Wahaha: Solid Broadcast Network

En ce qui concerne Wahaha, on ne saurait omettre de mentionner le célèbre modèle d 'activité du ? Consortium ?.

à partir de 1994, Wahaha a commencé à réglementer le marché dans le cadre d 'un nouveau modèle de ? Consortium ?.

L 'attrait du "Consortium" réside dans le fait que les fabricants et les entreprises peuvent réaliser des bénéfices communs dans ce réseau.

à l 'heure actuelle, quelque 4 000 distributeurs dans tout le pays jouent le r?le de ? filet tissé ? pour la Wahaha.

Dans le vaste District, le marché rural, le "grand réseau" de Wahaha peut le faire: dans une semaine, les produits de Wahaha peuvent être étalés dans tout le pays.

Naissance d 'un corps de distribution

Lorsque Wahaha a commencé à développer son marché, elle a profité de la position dominante de l 'entreprise publique de gros de sucre, de produits alimentaires secondaires, de produits pharmaceutiques et de ses filiales de deuxième et troisième niveaux pour lancer des campagnes publicitaires et inciter les consommateurs à chercher Wahaha.

Cependant, au milieu des années 90, les grossistes privés ont, grace à leurs mécanismes souples et variés, réduit à néant le réseau de canaux d 'origine des compagnies d' alcool d 'état, ce qui a entra?né une restructuration majeure des marchés urbains et ruraux chinois.

A ce moment - là, c 'est aussi la phase la plus chaotique de l' ordre du marché chinois, les risques de marketing ont doublé, le plus meurtrier étant la déréglementation des flux de trésorerie.

Le risque est encore plus grand que certains clients aient la capacité d 'irradier L' ensemble de la province et que les ventes dans cette région soient paralysées s' ils sont perdus.

Les clients sont également très souvent en retard dans le paiement des marchandises à cause de "gros fraudeurs de magasins".

Les affaires ne peuvent pas rester sans rien faire, mais elles ne peuvent pas récupérer l 'argent.

Au pire, Wahaha était redevable d 'un montant total de plus de 100 millions de dollars et l' entreprise était très passive.

Zongqing estime que le facteur déterminant de la rentabilité des entreprises sur le marché est le crédit.

Il a donc été décidé de commencer à construire le système de crédit de l 'entreprise.

Lors de la Conférence des négociants de 1994, Wahaha a proposé une formule sans précédent: les distributeurs sont tenus de verser une caution annuelle d 'avance, dont le montant est divisé par 10 et 1,17.

En contrepartie, Wahaha s' est engagée à accorder davantage de concessions et à verser des intérêts sur les dép?ts des distributeurs à des taux bancaires supérieurs à ceux de la même période.

C 'est ce qu' a fait zongqing.

Où Wahaha produits très forte, fruits du lait est dans une situation de pénurie sur le marché, toujours "attrape" des marchandises.

En outre, la garantie des intérêts, bien plus que la banque doit être rentable.

La mise en ?uvre de "garantie", qui permet aux entreprises dans l'ensemble de mode a pris l'initiative, réseau de cha?ne de corps de présence de sécurité.

Marge de sorte que les distributeurs actifs d'exploitation, de mettre de c?té le marché de gros clients, après les bénéfices ont augmenté.

Insister sur deux ou trois ans après, le "système de dép?t est progressivement acceptées, les concessionnaires entre eux, ont éliminé un certain nombre de mauvais crédit.

Marge de profit progressive de sécurité

Pour tous les dealers, comment réaliser une longue de bénéfices est la poursuite de l'essentiel.

Coopération et Wahaha, répond à cette quête.

Sauf "quelque chose à vendre, peut faire de l'argent," Wahaha à distributeur fournit un modèle de rentabilité, longue de réseau de commercialisation.

L'essence de la cha?ne de corps est "dealer avec la zone de fixation, un niveau de prix fixe".

Chaque distributeur ne peut aller au - delà de son propre territoire Si Mu, dans d'autres régions, pourrait être annulé la distribution de qualification.

Dans ce réseau, les ventes de chaque province sont subordonnés à un premier, un deuxième et un troisième niveau de donneur, et, finalement, à un terminal de vente au détail.

Pour tous les produits Wahaha, l'usine pour distributeur à chaque niveau définissant les prix, tous les membres du système de sécurité de gagner de l'argent.

Plus de distributeurs avec système d'entreprise, dans la nouvelle livraison, des frais de publicité sera d'obtenir davantage de soutien.

Un corps de cha?ne à un puissant partenariat: national de distributeur de connexion dans un ensemble, la concurrence pour les entreprises de changement de Wahaha exclusif de la CEI de combat.

En outre, le contrat de Wahaha et distributeurs il y a une nouvelle: après le lancement, dans un délai de trois mois, si les distributeurs ont essayé d'ouvrir le marché, mais n'a pas obtenu d'objectifs de vente prédéterminé, alors Wahaha chargé de récupérer ou de remplacement, de perte et de compensation de distributeurs d'ouvrir le marché.

En fait, dans l'esprit de distributeur coopèrent déjà depuis de nombreuses années à comprendre, c'est presque pas nécessaire, car de nouveaux produits Wahaha lancé est presque poussé une réussite, le nouveau produit ne peut donner de nouveaux bénéfices de la croissance.

Huang Rong Yong est un distributeur de premier rang dans la région de Jinhua, au cours des dernières années dans le cadre de la production de thé très glacé Wahaha, en raison de l 'annonce de l' Ascension du soleil, les entreprises locales ont limité leur obligation de vendre du thé très glacé dans les délais impartis et ne peuvent plus le vendre au - delà de ce délai.

Il y avait encore des milliers de caisses dans les mains de Huang Rong Yong, très pressé, après avoir écrit un rapport à zongqing, Wahaha a converti ce produit en d 'autres produits à son prix d' achat.

Wahaha et le distributeur

Pour l 'après - zongqing, il y a tant d' années de jouer avec les distributeurs une carte d 'affection, ce que les distributeurs ressentent clairement.

Wahaha non seulement défend les intérêts des distributeurs, mais aussi s' efforce d 'aider les distributeurs à vendre.

Dans le Bureau du concessionnaire de Wahaha Hangzhou Feng Ming, des opérateurs de Wahaha viennent tous les jours pour se renseigner et trouver des solutions aux problèmes.

Toutes les questions mineures, à l 'exception des questions sur les ventes, voire la coordination des livraisons de véhicules, font partie du travail des opérateurs Wahaha.

"Ils m 'aidaient à vendre la marchandise, comme les leurs."

Feng Ming a déclaré que parfois, le vendeur de Wahaha était plus actif que lui - même.

Les grands distributeurs peuvent même obtenir des récompenses auprès de Wahaha.

Lors de la fête d'anniversaire de Wahaha 8, Ming un cadeau surprise de recevoir.

Alors, y compris le Hangzhou City, il y a trois Dealers de ventes de 10 000 Mark, il leur attribuer chacun un "Isuzu" véhicules, d'une valeur de plus de 10 millions.

Feng Ming, rire, si précieux de bonus qui fait il est excité pendant une longue période de temps, la voiture maintenant, bien que déjà mis au rebut, mais une fois quand il a fait trop exploits dans le marché.

Wahaha pour distributeur a un système d'évaluation, de l'élaboration de prévisions de vente chaque année, au - delà des attentes, les distributeurs peuvent profiter des incitations supplémentaires.

Maintenant, Wahaha distributeur, afin de vendre des produits Wahaha fier, plus pour être nommé dealer excellent national Wahaha était fier.

Selon la rumeur, il y a des dealers dans le marché du Nord - Est, dans le passé, a été décerné chaque année Wahaha national "Top 10" dealer, mais cette année, pour diverses raisons, des ventes n'est pas déchargé dans le top 10, est pressé, il est venu à Hangzhou voir Zong Qinghou, demande lui ajouter "poids".

C'est précisément parce que ces sentiments, et entre les distributeurs Wahaha établir une confiance plus commerciales.

En cette année de rencontre et de Danone en cas de litige, de nombreux distributeurs debout "soutient Zong patron".

Pour éviter de malignité

Dans le marché de Hangzhou Wahaha, un dealer de plusieurs sont plus forte capacité de vente de cette zone.

En outre, les frontières géographiques étant clairement définies, il n 'y a pas de ? bagarre ? entre les distributeurs de premier niveau.

Selon Feng Ming, il n 'y a que quelques grands distributeurs qui collaborent pour faire du marché de Hangzhou un plus grand.

En 1992, lors de la première année de vente, il a vendu 1 million de liqueurs orales, chiffre qui est à présent de 50 millions.

En fait, avant 1994, ce groupe de concessionnaires de premier niveau sont "rester Immobiles" modèle d 'entreprise.

Parce que les distributeurs secondaires sont des magasins sur le marché de gros, dès lors qu 'ils peuvent les prendre, tout ce qu' ils font, c 'est d' expédier la liste et de laisser l 'autre prendre la marchandise.

Mais ce modèle traditionnel de nombreux problèmes, à l'exception des services ne suit pas, le plus important, c'est le chaos sur le marché entre les distributeurs de voler, parfois brutalement en affaire.

Dans la mise en ?uvre de la "cha?ne de corps Zong Qinghou marketing de réseau", tant que vous êtes Wahaha dealer, peu importe si c'est "cha?ne de corps" où un niveau, peut obtenir de "Règles" de profits.

Parce que le prix de l'usine de produits fournis à un dealer, c'est certain, ceci définissant un dealer de produits à prix de gros sous un dealer.

Cette pratique de garantir des bénéfices, pour la raison fondamentale de la coopération des distributeurs de sélection et de Wahaha.

La culture de gestion

Il a aussi un droit dans sa commercialisation de collecte: le crédit est tout système de commercialisation a permis de construire le fondement de toutes les pactions continue de principe.

Une relation de crédit commercial a besoin d'un mécanisme de crédit d'intérêt, doit tenir à violer le plus de crédit.

Dans le processus de développement de 20 ans, conscients de deux choses: premièrement, de Wahaha "engagement est d'or", faire des affaires, non seulement pour les consommateurs que vos produits, mais aussi pour les parties prenantes de vous, si c'est de la coopération entre les distributeurs ou les distributeurs, peut être assuré avec toi, c'est "honnêteté"; deuxièmement, vous pour faire de l'argent, tout d'abord, pour que les autres à faire de l'argent, c'est de parler de "gagnant - gagnant".

De bonne foi et de gagnant - gagnant est Wahaha depuis de nombreuses années les principes de base de la gestion de l'entreprise.

Afin d'établir les fabricants de la flotte de l'Union, afin d'éviter le risque de commercialisation, à la mise en ?uvre du système de crédit de Wahaha pour corps de cha?ne contractuelle, la formation de l'intérêt de la communauté de fournisseurs.