- "Obéir" De La Gestion Du Personnel

La commercialisation du personnel sont les personnes les plus difficiles dans l'entreprise, dans toutes les entreprises, peu importe combien il avancé, peu importe combien il en arrière, capable de gérer des ventes de gestion vraiment pas beaucoup, pour ne pas parler de la gestion du personnel de vente "obéir", "obéir", c'est d'obéir, plut?t que de faux obéir, "faux obéir" est directement un ensemble derrière un ensemble, ou sur la bouche, un manchon de faire un costume.

Après la découverte: si nécessaire pour le personnel de vente d'obéir, étroitement liée à la gestion de plusieurs.

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Cette carotte et le baton sont devenus la méthode habituelle de l 'équipe de vente de la gouvernance d' entreprise, et nous comprenons généralement la gestion du marketing.

Mais, dans cette logique, combien d 'agents de marketing nous ont vraiment obéis?

Ou dans combien de cas pouvons - nous vraiment mettre en place une réglementation ? stricte ? conforme à ce que l 'on appelle les normes de gestion?

Malheureusement, peu d 'entreprises peuvent vraiment faire en sorte que les vendeurs "obéissent" à la gestion.

曾經(jīng)有這樣一家公司，他的銷售人員并不是很多，大概有50多人，而且公司人員的流動(dòng)性不是很高，隨著工作時(shí)間的增常，他們發(fā)現(xiàn)這些銷售人員已經(jīng)越來越“疲塌”，遲到、假帳、懶散、怠工等等情況時(shí)有發(fā)生，為此他們采取了各種強(qiáng)有力的管理措施，包括：加強(qiáng)管理制度、加強(qiáng)獎(jiǎng)懲激勵(lì)、甚至開除等，但是他們發(fā)現(xiàn)，無論什么樣的管理方式對他們的刺激性并不大，制裁了、處罰了之后仍然這樣，即便是表面上改正了，但是骨子里面仍然沒改，這些銷售人員心理非常明白，公司再怎么治理也不可能把他們?nèi)皻ⅰ绷耍^分了我們就不干了，面對這樣的局面，多數(shù)情況下公司會(huì)采取有所顧忌的管理，而這又會(huì)增強(qiáng)銷售人員的肆無忌憚。

typique c'est de substitution de la question, compte tenu de la situation actuelle, on a recruté pour aider un grand nombre de nouveaux employés, et d'effectuer un entra?nement rigoureux, puis envoyé au travail, au début, les anciens employés et ne m'intéresse pas, mais après un certain temps, lorsqu'ils sont importés dans la découverte de nouveaux employés de voir la nouvelle société détermination, employé à croissance rapide, pratiquement à leur Constitution, mortel de cette pression de la source de pression est "

Bient?t, tous les systèmes sont bien mises en ?uvre.

à partir de l'exemple ci - dessus peut voir: alternative est tout aussi le principe de gestion, gestion

Et un bon système, procédé, processus, doivent être établies sur la base d'une alternative au - dessus du personnel, il n'y a pas de substituabilité, quel genre de gestion est faible.

Une personne sur subordonné à la gestion doit également être établi sur la base de remplacement, une personne ne peut pas être remplacé, il peut être difficile de les exigences de gestion efficace, pour ne pas dire est capable de "obéir" de la gestion.

Nous avons de nombreuses entreprises a bien personnel de vente, le manque de personnel et de vente de substituabilité sont étroitement liés, étant donné que de trouver un bon vendeur, de sorte que les règles de la société à la destruction de leurs plus rien à craindre, de ne pas obéir à la société de gestion, ainsi que de gérer une équipe, tout le monde la substituabilité est condition nécessaire, cependant il est excellent, tout de même.

Et pour cela, il est très important d 'avoir la capacité de fabriquer rapidement des vendeurs, c' est - à - dire que si vous ne faites pas bien, il y aura toujours quelqu 'un qui vous remplacera.

En outre, nous avons constaté que les sociétés d 'excellence ont une caractériscommune pour ce qui est de la gestion des cadres, à l' exception, bien s?r, de l 'irrempla?abilité, c' est - à - dire qu 'elles ont payé un lourd co?t, la mise en ?uvre, la régularisation de l' entreprise à partir de la professionnalis, les cadres professionnels, les cadres professionnels, les cadres professionnels, dès lors qu 'un cadre pense qu' il ne peut pas être remplacé, alors que toutes les bureaucraties possibles, la corruption peuvent créer des entreprises, les systèmes de l 'état de droit sont remplacé, et nous avons constaté que les sociétés d' excellence ont une caractériscommune dans le traitement des cadres, c 'irreirrempla?able, et bien s?r qu' ils ont aussi, ils ont déjà payé le noynoynoy, les co?ts importants, les co?ts, les co?ts, les cadres professionnels, l 'entreprise les actionnaires ne peuvent pas être remplacés, mais les directeurs professionnels doivent être remplacés, de sorte qu' ils sont plus faciles à gérer que les actionnaires et que cette gestion a un sens plus large.

"identité" est nécessaire pas dans compris, dans le principe, peu de gens peuvent être soumis à une gestion de gestion, seulement à être vraie conscience de la nécessité de gestion, de pouvoir convaincre

Il y a eu des affaires de l'entreprise une entreprise de produits de soins de santé dans tout le pays, ils ont près de 3000 de personnel de vente, pour l'équipe de gestion de commercialisation, la société d'une stricte gestion centralisée de poursuivre de lourdes peines, quel que soit le problème, c'est la politique, ci - après résolution de suivre, ou est le patron des commandes d'exécution ci - dessous.

Sur la question de l'évaluation de la performance de la société, est utilisé de manière efficace, afin de pouvoir jouer un r?le en encourageant, la société après un contr?le minutieux, a promulgué de nombreuses politiques, mais le résultat était à n'importe quel mode d'évaluation, toujours beaucoup de gens mécontents.

Les gestionnaires sont très en colère, ils pensent: ces gens n'importe quelle fa?on, ils vont pas satisfait, et, par conséquent, de ne pas s'ils ont satisfait, selon la décision et pour la société.

Les résultats de cette démarche sont bien connus.

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Alors, s'il y a le courage de faire généralement employés, ou de la gestion du personnel de participer à la conception d'incitation?

Ce gestionnaire de haut niveau en question ne sont pas penser, ils ont pris mes os ne va pas croire, cadres généraux de gestion capables de créer des incitations plus équitable, si leur participation, le résultat sera la société de gestion est extrêmement défavorable de la situation.

Cette mentalité n 'existe que lorsqu' il s' agit d 'un chef de file, mais la mise en ?uvre de cette crainte s' est avérée superflue. Après une lutte idéologique ardue, la société a fait passer le Programme d' évaluation du comportement professionnel à l 'ensemble du personnel, ce qui n' a pas abouti à une situation d 'exclusion des cadres, et nombre de recommandations ont été très constructives et les mesures qui n' avaient pas été acceptées sont maintenant largement acceptées.

Depuis lors, la mise en ?uvre s' est considérablement améliorée.

L 'affaire \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

Une simple pression ne peut qu 'être contre - productive.

L 'évaluation du comportement professionnel est l' un des systèmes de gestion les plus importants de l 'entreprise, et l' ouverture des autres systèmes de gestion est certaine qu 'elle produira de meilleurs résultats si cette ouverture donne de bons résultats.

Un autre élément essentiel de l 'obéissance à la gestion est la compréhension et l' identité du personnel, et si l 'un quelconque d' entre eux a pour seul but de défendre les intérêts de la classe dominante, il n 'est pas possible qu' il obtienne une reconnaissance plus large ni qu 'il soit possible de ? soumettre ? un plus grand nombre de personnes.

Gagner l'approbation aussi obtenir "facteurs clés obéir"!

ensemble, par l'intermédiaire de l'analyse ci - dessus que 1. Gestion; de remplacement de base peut être 2. Personne ne peut pas être incapable de substitution de gestion; 3.