加拿大大鵝：“別人家的孩子”波司登：2019年要更優(yōu)秀

　　很多人可能還記得去年年底，在消費低迷的大環(huán)境下波司登突然大火了一把，成了2018年服裝行業(yè)的一大傳奇。逆勢增長意味著利好的業(yè)績數(shù)據(jù)，二月底波司登母公司波司登國際控股有限公司發(fā)布公告，披露其羽絨服業(yè)務的最新運營表現(xiàn)，稱在截至2019年2月25日的2018/19財年中，相關業(yè)務累計零售金額超過100億元人民幣，累計營收金額較2017/18財年同期比較錄得35%以上的升幅。

　　2018年是波司登實施聚焦主航道、聚焦主品牌戰(zhàn)略的元年，在這一年里“羽皇”波司登實現(xiàn)了營收與口碑的雙增長。

　　回顧2018年取得的驕人“戰(zhàn)績”，波司登接受中國服裝網采訪表示：產品升級是過去一年里聚焦戰(zhàn)略最具意義的一步。波司登一直以來都是國產羽絨服的行業(yè)領跑者，在產品品質、品牌工藝等方面為人稱道。而近年來，除品質之外，波司登又為自己添加了時尚標桿。去年，波司登接連聯(lián)合三大國際設計師推出聯(lián)名款、登上紐約時裝周主秀場推出秀場同款、跨界漫威推出聯(lián)名款等新品，打破了自身刻板設計的負面印象，提升了消費者對產品的體驗感受，進而實現(xiàn)了品牌形象成功翻盤。

　　波司登在產品升級上取得的成功并不是品牌自我吹捧的一句空話，這一點從各大自媒體網站上消費者的討論中就能得出結論。當然，這一成功更直觀的反映表現(xiàn)在業(yè)績上。去年11月，波司登發(fā)布中期業(yè)績報告，集團實現(xiàn)了營業(yè)收入34.44億，同比增長16.4%;集團權益持有人應占溢價2.51億，同比增長43.9%。也因此，波司登方面表示2019年仍將堅持“聚焦主航道、聚焦主品牌”的戰(zhàn)略方針。

　　鑒于目前的羽絨服行業(yè)市場，波司登接受中國服裝網采訪表示，2019年將在產品層面、品牌層面、銷售渠道、消費體驗四大板塊全方位持續(xù)推進戰(zhàn)略升級：在現(xiàn)有產品力基礎上，經過系統(tǒng)化升級渠道、結構布局，實現(xiàn)“線上線下”的融合發(fā)展，入駐主流商圈，優(yōu)化門店陳列等，從銷售終端出發(fā)，給予消費者更好的用戶體驗。

　　受供給側改革和消費升級的大趨勢影響，波司登的改革趕上了羽絨服行業(yè)的一個好時候，未來市場空間巨大。據(jù)中國服裝協(xié)會數(shù)據(jù)，預計2019年中國羽絨服市場規(guī)模將接近1200億元。近年來時尚行業(yè)對羽絨服品類的追捧，幫助羽絨服品牌在一定程度上度過了冬季氣溫偏暖帶來的銷量沖擊。同時，越來越多的市場參與者，例如加拿大鵝、Moncler、優(yōu)衣庫等品牌對羽絨服市場的再教育也提升了羽絨服品類的熱度與活躍度，有望進一步做大市場蛋糕。

　　不過，隨著國外羽絨服品牌進軍中國，四季化品牌搶占羽絨服市場，羽絨服行業(yè)也充滿了來自各方面的多維壓力。并且，在2019年消費增速下滑的大環(huán)境下，品牌發(fā)展將更為艱難。

　　深耕羽絨服行業(yè)42年的波司登，顯然是能預測到自己的處境的。對于羽絨服市場的競爭局面，波司登做出的應對是——不斷夯實羽絨服專家認知，無論在消費者認知層面，還是在市場層面，都成為羽絨服的代名詞。可見，相比于部分服裝品牌努力實現(xiàn)業(yè)務多元化，波司登已然準備用單一的羽絨服品類去征服市場，盡管這很冒險，但是“術業(yè)專攻”的精神和與之匹配的優(yōu)質產品，或許真有撼動時尚行業(yè)的力量。作者：施僑露