Objectif De Formation: Le Vendeur De La Formation, De L'Efficacité Est La Dure Vérité

La vendeuse de formation est une formation de base de la vente au détail, que la production soit d'une entreprise ou d'un terminal de point de vente lui - même comme des opérations de marché important, toutefois, malgré la vendeuse de formation re?oit une attention croissante et un contenu riche et diversifiée, mais beaucoup n'ont pas produit Les résultats escomptés (ou de l'effet ne peut durer), dans le temps et même une simple formalité superficiel.

En fait, cette situation est un malentendu sur le manque de formation et de planification du système ainsi que la formation de produire de l'employé, la nécessité de repenser et ciblée, de planification, de trouver des moyens de mise en ?uvre.

formation vendeuse de résoudre, une vendeuse de formation de plus de compréhension à l'efficacité, à la question suivante de trois aspects de reconna?tre: est le terminal de vente au détail 1, vendeuse de formation de corps depuis le terminal de la commercialisation de médicaments, la valeur de mise en évidence de sorte que la production de l'entreprise (dans le pays sont principalement des investissements étrangers, l'entreprise commune de formation le vendeur) plus t?t dans la gestion, dans le cadre de sa commercialisation mais, nous devons clairement, la vendeuse de formation et de production des entreprises de vente au détail, mais le corps principal du terminal, de production de l'entreprise ne sont souvent de formation pour le reste de la production de l'entreprise sur le produit fini, technique de vente de formation également autour de son déploiement sur le produit de la capacité dans le terminal est un terminal de magasin de promouvoir le r?le de point, et de leur formation, les entreprises de production et de surface, est un terminal de vente au détail de leur formation et développement à la nécessité de promouvoir plus produisant de l'énergie, ce qui permet une plus grande intégration

2, vendeuse de marque pour la formation n'est pas seulement pour augmenter les ventes de sur la base de la valeur de la mise en ?uvre de guidage pour gagner le terminal de vente au détail vendeuse, de médicaments directement et de la performance de la personne de l'expérience de consommation est Une partie importante des consommateurs d'obtenir, par conséquent, la vendeuse de formation en outre assumer la promotion des ventes tache externe, le terminal de vente au détail compte lié à l'auto - construction de marque et de la question de la concurrence sur le marché, à savoir la nécessité de créer de la valeur à long terme de La valeur de marché autour de la formation et de la consommation du terminal de vente au détail de se débarrasser de la planification et de la formation, c'est - à - dire le chaos et éventuellement d'état, afin d'accumuler la fonction de sorte que l'effet de l'Ascension, en fin de compte vendeur et de capacité L'augmentation de la force de commande de la consommation d'un terminal

n'est pas l'idéal pour 3 , vendeuse de formation vendeuse de formation non persistante a l'effet de facteurs de forme arbitraire à court terme n'est pas l'idéal entre le terminal de vente au détail de l'absence de corps augmente la poursuite de la conscience et les ventes de plusieurs raisons, n'est pas le vendeur de l'intérêt personnel, les intérêts des consommateurs et le terminal de vente au détail la combinaison de l'employé à l'identification efficace des intérêts, sans effet de formation prévisible; la seconde est déconnectée de la réalité, clairement, à l'intention de l'employé de la culture dans le tout - puissant d'experts; la troisième est le contenu de la formation ne quotidienne de véritables problèmes, pour commencer, de fa?on unitaire, et ne peut pas en temps voulu

Le patient désigne l 'achat d' un produit à gorge lubrifiant, la première fois qu 'un commer?ant entend que le produit n' a pas d 'effet fondamental et qu' il crée la dépendance, la dépendance, la dépendance, l 'orthograph, l' orthograph, la dépendance, la dépendance, la dépendance, La dépendance, l 'épépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépépun produit très lucratif ne peut pas dire où il est préférable à celui que choisissent les consommateurs eux - mêmes, ce qui entra?ne directement la perte du consommateur.

從這個例子中我們可以看出三個問題，一是店員過分追求短期利益——這暴露了店員培訓沒有將各方利益分析清楚及有效結合，只從藥店的利益出發（或者是個人利益），而忽視了消費者的感受，必然損失長期利益；二是店員對產品知識掌握的不好（沒有說清楚二者的重要區別，只是一味的強調所推薦產品）——零售終端的店員培訓沒有將生產企業的培訓有效的整合起來，不能以專業的解答有效的打消消費者的疑慮，消費者自然不會買帳；三是店員沒有把握向消費者推薦產品的時機即銷售技巧差——店員培訓與實際工作脫節，店員不能融會貫通地應用，實際效果也就大打折扣。

trois, comment faire la vendeuse

1, l'unité d'intérêts, de renforcer l'identité: intérêts n'est pas uniforme ne peut pas produire de formation et de pas est le principal obstacle à l'efficacité de l'employé, le problème n'est pas résolu, d'autres ne sont pas de propulsion (après l'avancement est difficile

Les terminaux de vente au détail peuvent intégrer la formation des commer?ants dans leurs examens quotidiens et leurs incitations, comprendre les besoins réels de formation des commer?ants, élaborer des programmes de formation avec eux, combiner leurs intérêts matériels, leurs intérêts en matière de développement et les intérêts de l 'entreprise, créer des communautés d' intérêts avec les commer?ants, améliorer leur capacité d 'assimiler la formation sur la base d' une plus grande identité d 'entreprise, faire en sorte que la participation des commer?ants à la formation passe d' une action positive et culturelle, et donner un effet plus actif à d 'autres niveaux d' exploitation.

En outre, les terminaux de vente au détail intègrent les intérêts des consommateurs dans la formation des commer?ants par le biais de la commercialisation des marques, accroissent le contr?le de la consommation grace à la formation, orientent la concurrence des prix vers la valeur et étendent les effets sur des trajectoires à long terme.

La formation des commer?ants doit être axée sur la pratique, c 'est - à - dire qu' elle doit être adaptée de manière flexible à la situation des terminaux de vente au détail, en partant des compétences, des compétences et des attitudes dont ils ont besoin.

Par exemple: résumer et analyser les problèmes rencontrés par les commer?ants sur le terrain et élaborer des programmes de formation ciblés, former les commer?ants sur la base de leurs connaissances et de leurs conseils sur les caractéristiques de l 'usage et de la consommation des médicaments et des maladies courantes, renforcer les compétences des commer?ants en matière de produits à but lucratif et non lucratif et leur utilisation dans la vente, organiser des formations avec les entreprises de production, intégrer le r?le des points de vente, etc.

En outre, la formation des commer?ants doit également être axée sur l 'accent, nous n' avons pas besoin de former les commer?ants en tant qu 'experts à part entière, les commer?ants peuvent simplement parler dans un langage simple et vulgaire du point de vente le plus important d' un produit et de la différence par rapport à d 'autres produits du même type (les réponses ne peuvent pas être trouvées à un pharmacien professionnel), après tout dans le comportement des commer?ants, et surtout dans le processus de consommation.

3 instantanée, de guidage, de suivre de près l'employé au quotidien: formation de guidage et de l'apprentissage mutuel, très important, un jour de rencontrer chaque terminal de vente au détail à quel genre de client - une vendeuse, de la consommation et de la caractéristique de communication, la vendeuse de clients Dans quel genre de problèmes de recommander, au client Pourquoi ne pas acheter nos produits et d'autres problèmes de mise en ?uvre a un magasin et guider le vendeuse en temps réel de résoudre, jouer pleinement mutuelle

Dans le même temps, le terminal de vente au détail à des agencements pour l'application du contenu de la formation de personnel rapidement la poursuite et le résumé, afin d'augmenter l'efficacité de la formation.

Ce à long terme, un plan d'orientation de la formation et de la rapidité et de suivi de combinaison peut également devenir un outil important de terminaux de vente au détail d'améliorer le niveau de gestion de marketing, de sorte que le vendeur de formation non seulement dans les ventes de promotion efficaces, plus le développement sain des terminaux de vente au détail au r?le positif.

vendeuse de la formation, de l'efficacité est la dure vérité, il n'est pas de scène, le taux de participation a beaucoup, mais de savoir si approprié

Ce n 'est qu' en tenant pleinement compte des besoins des commer?ants, en associant les intérêts des commer?ants, des terminaux de détail, des entreprises de production et des consommateurs, en mettant l 'accent sur les principes de ciblage, de suivi en temps voulu et de ma?trise de l' efficacité que les terminaux de vente au détail peuvent renforcer le contr?le de la consommation et jouer un r?le actif dans la création de marques, en échappant à la concurrence pernicieuse des prix et de la promotion et en rendant les activités de commercialisation plus efficaces au niveau des commer?ants.