斯凱奇探索娛樂營銷 如何和年輕人一起玩？

　　近兩年，養成系團體綜藝開始爆火，《偶像練習生》《以團之名》《創造營2019》接二連三成為年輕人的社交話題點。火爆的節目引起眾多品牌的注意，斯凱奇陸續作為這三個節目的主要贊助商之一，他們說，這是和年輕人為伍的方式。

　　“年輕人愿意探索冒險，愿意嘗試新的事物，但是忠誠度比較低。品牌不能只是單純的追逐熱點，以一波兩波戰役得過且過，而是要長期持續的投入，深耕青年文化，讀懂年輕人的想法，選擇對的方法才能消除隔閡，進一步與他們對話。”斯凱奇中國市場及店鋪發展部副總裁張睿妍女士表示。

　　早在2010年，斯凱奇就開始著力布局街舞領域，陸續打造自己的營銷之路。從校園街舞大賽到BIS街舞大賽進行深度合作、成立斯凱奇中國街舞明星隊、斯凱奇街舞學院巡演等，這些都是斯凱奇對潮流文化的熱愛和尊重。

　　從街舞到娛樂綜藝節目，斯凱奇也在逐步探索娛樂營銷，如何和年輕人一起玩？

　　斯凱奇與《創造營2019》的化學反應

　　《創造營2019》剛剛落下帷幕。作為以打造全新正能量偶像團體為目標的青年團訓節目，參選《創造營2019》的學員們各個充滿活力，積極向上不斷進取，這與斯凱奇品牌的目標受眾全然吻合；而從節目內容設定來看，不僅是傳統的舞臺公演競賽播出，更有不少學員日常學習訓練與還原生活的場景展現，這也與斯凱奇的調性十分吻合——潮流時尚且不失休閑運動的本質。

　　此番合作中，斯凱奇為創造營的學員們定制并精心挑選了各式時尚且舒適的鞋服，時尚潮流的外觀與側重點不同的功能設計適用于節目中出現的不同場合，同時滿足了學員們的造型剛需，也為他們高強度的訓練保駕護航。看似軟性的合作模式，確著實融入學員的生活與舞臺，潛移默化的占據了大量節目篇幅，吸引著觀眾的注意。

　　在娛樂節目繁多的當下，品牌主很容易陷入一種固定的營銷模式，口播、物料植入或者冠名等等，都成為了綜藝節目的營銷必備元素。除了創作內容與品牌理念的結合，真正能夠實現“動態”網綜營銷的品牌少之又少，但此次斯凱奇與《創造營2019》的合作，突破了傳統的營銷思維，在節目中植入產品的同時，也讓產品在這群年輕人身上“活”了起來。

　　整合娛樂內容與體驗，實現終端銷售轉化

　　節目所有同款訓練服與鞋款都在節目播出的時候，同時于品牌線上線下官方渠道開放售賣。對于斯凱奇來說，進行娛樂營銷并不是“作秀”，而是要從舞臺延伸到生活、從屏幕延伸到現實，將學員們作為最直觀的“呈現人”帶來產品的銷售轉化，更龐大的普通消費者去體驗才是最終目的。

　　娛樂行業的刷新迭代越來越迅速，需要以整合的思路和運營方法，將各個業務環節打通。斯凱奇的娛樂營銷實則是其內容營銷策略中的一部分，依托于娛樂平臺在產品、內容、媒介以及營銷全鏈路挖掘出更大的價值。

　　以前營銷都是單向的傳播，像是從一個高地，向下傾瀉而出，讓消費者去被動的接受品牌理念、價值觀。可現在不同，要有效的傳遞品牌及價值觀，必須和受眾產生互動交流。斯凱奇在節目中實現了深度內容合作，產品通過場景化的演繹，得到了不錯效果延伸。

　　在娛樂營銷戰場競爭激烈的今天，斯凱奇怎樣將娛樂素材品牌陣地與銷售鏈路之間進行相互滲透，實現流量與銷量的共贏，打造內容、渠道、變現的完整營銷生態閉環是品牌不斷發展的目標所在。作者：黃夢婷