Catégorie 11

Après plus de 20 ans d 'orage et de baptême sur le marché, notre pays a créé un grand nombre d' excellents distributeurs, les entreprises sont des partenaires dignes de confiance.

En conséquence, le c2cc recommande aux entreprises les 11 catégories suivantes:

    1、受到同行尊敬的經銷商

Cas:

Lorsque les opérateurs d 'une marque célèbre développent des distributeurs sur le marché, d' abord, pour voir: sur le marché local, quel produit est le plus vendu? La biochimie est la meilleure? Après avoir trouvé ce produit, les opérateurs demandent au terminal: de qui le produit est - il importé? Vous êtes satisfait de leurs services? Si tout le monde a une bonne impression de ce distributeur, les opérateurs vont directement à ce distributeur: agent de nos produits!

    2、在區域里擁有壟斷實力的經銷商

à l 'heure actuelle, un groupe de puissants distributeurs sur le marché, monopolise les ressources du marché local.

C 'est le distributeur que l' entreprise doit chercher.

Les distributeurs monopolistiques se répartissent en plusieurs catégories:

1) Monopoles du marché.

Les distributeurs sur le marché local de bonne réseau, une forte capacité de promotion, une forte part de marché.

Un distributeur de cosmétiques de Linfen, dans le Shanxi, s' est vanté Haikou: "à Linfen, je vends des produits cosmétiques, des produits cosmétiques.

La raison en est qu 'il détient le monopole de plus de 60% du commerce de cosmétiques dans la région.

(2) catégorie de monopole.

Distributeur de monopole sur le marché local d'une catégorie de la plupart des marques.

Un distributeur de condiments quelque part, des étagères de monopoliser les ultra - environ 70% des condiments.

(3) des canaux (Terminal) de monopole.

Les distributeurs dans certains canaux (Terminal) ont l'avantage absolu, occupe une très grande part.

Un distributeur de boissons quelque part, le monopole des ventes de plus de 80% la nuit locale.

(4) la promotion des monopoles.

Certains concessionnaires d'acheter le droit de terminal de promotion.

Pas par ce dealer, tu ne peux pas dans ces terminaux de mener des activités de promotion.

3, distributeur capable de fournir bon service pour les clients en aval

Les services ne se réfèrent pas seulement aux services de vente, mais surtout aux services d 'orientation.

Les caractéristiques communes de ces distributeurs sont les suivantes: une conscience d 'entreprise avancée, une forte capacité de gestion.

Dans le cadre de la coopération avec les clients en aval, ils peuvent leur fournir une orientation, une formation, des idées, afin que les clients en aval suivent le rythme de développement des fabricants et deviennent les chefs spirituels des clients en aval.

Cela améliorerait considérablement la qualité du réseau et faciliterait le développement des canaux.

Par exemple, Pei XiaoSheng, Président du Henan Food Co.

Il est dans la gestion des grossistes d'abord faire le concept de guidage.

Il a dit: "la route à travers le second lot de distributeur est en route et, par conséquent, le distributeur a la responsabilité à la deuxième tranche en développement indique dans quelle direction".

Par conséquent, il lors de la visite des clients, de leur inculquer des idées de marketing, chaque année, pour aider les clients en aval de formuler des objectifs de développement de la nouvelle année.

"Le client de gestion de cinq":

(1) la marque: marque armés grossistes usine.

Certains grossistes n 'ont pas la conscience de la marque, quel est le modèle d' entreprise qui vend ce qui est bon marché, quel est le prix des produits, quel est le volume des ventes.

Chaque fois que Pei visite les grossistes, par la communication, persuader les grossistes d 'exploiter les produits de marque pour leur propre développement.

2) Spécialisation: aider les clients en aval à intégrer leurs produits et à bien combiner leurs marques, y compris à déterminer ce que sont les produits phares, les produits à but lucratif, les produits d 'image et les produits contre la concurrence, et permettre aux marques exploitées par les distributeurs de jouer un r?le plus important que deux.

3) personnalisation: Pei pense toujours que chaque client en aval a sa propre plaque courte, puis une orientation adaptée à la situation de chaque client.

4) humanisation: offrir aux clients des services personnalisés et humanisés et se faire des amis.

5) Knowledge: Pei a toujours considéré que les deux groupes devaient jouer le r?le de ? cinq membres ? (négociants, pporteurs, promoteurs, opérateurs, gestionnaires), suivi d 'une formation ciblée.

Les distributeurs exploitent des produits, les ventes sont des services.

Le réseau de distribution des distributeurs est le réseau de vente des fabricants, les distributeurs ne peuvent pas cultiver la fidélité des clients en aval par le biais de services, alors, les fabricants ont mis en place un réseau, ne peuvent pas être mis à l 'épreuve par le vent et la pluie du marché.

    4、能夠提供策略性意見的經銷商

Les caractéristiques communes de ces distributeurs sont la richesse de l 'expérience de fonctionnement du marché, la connaissance de la situation du marché local, des caractéristiques des consommateurs, des canaux et des produits concurrents, pour nos produits, peuvent proposer des programmes de vulgarisation très efficaces.

Le Directeur de vente d 'une société avertit les opérateurs: Si vous trouvez un distributeur qui n' est pas puissant, mais qui a des idées, nous pouvons l 'aider à se développer.

à l 'inverse, un distributeur qui a la force mais qui n' a pas la pensée de le soutenir davantage, il est difficile de vendre nos produits.

    5、市場拓展能力強的經銷商

Les distributeurs ont une excellente équipe de vente, il ya une forte capacité d 'exécution.

    6、擁有網絡優勢的經銷商

Les distributeurs dans une voie que nous sommes prêts à entrer ont un avantage particulier.

Par exemple, l 'industrie de l' alcool Yanghe s' est introduite sur le marché par achat groupé, de sorte que les critères de sélection des distributeurs ne dépendent pas de la force, mais seulement de leurs ressources sociales.

    7、選擇行業內最大競爭對手的經銷商

Le petit - fils dit: l 'Union est bonne, la victoire est étonnante.

De nombreuses entreprises par dans le développement de dealer, dealer de trouver, dans l'industrie de faire des concurrents mieux faire une surprise.

La sélection des distributeurs de produits concurrents est divisée en plusieurs circonstances:

(1) voir plus grandes dans l'industrie ou bien le distributeur concurrent.

Comme dans le marché softto cosmétiques, Société slogan proposé est le long de la voie: Procter & Gamble.

Liuyang River dans le développement de dealer, sélectionnez d'abord la "société" de dealer.

(2) la réception des distributeurs en raison du changement de stratégie et de renoncer à ses concurrents.

En 1999, la mise en ?uvre du plan de la voie de précision ma?tre des nouilles instantanées, annuler la plus grande concession de droits de distribution, le Groupe a la possibilité de recevoir son réseau.

Et beaucoup de cas similaires.

(3) pour les produits concurrents de produits, de services et de distributeurs de mécontentement et d'autres concepts ou de stratégie.

Comme dans le marché du Henan gaga de sauce de soja dans un temps très court de promouvoir avec succès le fonctionnement du marché, à l'exception de Jar Jar en place, une autre raison importante était la première marque le marché du Henan de sauce de soja sauce pour distributeur de gouvernance forte provoque un grand mécontentement, dealers, fuient Gaga.

    8、由大公司銷售人員出身的經銷商

C'est le genre de distributeurs actuellement le monde de l'entreprise nouvellement créée.

Ce type de distributeur est un distributeur est excellent.

D'une part, les grandes entreprises ont re?u une formation aux concepts modernes de marketing et le procédé de l'invention, la capacité de gestion est très forte, ils du fabricant d'origine, à savoir les exigences, pour les fabricants et, par conséquent, peut très bien avec les fabricants.

    9、有潛力的大二批商，尤其是競品的大二批商。

    10、新生代經銷商。30歲左右的年輕經銷商，他們共同的特點是觀念新穎、善于學習、開拓能力強、追求成功。如啤酒行業崛起的黑馬維雪啤酒在開發經銷商時，就找年輕經銷商。

    11、跨行業有實力的單位和個人

Quand la tisane à la promotion nationale a rencontré beaucoup de résistance, Wenzhou, un homme d'affaires immobilières, mettez - le à l'h?tel de magasins et de fruits de mer marmite de vente, en particulier dans le canal de jouer et de satisfaire les effets à des consommateurs, en particulier, les résultats obtenus considérablement amélioré, comme Wang Ji vers le pays fait un modèle d'effet et de démonstration.

Procter & Gamble récents ajustements de dealer, dealer de nouveau le développement de ces dernières est engagé dans la propriété ou d'autres industries.

Vin vieux de cent ans était de choisir les distributeurs de ce type, d'obtenir de meilleurs résultats.

Ces distributeurs sont aujourd'hui l'attention de l'entreprise, même Wuliangye, Maotai de vins ont commencé à mettre ce type de distributeur de clé de développement et comme choix.

Ce type de donneur n'a pas d'expérience dans l'industrie, mais ils dans d'autres domaines est un succès, avec une forte puissance.

Un vieux dicton "entrelacé et non d'isolation, et aujourd'hui, le succès de l'expérience de l'industrie, souvent les limitations de penser.

Portée de l'exploitant de l'industrie, de la bo?te n'a pas d'expérience dans le domaine de la tête, au lieu de plus en plus de succès.