押注中國(guó)市場(chǎng)：能夠改變業(yè)績(jī)低迷杰尼亞嗎

　　為避免掉出10億歐元俱樂(lè)部，意大利服裝集團(tuán)Zegna杰尼亞似乎把賭注押在了包括中國(guó)的亞洲市場(chǎng)。

　　據(jù)Zegna集團(tuán)公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，在截至去年12月31日的12個(gè)月內(nèi)其銷(xiāo)售額同比下跌2%至11.6億歐元，按固定匯率計(jì)算增長(zhǎng)0.4%，而2017年該集團(tuán)錄得2.3%的增長(zhǎng)，這也意味著其業(yè)績(jī)并不穩(wěn)固。去年該集團(tuán)息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn)增長(zhǎng)0.7%至1.43億歐元，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)3.6％至3400萬(wàn)歐元。

　　Zegna集團(tuán)由Ermenegildo Zegna于1910年成立，現(xiàn)在由Zegna第四代家族繼承人擁有。除了自營(yíng)的男裝品牌Ermenegildo Zegna外，還擁有意大利女裝品牌Agona，同時(shí)也為Gucci、Saint Laurent、Dunhill和Tom Ford生產(chǎn)服裝，是全球最大的面料生產(chǎn)商之一。

　　首席執(zhí)行官Gildo Zegna在財(cái)報(bào)后的分析會(huì)議中表示，去年收入有90%來(lái)自出口，收入下滑主要受貨幣匯率波動(dòng)以及歐美地區(qū)需求疲軟的影響，且中國(guó)消費(fèi)者因關(guān)稅政策調(diào)整和出行距離等原因更愿意在亞洲購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品。

　　Gildo Zegna特別強(qiáng)調(diào)，大中華區(qū)已成為集團(tuán)的主要市場(chǎng)，雖然未透露具體業(yè)績(jī)，但他表示去年亞洲市場(chǎng)貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售額已超過(guò)50%。他還指出，雖然品牌在中國(guó)擁有自己的全渠道平臺(tái)，但與天貓達(dá)成合作非常關(guān)鍵，是Zegna在高度數(shù)字化時(shí)代鞏固自身地位的重要一步。

　　本周二，Ermenegildo Zegna正式入駐天貓開(kāi)設(shè)旗艦店，發(fā)售約1000種商品，包括Ermenegildo Zegna XXX、成衣、皮具和配飾等，并提供送貨上門(mén)、貨到付款等服務(wù)。除購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品外，消費(fèi)者還可以通過(guò)新品、每周衣柜和其他精選主題等專(zhuān)用內(nèi)容獲取關(guān)于品牌的最新消息和季節(jié)趨勢(shì)。

　　Zegna與天貓達(dá)成合作非常關(guān)鍵，是Zegna在高度數(shù)字化時(shí)代鞏固自身地位的重要一步

　　實(shí)際上，雖然一度大量關(guān)店，但Zegna集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的布局曾領(lǐng)先于其它奢侈品牌，在1991年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，于2016年率先開(kāi)設(shè)中文官網(wǎng)，后在2017年底入駐微信小程序，而早在首個(gè)CFA Team China膠囊系列于2018年底在天貓獨(dú)家發(fā)布前，Zegna集團(tuán)就一直與天貓奢侈品部門(mén)保持密切聯(lián)系。

　　對(duì)于投資者和分析師今年初對(duì)中國(guó)奢侈品消費(fèi)將放緩的擔(dān)憂，Zegna表示將繼續(xù)對(duì)中國(guó)持樂(lè)觀態(tài)度，同時(shí)加大開(kāi)店力度，“中國(guó)市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)新事物的態(tài)度更加開(kāi)放，這也是我們決定在中國(guó)首推Ermenegildo Zegna XXX系列的原因”，Gildo Zegna補(bǔ)充道。

　　除了中國(guó)市場(chǎng)，Zegna集團(tuán)在韓國(guó)和日本的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也呈積極態(tài)勢(shì)，Ermenegildo Zegna位于泰國(guó)普吉島的新店即將開(kāi)業(yè)，集團(tuán)在東南亞其它地區(qū)的業(yè)務(wù)也在加速擴(kuò)張。該集團(tuán)還表示，期內(nèi)其在俄羅斯和加拿大的業(yè)務(wù)也有顯著增長(zhǎng)。

　　與此同時(shí)，Zegna集團(tuán)還試圖擴(kuò)大其在北美的市場(chǎng)份額。盡管Ermenegildo Zegna因租金過(guò)高于去年底關(guān)閉了紐約第五大道的旗艦店，但其位于曼哈頓皇冠大廈的新旗艦店“Casa Zegna”已于2月開(kāi)業(yè)，占地7128平方英尺，由與集團(tuán)長(zhǎng)期合作的建筑師Peter Marino設(shè)計(jì)。目前，品牌位于帕洛阿爾托、圣保羅、迪拜和北京的旗艦店也依據(jù)新的設(shè)計(jì)在進(jìn)行翻新。

　　Gildo Zegna指出，集團(tuán)盈利能力的提升除得益于多種革新措施外，更離不開(kāi)創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Sartori的貢獻(xiàn)，他推出的新系列配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌的全球影響力，同時(shí)對(duì)旗下品牌的渠道整合及門(mén)店服務(wù)體驗(yàn)的提升也有良好的協(xié)同效應(yīng)。

　　Alessandro Sartori于2016年離開(kāi)LVMH旗下男裝品牌Berluti后便加入了Zegna集團(tuán)旗下的男裝品牌Ermenegildo Zegna，接替品牌原創(chuàng)意總監(jiān)Stefano Pilati，由他主導(dǎo)推出的Ermenegildo Zegna XXX為一向主打正裝的Zegna注入了新鮮感，系列產(chǎn)品推出后迅速獲得千禧一代消費(fèi)者的積極反饋。Gildo Zegna表示，目前的奢侈品市場(chǎng)兩極分化現(xiàn)象嚴(yán)重，運(yùn)動(dòng)鞋等休閑配飾成為吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)鍵。

　　值得關(guān)注的是，為進(jìn)一步豐富旗下的品牌矩陣，Zegna集團(tuán)于去年8月以約5億美元的價(jià)格從Sandbridge Capital手中收購(gòu)了美國(guó)設(shè)計(jì)師品牌Thom Browne 85％的股份。

　　Thom Browne由現(xiàn)年54歲的設(shè)計(jì)師Thom Browne于2001年創(chuàng)立，憑借獨(dú)特剪裁的“縮水式”西裝套裝與“紅白藍(lán)”條紋襯衫，該品牌在時(shí)尚圈迅速竄紅,已成為最被業(yè)界看好的設(shè)計(jì)師品牌之一。相較于其它美國(guó)時(shí)裝品牌，Thom Browne極為修身的設(shè)計(jì)剪裁深受亞洲消費(fèi)者歡迎。

　　交易完成后Thom Browne持有剩下的15%股份，并繼續(xù)擔(dān)任品牌創(chuàng)意總監(jiān)，Rodrigo Bazan也繼續(xù)擔(dān)任首席財(cái)務(wù)官。盡管Zegna集團(tuán)2018年的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)未包含Thom Browne，但Gildo Zegna稱該品牌業(yè)績(jī)繼續(xù)錄得正增長(zhǎng)，“奢侈品行業(yè)從未如此重視過(guò)男裝市場(chǎng)，而現(xiàn)在這樣的趨勢(shì)對(duì)于Zegna而言是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。”

　　另有分析認(rèn)為，相對(duì)于較為重視傳統(tǒng)工藝的Ermenegildo Zegna，Thom Browne的設(shè)計(jì)風(fēng)格和目標(biāo)受眾均較為年輕化，將能夠?yàn)榧瘓F(tuán)注入新鮮血液，而Ermenegildo Zegna則能補(bǔ)足Thom Browne在西裝縫制方面的工藝。

　　為提升對(duì)原材料成本的掌控力，Zegna集團(tuán)還先后收購(gòu)了意大利高端紡織品制造商Bonotto SpA、男士帽子品牌Cappellificio Cervo以及皮革制造商Pelle Tessuta。

　　Gildo Zegna在會(huì)議的最后表示，集團(tuán)于去年發(fā)起的公益項(xiàng)目會(huì)保持運(yùn)營(yíng)，繼續(xù)撥出超過(guò)5％的利潤(rùn)來(lái)支持和幫助社區(qū)、科學(xué)研究和環(huán)境保護(hù)等項(xiàng)目的研究，并為Ermenegildo Zegna創(chuàng)始人獎(jiǎng)學(xué)金注資100萬(wàn)歐元以培養(yǎng)更多的年輕人。

　　截至2018年底，Zegna集團(tuán)在全球共有480家專(zhuān)賣(mài)店，其中267家為直營(yíng)店，213家為特許經(jīng)營(yíng)或批發(fā)門(mén)店。鑒于全球局勢(shì)持續(xù)震蕩，Gildo Zegna拒絕對(duì)未來(lái)幾個(gè)月的市場(chǎng)走向和集團(tuán)業(yè)績(jī)作出預(yù)測(cè)，他認(rèn)為現(xiàn)在還為時(shí)過(guò)早，但會(huì)對(duì)未來(lái)保持“積極”態(tài)度。