蒂芙尼花樣百出討好千禧一代 搶占中國市場

　　美國珠寶品牌蒂芙尼近日公布了第二季度的關鍵財務數據。數據顯示，公司可比門店銷售出現了“大于預期”的下跌，但盈利情況好于預期。蒂芙尼在中國內地市場的表現更是漸入佳境，實現兩位數銷售增長。在中國市場嘗到甜頭的蒂芙尼，為了討好中國消費者，線上賣珠寶、線下賣咖啡，可謂花樣百出。
　　數據顯示，第二季度蒂芙尼凈銷售額為10億美元，同比下跌3%，以不變匯率計算下跌1%；可比門店銷售同比下跌4%，不計匯率影響下跌3%，跌幅高于分析師預計的1.3%。凈利潤為1.35億美元，攤薄后每股1.12美元，同比下跌5.8%。
　　蒂芙尼首席執行官Alessandro Bogliolo在發布財報后的電話會議上強調，盡管全球大多數地區的游客消費支出下滑，但經內部估計，第二季度蒂芙尼各主要市場本地消費者的銷售額，按固定貨幣匯率計算錄得2%的增長，中國大陸銷售增幅更是高達兩位數，這代表蒂芙尼依然擁有巨大的增長潛力。
　　蒂芙尼表示，將繼續開發中國大陸市場，保持在該地區的高速增長，強化門店網絡，尤其是北京、上海和香港三座關鍵城市。未來兩個季度，蒂芙尼將在香港和上海分別開設一家旗艦店；拓展機場免稅店銷售網絡，計劃在北京機場開設首個蒂芙尼免稅購物區，并擴大香港機場直營免稅店的規模；強化線上銷售渠道，尤其是面向沒有實體門店網絡的二三線城市。
　　中國商報記者了解到，蒂芙尼中國官網開設的電商服務已于近日正式上線，目標是瞄準品牌暫未進入，但擁有巨大潛力的三四線城市。據了解，蒂芙尼在官網銷售的商品品類繁多，從高端珠寶到家居配飾應有盡有。并可以在網上訂貨，享有免費配送服務。
　　蒂芙尼客服人員告訴記者，在公司官網購買的任意商品都支持七天無理由退貨。
　　不可否認，蒂芙尼此舉為三四線城市的消費者帶來了諸多便利。來自三線城市的張女士告訴記者，即使未試戴體驗產品，她也會放心購買。七天無理由退貨的人性化服務讓張女士對蒂芙尼的好感大增。
　　與此同時，為了更好地引起新消費者關注，并提升現有客戶的忠誠度，蒂芙尼還將在香港和上海推出Tiffany Blue Box咖啡館，該咖啡館只在紐約第五大道的旗艦店內開設。Tiffany Blue Box咖啡館以電影《蒂凡尼的早餐》和經典蒂芙尼藍為賣點，已經成為紐約“網紅打卡地”。
　　紐約第五大道蒂芙尼旗艦店工作人員曾對記者表示，很多游客來到咖啡館很難找到空座位，一般需要提前兩周預約。
　　記者在紐約第五大道Tiffany Blue Box中發現，到店的90后年輕人居多。一位來自中國的游客告訴記者，作為網紅打卡地，特意提前兩周預訂了這家咖啡館的座位，這里是其游玩紐約的第一站。
　　有業內人士表示，相信香港和上海的咖啡館開業時，將會受到年青一代的擁護，并引領一波營銷熱潮。
　　除了“中國市場”，“產品創新”以及“營銷策略的年輕化”也成為蒂芙尼此次業績報告會上的關鍵詞。Alessandro Bogliolo表示，鑒于消費者觀念的轉變，蒂芙尼在強調品牌自身以愛為核心DNA的同時，也在通過吊墜、耳環等較為平價的產品來滿足年輕消費者的需求，與潘多拉、Signet珠寶等低價格市場的競爭對手來爭奪市場份額。
　　記者在瀏覽蒂芙尼中國官網時發現，部分售價在4000元至6000元不等的飾品都處于缺貨狀態。客服人員告訴記者，缺貨商品大多是已經售罄，日后會進行不定期補貨。
　　業內普遍認為，未來線上市場將成為奢侈品的主要洼地。從目前的情況來看，蒂芙尼通過社交電商、對大數據的挖掘，以及結合品牌自身文化特質，已經牢牢抓住當代年輕消費者的心。