疫情后遺癥：服裝小工廠如何逆襲大工廠……

　　服裝加工利潤微薄，而且淡旺季相差明顯，工人工資普遍不高，加上當?shù)赜霉せ模と撕茈y請。

　　小工廠的“三難”

　　01 用工難

　　服裝加工利潤微薄，而且淡旺季相差明顯，工人工資普遍不高，加上當?shù)赜霉せ模と撕茈y請。目前工廠中大多是計件工人，其中熟練工約占70%，普通工占30%。但有的工序必須由熟練工操作，普通工需要一年以上工作經(jīng)驗才能達到熟練程度，但現(xiàn)在即便是普通工也很難招到。很顯然的就降低了工作效率，等等一些因素。

　　02 管理難

　　由于當?shù)刈龇b加工的工廠不多，熟練工人少，像上一條發(fā)生的工廠也很多，自然周邊其他行業(yè)的工廠都在到處招工，工人不愁沒工打，導致企業(yè)主不敢隨便炒掉廠里的熟練工。久而久之，這些工人都認為自己是廠里的骨干，不太服從管理。這也是一個重要的因素。

　　03 銷售難

　　資金周轉(zhuǎn)慢，欠賬多。原材料都需要現(xiàn)款購買，但產(chǎn)品賣出去要1-3個月才能收到回款，有的老客戶還要壓幾批貨的款，所以資金經(jīng)常很緊張，貸款當然少不了。市場競爭激烈，市場范圍窄，產(chǎn)品偏低檔，價格低廉，進不了高檔市場。

　　小工廠如何“蛻變”

　　01 訂單均衡化

　　工廠基本上是以銷定產(chǎn)，而獲得訂單的能力就在銷售冠軍自己身上。一年能夠接到多少訂單基本上是可以預判到的，那么工廠主應該對自己的訂單做一下分析，盡量做到訂單均衡化。

　　忙的時候少接點，淡的時候多接點，根據(jù)這樣的情況設定工廠的崗位，讓工人滿負荷甚至超負荷工作。這樣可以極快地培訓出一批熟練工人，做到優(yōu)勝劣汰。隨著效率的提高，你的成本就會降低。

　　一句話，必須讓工廠的工人有活干。有干不完的活，他們自然就會穩(wěn)定，效率就會持續(xù)提高。

　　02 將產(chǎn)品做到極致

　　企業(yè)老板一定要注重產(chǎn)品，親自主持開發(fā)一款主打的產(chǎn)品，把它做到極致，做到和別人不一樣。

　　國內(nèi)太多企業(yè)的太多產(chǎn)品基本上就是工業(yè)級的，就是能用的水平，但是這種產(chǎn)品的市場從趨勢上看是越來越小了。但是國外的產(chǎn)品，那是藝術級的，關鍵是以后的趨勢就是這樣。

　　從工業(yè)級到藝術級太難了。哪怕是一個很小的細節(jié)，都不知道要付出多少心血;哪怕是增加一個滿意的包裝，都不知道要額外增加多少成本。但是，無論如何，這個臺階必須邁上去。

　　03 盡快解決短板

　　招工難，首先要看工資能發(fā)多少。要是一般工廠工資夠花，相信很少有人會去富士康;工資靠的還是銷路，銷路好了自然能發(fā)出工資。用工難，這不一定是真的。人都是有感情的，海底撈的員工幸福感很高，除了工資和住宿條件，更多的還是要相互關懷。

　　銷售難，在銷路和資金流上。案例沒有說工廠是如何經(jīng)營和銷售的，相信銷路可能比較單一，或者說，商業(yè)模式上沒有增長點。服裝怎么賣?除了產(chǎn)品質(zhì)量要靠譜，在設計上也要能滿足消費者的需求。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，意思是好產(chǎn)品是用戶說的，不是自己琢磨的。資金層面，可以考慮現(xiàn)有的一些小資金量的金融模式。

　　對于掙扎在生存邊緣的企業(yè)的老板來說，雖說自身素質(zhì)決定了發(fā)展前景，但不一定高學歷就是高素質(zhì)，更多的還是靠眼界和愿景。最好別有企業(yè)家心態(tài)，稍微降低點，做一個手工藝人就好了。

　　04 注重開源節(jié)流

　　公司要良性發(fā)展，要賺錢，就要開源節(jié)流。

　　想過讓行業(yè)中存在的淡旺季，在你這邊今后都是平穩(wěn)的，或者都是旺季嗎?比如，跳出行業(yè)中常規(guī)的銷售渠道，除了與服裝店、批發(fā)商合作，還可以試試與企業(yè)合作，比如定制企業(yè)的員工制服等。

　　企業(yè)主可以結(jié)合公司運營情況，看看能否拓展原來單一的產(chǎn)品和銷售。如果還是跟大部分同行一樣繼續(xù)走低端路線，走常規(guī)銷售路線，公司再煎熬幾年也是今天的模樣，關門倒閉是時間問題。可以多了解、多結(jié)合整個行業(yè)趨勢，嘗試一些新的營銷思路。

　　節(jié)流方面也要深思，每年每月的各種費用中，采購成本、營銷成本、人力成本、資金借貸成本等方面，哪些是可以削減的，哪些是可以完全取消的，削減后可以省下多少錢?

　　結(jié)語

　　其實歸根結(jié)底，一個企業(yè)或者工廠等等，老板從頭到尾都起到不可忽略的作用，生產(chǎn)效率，賺錢方式，進貨來源等等所有問題，都可以反映出老板個人修養(yǎng)素質(zhì)，以及最重要的個人發(fā)展臆想。