Comment Gouverner Ou équipes De Vente

C le marché est un marché clé dans une société de cosmétiques, les indicateurs économiques du marché dans le pays parmi les meilleurs, et c le marché des ventes ont été dans la société joue un r?le important, il y a trois ans, en liquide apogée atteint 2000 millions, et ce brillant avec le travail de directeur d'une vaste zone et de fin, le Directeur pendant la phase de démarrage de la société a également fait une contribution, avec sensiblement le montant, à monter, et personne n'a pas de revenus avec sa volonté et a fortement augmenté et, par conséquent, de trouver un autre boulot.

Initialement, un gestionnaire de zone de chiffre d'affaires sur le marché ne produit pas une grande influence, et ce sont différents.

Parce que l'entreprise de développer plus rapidement, et une variété de gestion ne peut pas opportun de suivre, sans formation de motif, et comme de nombreuses entreprises maintenant, dépend de la méritocratie, capable, par le prestige et la capacité de personne peut garantir le fonctionnement normal du marché, et capable de partir une fois, le marché sera face à un risque de paralysie.

C le marché est tellement dans le gestionnaire de démissionner après un an, le volume des ventes a chuté de 25%.

L'auteur a C du marché il y a deux ans, le marché a changé et continue de gestionnaire de zone à deux mandats, souvent difficile de changer, de sorte que l'équipe stable, les employés n'ont pas le sentiment d'appartenance, n'a pas de sentiment de sécurité, d'une part, de l'entreprise dans Un grand nombre de recrutement, et le recrutement de personnel sur le drain soit rapidement, soit être assimilés, équipe devient mou, la trémie intérieure augmente, afin de poursuivre à court terme de retour afin d'obtenir plus de pourcentage, à beaucoup de promesses non tenues, même les marchandises.

L'équipe de marketing extrêmement mou, beaucoup de personnes qui ont longtemps fait "tapettes", certaines personnes ne veulent pas voyager, voyage voyager, dormir après une bo?te, et certains biens inversé, l'interception d'articles promotionnels.

La baisse de la performance, les clients se plaignent mais en plein essor, mais également apporter des frais de voyage beaucoup, Monsieur appelé "souffrir armée".

C'est - à - dire client souffre, patron de la souffrance.

Les clients se plaignent également l'un après l'autre, dont certains ont à faire d'autres efforts de marque, la société a établi des réseaux de vente susceptibles d'être détruit.

Dans ce cas, l 'auteur s' est rendu dans la société pour prendre le marché C.

Le Directeur d 'un certain fabricant de cosmétiques dans l' est de la Chine, est devant un très mauvais moment.

Des centaines de milliers de personnes dites "élites" payées par le patron ont disparu après avoir pris leur propre sac à main et laissé derrière elles un train.

Il n 'y a pas d' autre choix.

Après l 'entrée en fonctions de l' auteur, une enquête sur le marché et la situation du personnel a été réalisée, et a durci la peau et commencé à faire le ménage.

L 'analyse a permis de penser que la solution des problèmes était essentielle et qu' il fallait tirer parti des problèmes humains.

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Beaucoup de nouveaux recrues ont été recrutés pour compléter l 'équipe de sang frais.

Après la rectification de plus de six mois, la performance a été rapidement améliorer, dans les jours qui ont suivi notre équipe de constamment renforcer, de renforcement de la cohésion, et après deux ans, est devenu un 支明星 dans la société de l'équipe.

deux ans c' multiples en cours, afin d'améliorer l'auteur que l'équipe de combat pour l'excellence, mauvais armée "équipe" se débarrasser de devenir la principale arme magique, c'est pour avoir une bonne équipe efficace de gestion, et à

Et cette philosophie de gestion n'est pas prolixe, mais simplement quelques points, de faire du marché, qui est le principal, pour faire le marché, d'abord pour accomplir leur travail.

quelqu'un a affirmé, la compétitivité des entreprises est en fin de compte

comment la cohésion de talent et de jouer son initiative dans chaque face de gestion, est placé un

L'industrie aujourd'hui souvent déploré: l'industrie cosmétique de plus en plus difficile à faire, le talent de plus en plus difficile à trouver.

Il y a beaucoup de gestionnaires dans le talent n'est pas radin, mais il existe encore de ne pas recruter du personnel, suscité de rester, rester très dé?u, viré aussi par des pertes.

Comme une industrie cosmétique de l'auteur un grand directeur, et une fois face à une "à souffrir de l'armée, il y a"

Cette expérience est maintenant résumée et partagée avec les personnes de l 'industrie.

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La première tache de la direction d 'équipe est d' avoir des objectifs clairs (à long et à court terme), qui sont liés à ceux de l 'individu, c' est - à - dire d 'atteindre les objectifs de l' entreprise en même temps que ceux de l 'individu et de l' entreprise à un certain niveau, par exemple à quel stade les objectifs de l 'entreprise sont - ils atteints et à quels avantages l' individu peut - il en tirer?

Ce principe est énoncé dans la vision commune mentionnée dans le cinquième exercice, ainsi que dans la déclaration faite par nos ancêtres, nos petits - enfants, selon laquelle les homosexuels supérieurs l 'emportent.

pour l'unité de l'ensemble du personnel, un doit être commun et doit être objectif, et la plupart des intérêts individuels combinés, et personne ne s'appelle pas d'objectifs et de la société, nous devons combiner sait rien de personnel, il n'y a pas de société, la personne est

Cet objectif doit faire comprendre à tous que, fait une grande analogie: personnel sur vous ce bateau, vous devez dans leur à bord de leur dire notre destination est allé où, après l'arrivée des mots qu'on peut obtenir quelque chose, sinon le personnel sera confus et des doutes quant à son avenir n'a pas de sens de direction de détection et de sécurité, sera prêt à partir.

armée est aussi on équipe, Chef du parti de l'armée pourquoi peut enfin la victoire de la révolution, il y a de nombreuses raisons, mais il y en a un de plus claire, un objectif, et chaque sentiment populaire qui enthousiasme révolutionnaire, c'est l'ensemble de l'exploitation de la Chine, sont modifiées le destin de retournement de l'oppression, ma?tre,

Au contraire des forces nationalistes sont nombreux, mais chacun a un boulier, petit son de fragmentation, par exemple un combat, alors considérablement affaibli, a finalement conduit à l'échec.

Dis donc clairement tout le monde aspire à la réalisation de l'objectif de la cohésion de l'équipe et fondamental est de renforcer la capacité de combat.

II, d'absorption pauvre

il y a un proverbe qui dit la représentante, appelé "le bien n'est pas prêt à faire, beaucoup de 賴人干 pas", un privilège de dédain est de faire des affaires le boulot, peut - être une curiosité pour essayer, mais ne mange pas amer, impatience, quelques jours à vagabonder, aussi facilement mets quelque chose de négatif pmis à d'autres, ce qui est d?

Bien s?r, très bête ne peut pas faire ?a, on va "paysans pauvres", à savoir les esprits ne sont pas stupide, mais dipl?me n'est pas très élevé, les familles des employés et de leurs propres conditions économiques n'est pas très bon, ces gens dur, aspire à l'occasion de changer leur situation et, par conséquent, la révolution de l'enthousiasme est le plus élevé, de la bière de Qingdao le concept est important, c'est l'homme le plus approprié.

Au contraire, certaines sociétés accorder trop d'importance à la formation et de l'expérience, cette pratique n'est pas pour notre représentant ce rapide de l'industrie des biens de consommation, tout d'abord, notre industrie de la connaissance n'est pas compliqué, sans grande difficulté, esprit mentalité et travailleur bien stable est le plus précieux, et les travailleurs hautement qualifiés par rapport au personnel de l'éducation est faible pour les exigences de l'environnement de travail et de traitement est beaucoup plus élevé, la marge de man?uvre pouvant être sélectionnées pour leur plus grande, leur stabilité relativement faible, tandis que la stabilité relative de l'équipe pour l'équipe de développement est indispensable.

trois, forgeron d'abord

renforcer à la base de la qualité du personnel, représentant ainsi très difficile, en plus d'avoir une industrie de la connaissance et de la négociation de capacité de communication fort. En outre, je pense que important il y a trois de qualité de base, c'est - à - dire avec confiance, avec courage, il y a trois ce sentiment de chaleur je pense que l'importance de la qualité, de la position de chaque personne est de commercialisation ne sont pas, bien s?r, comment les gens qu'il a et

Face au client d'innombrables fois refusé, le manque de courage peut même client porte n'ose pas entrer, comment faire?

Il n 'y a pas non plus d' enthousiasme pour travailler, il n 'y a pas d' infection, il n 'est pas possible de toucher les clients, il est difficile d' obtenir des clients.

Afin d 'améliorer la formation de qualité du personnel, nous avons mené de nombreuses activités pratiques telles que des conférences de cinq minutes, des simulations de marketing sur place, des exercices de négociation, des exercices de contr?le émotionnel, etc.

13 \ \ 10 \ \ \ 13 \ \ 10 \ \ 4, adaptez la pression.

　　營銷本身是一項非常有挑戰(zhàn)性的工作，壓力是不可避免的，要讓員工逐漸地適應(yīng)工作壓力，讓員工明白有壓力是正常的而且是必須的，會有正面的積極的作用，壓力來自兩個方面，有型的壓力是指每月每周乃至每天都有明確的工作任務(wù)和管理考核指標(biāo)，每天要進行電話報到和工作報表的填寫，規(guī)范嚴(yán)格的管理目的是要對個人不好的習(xí)慣加以矯正，讓不良習(xí)慣不能影響工作的正常進行，另外還要造成一種無形的只有個人能夠感受到的壓力，比如有人業(yè)績上有了突破就要及時的表揚并把這種表揚傳達給其他的人，對于其他這些成績稍差的人就會有一種無形的壓力，會鞭策他們不斷地努力去追趕去超越。

La sensation de pression donné comme quelque chose de négatif, mais en fait, il y a le pouvoir de pression, ne t'inquiète pas de pression provoque la perte de personnel, est en fait la perte de personnel est un incompétent, est raisonnable, mais peut résister à la pression tout en laissant, c'est vraiment le besoin de créer de la valeur du personnel de l'entreprise.

cinq, incitation,

constamment de la motivation, la vente est un défi face à beaucoup, chaque jour de rejet et de frustration, par le client de harcèlement ne coopère pas et, avec le temps, ils seront comme des ballons, courage et confiance lentement diminue ou dispara?t, seulement dans le temps des incitations, pour rétablir leur a foi et courage, chacun de nous a fait l'expérience émotionnelle: dans le cas de ne pas lire le bon temps certains des livres, de sentir l'assurance de leur sentiment de force et de restauration,

Il y a le système de rémunération raisonnable et nécessaire de la substance de récompenses et de motiver le personnel sous une forme très important et efficace.

six,

Apprendre maintenant de nombreux gestionnaires à Wolf préconise l'esprit d'équipe, nous apprendre les fourmis de l'esprit, parce que les fourmis devrait être de nature plus l'esprit d'équipe, ils sont si l'individu est petit, comment unir force

En Afrique, l'armée de fourmis à plusieurs reprises l'original balayé dans la prairie, même si le feu et les inondations n'a pas d'arrêter ?a, pourquoi ne pas apprendre l'esprit d'équipe de fourmis?

toute la mobilisation pour active de l'équipe, on a employé par région ou d'autres conditions est divisé en une pluralité de groupes, et chaque groupe de sélection, le chef de l'équipe de gestion des résultats et des indicateurs a décidé de leur revenu, de les individus plus élevé, et toute l'équipe, le revenu personnel

Pour chaque groupe de concours, de guider les anciens et nouveaux des opérations de pfert, d'aider et de guider, de promouvoir les équipes de rapport, entre attraper, super, améliorant les sens de l'honneur, les membres du Groupe, de sorte qu'ils doivent s'unir pour obtenir de bons résultats.

au cours de ces dernières années, les co?ts de main - d'?uvre en augmentation, le taux de perte est en augmentation, et sévère est devenu un incontestable est et du fait que, dans l'industrie doit être attribuée après 80 de la baisse de qualité, de personnel jeune homme faible responsabilité, etc. c'est pourquoi face à de plus en plus unilatérale, l'émergence de nouveaux problèmes de plus, j'espère que, grace à l'expérience et le résumé, pour l'industrie de la commercialisation de personnes

Après tout, le développement des entreprises est indissociable de la personne.

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