馮守明：臺灣商人は武漢に十年います。

1993年——2003年、臺灣商人の「ザク」は武漢で丸10年に一人で家を挙げて引っ越しました。一年に車を一臺だけ売って、年に4000臺の車を販売して、一生懸命開拓した十年を経て、創(chuàng)業(yè)時期の困難を乗り越えて、ようやく事業(yè)の繁栄と発展を迎えました。

彼は大陸で、江城武漢での創(chuàng)業(yè)経歴とその中の辛酸苦楽をどう思っていますか？

漢陽龍陽大道の広々として明るいフォード「5 S」の店で、武漢臺灣系企業(yè)協(xié)會副會長、武漢威漢自動車販売有限責(zé)任公司の理事長兼総経理の馮守明さんに會いました。

馮守明さんは1956年に臺北に生まれました。父は江蘇人で、母は東北人で、家族を挙げて臺灣に引っ越した時、両親は普通の社員で、靜かで淡泊な生活をしていました。

しかし、馮家は珍しく人口が盛んで、5人の元気な息子がいます。

馮守明は家の中の幼子ですが、子供のころから物心がよくて、口も甘いです。両親に好かれています。

馮守明さんは兵役を終えて社會人になりました。

彼の最初の仕事はセールスマンで、英語で「SAILMAN」と言って、人々にある製品を売りさばくセールスマンです。

馮守明さんは美容化粧品のセールスをしたことがあります。販売の対象は主に女性です。お客さんと感情と堅固な関係を築くために、いつもおばさん、おばさんたちと一緒に買い物に行きます。

このようにして、彼の業(yè)績はいつも同僚の中でリードしています。

80年代初め、25歳の馮守明さんがアメリカのフォード?モーターで臺灣の販売會社で自動車の販売をしていました。

フォードでは彼の業(yè)務(wù)量は一番大きくないですが、業(yè)績はいつも上位にあります。つまり、彼が売っている車は一番多くないですが、車を売って會社のために儲けた利益は多いです。

90年代初め、まさに大陸が改革開放のテンポを速める時である。

彼が勤務(wù)している臺灣のフォード?モーター販売店は大陸の自動車市場を開拓したいので、馮守明さんに武漢に行きたいと思いますか？

馮守明さんは祖國大陸が改革開放を行っていると思います。明るい見通しがあると思います。どうせいつか來るなら、早く來てください。1993年にベースを作って、馮守明さんは武漢で威漢自動車販売有限會社を設(shè)立しました。會社はアメリカフォード?モーターから中國湖北地區(qū)の総販売権を得て、フォードの輸入車を主に販売しています。

その時、武漢の各方面の條件はまだあまり良くありません。

市場も最初は未熟でした。予想していなかった要素を加えて、會社のスタートは困難でした。

_以前は中國大陸の三資企業(yè)で、売上高が一定の程度に達したら、この條件によって免稅車の割當額を一臺か何臺か買うことができます。

93年末、マクロコントロールが始まり、三資企業(yè)の車の免稅政策がキャンセルされました。三資企業(yè)を主な顧客とする威漢自動車會社は急に苦境に陥っています。

馮守明さんは今でも當時の狀況を記憶に新しいです。

私が一番みじめだったのは1995年で、一年に一臺の車しか売れませんでした。覚えているのは95年5月で、武昌に売ったお客さんです。

成功に近道はない。執(zhí)著と敬業(yè)だけだ。

彼は従事している業(yè)界にとても自信があります。

彼は自動車という業(yè)界は、暴利の業(yè)界ではなく、その利潤率は比較的低いと言いましたが、成長性のある業(yè)界です。経済が発展している限り、この業(yè)界は必ず立ち上がります。

馮守明さんは十年間彼と同じように大陸に來て発展している臺灣商人をたくさん見ました。たくさん來ました。歩く人も多いです。

彼はその時彼と同時に武漢に來て、今までのを堅持するのはもう少なくなりましたと言いました。

事業(yè)の成功要因について馮守明氏は、誰にとっても敬業(yè)は逃げられないと言っています。

私にはまだ執(zhí)著があります。

この二つがあって、神様はあなたを失望させないです。

彼はまた、敬業(yè)は仕事の態(tài)度であり、勤勉を意味するだけでなく、絶えずあなたの事業(yè)のために方法を考え、工夫し、道を探さなければならないと言っています。

馮守明の威漢自動車は1993年にアメリカフォード?モーターの許可を得た中國湖北地區(qū)の総販売権を獲得しましたが、フォード?モーターは國內(nèi)の合弁工場で様々な原因で創(chuàng)立できませんでした。會社の生存と今後の発展のために基礎(chǔ)を築いてきました。馮守明はフォードを待つと同時に、他の自動車ブランドの販売代理を積極的に求めています。

1994年から1996年まで、馮守明は相次いで福建東南自動車會社が生産した東南菱帥乗用車、利カードビジネス車と富利カードの修學(xué)車及び江鈴シリーズの自動車の代理販売権を取得し、湖北省全域をカバーする強力な販売とサービスネットワークを構(gòu)築しました。

_2003年初め、長安フォード生産のフォードカーニバル車がオフラインし、3月に武漢のフォードブランド店が正式に営業(yè)します。

フォード?モーターと東南自動車の新年幅型と新車種の発売に伴い、會社の売り上げは日増しに伸びています。

2002年、威漢自動車會社は2240臺の完成車を販売し、売上高は3.2億元である。

2003年には完成車4000臺の販売が見込まれ、売り上げは6億元に達する。

馮守明の威漢自動車は長い冬を耐えて、やっと春を迎えました。

武漢は私の家です。馮守明さんは武漢に十年いました。彼は大武漢の改革開発の発展を目撃し、武漢の日進月歩の変化を喜んで見ました。

彼は言います：武漢の最近の數(shù)年の進歩はとても速くて、しびれもなくなって、建設(shè)に違反しても壊して、環(huán)境も美しいです。

特に政府が何百億円を投資して都市の道を改造しました。

私は武漢がスタートしているのを見ました。しかもスタートが早いです。テークオフの発展だと言えます。

事業(yè)の発展につれて、馮守明は家を武漢に引っ越した。

今、妻と息子が來ました。四人の兄はもう武漢に來ました。二人の兄ももうすぐ來ます。

馮守明さんは彼の後半生はきっと武漢にいると言いました。彼はもうこの都市を好きになりましたから。

彼は河原の夜のきらきら輝く燈火が好きです。暇な時に友達と緑の木陰に覆われた金銀湖畔でスイングするのが好きです。息子が新學(xué)の武漢語で彼と冗談を言うのが好きです。車で三鎮(zhèn)両江を行き來するのが好きです。この都市の小さな変化を感じます。

男にとって、仕事と家庭は幸せの翼であり、どちらが欠けてもだめだと思います。

彼はずっと自分が幸運だと思っています。彼には知恵と獨立と思いやりのある奧さんがいます。

馮守明さんの奧さんの康壁瑩さんは金融出身で、臺灣のシティバンクなどの外資銀行で高級副総裁を務(wù)めました。

馮守明さんは武漢に來たばかりの時、奧さんと子供は臺北にいました。

當時、子供は2歳ぐらいで、奧さんも仕事が忙しくて、毎晩8時から9時まで家に帰って食事をします。

その間、妻からの支持に対して、馮守明は深く喜び、感謝しています。

彼は言います。「武漢で苦しんでいます。彼女も臺北で疲れています。

彼女はこれまで私にいかなる圧力をあげたことがなくて、経済の上であろうと、それとも心理の上であろうと、彼女はいつも私を信じて、私を支持します。

彼女のことを考えていて、どんなに苦労しても平気だと思います」

馮守明さんは毎年何回も臺灣に帰りますが、康さんも毎年少なくとも一回武漢に來ます。しかし、家族はやはり一緒に守らなければならないと思います。

集まりは臺灣での羨望の高給職を放棄しなければならないという意味ですが、彼女はやはり諦めました。

彼女は幸せな家庭のために価値があると思っています。

武漢に來る前に彼女が一番心配していたことは二つです。ここで彼女に似合う仕事がないと心配しています。息子がこちらの學(xué)校に來たら適応できないと心配しています。

現(xiàn)在、この2つの心配は全くなくなりました。

今、彼女は北京に招聘している外資投資顧問會社で金融顧問をしています。半分は北京にいます。半分は武漢にいます。

育才小學(xué)校で勉強している息子は環(huán)境に適応する能力がもっと速いです。臺北學(xué)校の數(shù)學(xué)と大陸學(xué)校の數(shù)學(xué)は授業(yè)の內(nèi)容が一年違っています。ここの先生はいつも積極的に補習(xí)してくれます。半年も経たないうちに息子の數(shù)學(xué)の成績が早く追いつきました。期末試験は100點を取りました。

馮守明さんによると、子供のころ、両親はいつも故郷のことを話していました。東北の冬の大雪について話しています。江蘇省の水郷の風(fēng)景を話して、抗日戦爭の時に人々の厳しい生活と民族の団結(jié)精神を話しています。

だから、彼は彼の個人と家庭を感じて、大陸に対して、1種の血肉の相連なる親切さです。

彼はずっと大陸と臺灣は中國人です。彼らは今しばらく政治的な違いによって分離されましたが、遅かれ早かれ、みんなが一つになります。

まさにこのような心理狀態(tài)は彼を大陸に來させて、しかも大陸を自分の最後の家にします。

両岸の間はまだコミュニケーションを強化しなければならないと思います。特に民間の往來。

彼は冗談を言いました。以前臺灣の友達がいて、大陸に來たいです。來る前にカメラを持ってもいいですか？と聞きました。もちろんいいです。

その友達はスパイ扱いされるのが怖いと言いました。

臺灣では多くの人が大陸に対してまだ偏見を持っています。それは知らないからです。

往來を強めさえすれば、みんなが自分で見に來てくれます。

例えば彼は大陸に來ました。彼の親戚、彼のクラスメート、彼の友達は大陸に対してもっと多くの理解ができました。彼らも大陸に來ます。彼は大陸にいますから、臺灣で何か問題があったら、みんなも全力で彼を応援します。

彼は心から期待しています。両岸は意思疎通を強化し、往來を強化することによって、自然に一體化し、統(tǒng)一を?qū)g現(xiàn)します。