今年首次“面對面”，提振信心和活力！海寧家紡采購節開幕，為期一個月

繼3月16日舉辦首次“云博會”之后，4月16日， 2020年海寧家紡采購節在我國 布藝名鎮許村啟幕。

本次采購節以海寧中國家紡城平臺為依托，由 海寧中國家紡城股份有限公司和 海寧市家用紡織品行業協會主辦，將一直延續到5月15日。

相比往年，目前，面對新冠肺炎疫情在全球蔓延，經濟發展不確定性和復雜性增強，部分外貿企業訂單被取消的不利大環境，近3000家商家對本次海寧家紡采購節自然多了一份期待。

海寧中國家紡城股份有限公司董事長殷曉紅表示：“舉辦本次家紡采購節，旨在助推廣大家紡家具企業更好應對疫情影響，促進市場消費，提振社會經濟發展。我們將充分發揮海寧家紡產業集群和實體市場優勢，捕捉消費熱點，服務企業拓展市場、推廣品牌，提升平臺服務能級和品質，提振企業發展信心。同時，我們將進一步深化市場商貿、產業交流、跨界合作、服務升級等平臺功能，助推家紡產業和專業市場優化升級。”

采購節創新內涵

面向采購商和大眾消費者

2020海寧家紡采購節的規模約為31萬平方米，產品涵蓋裝飾布、窗簾布、沙發布、窗紗、墻布、酒店用紡織品、窗簾床品沙發的配件、輔料、家紡生產機械，以及家紡家居成品等。其中，沙發家具服裝區為新辟產品交易區，是首次亮相采購節。

在采購節現場， 老裁縫、博洋、羅萊、水星家紡等大眾知名品牌應有盡有。依托海寧皮革優勢的一批皮衣箱包品牌也紛紛亮相， 森奴、歐仕達、笙奇凌、凱撒世家、新尼丹、卡益等服飾品牌帶來了最新款的男女時裝、皮衣皮草， 卡拉揚、上革等品牌帶來了箱包、皮包等皮具名品。

“ 本次海寧家紡采購節，突破以往的單一產品形式，增加了沙發、服裝、皮革、布藝成品等多種軟裝產品。同時，現場還引進了‘與紅星美凱龍’的對接懇談會，組織了部分品牌家紡企業進行了新聞發布會。”主辦方相關負責人說。

值得注意的是，本次海寧家紡采購節重點面向采購商和大眾消費者，滿足家居產品定制化、多樣化服務需求。其中， 4月16日至4月18日為“專業買家日”。同時，立足于讓消費者受惠這一目標，采購節構筑起“品類豐富、款式多樣、廠家直銷”的鎖鏈，讓當地消費者看到優惠，摸到質量，真正讓現場成為極具性價比的“一站式”購物場地。

為更好地服務終端消費者，海寧的家紡企業對售后服務也做了全面升級和延伸，在倡導健康家居理念的同時，還提供全屋定制設計和專業的家庭管家服務。

另據了解，通過此前舉辦海寧家紡“云博會”， 目前，已有1000多家家紡企業在線上注冊，線上展示產品近4000款，累計瀏覽量近10萬。線上展覽平臺在為廣大家紡企業開辟出一個全新專業家紡產品展示領域的同時，還為許多企業起到引流作用，帶來了實實在在的訂單。

企業施策“自救”

外貿不松懈網絡直播攻內銷

突如其來的新冠肺炎疫情，對海寧家紡企業的生產經營造成很大影響：外貿市場遇到客商臨時取消訂單，內貿市場啟動緩慢，消費信心下降。在這場疫情大考下，家紡企業如何求生？

杭州靚點品牌管理有限公司主要生產和銷售成品窗簾，為了應對疫情帶來的影響，通過服務加碼來留住客戶。該公司董事長孫健表示：“我們組建了微信群，開通了網絡直播，現在有50%以上的加盟商客戶都是通過網絡線上進行交易的。目前，我們正在優化直播模式，提高直播頻率。”

孫健介紹，以前，杭州靚點的供貨周期在15天左右，但現在，公司的供貨周期縮短至10天。同時，公司的產品更加多樣化，并給予加盟商更完善的培訓支持，工廠貼息給加盟商讓利。得益于一系列完備的“應激反應”，目前，該企業的訂單暫未受到較大影響。

浙江農富紡織有限公司的業務以外貿為主，每年的外銷收入約占公司全年總銷售額的60%。近日來，農富紡織的海外訂單開始被“冷凍”，發貨工作不能如期進行，十幾個貨柜的存庫產品亟待發往俄羅斯、南美洲等國家和地區。不過，企業并沒有停滯不前。

“對原有訂單的沙發布成品，我們依然進行檢驗和包裝，做好隨時出貨的準備。”該 企業負責人楊奕表示，從3月中旬開始，盡管企業已沒有新的訂單，但為了確保工人有活干，公司放緩了生產速度，多措并舉，積極發揮主觀能動性，應對疫情影響。

“上半年，公司正好也要進行廠房搬遷工作。面對疫情帶來的影響，我們就把這一工作提前，還讓工人們也參與進來，確保工人工作不斷檔。”楊奕坦言，這樣做也是為了對工人負責，實現企業生產運營的良性循環，確保平穩度過這段困難時期。

浙江澳森實業有限公司是一家外貿業務占到80%的沙發生產企業。受疫情影響，企業的外貿業務目前面臨困境。“公司的訂單只夠維持到本月底，我們正在積極拓展線上線下內銷市場。” 該 公司董事長賈鳳仙說。

據介紹，在政府的引導下，澳森報名參與了2020海寧出口商品展示展銷會，不到半個月的時間，就銷售了100多單業務，銷售額達20多萬元。這樣的銷售成績對主營外貿的企業來說，無疑是“久旱逢甘霖”。

此外，澳森快速組建網絡直播團隊，開通了多個平臺的直播賬號。“網絡直播期間，不少訂單在線上直接成交，雖然現在的量還不是很大，但我們有信心繼續生存下去。”賈鳳仙如是說。

政府和協會支持

千方百計為外貿企業紓困

受全球疫情影響，海寧外貿行業正遭遇一場前所未有的“倒春寒”。針對疫情下的產業嚴峻形勢， 海寧市各大行業協會主動出擊，幫助企業拓展市場，提振企業發展信心。

海寧市家用紡織品行業協會先后組織兩次企業調研活動，并召開企業座談會，聽取企業意見建議，傳遞企業呼聲。當地政府也及時出臺了企業參展補助等有關政策，切實解決企業困難，幫助企業度過難關。

與此同時，海寧市家用紡織品行業協會還積極搭建融資合作平臺，主動與海寧工行、建行、農商行、農行和湖州銀行海寧支行對接，五大銀行分別出臺企業融資信貸的新政策，幫助家紡企業解決疫情中融資的燃眉之急。

海寧市家用紡織品行業協會會長曹咬強表示，“海寧家紡”區域名牌是一張金名片，家紡企業通過抱團運作模式，擴大區域名牌的影響力，更好地推動產業轉型升級。

“ 本次家紡采購節，是我國家紡行業今年舉辦的第一次大型家紡采購活動，對培育企業信心，營造發展氛圍，激發市場潛在活力，推動企業持續創新有著重要作用。 我們希望，通過這一展、購、銷的一站式平臺，提升本土市場的成交量，加強與各地行業協商會之間交流，進一步帶動和輻射周邊市場，為疫情中的產業發展和企業經營提供貿易平臺，幫助廣大企業和商戶帶來新商機。”

據了解，此次海寧家紡采購節還有 廣東省家用紡織品行業協會、山東省布藝行業協會、河南省家用紡織品行業協會、吳江環太湖遮光布家紡商會、玉環家具行業協會、吳江區大提花商會等單位的相關負責人，以及多地家紡家居專業市場相關代表參與。在這樣一個非常時期，大家匯聚智慧，共謀行業發展。

曹咬強進一步表示，本次采購節的舉辦，也是響應了政府產業政策的轉型方向，凸顯以提振內需為目標導向，進一步提升許村家紡企業的內涵和發展動力，為經營銷售的全面復蘇奠定基礎。

此外，箱包皮草今年首次亮相家紡采購節，目的也是為企業紓困。“得知要舉辦采購節這一活動后，我們主動與海寧中國家紡城進行聯系，希望增設一塊箱包皮草的交易區，幫助皮革企業打開國內市場。接下來，我們還將參與中國國際皮革展、服裝展等各類行業活動，不斷增加海寧皮革企業的影響力。” 海寧市皮革行業協會秘書長龔慧紅說。