Feng Shouming: Une Décennie D’Hommes D’Affaires Ta?wanais à Wuhan

De 1993 à 2003, un homme d'affaires ta?wanais, Zha, a déménagé à Wuhan pendant dix ans. Il n'a vendu qu'une voiture par an et a vendu 4 000 voitures par an. Après dix ans d'exploitation acharnée, il a traversé la période difficile de l'entrepreneuriat et a finalement accueilli la prospérité de sa carrière.Qu'est - ce qu'il pense de l'expérience entrepreneuriale en Chine continentale et à Wuhan, Jiangcheng, et de ses hauts et bas?Nous avons rencontré M. Feng shouming, Vice - Président de l'Association des entreprises ta?wanaises de Wuhan et Président et Directeur général de Wuhan Weihan Automobile Sales Co., Ltd., au grand magasin Ford "5S" situé sur l'avenue Longyang à Hanyang.M. Feng shouming est né à Taipei en 1956. Son père est originaire du Jiangsu et sa mère est originaire du Nord - est de la Chine. Lorsque toute la famille a déménagé à Taiwan, ses parents n'étaient que des employés ordinaires et vivaient une vie calme et indifférente.Mais ce qui est rare dans la famille Feng, c'est qu'elle a cinq fils vivants.Bien que Feng shouming soit le plus jeune enfant de la famille, il est très sensible depuis son enfance et a une bouche douce, qui est très aimée par ses parents.Après avoir obtenu son dipl?me d'études secondaires, Feng shouming a terminé son service militaire et a commencé à entrer dans la société.Son premier emploi était un vendeur, appelé sailman en anglais, un vendeur qui vendait un produit aux gens.Feng shouming a fait la promotion de produits cosmétiques, principalement destinés aux femmes, afin d'établir des relations émotionnelles et solides avec les clients, il accompagne souvent les tantes et les tantes pour faire du shopping, les aider à porter des paniers de légumes.De cette fa?on, il a toujours été en avance sur ses collègues.Au début des années 80, Feng shouming, 25 ans, s'est rendu à la société de vente de Ford Motors à Taiwan pour vendre des voitures.à Ford, son volume d'affaires n'est pas le plus important, mais sa performance est toujours en tête de liste, c'est - à - dire qu'il ne vend pas le plus de voitures, mais chaque fois qu'il vend une voiture, il gagne plus de profit pour l'entreprise. Interrogé sur le secret, il a dit: parce que je n'a i pas besoin de réduire le prix pour inciter les clients à acheter, je vais éduquer et dire aux clients, pourquoi notre voiture vaut ce prix, vaut la peine d'acheter.Au début des années 90, le continent a accéléré son rythme de réforme et d'ouverture.Son concessionnaire Ford à Taiwan voulait ouvrir le marché chinois de l'automobile, alors il a demandé à Feng shouming s'il voulait développer wuhan.Feng shouming pense que la Chine continentale est en cours de réforme et d'ouverture, il y aura certainement de bonnes perspectives. De toute fa?on, il viendra toujours t?t ou tard. Mieux vaut venir t?t. En 1993, Feng shouming a créé Weihan Automobile Sales Co., Ltd. à Wuhan. L'entreprise a obtenu l'autorisation de Ford Motor Company des états - Unis pour la distribution générale dans la région de Hubei, en Chine, principalement pour la vente des véhicules importés originaux de Ford.à cette époque, les conditions à Wuhan n'étaient pas très bonnes.Le marché est également très immature au début, et certains facteurs imprévus ont rendu l'entreprise difficile au début.Auparavant, les entreprises à trois capitaux en Chine continentale pouvaient acheter un ou plusieurs véhicules hors taxes à condition que leur chiffre d'affaires atteigne un certain niveau.à la fin de 1993, lorsque le macro - contr?le a commencé, la politique d'exonération fiscale pour l'achat de voitures par les entreprises financées par des fonds étrangers a été annulée et la société automobile de Weihan, dont les principaux clients étaient les entreprises financées par des fonds étrangers, a été confrontée à des difficultés soudaines.Jusqu'à présent, M. Feng shouming se souvient encore de la situation: ? il y avait des dizaines de voitures dans l'entrep?t à cette époque, mais il n'y avait aucun moyen de les vendre. Le pire, c'était en 1995, une seule voiture par an. Je me souviens qu'il a été vendu à un client à Wuchang en mai 1995.?Secret du succès: ? il n'y a pas de raccourci vers le succès, mais la persévérance et le dévouement ? Feng shouming est une personne qui va de l'avant avec la reconnaissance.Il est très confiant dans son métier.Il a dit que l'industrie automobile n'est pas une industrie lucrative, sa marge bénéficiaire est relativement faible, mais c'est une industrie en croissance, tant que l'économie se développe, notre industrie se lèvera certainement.Au cours des dix dernières années, Feng shouming a vu beaucoup d'hommes d'affaires ta?wanais qui sont venus à l'intérieur des terres pour se développer, beaucoup sont venus et beaucoup sont allés.Il a dit qu'il était venu à Wuhan en même temps que lui et qu'il y avait peu de persévérance jusqu'à présent.En ce qui concerne les facteurs de succès de la carrière, Feng shouming a dit que pour quiconque, le dévouement professionnel ne peut pas s'échapper.Pour moi, il y a encore de la persévérance.Avec ces deux - là, Dieu ne vous décevra pas.Il a ajouté que le professionnalisme est une attitude de travail qui signifie non seulement travailler dur, mais aussi constamment trouver des moyens, des idées et des solutions pour votre carrière.Bien que Weihan Motor de Feng shouming ait obtenu le droit de distribution total de Hubei en Chine sous l'autorisation de Ford Motor Company en 1993, l'usine de coentreprise de Ford Motor Company en Chine n'a pas été établie pour diverses raisons. Afin de survivre et de jeter les bases du développement futur de l'entreprise, Feng shouming a décidé d'attendre Ford et de rechercher activement un agent pour vendre d'autres produits de marque automobile.De 1994 à 1996, Feng shouming a successivement obtenu le droit de vente par procuration de la berline Sud - est lingshao, de la berline commerciale Delica et de la berline fulicaxiu produites par Fujian Southeast Automobile Company, ainsi que de la série Jiangling automobile, et a progressivement mis en place un solide réseau de vente et de service couvrant L'ensemble de la province de Hubei.Au début de 2003, la Ford Fiesta de Chang'an Ford a été mise hors service et, en mars, le magasin Ford de Wuhan a été officiellement ouvert.Les ventes de l'entreprise ont augmenté à mesure que Ford et Southeast Automotive ont lancé de nouveaux modèles et de nouvelles voitures pour le nouvel an.En 2002, Weihan Motor Company a vendu 2 240 véhicules complets, avec un chiffre d'affaires de 320 millions de RMB.On s'attend à ce que 4 000 véhicules complets soient vendus en 2003, avec un chiffre d'affaires de 600 millions de RMB.La voiture Weihan de Feng shouming a survécu à un long hiver et a finalement accueilli le printemps.Une vie heureuse: "Wuhan est ma maison"M. Feng shouming a passé dix ans à Wuhan. Il a été témoin du développement du grand Wuhan dans la réforme et le développement et a été heureux de voir les changements rapides de Wuhan.? ces dernières années, Wuhan a fait des progrès très rapides, a - t - il dit. Il n’y a plus d’engourdissement, de construction illégale et de démolition, et l’environnement est magnifique. En particulier, le Gouvernement a investi des centaines de milliards de dollars dans la reconstruction des routes urbaines. Quel changement cela a - t - il eu? Je vois que Wuhan est en train de commencer, et le début est très rapide, peut - être un développement en plein essor.?Avec le développement de sa carrière, Feng shouming a déménagé sa famille à Wuhan.Maintenant, la femme et le fils sont venus, deux des quatre frères sont venus à Wuhan, et deux frères sont sur le point de venir.Feng shouming a dit qu'il serait à Wuhan pour le reste de sa vie, parce qu'il est tombé amoureux de la ville.Il aime les lumières brillantes de la plage la nuit;Comme les loisirs et les amis à l'ombre du lac d'or et d'argent;J'aime que mon fils se moque de lui dans le nouveau wuhan.J'aime faire la navette entre trois villes et deux rivières, sentir chaque petit changement dans cette ville.Feng shouming pense que pour un homme, la carrière et la famille sont les ailes du bonheur.Il se sentait donc toujours chanceux d'avoir une femme intelligente, indépendante et attentionnée.Mme Kang biying, épouse de M. Feng shouming, a étudié la finance et a été Vice - Présidente principale de Citibank et d'autres banques étrangères à Taiwan.Quand Feng est arrivé à Wuhan, sa femme et ses enfants sont restés à Taipei.à cette époque, l'enfant n'avait que deux ans et sa femme était très occupée au travail. Elle ne pouvait pas rentrer à la maison avant huit ou neuf heures tous les soirs pour manger. Elle devait aussi donner un bain à l'enfant et l'aider à faire ses devoirs.Feng shouming était profondément soulagé et reconnaissant pour le soutien de sa femme à cette époque.Il a dit: "Je suis très amer à Wuhan, elle est très fatiguée à Taipei. Elle ne m'a jamais donné de pression, financière ou psychologique, elle m'a toujours fait confiance et m'a soutenu. Penser à elle, je ne pense pas que ce soit grand amer."Bien que Feng shouming retourne à Taiwan plusieurs fois par an et que Mme Kang vienne à Wuhan au moins une fois par an, ils pensent toujours qu'une famille doit rester ensemble.Bien que la réunion ait signifié qu'elle devait abandonner des emplois bien rémunérés à Taiwan, elle a choisi d'abandonner.Elle pense que ?a en vaut la peine pour une famille heureuse.Mme Kang a dit qu'avant de venir à Wuhan, elle s'inquiétait de deux choses: l'une était qu'il n'y avait pas de travail pour elle ici, l'autre était que son fils ne s'adapterait pas à l'école ici.Maintenant, il n'y a plus aucune de ces préoccupations.Aujourd'hui, elle travaille pour une société de conseil en investissement étrangère à Pékin en tant que consultante financière, la moitié à Pékin et la moitié à Wuhan, à la fois professionnelle et familiale.Son fils qui a étudié à l'école primaire Yucai s'adapte plus rapidement à l'environnement. Il y a une différence d'un an entre les math ématiques de l'école Taipei et celles de l'école continentale en ce qui concerne la difficulté du contenu de l'enseignement. Comme les enseignants ici prennent souvent l'initiative de l'aider à rattraper ses cours, en moins d'un demi - an, les résultats de son fils en mathématiques ont été rattrapés rapidement. Il a également obtenu 100 points à l'examen final et a été choisi comme trois bons élèves.?a a vraiment rendu la famille heureuse pendant un certain temps.? les deux rives du détroit seront naturellement intégrées dans la communication et les échanges ?, a déclaré Feng shouming. Enfant, ses parents lui ont souvent parlé de la ville natale, de la neige abondante en hiver dans le nord - Est, du paysage aquatique du Jiangsu, de la vie difficile des gens et de l'esprit d'unité nationale pendant la guerre de résistance.Il sentait donc que sa famille et son individu, pour le continent, étaient une affinité de chair et de sang.Il a toujours soutenu que le continent et Taiwan sont tous deux chinois et qu'ils sont maintenant temporairement séparés par une division politique, mais t?t ou tard, tout le monde deviendra un.C'est cette mentalité qui l'a poussé à venir sur le continent et à le considérer comme sa dernière maison.Feng shouming estime qu'il est nécessaire de renforcer la communication entre les deux rives du détroit, en particulier les échanges civils.Il a fait une blague en disant qu'il y avait un ami ta?wanais qui voulait venir sur le continent et lui a demandé s'il pouvait apporter une caméra.L'ami a dit que j'avais peur d'être traité comme un agent secret.Feng a dit qu'à Taiwan, beaucoup de gens ont encore des préjugés à l'égard du continent parce qu'ils ne comprennent pas.Tant que nous renforcerons les échanges, nous pourrons voir par nous - mêmes, ce qui éliminera naturellement les barrières.Par exemple, s'il arrive sur le continent, ses parents, ses camarades de classe et ses amis en apprendront davantage sur le continent, et ils viendront aussi sur le continent parce qu'il est sur le continent. S'il a des problèmes à Taiwan, tout le monde le soutiendra pleinement.Il s'attend sincèrement à ce que les deux rives du détroit soient naturellement intégrées et unifiées en renfor?ant la communication et les échanges.