大衆(zhòng)化マーケティングはどのように若い消費(fèi)グループを占有しますか？

彼らは中國、ひいては世界の有史以來の人數(shù)が最も多く、最も富んでいて、最も執(zhí)著する世代の消費(fèi)グループであり、誰が彼らの愛顧を勝ち取り、誰が未來を持っていますか？

中國の経済が絶えず発展するにつれて、市場経済體制は次第に改善され、成熟してきました。

大規(guī)模生産は以前から大衆(zhòng)化の需要を満たして、次第に異なった群體、性別、年齢層の大衆(zhòng)化のマーケティングの段階に発展して、圧倒的な大部分の消費(fèi)品をすでに買い手市場に入らせました。

中國市場の細(xì)分化が進(jìn)み、典型的な市場価値を持つ消費(fèi)層がますます発掘されてきた。

子供、青少年、新富裕層、大學(xué)生グループ…

このような人たちによって構(gòu)成された若い消費(fèi)層はますます重視されています。

消費(fèi)の新手

大衆(zhòng)化マーケティングモデルは現(xiàn)在ますます一部の企業(yè)に認(rèn)められ、多くの企業(yè)は若い消費(fèi)層を重視し始めています。なぜこのような現(xiàn)象が現(xiàn)れますか？

李光斗：各群體は獨(dú)特な、鮮明な消費(fèi)特徴と行為を持っています。若い消費(fèi)群體、特に17歳～23歳の間の大學(xué)生が持っている潛在的な市場価値と獨(dú)特性はブランド消費(fèi)とブランド忠誠度を育成する一番いい目標(biāo)群體と言えます。

1998年から2005年まで、中國の大學(xué)生の総人口はすでに108萬から2000萬近くに激増しました。

大衆(zhòng)化教育段階の到來は、基數(shù)が急増した21世紀(jì)の大學(xué)生グループをもたらした。

そして、大學(xué)生の自己獨(dú)立の意識は絶えず強(qiáng)くなり、経済の獨(dú)立と自主消費(fèi)意識を追求し、21世紀(jì)の大學(xué)生の典型的な特徴を形成しました。

21世紀(jì)の大學(xué)生の消費(fèi)意欲は積極的で強(qiáng)く、學(xué)生の身分によって消費(fèi)能力が制限されても、彼らは自分の好みによって製品とブランドを選ぶように努力しています。

大學(xué)生のブランド選好は市場の製品種類の集中度に反映されます。

お茶の飲み物は73.6%、攜帯67.5%、ノートパソコンは63%、スニーカーは58.8%、デジタルカメラは57.9%、カジュアルウエアは38.6%…

ますます多くの大學(xué)生が自発的に奮闘する道に向かっています。このような獨(dú)立は生活態(tài)度と価値観だけではなく、生活様式と消費(fèi)習(xí)慣にも反映されています。

強(qiáng)い消費(fèi)意欲に駆られて、大學(xué)生は奨學(xué)金を積極的に利用し、學(xué)內(nèi)外でアルバイトをし、自主的に起業(yè)するなど、さまざまな方法で収入の増加を求めています。10.48%の大學(xué)生はローンの消費(fèi)意識を持っています。

だから、私達(dá)は若い消費(fèi)グループの主體の大學(xué)生として完全にブランドの消費(fèi)の新手になることができると言えます。

では、若い消費(fèi)層に対するこのような大衆(zhòng)化されたマーケティングモデルはますます重視されるようになります。

何洪波：はい、若い消費(fèi)層はだんだん中國の服裝ブランドの消費(fèi)を指導(dǎo)し始めています。

これもわが國の現(xiàn)実的な國情によって決められたものです。

「現(xiàn)代中國社會階層構(gòu)造研究報告」では、中間層は中國の近代化社會構(gòu)造の中堅(jiān)的な力であると指摘している。

伝統(tǒng)的な中産階級、一部の幹部知識人、私営企業(yè)家、高給技術(shù)者は中國の中間層を構(gòu)成していますが、彼らの年齢構(gòu)成の若年化傾向は間違いないです。

中間層にあるグループは強(qiáng)い経済力を持っています。強(qiáng)いブランド認(rèn)知度を持っています。あるブランドに夢中になると、強(qiáng)いブランド忠誠度が生まれます。簡単に変えられません。

この消費(fèi)グループの中には子供がいる両親も含まれています。子供の服裝にも注目していますので、子供服の消費(fèi)市場も無視できません。

そのため、大衆(zhòng)化のマーケティングのモードに分けて若い消費(fèi)群體に対して社會の消費(fèi)の発展の成り行きが致すところで、ブランドの販売の必然的な選択です。

ブランドは心に根付いています。

実際、若い消費(fèi)者の注目を集めるのも容易ではないです。彼らはしばしば獨(dú)走して、個性が強(qiáng)く、彼らとのコミュニケーションをよくすることが重要です。これはブランドの心の中の地位に影響する可能性があります。

この點(diǎn)について、何かいい方法がありますか？

李光斗：大學(xué)生にとって、彼らの好きなパイオニアブランドは基本的に青春活力の要素と躍動因子を持っています。スポーツブランドのアディダス、ナイキは中國市場に進(jìn)出する時、大學(xué)生の心理と行為パターンに対して、ブランド形成と伝播の中で大學(xué)生の心理需要の満足と感情の共鳴を重視しています。

國際的に有名なスポーツブランドとして、アディダス、ナイキはブランドの精髄を展示するために、ブランドイメージの代弁者は國際的に有名なスポーツ選手です。大學(xué)生がブランドに対して提唱する理念と精神の一致した認(rèn)識と崇拝を勝ち取ることを目指して、続いてブランドの偏愛と最終的な生産品の持続的な販売を達(dá)成します。

もう一つの形式はマーケティングを體験する中で體現(xiàn)していて、キャンパスのこのような比較的に閉鎖的な環(huán)境の中で展開してブランドの最も広泛な宣伝に利益があって、例えば冠名試合。

バスケットボールの挑戦試合、歌の試合などです。

このようにして、若い人の動きが好きで、青春の激高した情熱を引き出すだけではなくて、ブランドのイメージと學(xué)生の群體の“近距離”に感情の接觸を行わせて、それを消費(fèi)者の內(nèi)心に根づかせて、ブランドの好感度を育成します。

何洪波：一部の若いホワイトカラーに対してもブランドVIP會員活動などのプロジェクトを開催することができます。これらのホワイトカラーはブランドの知名度などの面で高い要求がある以外に、生活の楽しみと情感の訴求も彼らの追求です。

このようなイベントを開催することで、ブランドに対する認(rèn)知度、好感度、忠誠度を高め、彼らの生活、仕事の輪に口コミで宣伝効果を生み出し、間接的にブランドの知名度を高めることができます。

細(xì)かい工夫をする

服裝ブランドにとって、どうやって若い消費(fèi)層をよりよく占領(lǐng)することができますか？

動作中、どのような詳細(xì)に注意しなければなりませんか？

李光斗：まずブランドは自分の個性を持っていなければなりません。

若い消費(fèi)層は前に述べたように、強(qiáng)い性格の特徴があります。「個性」は彼らが非常に重視しています。

例えばONLY、季節(jié)候風(fēng)、淑女屋などのアパレルブランドは個性が十分です。

このようにしてこそ、若い消費(fèi)層の心を占領(lǐng)することができる。

その次にブランドが一定の知名度があるので、若い人はブランドの追求に対してよく他の年齢層より高くなります。ブランドは彼らの第一選択です。

また、ブランドの忠誠度の育成を重視し、絶えず革新することです。

若い人は新しいものを受け入れやすいので、それがうまくいかないと、この部分の消費(fèi)者を失いやすいです。

若者の獨(dú)特な需要を知り、新しい需要を創(chuàng)造し続けてこそ、彼らの「無限の欲望」を満たすことができ、ブランドをしっかりと彼らの心に根ざします。

何洪波：価格要因も重要です。

學(xué)生や一般サラリーマンに対してターゲット販売をするなら、服裝の価格は高すぎて、300元ぐらいかそれとも以內(nèi)が適當(dāng)です。

ホワイトカラーの価格に対してはちょっと高いほうがいいです。これも彼らの経済力を表しています。

その他に、デザインはきっと斬新で、ファッションの足どりに従って、若い人はすべてファッションを求めて、だからきっとデザインに注意して國際流行と統(tǒng)合することができる方がよくて、若い消費(fèi)の群體のファッションの需要を満たすようにします。

同時、宣伝の上で特に広告の宣伝の上で十分に注意して、あまりに俗っぽい或いはあまりに大衆(zhòng)化の広告は彼らを引きつけることができなくて、李寧の広告のようでますます國際化、ファッション化を加えて、この點(diǎn)は參考にする価値があります。

最後に、私達(dá)はまた國際ブランドのように勉強(qiáng)します。現(xiàn)地ブランドは強(qiáng)いルート優(yōu)勢とコスト優(yōu)勢を持っていますが、ブランド建設(shè)の面では明らかに弱いです。

國際ブランドは成熟したブランド運(yùn)営と管理経験を持ち、科學(xué)的で効果的なマーケティング戦略に協(xié)力し、強(qiáng)力な実行力を発揮し、ブランドイメージと実際の感知を統(tǒng)一させ、ブランド表現(xiàn)のイメージを深く貫きます。

私達(dá)は自分の不足のために、苦労して蓄積してきた若い消費(fèi)グループをやめないでください。自分の経済力の増強(qiáng)のために、あなたを放棄して、他の國際ブランドを選ぶのは殘念です。