Three All Rules Of Marketing

Le 21 avril 1949, Mao Zedong a publié l 'ordre de l' Armée de libération du peuple (ELN) d 'aller de l' avant avec détermination, sans équivoque, en toute propreté et dans toute la mesure du possible, en détruisant tous les éléments de l 'opposition du Parti national qui osent résister en Chine, en libérant le peuple national et en défendant l' indépendance et l 'intégrité territoriale de la Chine.

Il s' agit là d 'un ordre d' assaut final qui a été lancé par l 'Armée populaire de libération de Chine (APLS) en nombre et en qualité, au - delà de l' armée du Parti national.

Dans la guerre commerciale, après plusieurs cycles de lavage de marque, l 'industrie créera plusieurs grandes marques de l' époque des états - Unis, qui lanceront un nouveau cycle de concurrence pour la redistribution du marché.

Cette concurrence passera d 'une concurrence partielle et incomplète au niveau national à une concurrence nationale, globale et même mondiale, tandis que la concurrence entre entreprises uniques s' orientera vers la concurrence entre les cha?nes de valeur des entreprises collectives.

La concurrence à ce moment - là est globale, à la fois dans le domaine du marketing et dans celui de la cha?ne industrielle, mais aussi dans celui de la mobilité et du capital humain, de la concurrence dans l 'ensemble de l' entreprise, qui impose de nouvelles exigences concurrentielles à la marque, au capital, à La production, à la circulation et au talent de l 'entreprise.

Il s' agit d 'une "ère de la concurrence globale", à l' ère de la concurrence globale, les entreprises doivent s' engager dans un cadre de pleine concurrence avec leurs concurrents sur tous les marchés et sur tous les champs de bataille.

C 'est ce que nous disons de ? trois lois sur la concurrence ?.

Concurrence sur l 'ensemble du marché

Tout d'abord, le marché régional complète la floraison.

Dans la phase de développement, l'entreprise est plus important que le marché local, parfois plus axée sur la deuxième et la troisième ligne de marché, pratiquement abandonné les grandes villes; l'age de la concurrence globale, l'entreprise doit renforcer la deuxième et la troisième ligne de marché, en même temps que l'approfondissement, attaque grande Ville du marché, la couverture du marché, les antennes de canaux et de produits s'étend à tout endroit un pays.

Afin de garantir que des zones rurales vers les villes, à n'importe quel endroit peut acheter nos produits.

Pour atteindre cet objectif, l'entreprise doit classer les marchés régionaux, de diviser la clé du marché et non la clé du marché, de la profondeur de la distribution.

La concentration des ressources de marketing, utilisant une combinaison de stratégies efficaces pour exercer une force de contrainte et de produits de marque de l'entreprise, de la lutte contre les principaux concurrents, tout en continuant à canal de noyau de fournir aux clients un service complet et de soutien, d'améliorer son réseau de développement et maintenance de capacité et de leur capacité de gestion, d'améliorer son efficacité de fonctionnement.

Appelle le terminal à réaliser le contr?le de terminal.

L 'objectif de l' entreprise est de guider l 'ensemble des membres de la cha?ne de valeur marketing, de travailler ensemble pour devenir le "marché régional d' abord" et de renforcer la capacité de l 'ensemble de la concurrence sur le marché.

Ensuite, la mise au point de modèles sur le marché régional, l 'élaboration d' un plan de reproduction rapide dans tout le pays, de la facilité d 'accès, le développement progressif sur le marché national, un double, le dernier point de raccordement, la connexion, enfin le premier marché national.

Deuxièmement, pendant la phase de pleine concurrence, les entreprises doivent mener simultanément des opérations internes et externes.

Au cours de la phase de développement, les entreprises adoptent principalement une stratégie de guerre intérieure basée sur le silence et la défense, et ne sont pas faciles à attaquer sur les marchés prioritaires des adversaires puissants.

Attaquer l 'adversaire, mettre le feu à la guerre sur le marché de l' adversaire, faire la concurrence à l 'extérieur.

Nous allons s' emparer des marchés régionaux de nos adversaires, y compris les marchés prioritaires de nos adversaires, progressivement pformer les marchés extérieurs de nos concurrents en marchés intérieurs.

Donc, à ce stade, nous devons lancer deux lignes de combat, la tache principale de combat: en dehors de lancer une contre - offensive, c'est - à - dire des ressources principales à périmètre principale et à la concurrence, qui mène à un adversaire de la région, dans le périmètre d'un grand nombre de l'adversaire, dans la région de base de l'adversaire et, enfin, à atteindre l'objectif global de l'occupation l'adversaire de la région.

Mission de combat de l'étage secondaire est: pour une partie principale et des ressources, en coordination avec l'équipe de marketing, à l'intérieur des opérations, de force, de détruire l'adversaire de regagner le terrain perdu.

Troisièmement, nous devons procéder à des groupes de consommateurs de subdivision, à partir de l'extrémité supérieure à l'extrémité inférieure, des enfants aux personnes agées, ont été complètement de subdivision, puis l'occupation complète de tous les segments de la population, afin de garantir que l'ensemble de la demande sur le marché de tout dans ma poche.

Dans le processus de segmentation, attention à plusieurs principes.

Selon les consommateurs et non pas en fonction de la combinaison de produits pour des segments de marché.

Par exemple, si vous avez des segments de marché comme constitué de voiture et Van, si tu n'en termes de produit de combinaison à la subdivision, ferait de moi un minibus, la perte de possibilités de l'innovation sur le marché des jeeps et des voitures de sport;

Il faut mettre l 'accent sur la vie complexe des consommateurs.

Les consommateurs sont très divers, mais les chercheurs se concentrent souvent sur un seul aspect plut?t que sur une combinaison de facteurs tels que les statistiques démographiques, les attitudes et la géographie.

En mettant l 'accent sur la complexité des consommateurs, on obtiendrait davantage de critères de classification et on serait plus efficace.

Enfin, après la segmentation du marché, il faut diviser les clients par taille.

La plupart des entreprises adoptent des itinéraires médiocres, par exemple: beaucoup aiment manger des aliments épicés, d 'autres ne les aiment pas.

Si certains de la compagnie de deux parties de compromis, mais pas un carré de satisfaction.

Subdivision de la suite, il convient de clients pour un ordre, on peut atteindre la segmentation du marché, l'objectif pour tous les segments de marché.

Ma?tre des nouilles instantanées sur ce point fait très bien, dans le Sichuan, la zone des épicé, développé beaucoup de nouilles instantanées très chaud dans l'est de la Chine, etc.; n'aime pas chaud et doux région thermophile, convenant pour le développement de l'est de la Chine les go?ts des nouilles instantanées, a été un grand succès.

C'est - à - dire à la maturité du marché, les entreprises ont besoin de le faire conformément aux go?ts régionaux et les caractéristiques de consommation, personnalisés pour des clients de produits, même un go?t de terre ont un désavantage.

Article 2 tout: variétés

L'age de la concurrence globale, les entreprises ferait mieux de se faire "entreprise" une gamme complète de produits, d'enrichir et d'affinage de ligne de produits, "multiples de l'attaque, l'offensive", la création d'un complexe produit de combinaison peut être divisée en cinq types de produits:

Article 1er, commen?ant par l'image de produit.

De masse à haute visibilité, souvent plus de bénéfices, de prendre la haute route, jouer et vendre plus faible, les entreprises doivent se concentrer sur les services augmenter sa visibilité, afin d'améliorer la fidélité de l'oeil de canaux et d'attirer les consommateurs.

Les avantages indirects de produits de marque et d'utiliser pleinement l'image de l'entreprise, les clients qui: Canal, à faible risque et de marchandises, l'effet de bande, à l'aide de soutien de fabricants, de renforcer le réseau de promotion et de contr?le du marché de la distribution, le statut et la base de Gestion du marché national de tassement.

Par exemple: V9 Yake Groupe Yake Fujian est l'image de produit, pas nécessairement de la demande, l'image mais exige des concepts de produits haut de gamme et fort.

Le deuxième, la course.

Ce type de produit n 'a pas besoin d' être connu, il se rapproche conceptuellement et qualitativement des produits d 'image, peut - être des produits de bas de gamme ou de leurs accessoires, et il n' a besoin que de suivre les produits d 'image, de les présenter, de les vendre ensemble et de les faire vendre.

Peu rentable, se concentrer sur la victoire quantitative.

Par exemple: Jacques Group de produits de sucre, et ainsi de suite.

Troisièmement, les produits du développement axés sur le profit.

De bonne qualité et conforme à la tendance de la consommation du marché, avec un grand potentiel de développement et une marge suffisante de produits de marque.

Il est souvent des produits haut de gamme, les entreprises dépendent de la visibilité et de la quantité, des bénéfices.

Article 4, produit des canaux de guidage complémentaire.

C'est pour accouplement s'étendant les entreprises de réseau de distribution et d'expansion et de choix de produits à court terme et, de manière générale, de suivre de près l'évolution du marché à chaud et de la consommation, au moyen de la "promotion rapide", de manière à actif terminal et réseau étendu pour principal objectif, gagner de l'argent, par exemple des produits et des cadeaux de No?l, des catégories de produits, et ainsi de suite.

L'article 5, le prix élevé de la concurrence de guidage que le produit.

Pour lutter contre les difficultés ou les imitations des concurrents et lutter efficacement contre les concurrents, le choix des produits de protection de la concurrence est axé sur les produits de base et les produits à but lucratif des concurrents, ainsi que sur les produits présentant un avantage comparatif en termes de rapport co?t - efficacité.

En résumé, les entreprises doivent mettre au point des lignes de produits dans les cinq domaines ci - dessus afin de parvenir à une "couverture partielle", de haut de gamme à bas de gamme, sans cesse pénétrer de nouveaux marchés subdivisés, créer de nouvelles sources de profit et jeter les bases d 'une occupation complète du marché.

Parce que le marché chinois, ou la caractéristique du marché chinois, c 'est que les consommateurs chinois sont peu sensibilisés à la marque, manquent d' intégrité de la marque, ils sont plus faciles à changer, plus faciles à suggérer et préfèrent la dissidence.

Ainsi, sur le marché chinois, la diversification des produits est la voie à suivre.

Coca Cola pénètre en Chine a suivi son succès à l 'étranger depuis plus de 100 ans dans une seule catégorie de boissons, ce qui s' est traduit par une perte considérable.

Même s'il a le monopole du marché des boissons gazeuses dans le marché, mais c'était une erreur, d'autres marques de boisson une multiplication des possibilités sur le marché des boissons, dans des boissons gazeuses en dehors, il y a de Wahaha, robuste, l'agriculteur Huiyuan, etc., Jianlibao marque Coca - Cola a été rognée et découper.

Jusqu'à ce que la boisson gazeuse du marché est à la baisse, Coca - Cola réalisé d'autres boissons non gazeuses et constitue une menace pour lui - même et grignoté,, il a d? proposer de nouvelles stratégies de développement: "omnidirectionnel de boissons".

Pour tenter de gagner des parts de marché la plus grande et la protection de leur boisson dominante.

Ainsi, en plus de "en dehors du Sprite" et "Fanta", Coca - Cola, lancé en 1999, "le ciel et la Terre" et "visible" de boissons, en 2002, et a commencé à la crête de développement de produits, ont lancé des "水森活" et "ice Dew" de Deux produits de faible valeur.

En plus de l'eau, il y a "Lan vent" et "le soleil de thé glacé" deux types de boissons à base de thé, qui est destiné aux jeunes de marché, le prix est faible; la première est employé pour les femmes du marché.

Enfin, signifie que Coca - Cola de produits de développement d'atteindre l'orgasme "pédé" pour le lancement.

Jusqu'à présent, Coca - Cola véritable mise en ?uvre de sa stratégie de réglage, par "une seule catégorie" à "une gamme complète de changement de société de boissons".

Comme Coca - Cola, la marque de boissons autres comme ma?tre, robuste, Pepsi, Jianlibao, unifiée, Huiyuan, etc., ne soit impliqué, constamment successivement par le développement de nouveaux produits, de nombreux seigneurs de la guerre, de l'innovation, le temps de quelques années, de boissons, de champ en Chine a soulevé cinq fois vague de développement ", de manière à également formée de cinq catégories de boissons de marché":

La première vague de boissons gazeuses vague: dans les années 80 par la Chine de la coke, Jianlibao et du coca et Pepsi, del.

Jianlibao est la marque la plus influente au cours de cette période, après deux 樂進(jìn)軍 Chine, sept Cola Enterprises annexion, mais la Jianlibao ressortent préservée.

Deuxième vague d 'eau potable en bouteille: dans les années 90, l' eau en bouteille était représentée par Wahaha, lebbard, la fontaine paysanne.

L 'eau en bouteille est devenue la principale boisson en Chine à la fin des années 1990.

Troisième vague de thé et de boissons: en 1996, le thé glacé a commencé à être vendu à chaud, ma?tre Kang a commencé en 1999 sur le marché du thé et des boissons à partir de 2001 à ce jour, est représenté par ma?tre Kang, l 'unité, Wahaha.

Les trois vagues ci - dessus forment les trois principales catégories de boissons chinoises: les boissons gazeuses, l 'eau en bouteille et les boissons à thé.

La quatrième vague de jus de fruit: en 2001, l 'Union a évité 100% de concentré de jus de réduction, de produits de poche de Lille, de la source principale de la consommation familiale, h?telière, et d' autres modes de consommation, principalement la consommation publique, a lancé le PET avec 25% de jus d 'orange frais.