大衆化マーケティングはどのように若い消費グループを占有しますか？

彼らは中國、ひいては世界の有史以來の人數が最も多く、最も富んでいて、最も執著する世代の消費グループであり、誰が彼らの愛顧を勝ち取り、誰が未來を持っていますか？

中國の経済が絶えず発展するにつれて、市場経済體制は次第に改善され、成熟してきました。

大規模生産は以前から大衆化の需要を満たして、次第に異なった群體、性別、年齢層の大衆化のマーケティングの段階に発展して、圧倒的な大部分の消費品をすでに買い手市場に入らせました。

中國市場の細分化が進み、典型的な市場価値を持つ消費層がますます発掘されてきた。

子供、青少年、新富裕層、大學生グループ…

このような人たちによって構成された若い消費層はますます重視されています。

消費の新手

大衆化マーケティングモデルは現在ますます一部の企業に認められ、多くの企業は若い消費層を重視し始めています。なぜこのような現象が現れますか？

李光斗：各群體は獨特な、鮮明な消費特徴と行為を持っています。若い消費群體、特に17歳～23歳の間の大學生が持っている潛在的な市場価値と獨特性はブランド消費とブランド忠誠度を育成する一番いい目標群體と言えます。

1998年から2005年まで、中國の大學生の総人口はすでに108萬から2000萬近くに激増しました。

大衆化教育段階の到來は、基數が急増した21世紀の大學生グループをもたらした。

そして、大學生の自己獨立の意識は絶えず強くなり、経済の獨立と自主消費意識を追求し、21世紀の大學生の典型的な特徴を形成しました。

21世紀の大學生の消費意欲は積極的で強く、學生の身分によって消費能力が制限されても、彼らは自分の好みによって製品とブランドを選ぶように努力しています。

大學生のブランド選好は市場の製品種類の集中度に反映されます。

お茶の飲み物は73.6%、攜帯67.5%、ノートパソコンは63%、スニーカーは58.8%、デジタルカメラは57.9%、カジュアルウエアは38.6%…

ますます多くの大學生が自発的に奮闘する道に向かっています。このような獨立は生活態度と価値観だけではなく、生活様式と消費習慣にも反映されています。

強い消費意欲に駆られて、大學生は奨學金を積極的に利用し、學內外でアルバイトをし、自主的に起業するなど、さまざまな方法で収入の増加を求めています。10.48%の大學生はローンの消費意識を持っています。

だから、私達は若い消費グループの主體の大學生として完全にブランドの消費の新手になることができると言えます。

では、若い消費層に対するこのような大衆化されたマーケティングモデルはますます重視されるようになります。

何洪波：はい、若い消費層はだんだん中國の服裝ブランドの消費を指導し始めています。

これもわが國の現実的な國情によって決められたものです。

「現代中國社會階層構造研究報告」では、中間層は中國の近代化社會構造の中堅的な力であると指摘している。

伝統的な中産階級、一部の幹部知識人、私営企業家、高給技術者は中國の中間層を構成していますが、彼らの年齢構成の若年化傾向は間違いないです。

中間層にあるグループは強い経済力を持っています。強いブランド認知度を持っています。あるブランドに夢中になると、強いブランド忠誠度が生まれます。簡単に変えられません。

この消費グループの中には子供がいる両親も含まれています。子供の服裝にも注目していますので、子供服の消費市場も無視できません。

そのため、大衆化のマーケティングのモードに分けて若い消費群體に対して社會の消費の発展の成り行きが致すところで、ブランドの販売の必然的な選択です。

ブランドは心に根付いています。

実際、若い消費者の注目を集めるのも容易ではないです。彼らはしばしば獨走して、個性が強く、彼らとのコミュニケーションをよくすることが重要です。これはブランドの心の中の地位に影響する可能性があります。

この點について、何かいい方法がありますか？

李光斗：大學生にとって、彼らの好きなパイオニアブランドは基本的に青春活力の要素と躍動因子を持っています。スポーツブランドのアディダス、ナイキは中國市場に進出する時、大學生の心理と行為パターンに対して、ブランド形成と伝播の中で大學生の心理需要の満足と感情の共鳴を重視しています。

國際的に有名なスポーツブランドとして、アディダス、ナイキはブランドの精髄を展示するために、ブランドイメージの代弁者は國際的に有名なスポーツ選手です。大學生がブランドに対して提唱する理念と精神の一致した認識と崇拝を勝ち取ることを目指して、続いてブランドの偏愛と最終的な生産品の持続的な販売を達成します。

もう一つの形式はマーケティングを體験する中で體現していて、キャンパスのこのような比較的に閉鎖的な環境の中で展開してブランドの最も広泛な宣伝に利益があって、例えば冠名試合。

バスケットボールの挑戦試合、歌の試合などです。

このようにして、若い人の動きが好きで、青春の激高した情熱を引き出すだけではなくて、ブランドのイメージと學生の群體の“近距離”に感情の接觸を行わせて、それを消費者の內心に根づかせて、ブランドの好感度を育成します。

何洪波：一部の若いホワイトカラーに対してもブランドVIP會員活動などのプロジェクトを開催することができます。これらのホワイトカラーはブランドの知名度などの面で高い要求がある以外に、生活の楽しみと情感の訴求も彼らの追求です。

このようなイベントを開催することで、ブランドに対する認知度、好感度、忠誠度を高め、彼らの生活、仕事の輪に口コミで宣伝効果を生み出し、間接的にブランドの知名度を高めることができます。

細かい工夫をする

服裝ブランドにとって、どうやって若い消費層をよりよく占領することができますか？

動作中、どのような詳細に注意しなければなりませんか？

李光斗：まずブランドは自分の個性を持っていなければなりません。

若い消費層は前に述べたように、強い性格の特徴があります。「個性」は彼らが非常に重視しています。

例えばONLY、季節候風、淑女屋などのアパレルブランドは個性が十分です。

このようにしてこそ、若い消費層の心を占領することができる。

その次にブランドが一定の知名度があるので、若い人はブランドの追求に対してよく他の年齢層より高くなります。ブランドは彼らの第一選択です。

また、ブランドの忠誠度の育成を重視し、絶えず革新することです。

若い人は新しいものを受け入れやすいので、それがうまくいかないと、この部分の消費者を失いやすいです。

若者の獨特な需要を知り、新しい需要を創造し続けてこそ、彼らの「無限の欲望」を満たすことができ、ブランドをしっかりと彼らの心に根ざします。

何洪波：価格要因も重要です。

學生や一般サラリーマンに対してターゲット販売をするなら、服裝の価格は高すぎて、300元ぐらいかそれとも以內が適當です。

ホワイトカラーの価格に対してはちょっと高いほうがいいです。これも彼らの経済力を表しています。

その他に、デザインはきっと斬新で、ファッションの足どりに従って、若い人はすべてファッションを求めて、だからきっとデザインに注意して國際流行と統合することができる方がよくて、若い消費の群體のファッションの需要を満たすようにします。

同時、宣伝の上で特に広告の宣伝の上で十分に注意して、あまりに俗っぽい或いはあまりに大衆化の広告は彼らを引きつけることができなくて、李寧の広告のようでますます國際化、ファッション化を加えて、この點は參考にする価値があります。

最後に、私達はまた國際ブランドのように勉強します。現地ブランドは強いルート優勢とコスト優勢を持っていますが、ブランド建設の面では明らかに弱いです。

國際ブランドは成熟したブランド運営と管理経験を持ち、科學的で効果的なマーケティング戦略に協力し、強力な実行力を発揮し、ブランドイメージと実際の感知を統一させ、ブランド表現のイメージを深く貫きます。

私達は自分の不足のために、苦労して蓄積してきた若い消費グループをやめないでください。自分の経済力の増強のために、あなたを放棄して、他の國際ブランドを選ぶのは殘念です。