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Ils seront la génération de consommateurs la plus nombreuse, la plus riche et la plus dévouée de l 'histoire de la Chine et du monde.

Animateur: avec le développement continu de l 'économie chinoise, le système d' économie de marché s' est progressivement amélioré et m?r.

La production à grande échelle, qui répondait auparavant aux besoins de la population, s' est progressivement pformée en une phase de commercialisation différenciée selon les groupes, les sexes et les groupes d 'age, ce qui a permis à la grande majorité des biens de consommation d' entrer sur le marché de l 'acheteur.

La Division continue du marché chinois a entra?né l 'excavation d' un nombre croissant de groupes de consommateurs ayant une valeur commerciale typique.

Les enfants, les adolescents, les nouveaux riches, les étudiants...

Les jeunes consommateurs de ces groupes sont de plus en plus pris en compte.

La consommation de la force

En mode de commercialisation de masse est actuellement de plus en plus par une partie d'identification de la société, de nombreuses entreprises ont attaché de l'importance à de jeunes, des groupes de consommateurs, pourquoi ce phénomène?

Li guangdou: chaque groupe unique, les caractéristiques de consommation de brillant et de comportement, de jeunes, des groupes de consommateurs, en particulier à l'age de la valeur de marché potentiel des étudiants entre 17 - 23 ans avec spécificité est meilleur groupe cible de cultiver la marque de la consommation et de la loyauté.

Entre 1998 et 2005, le nombre total de la population de la Chine de 108 millions d'étudiants ont explosé à près de 2 millions de dollars.

L'arrivée de la phase de la promotion de l'éducation, a apporté des étudiants du XXIe siècle, la hausse de la base.

En outre, les étudiants sont de plus en plus conscients de leur indépendance, de leur indépendance économique et de leur sens de la consommation autonome, formant ainsi une caractéristique typique des étudiants du XXIe siècle: ma consommation, je suis ma?tre.

Les étudiants du XXIe siècle ont un désir positif et fort de consommer, même si leur capacité de consommation est limitée par leur statut d 'étudiant, ils font tout leur possible pour choisir leurs produits et leurs marques en fonction de leurs préférences.

Les préférences des étudiants peuvent se manifester dans la concentration des produits du marché.

Boissons de thé 73,6%, téléphones portables 67,5%, ordinateurs portables 63%, chaussures de sport 58,8%, appareils photo numériques 57,9%, vêtements de loisirs 38,6%

De plus en plus des étudiants vers la route de lutte spontanée, cette indépendance non seulement dans la vie des attitudes et des valeurs, mais aussi sur les habitudes de vie et de consommation.

Dans la consommation de désir puissant, entra?né par des étudiants de l'utilisation active des bourses, à l'intérieur et à l'extérieur des emplois à temps partiel, de différentes fa?ons de lancer leur propre entreprise cherche à l'augmentation des recettes. Des étudiants a l'idée de prêt à la consommation.

Alors, on peut dire que des étudiants de jeunes consommateurs de corps est peut - être la marque de la force.

Alors, pour les jeunes consommateurs de ce type de commercialisation en mode public sera de plus en plus important.

何洪波: Oui, jeune groupe de consommateurs est progressivement à la tête des vêtements de marque en Chine.

C'est aussi ma décision par la réalité du pays.

"Dans la société moderne de la Chine de la structure de rapport que la couche intermédiaire est la modernisation de la structure de la société chinoise d'un squelette.

La classe moyenne des cadres traditionnels, des intellectuels, des entrepreneurs privés, des salaires de personnel technique constituent des chinois de la classe moyenne, et la tendance des jeunes de leur age constituent sans aucun doute.

Les groupes dans la classe moyenne avec une forte puissance économique, mais a également un fort sentiment de reconnaissance de marque, une fois qu'ils optent pour une marque peut produire de très forte de fidélité à une marque qui ne sera pas facile de changer.

Dans ce groupe de consommateurs contient également les parents d'enfants, y compris leur pour le vêtement de l'enfant est également axé sur le marché et on ne peut pas ignorer, les enfants de la consommation.

En conséquence, le mode de commercialisation de masse pour la jeune groupe de consommateurs est provoquée par la tendance de la consommation communautaire, est également le choix inévitable de marque de vente.

La marque dans le coeur

Animateur: En fait, il n 'est pas facile d' attirer réellement les jeunes consommateurs, ils sont souvent isolés, fortement personnalisés et il est très important de communiquer avec eux, ce qui peut avoir une incidence sur la position de la marque dans leur coeur et donc sur les ventes.

Y a - t - il une meilleure fa?on de le faire?

Li guangdou: pour les étudiants, les marques pionnières qu 'ils aiment sont essentiellement des facteurs de dynamisme et de dynamisme de la jeunesse, les marques sportives Adidas et Nike, lorsqu' ils entrent sur le marché chinois, mettent l 'accent sur les modèles psychologiques et comportementaux des étudiants dans la formation et la diffusion des marques, sur la satisfaction des besoins psychologiques des étudiants et sur la résonance émotionnelle, ainsi que sur l' intégration effective des activités de marketing pour développer l 'enthousiasme et l' identité de la marque, en mettant l 'accent sur la mobilisation spirituelle.

En tant que marque sportive de renommée internationale, Adidas, nike pour montrer l 'essence de sa marque, le porte - parole de l' image de marque est des athlètes de renommée internationale, l 'objectif est de gagner l' accord et le respect des étudiants sur la philosophie et l 'esprit de la marque, puis atteindre les préférences de la marque et la vente continue des produits finals.

Une autre forme se manifeste dans l 'expérience de marketing, dans l' environnement relativement fermé du campus, la publicité la plus large en faveur des marques, comme les jeux de noms.

Comme un match de basket - ball, un concours de chant, etc.

Ainsi, non seulement les jeunes sont animés par l 'enthousiasme de la jeunesse, mais aussi l' image de marque et le Groupe d 'étudiants "proche" contact affectif, ancré dans l' esprit du consommateur et cultivé le sentiment de marque.

He hungbo: pour certains jeunes cols blancs, il est possible d 'organiser des activités de marque VIP membres, par exemple, parce qu' ils cherchent à profiter de la vie et à revendiquer des sentiments en plus de leurs exigences élevées en matière de notoriété, etc.

L 'Organisation de ces manifestations peut améliorer leur perception, leur sensibilité et leur fidélité à l' égard de la marque, et peut aussi avoir un effet de propagande dans leur vie et leur monde du travail, ce qui améliore indirectement la visibilité de la marque.

Faire des détails

Animateur: Alors, comment mieux occuper les jeunes consommateurs pour les marques de vêtements?

Quels détails devons - nous prendre en compte dans le fonctionnement?

Li guangdou: la première est la marque doit avoir leur propre personnalisation, ne peut pas être stéréotypé.

Les jeunes consommateurs mentionnés précédemment sont de caractère très forte, la "personnalité" est très apprécié.

Par exemple, la mousson, only fairyfair et autres vêtements de marque, il est plein de personnalité.

Le coeur de l'occupation pour des groupes de consommateurs.

Deuxièmement, la marque doit avoir une certaine notoriété, car les jeunes recherchent souvent plus de marques que les autres groupes d 'age, la marque est leur préférence.

Il y a aussi à mettre l 'accent sur la formation de l' intégrité de la marque et l 'innovation continue.

Parce que les jeunes peuvent facilement accepter des choses nouvelles, si cela n 'est pas le cas, il est facile de perdre cette partie de la population consommatrice.

Ce n 'est qu' en reconnaissant les besoins uniques des jeunes et en continuant à créer de nouveaux besoins pour répondre à leurs "aspirations infinies" que l 'on parviendra à ancrer fermement la marque dans leur c?ur.

何洪波: facteurs de prix est également essentielle.

Si l'objectif de vente pour les étudiants et les salariés en général, n'est pas approprié de vêtements de prix trop élevé, de 300 yuan ou moins plus approprié, après tout, ils n'ont pas encore si la consommation de haute capacité.

Si un collier de prix peut être fixée, un peu plus haut, et c'est à partir du c?té présentent leur puissance économique.

En outre, c'est le style doit de nouveau, pas de suivre la mode, les jeunes sont la poursuite de la mode, alors l'attention doit être accordée à la conception de style, de préférence avec la pratique internationale populaire, pour répondre à la demande, des jeunes, des groupes de consommateurs.

Dans le même temps, à de la propagande en particulier la publicité doit être très attentif, trop vulgaire ou de la publicité et trop populaire ne peut les attirer, comme un revêtement de la publicité est de plus en plus de l'internationalisation et de la mode, c'est utile.

Enfin, on note également que la marque internationale d'apprentissage, de marques locales mais a l'avantage de la supériorité de canal et le co?t de la puissante, mais dans la construction était significativement plus faible.

International Brand a une maturité d'expérience de marque de fonctionnement et de gestion, avec des stratégies de marketing Science efficace, la mise en ?uvre de puissant, de sorte que l'image de marque de l'unité et de la perception de l'image réelle, et peut de manière approfondie à l'expression de la mise en ?uvre de la marque.

Nous ne devons pas en raison de leur propre manque de jeunes consommateurs - laborieusement accumulées grace à l'amélioration de leur capacité économique et t'abandonner et de choisir d'autres international grand nom, c'est trop dommage.