Psychologie De La Persuasion

Dans la vie quotidienne, on se retrouve souvent dans une situation où l 'on se dispute avec les autres sur une question, où l' on distingue bien son point de vue, mais où l 'on ne peut pas se convaincre l' un de l 'autre, et où l' on est parfois ? démenti ? par l 'autre.

Pourquoi?

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Psychologue après la recherche, présenté un certain nombre de procédé d'amélioration de la force de persuasion, le plus fondamental de six.

1. L'utilisation de la "maison de supériorité" voisin est un grand arbre entrelacés, de feuillage luxuriant sur votre maison, jardin potager du soleil, tu veux parler de cette question et qu'il doit être chez lui, ou lui demander de à

psychologue Ralph Taylor et consorts a selon la capacité de commande (c'est - à - dire à la capacité à influencer les autres), un groupe d'étudiants en supérieure, médiane et inférieure à 3, etc., puis les prendre et de former un groupe, afin de leur permettre de discuter de l'université de dix coupes budgétaires?

La moitié de l'équipe dans le dortoir de domination de haute capacité, à moitié dans le dortoir de domination de faible capacité.

Taylor découvrit que les discussions se déroulaient toujours selon les conseils des propriétaires de dortoir, même s' ils étaient des étudiants à faible pouvoir.

Ainsi, une personne est plus persuasive dans un environnement familier ou familier que dans un autre, doit tirer pleinement parti de son avantage familial dans la vie quotidienne et, si elle n 'est pas en mesure de discuter des choses à sa maison ou dans son bureau, doit essayer de le faire dans un environnement neutre de sorte qu' elle n 'ait pas d' avantage familial.

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En général, on pense qu 'on est beaucoup plus influencé par les autres que par leur apparence.

On va se déguiser en coiffeurs.

Des expériences ont montré que les gens habillés différemment recherchent l 'aide de passants qui ont plus de chances de réussir que ceux qui n' ont pas de frontières.

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de nombreuses études essaie de découvrir si vous changer les préférences personnelles, plus vous faire équivaut à lui, plus tu

Par exemple, un excellent vendeur toujours sa voix, de sorte que le volume, le rythme du client et de la proportionnalité.

Même la posture du corps, de la respiration et dans d'autres pays aussi inconscient du client et de consensus.

C'est parce que l'humanité a croire que "tendance propre".

Comme psychologue a dit: "un patron fait distillerie peut vous dire pourquoi une bière est meilleur qu'un autre, mais ton ami, qu'il s'agisse de vastes connaissances, ou des connaissances superficielles, mais peut - être pour vous de choisir le type de bière a un plus grand impact.

à c?té sentiments. Un reflet de l'autre 4 vous préparer à nouveau ici pour la communauté un couple, s'il vous pla?t, un projet de collecte de fonds, quel type de

médiocre persuader est le résultat direct de demande, d'un litige, l'impasse; et excellent persuader d'abord pour établir la confiance et

Si le propriétaire comme quelque chose de soucis, tu as dit: "Je vous comprends, si, je suis, je suis comme ?a".

Cela montre de respect pour les sentiments des autres.

On s' y intéressera plus tard.

Bien s?r, les bons persuasifs ne sont pas toujours bons.

Il sera aussi rejeté par les autres.

Quand un persuader souvent réaffirmé l'opinion des autres, reconna?tre qu'il présente de nombreux avantages, alors que mieux, son avis plus complète.

L'étude montre que, dans le cadre de la conclusion, avant la présentation de deux points de vue, que de parler uniquement d'un point de vue plus sa force de persuasion.

preuve. En force 5 vous préparer à une fois, pour ne pas la décision de la Conférence, comme un tout le monde à ?uvrer pour une plus grande attention à cause d'une somme d'argent, quel genre de preuve plus

si le public et à fournir des données fiables n'est pas un avis personnel, tu vas

Mais souvenez - vous, le public est la preuve de l'effet, le même degré de touchés les preuves de l'origine.

Dans une expérience qui a auditionné à deux groupes concernant la non - prescription si peut vendre le débat de résistance de l'Amine, puis dis - un groupe de sujets dit la preuve peut vendre de "magazine physique et médical de Nouvelle - Angleterre" (c'est une fiction), un autre groupe a été informé que des preuves provenant d'une ligne d'écoulement Illustrated.

Les résultats que le second groupe, le premier groupe de plus en plus de gens favorables, il n'y a pas de prescription peuvent également vendre des antihistaminiques.

Par conséquent, l'autorité de référence permet d'éliminer plus d'auditeurs de préjugés.

cas 6. à l'aide de circonstances spécifiques et vous vendre de la publicité, un médicament, le médicament est la composition, la fonction, l'utilisation des introduit

Est - ce qu 'il serait utile de donner des exemples de la manière dont un patient se guérit rapidement après son utilisation?

Les meilleurs persuasifs de cette catégorie sont bien conscients du fait que les exemples et expériences individuels sont plus probants que les arguments généraux et les principes généraux.

Donc, si vous voulez vendre plus de médicaments, vous devez utiliser la dernière méthode, le cas échéant.

Dans la vie de tous les jours, vous devez convaincre les autres, vous devez citer des exemples concrets plut?t que des sermons vides.

En résumé, la capacité de convaincre les autres que la capacité de gagner l 'approbation n' est pas un don mystérieux.

Pour y croire, essayez.