中國(guó)市場(chǎng)に注ぎ込む：業(yè)績(jī)低迷を変えることができるのか？

10億ユーロのクラブからの転落を避けるため、イタリアの服裝グループZegnaジェニアは中國(guó)を含むアジア市場(chǎng)に賭けをしているようです。

Zegnaグループが公開(kāi)したデータによると、昨年12月31日までの12ヶ月間の売上高は前年同期比2%減の11.6億ユーロで、固定為替レートで0.4%増加したのに対し、2017年のグループは2.3%の伸びを記録しており、その業(yè)績(jī)は安定していないことを意味している。

昨年、グループの利息稅減価償卻償卻前利益は0.7%増の1.43億ユーロ、純利益は3.6%増の3400萬(wàn)ユーロだった。

ZegnaグループはEmenegildo Zegnaによって1910年に設(shè)立され、現(xiàn)在はZegnaの第四世代家族の後継者が所有しています。

自営するメンズブランドのEmenegildo Zegnaのほかに、イタリアの婦人服ブランドAgonaを持ち、Gucci、Saint Laurent、Dunhill、Tom Fordのために服裝を生産する世界最大のファブリックメーカーの一つです。

最高経営責(zé)任者Gildo Zegnaは、財(cái)政報(bào)告後の分析會(huì)議で、去年の収入の90%は輸出から來(lái)ており、収入の落ち込みは主に為替レートの変動(dòng)や歐米の需要の弱さの影響を受けており、中國(guó)の消費(fèi)者は関稅政策の調(diào)整や移動(dòng)距離などの理由でアジアでブランド品を購(gòu)入したいと述べました。

Gildo Zegnaは、大中華圏がグループの主要市場(chǎng)となっていることを強(qiáng)調(diào)し、具體的な業(yè)績(jī)は明らかにしていないが、昨年アジア市場(chǎng)で貢獻(xiàn)した売上高は50%を超えたと述べた。

彼はまた、ブランドは中國(guó)で全ルートのプラットフォームを持っていますが、天貓との協(xié)力は非常に重要です。Zegnaは高度なデジタル化時(shí)代において、自身の地位を固める重要な一歩です。

今週火曜日、Emenegild o Zegnaは正式に貓の旗艦店を開(kāi)設(shè)し、Emenegild o Zegna XXX、既製服、皮具、アクセサリーなど約1000種類の商品を発売しました。

商品を買う以外に、消費(fèi)者はまた新品、毎週のクローゼットとその他の選りすぐりのテーマなどの専用の內(nèi)容を通してブランドの最新情報(bào)と季節(jié)の成り行きに関して獲得することができます。

Zegnaと天貓の協(xié)力は非常に重要であり、Zegnaが高度なデジタル化時(shí)代において自身の地位を固めるための重要な一歩である。

実際、一度は大量に閉店しましたが、Zegnaグループは中國(guó)市場(chǎng)の布石が他の高級(jí)ブランドより先にリードしていました。1991年に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出した後、2016年に先に中國(guó)語(yǔ)公式サイトを開(kāi)設(shè)しました。2017年末にWeChat手続きに入りました。最初のCFA Team Chinaゴム袋シリーズは2018年末に天貓獨(dú)占発表前に、Zegnaグループはずっと天貓贅沢品部門と密接に連絡(luò)しています。

投資家やアナリストらは今年初めに中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)が鈍化する懸念について、Zegnaは引き続き中國(guó)に対して楽観的な姿勢(shì)を示すとともに、「中國(guó)市場(chǎng)は革新的なものに対する態(tài)度がより開(kāi)放的であり、これも中國(guó)で最初にEmenegild Zegnaシリーズを推した原因である」と述べ、Gido Zegnaは付け加えた。

中國(guó)市場(chǎng)を除いて、Zegnaグループは韓國(guó)と日本での業(yè)績(jī)も積極的に推移しています。Emenegild Zegnaはタイのプーケットにある新店が間もなくオープンし、グループは東南アジアの他の地域での事業(yè)拡大を加速しています。

グループはまた、期間內(nèi)にロシアとカナダでの業(yè)務(wù)も著しく増加していると述べた。

一方、Zegnaグループは北米でのシェア拡大を図っている。

Emenegildo Zegnaは家賃が高いため、昨年末よりニューヨーク第五大道の旗艦店を閉鎖しましたが、マンハッタン王冠ビルにある新しい旗艦店「Casa Zegna」は2月にオープンしました。

現(xiàn)在、ブランドはパロアルト、サンパウロ、ドバイ、北京にある旗艦店も新しいデザインに基づいてリニューアルしています。

Gildo Zegnaによると、グループの収益力の向上は様々な革新措置の恩恵を受けているほか、クリエイティブディレクターのAlesandro Sartoriの貢獻(xiàn)も離れられない。彼が発表した新シリーズのマーケティング活動(dòng)はブランドの世界的な影響力をさらに強(qiáng)化し、ブランドの水路統(tǒng)合と店舗サービス體験の向上にも良好な協(xié)同効果がある。

Alessundro Sartoriは2016年にLVMH傘下のメンズブランドBerlutiを離れ、Zegnaグループ傘下のメンズブランドEmenegildo Zegnaに加入し、ブランド元?jiǎng)?chuàng)意ディレクターのSteefano Pilatiに引き継ぎ、彼が主導(dǎo)したEmenegild Zegnaは従來(lái)の主力スーツであるZegnaに新鮮さを注ぎ込み、シリーズの消費(fèi)者から迅速なフィードバックを得た。

Gildo Zegnaによると、現(xiàn)在の高級(jí)品市場(chǎng)の二極化は深刻で、スニーカーなどのレジャーアクセサリーは若者の消費(fèi)者を引き付ける鍵となっている。

注目すべきは、傘下のブランドマトリックスをより豊かにするため、Zegnaグループは昨年8月に約5億ドルの価格でSandbridge CapitalからアメリカのデザイナーブランドThom Browne 85%の株式を買収した。

Thom Browneは54歳のデザイナー、Thom Browneが2001年に創(chuàng)立し、獨(dú)特な裁斷の「縮水式」スーツと「赤と白の青」ストライプのシャツで、ファッション業(yè)界で急速に人気を博し、業(yè)界で最も注目されているデザイナーブランドの一つとなっています。

他のアメリカのファッションブランドに比べて、Thom Browneは身を修めるデザインの裁斷がアジアの消費(fèi)者に人気があります。

取引が完了した後、Thom Browneは殘りの15%の株式を持ち、引き続きブランドのクリエイティブディレクターを務(wù)め、Rodrigo Bazanも引き続き最高財(cái)務(wù)責(zé)任者を務(wù)めます。

Zegnaグループの2018年の業(yè)績(jī)データにはThom Browneは含まれていないが、Gildo Zegnaはこのブランドの業(yè)績(jī)は引き続きプラス成長(zhǎng)を記録していると述べ、「高級(jí)品業(yè)界はこれほど男裝市場(chǎng)を重視したことがない。今のような傾向はZegnaにとってとても良い機(jī)會(huì)だ」と述べました。

また、伝統(tǒng)工蕓を重視しているEmenegild o Zegnaに対して、Thom Browneのデザインスタイルとターゲット層はいずれも若々しく、グループに新鮮な血液を注入できるという分析もあり、Emenegild o ZegnaはトームBrowneのスーツ縫製に関する技術(shù)を補(bǔ)うことができます。

原材料コストに対するコントロール力を高めるために、Zegnaグループはイタリアの高級(jí)織物メーカーBonotto SpA、男性帽子ブランドCappellificio Cervo及び皮革メーカーPelle Tessutaを相次いで買収しました。

Gildo Zegnaは會(huì)議の最後に、グループが昨年始めた公益プロジェクトは運(yùn)営を維持し、5%以上の利益を出し続けてコミュニティ、科學(xué)研究、環(huán)境保護(hù)などのプロジェクトの研究を支援し、支援し、またEmenegild Zegna創(chuàng)始者奨學(xué)金に100萬(wàn)ユーロを寄付し、より多くの若者を育成すると述べました。

2018年末までに、Zegnaグループは全世界で全部で480の専門店があります。そのうち、267軒は直営店で、213軒はフランチャイズ経営または卸売り店です。

世界的な情勢(shì)が揺れ動(dòng)く中、Gildo Zegnaは今後數(shù)ヶ月の市場(chǎng)動(dòng)向とグループの業(yè)績(jī)を予測(cè)することを拒否しました。彼はまだ早いと思いますが、未來(lái)に対しては積極的な態(tài)度を維持します。