被列“實體清單”，襯衫生產巨頭溢達規劃突圍彰顯伸縮力

7月21日， 溢達集團旗下的 昌吉溢達紡織有限公司因涉及所謂的“強迫勞動”遭列美國“實體清單”。在紡織市場不景氣的大環境下，旗下企業遭列“實體清單”的消息讓業內將目光聚集到這家襯衫生產巨頭的身上。

對此，溢達集團回應稱，對美國商務部的決定深感憤慨。在溢達，無論過去、現在，或者未來也絕不會使用強迫勞動。有關昌吉溢達使用強迫勞動的指控，這是完全沒有事實根據。 于2009年成立的昌吉溢達，是一家全流程智能化紡紗廠，所雇用的技術人員工資是當地最低工資的2~3倍。2019年，一家知名的國際審計機構曾到昌吉溢達作獨立調查，并確認不存在強迫勞動。

結實有力的回應，源自于企業自身的過硬實力。新冠肺炎疫情暴發的半年以來，紡織服裝業是外貿萎縮最顯著的產業鏈之一。作為亞洲最大的純棉紡織服裝出口企業，溢達集團面臨著生產、經營等諸多考驗，今年的業績也遭遇了下滑，但坐以待斃并非其風格。

在抗疫壓力下，溢達集團以資源、市場的平衡布局來規劃突圍： 短期內以轉產口罩來實現生產資源的均衡配置，長期內則以自主品牌建設和加速高附加值新品研發來重塑市場布局。4~7月，溢達忍痛先后關閉全球4家工廠，將收縮的產能集中在佛山基地，并優化桂林、新疆等地生產基地建設。

轉產，直播，消費再定義，市場均衡調整——新形勢撲面而來，新試水源源不斷。這家襯衫生產巨頭如何度過危機，并開啟更長遠的蝶變？

調整戰略

該收即收該轉即轉度“寒冬”

對于一家依賴出口的紡織服裝企業來說，這個“行業寒冬”尤其難過。

在溢達工廠，數百萬件服裝積壓在倉庫。“受疫情打擊最大的是海外市場。海外市場占我們銷售份額的83%。海外客戶門店關閉，讓我們不要發貨，放在工廠，很多客戶都延后付款了，這個打擊對我們太大了。” 廣東溢達紡織有限公司總經理馬偉萍說。

此前， 溢達已連續15年在中國男士全棉梭織襯衫出口額排名中位居第一。集團業務分布在美國、歐洲、日本等多個國家和地區。但自疫情發生以來，服飾成為外貿萎縮最顯著的產業鏈之一，這讓以產品出口為主的溢達遭遇困境，“訂單取消是最嚴重的，上千萬件服裝訂單取消。”馬偉萍表示，服裝零售端遭到冰凍后，所有海外品牌都一定程度上減少或取消了供應商訂單，致使許多供應商停工，一些小規模廠家甚至面臨破產。

抗疫、延遲開工、訂單取消、現金流沖擊......面臨全新形勢，像溢達這樣的大型供應商也不得不做出調整來度過難關。于是，溢達果斷做出戰略調整，該收即收，該轉即轉，以求達到各種資源的平衡布局與充分利用。

從上世紀90年代開始，溢達開始深入新疆、常州、桂林等地建工廠，均衡生產布局，并踐行可持續發展等新理念。然而新形勢下，溢達集團董事會作出決策，4月份關閉了土地合約到期的浙江奉化制衣廠，以緩解招工難、生產成本高的問題。為了進一步整合業務、壓縮成本，溢達又關閉了馬來西亞和毛里求斯的3家工廠。據馬偉萍介紹， 佛山高明，是溢達集團核心生產基地，溢達把收縮的產能放在了產業鏈最齊全的佛山高明。

同時，通過及時轉產做口罩，溢達自行解決了數萬名員工防疫物資需求，更讓人力資源與產能隨著疫情形勢的變化，得以在口罩生產與服裝生產間靈活調整。

平衡布局

轉產做口罩不只是“應急”

目前，國內生產在逐漸恢復，但溢達高明工廠內仍保留了一條口罩生產線設備未拆除，以保證隨時可以靈活調整生產資源。在最高峰時期，溢達制衣廠有90%的產能都轉投到了口罩生產中。

在疫情暴發之初，防疫物資成為企業復工復產的命門。憑借產業技術基礎和資源積累，溢達加入了自產口罩行列。購買設備生產普通一次性口罩，還是自主研發一款功能性更強更環保的口罩？溢達選擇了后者。

盡管在制衣領域有豐富的經驗，但是口罩生產對于溢達來說仍是十分陌生的領域。為了能夠在口罩資源供應方面快速應急，溢達2月初就成立了口罩生產籌備組。一方面，溢達整合所有能利用的現成資源投入制造口罩的新業務，比如在現有防水和抗菌處理技術基礎上，進一步研發、突破和改良，有效利用自身面料生產力和強大采購供應鏈等。另一方面，溢達設備研發中心快速啟動自動化口罩生產設備的自主研發。 截至6月中旬，溢達共研發投入使用29套自動化口罩生產設備，每套包含4個小的自動化設備，合在一起相當于一條小型自動化口罩生產線。

在多輪頭腦風暴和自主摸索后，溢達“十如仕”棉布口罩面世。據介紹，該口罩可水洗重復使用至少30次，并配有獨特的耳繩調節器，商標上的二維碼則能讓消費者查詢貨品真偽和使用清洗方法等信息，也為溢達提供口罩銷售使用的大數據。截至6月中旬，溢達生產口罩近4000萬只，已銷售3500萬只。

對于溢達來說，口罩生產不僅是應急舉措，更是平衡資源布局的支點。生產口罩需要原料采購以及紗、布等原料生產環節的配合，可分擔部分由于訂單取消、產能不足而閑置的人力。而隨著各國各地疫情逐步趨穩以及成衣訂單回暖，溢達逐漸將口罩產能和研發精力轉回服裝生產，并將部分口罩產線從中國移至越南。目前，其國內僅保持一小部分口罩產能以應對緊急或特別需求。

隨著戰略調整的深入，口罩產品不再只是疫情期間的剛需和企業的權宜之計，而成為了溢達長期產品策略的一部分。目前，溢達仍然在繼續研發新的口罩產品種類，在功能性、舒適性、美觀度上探索新的突破。

挖潛內需

抓住做強自有品牌的新拐點

除了生產平衡，市場布局的平衡術也提上議程。在外貿受到重創的背景下，一直高度依賴國際市場的溢達開始進一步重視內需市場。這是綜合因素作用下的戰略抉擇。此前，溢達的主要客戶大多來自海外,行業內曾盛傳，美國將近1/6的襯衫都產自溢達。相較之下，溢達的國內客戶并不多。

如今，情況開始改變。馬偉萍表示，溢達非常看好國內需求。如今國產品牌發展勢頭不錯，如安踏等企業通過并購海外品牌，在全球成為后起之秀。“如果中國消費者的理念重新定位，國內市場會有很多希望。”

“我們計劃逐步調整國內外業務比例，擴大內需。”在馬偉萍看來，此前一直主打高端男士成衣定位的溢達，也將進一步擴大業務范圍，今年將加大與國內品牌的合作力度，爭取接到更多訂單。

此外， 溢達挖潛內需的一大重點，是進一步做強自主品牌，減少對海外大客戶的依賴。作為國內外多個知名品牌的面料及成衣供應商，溢達自主品牌“十如仕”和“派”無論是品牌聲量還是規模都還不夠突出。

但從今年開始，溢達的兩個自有品牌都有較大的發展。 一方面，溢達把線上渠道的布局放在首位、線下引入更多加盟商。另一方面，在十如仕過去單一的襯衫產品線中增加了男士Polo衫。派也將在今年夏天增設電商渠道。

5月，溢達在上海舉辦“十如仕”新品發布會。 溢達集團品牌及分銷董事總經理潘楚穎表示，之前溢達發展自有品牌還處于摸索狀態，今年的特殊情況適合進一步對自有品牌進行商業拓展。

事實上，在發展自有品牌方面，供應商具備很強的優勢。品牌背后的一體化供應鏈條可以自給自足，省去不必要的外包環節，可以最大程度地實現較低價格。同時，供應商也可以更快速、更靈活地根據零售端情況進行備貨調整。

十如仕為了凸顯在制造襯衫上的專業度、滿足更多消費者身材需求，設立了61個尺碼。但事實上除了適應絕大多數人的SML尺碼區間，不是每個尺碼都能穩定走量，而每個尺碼的背后都意味著庫存壓力。但有了自己的工廠，一定程度上可以緩解庫存問題。

潘楚穎表示， 溢達為自有品牌專門設立生產車間，配合零售端的數據可以在后臺很快進行供應鏈調整。

不過通常來看，術業有專攻，服裝制造商在產品開發、品牌運營方面很難比得過專門做品牌的零售商。畢竟和主營業務相比，供應商的自有品牌業績貢獻占比太小，而發展自有品牌又需要兼顧市場營銷、鋪設渠道、產品開發等等，會耗費大量資金和人力。以十如仕目前的品牌聲量和規模來看，還有很長的路要走。

不過潘楚穎認為，此次疫情的沖擊也會影響消費者對服裝消費的思考。讓人們意識到真正需要買的是靠譜、實用的東西，而根據十如仕的品牌定位來看，這會成為一個加速發展的機會。

縱觀疫情下的紡織服裝企業，從積極角度來看，疫情加速了全球服裝供應鏈的變革。未來會看到更多外國服裝零售商將部分供應鏈外遷至中國以外的地區，減少對中國制造的過度依賴。而供應商們也在加強自身實力，不再把命運交給大客戶們，防止訂單斷供的危機。