L'Expérience De Plusieurs Marques De Ralph Lauren, Analyse De La Stratégie De Commercialisation

Ralph lauren Group 1976 a commencé à partir de cravate, après avoir lancé des vêtements, des vêtements, vêtements de bébé, les vêtements, vêtements de sport, ainsi que des articles en cuir, sacs, des chapeaux, des chaussettes, des lunettes, des bijoux, des fournitures et des milliers de types de produits, ces produits Dans plusieurs des usines partout dans le monde de la production.

Le Groupe a développé avec 11 femmes marque différente et six hommes, la marque de vêtements pour enfants et de produits ménagers, les ventes annuelles de l'empire de la mode des centaines de milliards de dollars.

Ralph lauren est encore PDG et le Président de l'entreprise, la ma?trise de la société de 90% des droits de vote.

à l 'heure actuelle, les magasins de Lauren sont répartis dans 30 pays et régions sur cinq continents.

Ralph lauren est le créateur d 'images et de rêves et le promoteur le plus réussi du mode de vie.

Ici, nous parlons de son expérience la plus typique de marketing et de la gestion de la marque Multi - marque.

Experience Marketing Mode

Ralph lauren a apporté la plus grande richesse au monde de la mode, en montrant la voie à la promotion d 'une méthode de commercialisation du mode de vie.

Nous avons créé un monde et invitons les gens à se joindre à nos rêves, nous sommes des innovateurs de mode de vie qui incitent les consommateurs à se joindre à nous en racontant des histoires et en créant un climat commercial.

Experience Shop Environment

Ralph lauren créative de la vente de produits comme le concept d'un mode de vie à vendre.

Bien qu'en 1963, William Graham a présenté par l'industrie "style de vie" de la commercialisation de la théorie, mais cette théorie est le monde de l'entreprise la plus réussie de l'application est de Ralph Lauren.

En 1970, Lauren est de convaincre de Bloomingdale's di (BIoorningclale 's) de mettre une cravate, un costume et chemise et imperméable avec son arrangement spécial affiché dans un comptoir de vente.

Il était en acajou et le jaune de décorations de compteurs disposés comme un club.

Une fois dans le mode de vie des consommateurs au polo, non seulement pour acheter des chemises, mais d'aller partout avec ensemble d'acheter.

Plus tard, ralph lauren et béquille, des antiquités, peau de crocodile de bagages et d'autres beaux accessoires dans le compteur de l'environnement, de la vie de l'ensemble de la scène ressemble à de la classe riche, cette marque aussi lentement dans le statut, le symbole de la richesse et de privilèges.

Belle motifs 200 dollars, une pièce de l'?le de la laine ou acajou de 7000 $de l'armoire, polo est appartenant à des produits, un membre de la magnifique mondains et privilégiés.

Aujourd 'hui, tous les magasins et les représentations de Ralph Lauren sont bien con?us et donnent l' impression d 'entrer dans des foyers, des bibliothèques ou des salons de la haute société des états - Unis en Angleterre.

Cet environnement commercial stimule les consommateurs de toutes sortes qui admirent et vénèrent ce mode de vie et donne un sentiment d 'appartenance et de supériorité aux membres de la noblesse, aux personnalités sociales et aux classes privilégiées, tout en attirant les consommateurs qui, dans d' autres pays, envient et aspirent à une vie sociale supérieure aux états - Unis.

Experience Advertising

La publicité de Ralph Lauren est également unique en son genre et peut apporter aux consommateurs de nombreux souvenirs et stimuler leur imagination.

Sur des images publicitaires de 20 pages dans vatlty Fair, W et New York Fashion Magazine, comme une série de films spectaculaires dans un manoir splendide, des flammes chaudes br?lées dans une cheminée, des gentilhommes et de belles femmes vêtus d 'élégance et d' élégance, des images de la vie qui sont fantastiques et enviables.

Polo a présenté ses vêtements, accessoires et mobilier avec un ensemble d 'images successives.

Lauren présente son produit au consommateur en tenant compte non seulement de ses caractéristiques vestimentaires, mais aussi de son contexte vestimentaire et de son mode de vie.

Ralph lauren, je serai avec l'aide de l'image de son propre succès, lui - même devient un modèle de présentation de produits.

Par exemple dans la publicité des hommes violet standard, montre l'image de la réussite de l'homme.

Mode de demande de publicité lauren, afin de provoquer une émotion d'imaginer que les consommateurs merveilleux, de permettre aux consommateurs de subir une belle expérience émotionnelle.

Maintenant, il est de la VogtJe, LN Style Magazine, etc., R Bazaa Harpers mode de publicité, et chaque catégorie de produits, y compris des hommes, des femmes, des produits ménagers, des parfums, des lunettes et des vêtements d'enfants appara?t dans une image publicitaire.

3, l'expérience en ligne d'articles de personnalisation

Polo. Com de donner aux consommateurs une autre expérience sans précédent.

Quand tu es entré dans le réseau de polo, vous pouvez vous - même personnellement de conception de vêtements et de produits ménagers comme toi.

Le fait que les consommateurs portent des vêtements qu 'ils ont con?us et utilisent des articles ménagers qu' ils ont eux - mêmes con?us est une chose très excitante et qu 'il est difficile d' oublier qu 'ils participent au processus de conception lui - même.

Les consommateurs peuvent également apprendre à s' habiller, à vivre et à conna?tre la mode dans les magazines polo et RL TV.

Bien s?r, vous pouvez aussi acheter directement sur le site Web ralph lauren sous différentes marques et différents types de produits et profiter des services fournis par la société.

La commodité et la rapidité du réseau de la société vous permet d 'expérimenter partout et à tout moment le mode de vie américain de polo.

Experience Terminal Service

Ralph lauren est celui qui est le mieux placé pour expérimenter les stratégies de commercialisation, c 'est - à - dire l' expérience des services aux consommateurs.

Le magasin Lauren offre un certain nombre de services spéciaux, les vendeurs et les ma?tresses d 'achat chaleureux et attentionnés, connaissant bien les produits de l' entreprise, peuvent fournir des services personnalisés en fonction des besoins des consommateurs eux - mêmes.

Voici quelques - uns des services fournis par la société.

* consultant en habillement privé: les vendeurs de l 'entreprise ont la capacité de conseiller les consommateurs en matière d' habillement personnel et peuvent proposer des vêtements et accessoires adaptés à vos caractéristiques personnelles.

Une fois que de nouveaux produits sont disponibles, ils peuvent aider à sélectionner les produits dont les consommateurs ont besoin avant d 'être cotés en bourse.

* Les consommateurs de temps d 'achat privé peuvent choisir le temps d' achat en fonction de leur propre calendrier.

Les vendeurs de l 'entreprise peuvent se rendre chez le consommateur ou à son bureau à la demande du consommateur.

* Les services à l 'intérieur de la boutique afin de rassurer les consommateurs de faire des achats agréables, la boutique de fournir des repas et des desserts.

Les vendeurs sont également disposés à fournir en personne aux consommateurs des services spéciaux autres que les achats, tels que des h?tels réservés et des salons.

La société a pour objectif de fournir des services personnalisés en fonction des besoins de chaque consommateur.

Services pour animaux de compagnie]: polo ralph lauren de magasins de vente au détail à l'animal une attitude amicale, le magasin peut fournir des vêtements pour animaux de compagnie: peut également quand les consommateurs à choisir des animaux de compagnie, se promener.

] de livraison le jour même de services: après le polo ralph lauren magasin de courses, le consommateur n'est pas facile à pporter, le magasin peut être le même jour à des consommateurs dans la maison ou à l'intérieur de l'h?tel.

Mais les consommateurs doivent savoir que ce service de contraintes.

Le service spécialisé de personnalisation et de modifier]: soit l'achat de nouveaux vêtements ou précédemment ralph lauren série classique de vêtements de modifier, de veiller à ce que chaque vêtement ajusté serré.

Chaque magasin peut selon un agencement consommateur de temps personnalisé et de modifier des vêtements.

Services de réapprovisionnement]: après l'achat de fournitures de services tels que la nécessité, par exemple, des chaussettes, des t - shirts, les consommateurs peuvent exiger que ces services, le vendeur heureux de tout produit de fournir aux consommateurs des entreprises.

* Les vendeurs de vêtements pour enfants peuvent fournir des services d 'habillement pour les enfants des consommateurs ou des vêtements de Camp d' été.

Les noms des enfants des consommateurs peuvent être recouverts sur divers produits si nécessaire.

Ce service global personnalisé et humanisé non seulement permet aux consommateurs de vivre comme un véritable don divin en tant que clients, mais aussi comme des clients de polo, de faire des achats libres et de petits services.

Cette stratégie de marketing n 'est pas considérée comme une expérience de marketing, elle joue un r?le décisif dans la croissance de l' entreprise.

Le monde de la mode en Europe ne reconna?t pas les talents de Laurent, même s' il pense lui - même qu 'il n' est pas styliste, le monde de la mode est unanimement en faveur de ses talents de marketing et le monde des affaires est maintenant en train de se lancer dans une vague de marketing "mode de vie".

Multi - Brand Management Pattern

De plus en plus de pression concurrentielle, de sorte que le modèle de gestion des marques multiples de la surface de l 'eau.

Ralph lauren typique est le modèle de gestion de marque.

Lauren en 1 967, a été créée en polo de marque, le nom de la vente de marchandises à Bruxelles futur avec polo by LaIph Lauren.

Alors, c'est le polo aristocratie souvent dans la classe supérieure, sa position est de haute qualité.

Augmentation de la classe moyenne en 1974, la compagnie veut longitudinal d'étendre l'espace de marché, le marché s'étend à la classe moyenne, l'introduction de la marque dans le prix de marché moyen chap. hommes, c'est la vente de magasin.

Dans les années 80, ralph lauren cette marque verticale s'étendant vers le Haut sur le marché des femmes de haut niveau, le lancement de la collection de marque de haute qualité à des clients de l'engagement de la mode.

Et la conception de vêtements de marque de collection Classics même plus conservatrice, en vue de groupes de clients de la couche supérieure plus large.

Dans les années 90 par introduction de "Ralph" et "Lauren" deux prix inférieur de marque de vêtements.

"Lauren" marque vendue dans le grand magasin plut?t que dans les boutiques et les magasins de pointe, pour les femmes qui aspirent à la collection et qui n 'ont pas de revenus élevés.

"Ralph" marque cible les clients sont les femmes de la mode qui suivent la tendance et le go?t.

Ralph en 1999

Nom: r.L.

La même année, le développement de la série de sport professionnel RL x polo, composé de vêtements de sport fonctionnels et de l 'extérieur, dans les magasins de sport de vente.

Ces deux marques permettent aux entreprises de rivaliser à des prix plus bas et d 'élargir encore l' espace du marché.

Dans les années 90 également, le lancement de la marque purpieia - Bel de haut niveau hommes.

L 'une des nouvelles politiques de Ralph Lauren dans les années 90 a consisté à étendre la politique de polo à plusieurs domaines plus modernes qui ciblaient les jeunes, tels que polo golf, polo spori, polo, jearls Co.

Blac a été lancé par la suite.

K. Label et la marque Pink Polly pour la campagne contre le cancer du sein.

La collection bitje label a été lancée en 2002 pour les femmes de haut niveau qui suivent la mode, la mode et le sexy.

En 2004, la marque publique rugby pour les femmes et les hommes a été lancée, ciblant les jeunes de 1 à 25 ans qui aspirent à une société supérieure.

Les graphiques ci - après illustrent la structure de gestion de la marque de Ralph Lauren (dans le cas des hommes, par exemple).

Toutefois, cette stratégie de marque diversifiée peut aussi induire en erreur et confondre les relations et le positionnement entre les différentes marques et permettre de disperser les ressources des entreprises.

Alors ce mode de gestion de marque. La nécessité de position et le r?le de coordination de chaque marque bien que ces marques de fonctionnement intégré, et d'atteindre l'objectif d'équilibre.

Pas comme la gestion de marque traditionnelle de fragmentation, comme la concurrence.

L'image de la nécessité de préserver la marque, la direction d'écoulement principale source d'entreprise et de préciser les principaux bénéfices.

Enceinte de s'inquiéter de son avenir

Le mode de vie américain fait ralph lauren, mais ralph lauren mais les réalisations de Tommy Hilfger.

La conception Hilfger Tommy a la marque de la société en 1985 à imiter ralph lauren lauren, engager des employés de la compagnie de gestion (partenaire important de Lauren.

Joel Horowitz est creusé le PDG, le développement rapide de la société.

- Tommy suffisant à rattrapage de Lauren.

Pas seulement de marketing et de l'expansion du marché de gros potentiel agressif de dépasser de Lauren, et qui a de la valeur de marché des actions à la Bourse de New York pendant cinq ans plus de Lauren.

La Bourse de la part de l'oncle Tommy 70 dollars en 1998, soit deux fois Lauren. Stocks

Sous la pression de la concurrence, de marque polo Lauren a commencé à baisser les prix, en raison de l'expansion excessive et de types de produits, de qualité ne peut être strict contr?le de divers produits, entra?nant l'écoulement vers le marché de quantités importantes de produits de mauvaise qualité.

P0106 par des marques de luxe dans la deuxième catégorie de marque, c'est aussi un fait indéniable.