，預計2018年度銷售收入較去年同期有所增長。預計2018年度歸屬于上市公司股東的凈利潤變動幅度為0至15%，變動區間為3億元至3.6億元。記者了解到，2017年度，七匹狼歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.16億元。

　　一枝獨秀不是春。在“半期考”以“手頭現金達18.7億元、無銀行貸款、維持較高派息比率”極其漂亮的業績讓業內驚艷的利郎則再傳捷訊，在2019年春夏訂貨會上，Lilanz總批發訂單同比增長23%。而九牧王股份有限公司公布的2018年三季報亦顯示，前三季度營業收入19.2億元，同比增長7.74%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.50億元，同比增長1.86%。

　　營收飄紅的背后，是本土服裝品牌在經歷了數年的去庫存、關閉低效收益終端的轉型成效初顯。從陷入調整期以來，渠道端的調整一直是閩南男裝變革內容中的重頭大戲。近年來，謹慎開店、優化開店坪效、線上渠道鋪設、線上線下聯動成為眾多企業的不二選擇。而回歸產品本質，則被眾多企業視為制勝法寶，包括利郎在內的眾多企業不惜重金在產品上用心投入，總算守得云開見月明。

　　搶占年輕市場話語權

　　在大數據、物聯網、支付聚合、人工智能等新技術和居民消費升級的雙輪驅動下，零售行業正在醞釀新一輪變革，也為中國時尚產業的發展開辟了一條全新道路。

　　城鎮化的持續推進，中產階級的快速崛起及居民可支配收入的穩步增長，在消費升級的大環境下，有力助推了居民服飾消費支出的增長。不同購買力、不同著裝偏好的消費者持續分化，為服裝企業的市場細分提供了更加多樣的選擇，同時也對其滿足細分客群訴求的能力提出了更高的挑戰。

　　服裝品牌逐步從原來粗放的管理和品牌定位中尋找適合企業本身的發展道路。目前來看，本土企業對銷售渠道和庫存的調整，取得了一些不錯的成績和改變，主流的服裝企業都初步具備了各自定位的雛形，通過不斷完善以貼合市場及消費。

　　在消費升級的大趨勢下，以個性化為代表的消費理念給中國服裝行業帶來了新一輪的增長動力。為了抓住這個風口，幾乎所有老派服裝品牌轉型都以“年輕化”為主要著力點。

　　這其中，利郎玩起“進擊的新零售”，成立一支專屬VMD企劃團隊對“產品信息”的獲知，讓產品與消費者說話，并用大數據分析賦能產品研發，提升后端調控能力;四征米蘭的七匹狼，用素人代言人向年輕消費者傳遞自己的時尚觀點;攜手樂華四子的卡賓，用移動裝置Cabbeen潮YOUNG館詮釋“Stay 20，Stay 30”定位，直面新生代;九牧王力邀陸毅擔任“新紳仕”代言人，同時啟動品牌升級戰略，結合熱門IP推廣、明星公益等活動，提升品牌資產高度。

　　比起過去的搞噱頭博眼球，本土品牌更加經營有道，兼顧“面子”“里子”的雙管齊下。各企業間雖模式不同，卻萬變不離其宗，即都是找到年輕消費者文化中與品牌特質相符合的部分，將品牌滲透進他們的生活中，并提供符合年輕人審美和使用習慣的產品，讓消費者重新看到本土品牌的魅力和巨大潛力。

　　記者觀察

　　撥云見日

　　據世界服裝鞋帽網了解，2018年中國服裝行業冰火兩重天，一方面是國內品牌出海、國潮崛起，與之相對應的則是快時尚行業的“日暮西山”及部分品牌消亡。

　　可喜的是，本土男裝品牌在轉型的路上交出了亮眼的成績單。究其背后，是國人自信心達到前所未有的高度，年輕的時尚品牌擁有更多的話語權，資源整合與平臺互聯初見成效，本土品牌多年的深度調整效果顯現。

　　這種調整，起初是迷茫的。但很快，本土品牌便撥云見日，找到方向。

　　如今，無論是堅持“提質不提價”、踐行“簡約不簡單”的利郎，還是朝“實業+投資”一路高歌猛進的七匹狼，抑或是依靠“精工質量平臺”“時尚品質平臺”“個性潮流平臺”三大平臺實現融合蛻變的九牧王，都在調整中找到了屬于自己的戰略定位。

　　這種調整，起初是片面的。但很快，本土品牌便撥云見日，系統改革，開啟貫穿消費端、營銷端、渠道端、供應鏈端的大刀闊斧。

　　如今，本土服裝品牌一方面調整供應商結構，利用規模化優勢降低單位采購成本;另一方面加大生產流程改造與工廠智能化改造，提升生產效率，降低單位人工成本。與此同時，從全產業鏈著眼，加強自主研發，提升產品競爭力。

　　這種調整，起初是乏力的。但很快，本土品牌便撥云見日，整合優勢，迭代更新。

　　如今，單一品牌或單一的產品風格線，已難以滿足目標客群全方位生活方式的訴求，更難以適應行業內日趨加劇的競爭。本土服裝品牌近年紛紛進行戰略調整，或外延并購，或圍繞主業投資布局時尚產業鏈，形成自己的核心矩陣，多品牌、多系列、平臺化的集團化運營模式持續發酵。

　　得益于改革開放的40年，本土服裝從“三來一補”純加工貼牌的生產企業到今天行業門類齊全的服裝產業，從單一的消費穿著到如今百花齊放的各類配搭，中國市場在融入全球市場的同時，自身的實力有了翻天覆地的改變。展望2019年，閩派板塊的時尚創造力仍在繼續。

　　行業大事記

　　●2018年6月7日 中國帝牌與國際足聯共同宣布：帝牌正式成為全球首家FIFA世界杯官方區域贊助的商務正裝品牌，“壓哨”成為2018 FIFA世界杯官方區域贊助商。

　　●2018年7月18日 七匹狼集團旗下百應租賃控股有限公司在香港聯合證券交易所創業板成功IPO上市。自此，百應租賃成為成功在港上市的第8家境內租賃公司。這也是繼七匹狼實業、匯鑫小貸之后，七匹狼集團旗下第三家上市公司。

　　●2018年7月25日 第18屆亞運會中國體育代表團禮服交接儀式上，九牧王正式宣布成為中國體育代表團禮服供應商，雙方合作期限為2018-2024年。

　　●2018年7月27日 卡賓全國首家童裝門店“Cabbeen love”開業，這一童裝品牌的推出，標志卡賓進軍童裝領域。

　　●2018年7月31日 虎都集團耗資1000萬元收購天津悅心億彩電子商務全部股本，拓展食品業務。

　　●2018年8月20日 七匹狼擬延長設立全資投資子公司廈門七尚股權投資有限責任公司，作為公司主要的對外投資主體，圍繞時尚消費生態圈的各個方向，通過直接投資或者組建專項基金的形式去參與一些服裝行業及相關的時尚產業、零售消費產業的新機會。七匹狼的“實業+投資”戰略轉型輪廓日漸清晰。

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