從ABC KIDS的跨界營銷看中國童裝品牌如何突圍

截止至2018年，中國國內童裝銷售規(guī)模從2012年1059億元增長至2017年的1796億元，行業(yè)市場空間接近1800億，由于消費升級以及二孩政策的開放，到2020年更將突破3269 億元，國內童裝市場將迎來更大的爆發(fā)期。

競爭激烈，創(chuàng)新思維方能突出重圍

盡管近兩年越來越多的國產童裝品牌不斷崛起，但中國童裝行業(yè)仍然相對分散，國產童裝的市場占有率、市場集中度仍較低。在這樣的行業(yè)大背景下，童裝企業(yè)必須要創(chuàng)新思維來迎接挑戰(zhàn)，深挖內核。

作為中國“輕時尚兒童專業(yè)品牌”的ABC KIDS便選擇與IP產生跨界合作鏈接，用IP跨界創(chuàng)新聯(lián)動的方式，升級“品牌+產品+IP”組合拳，通過結合品牌調性和人文的特性，為品牌賦能，豐富其品牌的內核，實現(xiàn)市場的突圍。

品牌跨界，讓童裝與童年一起出色

客觀環(huán)境上，隨著80后、90后成為新的消費主力軍，童裝消費需求也進一步升級。消費者日漸個性化的消費觀念，促使他們更加看重品牌、更注重品質與性價比，且更看重顏值與潮流。毫無疑問，在童裝市場，要贏得新一代父母的青睞則必須形象升級、品質升級、營銷升級。

2018年，ABC KIDS與超級IP《變形金剛》深度合作，推出“變形金剛系列產品”；2019年又與中華“醒獅”傳統(tǒng)文化為原型的【獅王阿醒】IP形象進行跨界融合，推出全新國潮系列。其品牌跨界產品，均深受消費者歡迎與好評。

品牌和產品的全面升級、創(chuàng)新，是ABC KIDS繼續(xù)保持在行業(yè)內競爭力地位的關鍵。在單純靠“廣告戰(zhàn)”、“價格戰(zhàn)”已經無法讓品牌得到更長遠發(fā)展的當下，ABC KIDS回歸品牌與產品自身，自我創(chuàng)新與升級，以IP跨界引領消費潮流。

無論是聯(lián)合《變形金剛》回歸童年情懷還是跨界【獅王阿醒】響應國潮大勢，都挖掘ABC KIDS自身的品牌內核，精準抓住新生代父母的潮流品味與消費心理。此外，ABC KIDS與IP跨界，也是挖掘新客戶的一大舉措。“跨界”讓原本“八竿子打不著”的元素相輔相成，也讓對方的客群有了融合。此外，跨界帶來了顏值高、時尚度高、品質高的“三高”產品，又被賦予了獨一無二的人文魅力以及藝術創(chuàng)新，與同類產品產生差異化，從而加強、深化其個性、自信、時尚、潮流的品牌印象，讓消費者更加認同ABC KIDS的品牌文化。

巧玩跨界，童裝品牌才能突出重圍

其實，各大品牌跨行業(yè)“組CP”已不少見。如美加凈與童年記憶大白兔奶糖聯(lián)名款以情懷動人；銳澳RIO與六神花露水這對“奇葩”CP更是刺激味蕾，涼爽過夏天……玩得好的“跨界”讓品牌增值，缺失對當代消費者的心里洞察的合作無疑百害而無一利。ABC KIDS的品牌跨界正是牢牢抓住新生代父母的消費心理，從父母的童年情懷、審美主張切入，贏得消費者的好感，讓消費者買單，才讓“1+1>2”。

目前的童裝市場正是一個“藍海”，機遇與挑戰(zhàn)總是并存的。而在這樣的大背景之下，缺乏自主研發(fā)創(chuàng)新能力、缺乏品牌意識、缺乏文化內核以及缺乏自我定位的童裝品牌必將遭受淘汰。ABC KIDS率先從從產品、價格、營銷等方面的競爭轉向產品力、品牌力、形象力等轉型發(fā)展，巧玩跨界，借助超級IP、新興IP彰顯品牌人文價值、審美品位，并通過出色的營銷能力與消費者增強品牌溝通，故而從中國童裝市場的激烈競爭之中脫穎而出。

所以，中國童裝行業(yè)格局瞬息萬變，只有實現(xiàn)品牌、產品、營銷等全方位升級，中國童裝品牌才可能突出重圍，在“藍海”里如魚得水。