專注羊絨大衣19年如何從代加工制造企業到打造自有品牌

　　從被消費者認識、記住到購買，“三只小山羊”用了多久？答案是：不到一年。但從代加工制造企業到打造自有品牌，從“幕后”走到“臺前”，“三只小山羊”用了多久？答案是：19年。

　　自2001年加入WTO以來，中國一直被稱為“世界工廠”，尤其是在服裝行業，成千上萬的中國生產制造商撐起了一線品牌們的全球銷量，純羊絨大衣品牌“三只小山羊”創始人楊玉勇的ODM工廠就是其中之一。

用變化迎接挑戰，這是楊玉勇溶于血液的創業DNA。他開始進軍國際，陸續參加知名國際紡織服裝展會。由于設計出彩、品質出眾，很多國際品牌相繼與楊玉勇合作，以此幫助品牌開發和生產羊絨大衣。

　　這種合作模式取得很好效果，楊玉勇的公司成為了原創設計制造商。“從2006年開始，公司從貼牌轉向更多業務，對于一件完美的羊絨大衣來說，我們一直做幕后英雄，但我是設計師，心中始終懷有一個品牌夢，雖經歷千難萬險，也要實現。”

　　十年磨一劍，楊玉勇在品質上深耕細作，款式、版型、設計和工藝，可謂是面面俱到，精益求精。在此期間，他奔赴法國、意大利、日本等服裝企業學習專業知識，為自己充電。厚積薄發，經歷深厚的積淀，夢想的種子悄然發芽。

　　近幾年，貿易環境的變化，以及受疫情的影響，代工廠利潤薄弱，被動性強等弊端愈發明顯。有著完備的供應鏈以及優秀的設計和制造能力，楊玉勇也開始嘗試轉型。從“幕后”走到“臺前”，依托線上渠道強勢推出自有品牌，楊玉勇認為此時水到渠成。

　　“2021年7月15日，我們第一次來到抖音平臺。”楊玉勇清楚地記得每一個時間節點，對于逐夢路上內心無比堅定的人來說，每邁出的一步都是值得珍藏的紀念。這一天，楊玉勇的客戶從企業變成數以億萬的消費者。

　　毫無疑問，面對全球獨一無二如此龐大的消費市場，企業面對的機遇和挑戰排山倒海般地涌來。首先是時間方面，對制造商而言，以服務品牌為前提所作出的生產計劃是按部就班、有條不紊，起碼有提前一年的生產周期來準備，涉及的面、輔料和工藝制作周期同樣是有規劃地提前布局。但當直接面對每一個消費者時，交流方式變成一對一，加之潮流瞬息萬變，生產節奏飛速加快，根本無法提前制定生產計劃。“雖然很辛苦，但我們能夠直接面對用戶，第一時間了解他們的需求，通過已購的用戶獲得他們對產品的評價和真實感受，不斷提升我們的設計和產品。”楊玉勇總是能看到事情好的一面，累并滿足著。

　　2022年1月19日，純山羊絨大衣品牌“三只小山羊”問世，楊玉勇的夢想實現了。他的夢想很單純，只做純羊絨大衣品類，對服裝品類追求多樣化的今天，單一賽道充滿風險，顯然楊玉勇有備而來，底氣十足。

　　與親切、容易被記住的品牌名稱一起的，還有“三只小山羊”獨具個性的品牌口號“裸穿不扎人”。常識都知道，人們是不會裸穿大衣的，為什么楊玉勇要提出這個口號？

　　“因為不能裸穿的純山羊絨大衣，用的就不是最好的面料。”楊玉勇十分自信地說。目前服裝市場上羊絨產品良莠不齊，有些商家將羊毛大衣號稱羊絨大衣，混淆消費者認知，因此消費者對羊絨大衣的選擇存在盲區。

　　“三只小山羊”每一件大衣均由58只12個月內小山羊細絨做成，纖維細度14.5微米。品牌追求極致原材料，工藝交給跟隨公司十幾年的老技師，近20年千錘百煉，“死磕”到底。供應鏈方面，品牌在上海和安徽設有自建工廠，員工達500余名，一年四季365天只做羊絨大衣品類，年產量20~25萬件。“正是品牌在生產和供應鏈上精耕細作，才有了足夠柔軟、細膩的產品。雖然大衣不會被裸穿，但這樣的口號是向消費者傳達：‘三只小山羊’大衣面料是天花板級別的羊絨。”楊玉勇說。

　　年輕人是如何認識“三只小山羊”？多半的回答是在樓宇電梯間。品牌與分眾傳媒電梯媒體達成深度合作，在大量的前期調研下，選擇用最直觀的渠道與大眾見面。在電梯狹小的空間內，人們有意無意地加深品牌印象，對他們有用的廣告就會被記住，“三只小山羊”先入為主，搶占先機。　　

　　抖音被“三只小山羊”首選為電商主戰場。抖音主打電商人設和興趣電商，品牌通過內容短視頻講述自己的故事，詮釋產品的內涵，傳遞獨有的文化，這正是國際品牌一直在做的事，楊玉勇把近20年的經驗全部轉化在實戰中，讓“三只小山羊”高光亮相后一路璀璨。　　

　　對于品牌在抖音電商“雙11”好物節取得2318萬銷售成績，楊玉勇表示出乎預料，“由此可見廣大消費者對高品質服裝有強烈購買意愿，不再一味地追求折扣廉價產品”。楊玉勇對品牌的未來充滿信心。“我們的產品終身不打折、不降價。”　　大浪淘沙，優質的產品會被人們留下、跟隨，做好一件事恰恰是最難的事。

　　“通常人們買羊絨大衣，認為只有奢侈品牌才有高端工藝和面料，其實國內很多工廠是為一線大牌做代加工，我們就是其中之一。”楊玉勇表示，“三只小山羊”就是要證明，本土品牌也能生產高品質大衣。迄今為止，國內外沒有一家專注純羊絨大衣的領軍品牌，“三只小山羊”是第一家“破冰”品牌。“希望‘三只小山羊’與純山羊絨大衣深度綁定，聽到品牌名字腦海自動聯想到高品質、親膚柔軟的羊絨大衣。”楊玉勇表示，期待“三只小山羊”能夠成為服裝細分領域中王冠上的寶石，成為熱愛大衣單品消費者的首選。代表中國羊絨大衣品質的王牌，讓世界看到中國品質。