紅豆：0感舒適襯衫，輕奢定制國潮親民“芯”衣

　　一件普通的襯衫，如何能夠舒適又挺拔？如何保持品質(zhì)高級又價格親民？紅豆男裝，0感舒適襯衫做到了。

　　上線當日，它就成為了京東平臺襯衫品類單品銷售第一，天貓平臺襯衫品類店鋪、襯衫品類單品銷售雙第一。與此同時，淘寶生意參謀數(shù)據(jù)顯示，天貓紅豆官方旗艦店，訪客數(shù)同比2021年雙11增長超過242.3%。

　　為什么這款襯衫如此受歡迎？

　　——答案是只因“舒適”，而舒適源于0感，即0壓力、0褶皺、0摩擦、0束縛。

　　科技創(chuàng)新打造0感舒適

　　要成就襯衫的絕對舒適，面料的選擇可謂是重中之重。選擇一塊上好舒適面料，一件好襯衫就成功了一大半。

　　為了挑選出一款膚感最佳的面料，設計團隊走訪咨詢了國內(nèi)外所有高端材料商，像意大利AIBINI的搖擺系列、奧地利GETZNER的抗菌系列、中國魯泰的棉天絲彈系列等等，最終紅豆選擇使用中奧兩國功能纖維混紡面料。

　　想要讓襯衫在發(fā)揮保暖作用的同時能夠保持干爽透氣，紅豆男裝和瑞士HeiQ團隊開展了戰(zhàn)略合作，創(chuàng)造性地在襯衫中加入HeiQ高分子聚合物專利，讓襯衫能夠感知體表溫度及出汗程度，實現(xiàn)智能控溫，熱的時候有“涼感”，冷的時候有“暖感”。

　　紅豆男裝還將西服技術(shù)跨界運用到這件0感舒適襯衫身上，邀請了7位10年經(jīng)驗匠人，首創(chuàng)5項3D立體剪裁，實現(xiàn)會呼吸的領(lǐng)子、鴨蛋型袖籠、拋物線后背、降落傘袖口和包容性肚圍，賦予了這件襯衫更多精致的細節(jié)，堪比“人體第二層肌膚”。

　　除此之外，團隊還添加了3種奢侈品級輔料。德國Wendler高端有紡襯，多次水洗不易變形；德國Gutermann高端縫紉線，強度大有韌性；加上中國景德鎮(zhèn)陶瓷紐扣，24面鉆石切割工藝，于細節(jié)處窺見審美品味，盡顯奢侈品級的品質(zhì)。

　　為了更加貼合中國男性的身材，在研發(fā)過程中，紅豆男裝的設計師們翻閱和總結(jié)了65年來品牌積累的300萬亞洲男士的身體數(shù)據(jù)和168種剪裁版型；又在Armani前設計副總裁的協(xié)助下，通過3D立體剪裁，經(jīng)過20余次修改、208次打版、102道制作工序和10處高定工藝設置，最終打造出符合中國男人身材的優(yōu)選0感襯衫，實現(xiàn)全維度的絕對舒適突破。

　　有權(quán)威機構(gòu)將紅豆0感舒適襯衫與意大利、德國的奢侈品襯衫進行實驗對比。檢測結(jié)果顯示，紅豆0感舒適襯衫在彈性、易打理、細節(jié)等方面的綜合表現(xiàn)，實現(xiàn)了領(lǐng)先。“這是一件業(yè)內(nèi)無與倫比的0感科技襯衫”有權(quán)威人士評價，一舉摘得了世界三大工業(yè)設計“奧斯卡獎”之法國雙面神設計大獎和意大利“A”設計大獎、全球創(chuàng)意設計領(lǐng)域最具國際影響力的獎項之一美國繆斯設計獎以及中國芭莎男士年度男士襯衫獎。

　　更讓人驚喜的是，這款達到奢侈品級別的紅豆0感舒適襯衫，全國統(tǒng)一零售價為399元。精品面料、輔料，加上一流設計、專利技術(shù)、智能工藝和匠心制造，卻最終實現(xiàn)親民價格，處處顯紅豆的貼心與誠意。

　　深耕男裝領(lǐng)域、關(guān)注男性著裝需求

　　紅豆自1957年創(chuàng)立，65年來，紅豆以衣載道、專注專業(yè)，持續(xù)用一件又一件的誠意之作來不斷更新對中國服裝的舒適與品質(zhì)的定義。

　　秉持著對一針一線的執(zhí)著，堅持高性價比的品牌理念，紅豆男裝一直以來都力求讓更多人都能穿上奢侈品級別的男裝。直到今天，已成為中國經(jīng)典舒適男裝品牌的紅豆男裝，依舊對襯衫的性價比、美觀度和穿著的極致舒適體驗，保持著最飽滿的熱情和始終如一的追求。

　　自2008年伊始，紅豆男裝就引進全球設計資源，并匯集了意大利、法國、德國、瑞典等全球前沿設備，開始建造國際領(lǐng)先的智能生產(chǎn)工廠，這也為舒適襯衫奠定了制作基礎(chǔ)。截至2020年，紅豆已累計獲得了128項舒適專利，這成為了舒適男裝的科技基礎(chǔ)。2021年，紅豆精選了全球7國的舒適原料，其品質(zhì)獲得全球9國權(quán)威認證。由此，紅豆對襯衫品質(zhì)的追求可見一斑。

　　最近十年，男性審美和消費崛起，美妝、鞋服、配飾、健身每年保持穩(wěn)定增長。QuestMobile《2021男性消費洞察報告》指出，每月網(wǎng)上消費超過1000元的男性用戶占55%，高于女性占比（45%）。根據(jù)第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，男裝整體市場容量接近6000億元，呈現(xiàn)出越來越細分化、專業(yè)化的趨勢。

　　不過，縱觀國內(nèi)在售的知名襯衫品牌，幾乎都被外國壟斷，價格很貴，話語權(quán)和定價權(quán)長期被西方掌握在手里。如何生產(chǎn)出一件既舒適、又能被普羅大眾接受的奢侈品級襯衫，是中國男裝企業(yè)一直在思考的問題。同樣的，這也是紅豆的關(guān)注聚焦所在。

　　著眼于消費者，紅豆看到了他們對襯衫的“痛點”：一是襯衫容易皺、不合身、不舒服；二是襯衫中的知名品牌大都擁有純正的西方血統(tǒng)，定價權(quán)也一直掌握在西方品牌手中，高端襯衫價格一直居高不下。

　　念念不忘，必有回響。正因為如此，紅豆才會誕生奢侈品級的親民0感舒適襯衫。

　　全新賽道布局，紅豆未來可期

　　疾風知勁草，作為經(jīng)典民族品牌的江蘇紅豆實業(yè)股份有限公司（下稱“紅豆股份”，600400.SH）交出了一份穩(wěn)中有進的漂亮成績單。

　　最新財報數(shù)據(jù)顯示，紅豆股份2021年的營業(yè)收入為23.43億元，歸屬母公司股東的凈利潤為7697萬元。其中，主營服裝業(yè)務的營收為19.52億元，同比增長9.11%；毛利率達32.18%，同比增長5.78%。

　　在消費升級的驅(qū)動下，紅豆股份紅豆男裝也做出了關(guān)鍵的戰(zhàn)略決策。

　　“2022年，紅豆男裝將錨定‘舒適男裝’新賽道，定位‘經(jīng)典舒適男裝’，以新戰(zhàn)略展現(xiàn)新姿態(tài)。”公司董事長戴敏君在今年3月如是說。這也意味著，紅豆股份正式拉開了“經(jīng)典舒適男裝”戰(zhàn)略序幕，開啟舒適新賽道的轉(zhuǎn)型升級。

　　在男裝行業(yè)市場集中程度較低的現(xiàn)狀下，紅豆股份將有更多的機會去覆蓋更多的市場份額。根據(jù)歐瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)，男裝行業(yè)市場規(guī)模在2003-2011年經(jīng)歷兩位數(shù)的高速增長后，2012年后增速放緩，2020年受到疫情沖擊，行業(yè)規(guī)模略有下降，歐瑞咨詢預計未來市場將保持3%的平穩(wěn)增速。

　　在行業(yè)發(fā)展的洪流中紅豆男裝始終保持著穩(wěn)健的步伐，沉穩(wěn)地向前邁出每一步。面對數(shù)字化發(fā)展的新趨勢，這家老牌企業(yè)并沒有選擇故步自封，而是迎難而上，直面消費升級需求，敢于持續(xù)革新突破。

　　事實上，早在2020年的財報中就可以看到，紅豆股份早就開始建立全域營銷體系，推進渠道向縱向延伸，在不斷完善線下門店、傳統(tǒng)電商等零售渠道的同時，積極布局抖音、小程序等電商新渠道，并不斷圍繞“人、貨、場”加速進化升級。

　　如今，紅豆股份已經(jīng)構(gòu)建起了全渠道營銷網(wǎng)絡體系，“線下門店（聯(lián)銷、直營）+線上店鋪（傳統(tǒng)電商、社交電商、興趣電商）”的全渠道營銷已經(jīng)形成。其中，線上店鋪以傳統(tǒng)電商為主要銷售來源，依托平臺流量，通過直播帶貨等形式促成銷售；微信小程序等社交電商和抖音等興趣電商則以社交或內(nèi)容影響為主促成銷售。

　　目前，男裝行業(yè)增速放緩、強強林立，紅豆股份紅豆男裝以微信小程序的流量紅利平臺為突破口，加速線上社交電商業(yè)務的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，紅豆股份線上銷售同比增長45.31%，毛利率提升11.41%，營收占比三年持續(xù)提升至24.73%；小程序業(yè)務全年銷售實現(xiàn)2.89億元，GMV增長近3倍，CRM會員拉新達220萬，消費會員復購同比提升18%。

　　在電商直播發(fā)展火熱的態(tài)勢下，紅豆股份紅豆男裝也同樣與時俱進，不甘落后。紅豆男裝在淘寶、抖音邀請頭部主播助力帶貨，線下門店大力發(fā)展視頻號直播，以自播觸達更多的消費者。目前來看，各類直播取得了不錯的效果。數(shù)據(jù)顯示，2021年的直播銷售額達6742.8萬元，同比增長216%。其中，天貓單次達人專場直播突破2160萬元，榮登男裝品類當日銷冠。

　　對此，紅豆股份表示，“2022年，公司將加速線上化，深耕私域小程序運營，聚焦天貓、抖音、京東主力電商平臺，從流量運營轉(zhuǎn)型為品牌運營，以全觸點升級對接舒適男裝的品牌形象表達和傳播。同時，推進達人帶貨及自播業(yè)務，縮短用戶觸達路徑，加速實現(xiàn)品銷合一。”

　　隨著消費恢復、常態(tài)化疫情防控清零等多個對服裝行業(yè)利好的因素不斷出現(xiàn)，紅豆股份也將快速步入轉(zhuǎn)型收獲期，為自身的品牌形象注入源源不斷的年輕活力。相信在未來，紅豆股份的潛力還將帶給市場“無限可能”，讓更多人穿上紅豆的奢侈品級舒適襯衫，愛上新紅豆。