看膩了聯(lián)名、限量 服裝行業(yè)還有什么路子可走？

　　過(guò)去這一年中，從直播崛起到消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)的服裝行業(yè)發(fā)生了哪些變化？在今天的全年回顧系列文章中，讓我們看看時(shí)尚行業(yè)、消費(fèi)者行為以及社交網(wǎng)絡(luò)的新生力量，看看他們?cè)?019年如何在不斷變化的商業(yè)環(huán)境中航行。除了宣傳過(guò)度的聯(lián)名款、限量版，我們還有這些商業(yè)模式可看。

　　買(mǎi)手店走秀
　　走T臺(tái)不僅是時(shí)裝周、品牌的特權(quán)，現(xiàn)在，買(mǎi)手集合店也趕著湊熱鬧。

　　今年12月初，買(mǎi)手集合店LOCAT在杭州全透明獨(dú)棟兩層玻璃建筑里走完了2020春/夏時(shí)裝秀，一站式解鎖LOST GENERAL、GROUND ZERO在內(nèi)的全球160+個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌新品，各路紅人KOL前去捧場(chǎng)，明星同款浮出水面，場(chǎng)面不亞于四大時(shí)裝周的發(fā)布會(huì)。

　　活動(dòng)的背后可以隱約看出些時(shí)尚圈的端倪。買(mǎi)手集合店LOCAT已經(jīng)不滿(mǎn)足于做一個(gè)時(shí)尚業(yè)搬運(yùn)工的角色，它不只是常年奔赴各大時(shí)裝周、品牌時(shí)尚活動(dòng)的前線(xiàn)、把品牌挑選出來(lái)集中在武林女裝街的一個(gè)門(mén)店呈現(xiàn)，更是做到能夠和連卡佛、I.T媲美，率先拿到優(yōu)先訂貨權(quán)，讓顧客比明星早大半年穿上新款。

　　買(mǎi)手集合店走秀情況罕見(jiàn)，但是它也撕開(kāi)了通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)打造時(shí)髦精的嘉年華的口子，將KOL和眾多自媒體圈成自有時(shí)尚群，將服裝制造、設(shè)計(jì)師品牌、時(shí)尚買(mǎi)手、專(zhuān)業(yè)媒體以及相關(guān)從業(yè)者連接在一起，剝開(kāi)發(fā)布會(huì)和看秀的糖紙，呈現(xiàn)的是時(shí)尚作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)尋求新的生命力所在。
　　另一方面，LOCAT致力于形成自有生態(tài)，如果說(shuō)這只是一場(chǎng)純粹的走秀，好像也不過(guò)如此。但是對(duì)未來(lái)在挖掘新銳設(shè)計(jì)師方面存在意義，讓設(shè)計(jì)師展現(xiàn)才華，通過(guò)授權(quán)獲得更多商業(yè)支撐。當(dāng)然，這一模式尚且年輕，仍未成熟，如何讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)密切聯(lián)動(dòng)起來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。
　　奢侈品和潮牌、運(yùn)動(dòng)品牌牽手
　　近兩年，中性化風(fēng)格的品牌在時(shí)尚圈風(fēng)生水起，性別模糊備受追捧，甚至出現(xiàn)了“大牌成衣和運(yùn)動(dòng)品牌聯(lián)手，奢侈品開(kāi)始和潮牌共生”的現(xiàn)象，三方各自的“身份定位”看似好像也顯得并不那么重要了。
　　今年11月， 意大利奢侈品牌Prada與德國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌首次合作，球鞋和保齡球包包都只限量發(fā)售700件，并且兩件商品必須打包出售。法國(guó)Balmain與德國(guó)Puma也攜手，原因是Balmain創(chuàng)意總監(jiān)和Puma代言人為密友。12月更有傳言Dior將與Nike公司旗下的運(yùn)動(dòng)鞋品牌Jordan Brand進(jìn)行品牌聯(lián)名合作。
　　看似奢侈品在多方牽手，但是它真的走下神壇了嗎？首先大牌和其他合作品牌合作推出的系列不用改變?cè)械暮诵漠a(chǎn)品和交付周期，同時(shí)又能夠滿(mǎn)足年輕前衛(wèi)消費(fèi)者的購(gòu)物需求和獵奇心理，更快直擊目標(biāo)客戶(hù)，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)手價(jià)格可以翻幾番。合作款的推出不僅是大牌自上而下的引領(lǐng)全球趨勢(shì)，讓潮牌有更多的機(jī)會(huì)推動(dòng)趨勢(shì)向上。
　　然而硬幣的另外一面是，奢侈品并不具有潮牌的狂熱文化，這也導(dǎo)致相當(dāng)一部分人無(wú)法從產(chǎn)品中找到認(rèn)同感和他們想要的“真實(shí)性”，并覺(jué)得催生出價(jià)格虛高的產(chǎn)品。可以預(yù)見(jiàn)的是，這種品牌間的合作方式會(huì)在日后的市場(chǎng)中變得更加頻繁且普遍，但消費(fèi)者的眼光與判斷也會(huì)變得更為獨(dú)到與尖銳。
　　鐵打的直播 流水的網(wǎng)紅
　　從前，讓粉絲瘋狂并買(mǎi)單的是明星。1997年，日劇《戀愛(ài)世紀(jì)》風(fēng)靡，穿著一款格子襯衫的木村拓哉一手帶火了小眾潮牌A BATHING AP。現(xiàn)今，網(wǎng)紅直播也能做到隔著網(wǎng)絡(luò)讓爆款家喻戶(hù)曉。直播是老生常談的話(huà)題，然而2019年，直播帶貨發(fā)展得異常火爆，催生出流量可以和明星媲美得頭部網(wǎng)紅。
　　前段時(shí)間，爆紅的李家琦直播GUESS羽絨服，原價(jià)一千余元的商場(chǎng)同款直播里七八百元即可到手。另外一個(gè)知名國(guó)產(chǎn)品牌波司登同樣在直播間引發(fā)搶購(gòu)。
　　“哦買(mǎi)噶！”
　　“買(mǎi)它買(mǎi)它買(mǎi)它！”
　　如果說(shuō)2016年，張大奕在紀(jì)錄片《網(wǎng)紅》中對(duì)著鏡頭喊出“2016絕對(duì)是張大奕的時(shí)代”。那么2019年，李佳琦和薇婭直接彎道超車(chē)，成為直播帶貨的代表人物，“天不怕地不怕,就怕李佳琪一句OMG”。這也意味著曾經(jīng)“大陸網(wǎng)紅第一人”張大奕、雪梨錯(cuò)失直播最佳契機(jī)，面臨逐漸熱度下滑，新的一批網(wǎng)紅撐起電商+直播模式。并且，網(wǎng)紅直播激活各大服裝批發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)網(wǎng)紅女孩搞半天直播，就能賣(mài)出一個(gè)檔口兩天的批發(fā)量。廣東檔口小妹開(kāi)啟快手賬號(hào)賣(mài)貨，其中一些網(wǎng)紅粉絲在10-18萬(wàn)之間。
　　那么，網(wǎng)民沒(méi)有永恒的記憶下，網(wǎng)紅的保鮮期有多久？到了2020年，網(wǎng)紅直播會(huì)走向頹勢(shì)還是繼續(xù)蓬勃出新。5G商用的普及或許會(huì)給短視頻更大發(fā)展空間，但是我們需要思考的是，更多的“李家琦們”的出現(xiàn)讓網(wǎng)紅帶貨的周期有所縮減，下一個(gè)新玩法又是什么？
　　對(duì)于服裝行業(yè)從業(yè)者和新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，前方的道路依然充滿(mǎn)不確定性。但是，品牌從產(chǎn)品角度出發(fā)、堅(jiān)持?jǐn)?shù)字化的決心依然能夠掌舵服裝行業(yè)發(fā)展新航向。

作者：丁雪嬌