聚力融合，并肩而行！長發國際全力打造紡織服裝生態圈閉環

5月19日，2019紡織服裝行業年度精銳榜云發布暨“精銳十年 榜樣力量”云論壇在線上舉行。長發國際時尚中心作為此次活動的協辦單位，與數十位行業榜樣“在云端”共聚一堂，共享榮耀時刻。值此活動舉辦之際，本刊記者專訪了長發國際時尚中心常務副總經理蔡滿，就助力企業應對疫情挑戰，擁抱可持續發展等話題進行了暢談，深度解讀長發國際時尚中心的價值與力量。

TAWEEKLY：首先祝賀長發國際時尚中心入榜2019紡織服裝行業年度精銳榜的“十大產業園區（平臺）”，您的感受如何，您認為長發國際時尚中心獲此榮譽的優勢在哪里？
蔡滿：首先我要感謝此次活動的指導單位與主辦方的辛苦付出。A長發國際時尚中心作為此次活動的協辦單位，有幸與數十位行業榜樣“在云端”共聚一堂，共同見證這一時刻，我本人深感榮幸。
紡織業是柯橋的傳統產業、主導產業、富民產業和時尚產業，產業優勢明顯，營商環境良好，長發國際立足柯橋產業優勢和發展現狀，結合自身特色，緊跟行業發展大勢，締造了一個集展示、辦公、趨勢、設計、智造、貿易等為一體的差異化線下空間，建立了適應互聯網及新零售業態的生態圈，全新助力行業轉型升級。

作為特色鮮明的紡織服裝展貿綜合體，長發國際以設計賦能為策源基礎，聚集優質產業資源，體現出了強勁的發展勢頭，得到了國內眾多企業及柯橋當地機構的支持和認可。2019年開展的產業對接、時尚發布、高端論壇等行業活動百余場，有力促進了紡織服裝產業鏈上下游之間的零距離交流和商貿互動。尤其是“長三角紡織服裝產業創新服務平臺”殊榮的獲得，更讓長發國際堅定了發展信心。
TAWEEKLY：新冠疫情爆發后，許多紡織服裝企業面臨著挑戰，也在探尋新的發展機遇，迫切需要更好的服務平臺和手段。請問長發國際時尚中心在疫情期間是如何助力企業應對挑戰的呢？
蔡滿：2020年是特殊的一年，在抗疫和復產中，柯橋紡織行業表現出極強的擔當和韌性。長發國際落地柯橋，在疫情面前有義不容辭的責任！
疫情初期，長發國際時尚中心積極響應政府號召，結合平臺產業資源及專家顧問團隊優勢，積極幫助企業應對疫情挑戰，尤其是在幫助企業如何做好復工復產，找準新品開發方向及產品增值轉換等方面提供了眾多指導性建議。

2月10日-4月28日，長發國際時尚中心聯合CFU創意時尚聯盟，在柯橋區委宣傳部等部門的指導下，開展《CFU CARE抗疫求變》線上公益課程，共計10位老師參加，逾50多堂課程，服務人次近2萬人。此次活動得到了柯橋區相關職能機構的大力支持，共同合作推廣。

復工以來，面對面料商們開拓線上銷售渠道的需要，長發國際時尚中心免費開放設界、集采、大師工作室等專業網紅直播空間給柯橋當地產業商戶使用，目前已成功完成直播近20場，后期還將打造網紅直播基地，全面滿足企業直播需求。

4月20日-4月25日期間，在中國紡織工業聯合會流通分會的指導下，長發國際完成了《云集采·初夏上新》線上對接會，超過20家參展商，展出200余款新品樣衣，超過200家觀展商為主體的專業群體，在線對接，既有當下立即可見的訂單落定，也有未來長期合作契機的培養，為更多的渠道商、品牌商提供有價值的服務。
TAWEEKLY：當前，傳統渠道迎來了變革的機會，進入下半年我們相信行業的發展將加快步伐，那么對于一個平臺而言，會有哪些具體措施更有效地服務企業，實現可持續的發展？
蔡滿：黨的十九大報告指出，我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，正處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期。這也正是中國紡織行業所處的發展階段。
想要獲得高質量的發展，紡織行業必須通過轉型，但是通過何種方式轉型？向什么方向轉型？我相信是眾多企業經營者困擾的問題。

一、優布衣新，以款賣布
中國柯橋紡織面料行業基礎雄厚，但產品款式、時尚表現等方面，普遍存在著設計同質化等問題。面料行業要提高競爭力，需要通過融創意、設計、創新和科技于一身。面料的最終價值，需要通過設計轉化成服裝展現，長發國際時尚中心正在積極推進“優布衣新”項目，幫助柯橋的面料企業轉型，并且已經有了成功案例。“選款到長發 時尚新地標”是我們的目標，長發國際嫁接國際一線的設計資源、時尚元素等為柯橋面料企業所用，助力柯橋的這塊“布”變得越來越多元、越來越高端、越來越時尚、越來越智慧，“以款賣布”，讓“恨布不成衣”的遺憾徹底成為歷史。

二、“線上化”轉型
“線上化”轉型本來就是趨勢，疫情的出現無疑加速了這一腳步，消費者深度在線成為常態，很多企業也開始使用線上營銷和社群營銷的方式連接消費者。直播、社交電商等新渠道快速發展，面料企業需要緊緊抓住新一輪發展機遇。長發國際通過為柯橋當地企業提供直播技術、場地支持，已經有面料企業嘗試TO B的面料直播，有客戶通過直播了解面料并且下單，效果很好。事實證明，不僅僅是零售行業適合直播帶貨，TOB的面料企業在行業轉型的大背景下，直播帶貨也是一種手段。包括之前提到的，《云集采·初夏上新》首屆線上對接會，率先推出了“云端對接”的服務理念。對接供需雙方的優質資源，商品新款，工藝技術交流等，獲得了大家的一致認可。
TAWEEKLY：整個紡織服裝行業對可持續發展以及行業健康有序成長的關注正在顯著增加，那么長發國際時尚中心又是如何理解和規劃可持續發展的呢？
蔡滿：長發國際時尚中心的可持續發展離不開行業的指導和當地政府的大力支持，長發國際將一如既往地立足柯橋產業優勢，走差異化路線，力圖通過構建紡織服裝產業鏈生態閉環，賦能時尚產業，助力行業及柯橋企業可持續發展。

現階段，長發國際已經構建完成了多元化的產業環境，做精做細企業需求。引進趨勢綜合服務體，從面料色彩、設計等前后道工序為入駐商戶賦能；打造全球集采中心，借助供應鏈平臺為上下游企業進行交易撮合；引進“大師工作室”，集聚資深設計力量，提升面料價值。同時，結合產業指導，在中紡聯流通分會的指導下，創辦了CFU 創意時尚聯盟，將產業優質的產、學、研機構聚合融匯，將優質的內容及資源，做整合為行業賦能。
通過線上線下賦能平臺的互動交流，長三角及當地產業資源的深度融合，長發國際已經初具為柯橋的面料市場賦予時尚新動能的優勢與動力，作為“長三角紡織服裝產業創新服務平臺”，長發國際將通過整合線上線下全渠道資源，對外賦能，以“優布衣新 以款賣布”為基礎，以“選款到長發，時尚新地標”為方向，為行業創新、可持續發展事業舔磚加瓦。
TAWEEKLY：展望未來，長發國際時尚中心將如何助力企業應對疫情帶來的不利影響，如何把握未來發展機遇？
蔡滿：接下來，長發國際將繼續秉持“創意發源引擎，聚力時尚集采”的產業服務宗旨，堅持可持續的發展方向，立足柯橋，苦練內功，將系列活動落地落實，切實打造以快反為核心的紡織服裝生態圈閉環，為中國優秀設計師、有原創能力的ODM企業、有研發及快反能力的面料商、下游品牌企業和渠道商等提供精準對接的價值服務。
同時，長發國際會全力打造CFU創意時尚聯盟，聯合（產、學、研）聯盟成員單位特色和社會資源，促進紡織服裝產業鏈上中下游相互間合作與發展。疫情影響下，紡織服裝產業同仁需要互助、需要抱團取暖渡過困難時期。CFU創意時尚聯盟整合行業內優質企業，全方位聯動時尚創意與本土優勢特色產業的融合創新發展，進一步推動紡織全產業鏈“產業+時尚+創意+設計”的衍生發展，為紡織產業升級發展注入新活力，共同應對疫情的影響，助力行業長遠發展。

我們撬動不了整個行業，但我們可以做行業的助推劑。盡管環境更趨復雜，但行業發展仍處于重要的戰略機遇期，我相信，中國紡織業會迎來一個更美好的明天。