Ne Mettez Pas La Profondeur De La Commercialisation Dans L'étagère De La Floraison

Cas: une entreprise de bière locale, face à un environnement de l'intensification de la concurrence dans l'industrie, le marché haut de gamme à Qingdao, Yanjing, flocon de neige de géants tels que l'extrusion, bas de gamme sont protégés de la concurrence par de petites entreprises de la bière à faible co?t, avec difficulté de mode de fonctionnement très traditionnel.

Après avoir appris que de nombreuses entreprises de bière ont réussi à appliquer le modèle de marketing profond, les entreprises ont immédiatement introduit le marketing profond pour résoudre les problèmes existants.

Toutefois, ce nouveau mode de fonctionnement rend les distributeurs très mal à l 'aise.

En raison d 'une division du travail floue entre les fabricants, la mise en place d' un modèle de marketing profond a d 'abord été rejetée par les distributeurs à tous les niveaux, et les distributeurs habituels ne sont pas en mesure d' accepter de nouveaux modèles, ce qui accentue les contradictions entre les fabricants.

Pour promouvoir le marketing en profondeur, les entreprises ont choisi de remplacer certains distributeurs et d 'accro?tre l' investissement du personnel dans l 'espoir de se concentrer sur la construction de modèles de marketing en profondeur.

Cependant, les nouveaux membres du personnel de marketing ont peu d 'expérience, tandis que les anciens commer?ants ont l' habitude de travailler à la recherche de clients, de catalyseurs, de commandes, de boissons alcoolisées.

L'étude de cas:

Je pense que la situation de cette entreprise est de la bière dans la profondeur de la commercialisation, le problème n'est pas la profondeur de la commercialisation du système, mais l'entreprise en fonctionnement des problèmes qui en découlent.

Tout d'abord, les entreprises doivent avoir une connaissance et une compréhension correcte de la profondeur de la commercialisation:

Un concept de commercialisation et de profondeur

La profondeur de la commercialisation, dans la profondeur de la distribution est établie sur la base de la profondeur, a souligné que la communication entre l'entreprise et le client, l'identité pour cible, à partir de la demande explicite de l'inquiétude de direction demande implicite pour un nouveau, interactif et plus humain, de nouveaux concepts de nouveaux modes de commercialisation.

Il demande que les clients participent à la gestion de marketing de l 'entreprise, de fournir des soins illimités aux clients, de mettre en place un partenariat à long terme avec les clients, par le biais d' un grand nombre de travail de communication humanisés, leur propre marque produit produit produit des effets discrets et silencieux, le maintien de l 'intégrité à long terme de la marque des clients.

Il met l 'accent sur la prise en compte de la couleur humaine dans l' ensemble du processus, depuis la conception du produit jusqu 'à la vente du produit, jusqu' à toutes les étapes du cycle de vie du produit.

Il s' agit d 'une stratégie de marketing fondée sur des systèmes de canaux efficaces qui facilitent l' achat des clients en mettant en place et en mettant en ?uvre des systèmes efficaces de communication entre les marques et les clients afin de créer davantage de valeur de pition pour les clients, de renforcer la loyauté de la marque, d 'améliorer les possibilités d' achat et d 'achat à la demande des clients et de maintenir ainsi un avantage compétitif durable.

Deep marketing is from a New Vision and High - level of Industrial position, A Review of the Essence of marketing, a Competition Strategy Based on a competition view, a Regional First Target Marketing Strategy, a complete control mode of Management to achieve a percée in marketing.

Deep Marketing Characteristics

1, est l 'expression parfaite de la nouvelle et de l' ancienne théorie du marketing.

Nous pensons que les théories 4p, 4C ou 4R ne sont pas obsolètes, ne peuvent remplacer personne, les trois classiques sont l 'héritage, le développement et la complémentarité, ce qui est parfaitement reflété dans le modèle de marketing profond.

它即體現(xiàn)了4P理論中高效運用產(chǎn)品、價格、促銷尤其是渠道策略的重要性，也體現(xiàn)了4C理論中重視需求研究（顧客）、為顧客創(chuàng)新更加讓渡價值（成本）、為顧客提供購買方便（便利）、重視品牌信息傳播（溝通）以顧客為中心的營銷理念，更體現(xiàn)了4R理論中通過品牌與顧客產(chǎn)生認同和共鳴（關(guān)聯(lián)）、站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并及時答復(fù)和迅速做出反應(yīng)，滿足顧客的需求（反應(yīng)）、不僅強調(diào)贏得用戶，而且強調(diào)長期地擁有用戶，與顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系（關(guān)系）、營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價值，實現(xiàn)雙贏為目的（回報）的關(guān)系營銷的理念。

2, les canaux ne sont pas le noyau, les clients fidèles à gagner.

Dans le marketing en profondeur, les canaux ne sont pas le noyau, mais la réalisation de la marque et de la communication avec les clients, les moyens de faciliter l 'achat pour les clients, ne suffit pas.

Le véritable noyau de la clientèle est de mettre l 'accent sur la recherche et le développement des besoins de la clientèle, de répondre et d' orienter les besoins de la clientèle, de mettre l 'accent sur la communication à distance zéro entre la marque et le client, d' utiliser la plate - forme de canal pour améliorer la diffusion de l 'information de marque, de développer et d' améliorer l 'intégrité de la marque client est l' ame de marketing profond.

3, il met l 'accent sur la coordination et l' équilibre des quatre principaux éléments du marché, tels que les marchés régionaux, les principaux clients, les terminaux et les conseillers clients d 'entreprise.

Mettre davantage l 'accent sur l' avenir et les avantages potentiels de la commercialisation.

Deep distribution Strategic level to address the Marketing of products, and deep marketing is a strategic level, not satisfied to the present efficient Marketing of products, the importance to build a long and stable Fidelity Relation with customers, and achieving a long - term marketing avantage concurrentiel de la marque.

Deep Marketing Principles

Le principe de la concentration des forces.

Deep Marketing met l 'accent sur la concentration des ressources, l' accent mis sur la percée, le développement régulier, dans la région des marchés locaux à créer rapidement un avantage absolu.

2, principe contre les faibles et le maillon faible.

Dans la profondeur de la commercialisation de mettre l'accent sur les concurrents de faible à forte, ce qui permet de réduire les co?ts de commercialisation et de maximiser la pression n'est pas auto - de réagir fermement sur la concurrence et amener une augmentation.

3, de consolider et de renforcer le principe de la forteresse de territoire.

La profondeur de la commercialisation requis dans le marché régional de face, de développement durable, à long terme, mais pas partout, et enfin une culture.

4, améliorer le canal de commande de force de principe.

Le canal est un pont de marque et de la communication client, est un passage, de la mise en ?uvre de la consommation n'a pas de marque de canal, la marque est un chateau de cartes.

Les éléments de canal et d'améliorer la fidélité du client, les éléments de canal, et d'améliorer la fidélité du consommateur est la base de levage sur le canal de commande de force.

5, le client accède à un taux de 100% de principe.

Une gestion plus rigoureuse de la commercialisation et le principe de 100% des visites aux clients mettent l 'accent sur le fait que non seulement le taux d' accès à la clientèle à tous les niveaux de la région est de 100% dans les délais prescrits, mais aussi les clients à tous les niveaux de la concurrence et les autres exploitants de produits similaires, ce qui permet d 'améliorer la communication, la compréhension et les possibilités de coopération.

Consultant Marketing Principles.

Deep Marketing met l 'accent sur le marketing non seulement pour la vente de produits, mais aussi pour améliorer la qualité de vie des clients.

Demander au personnel de marketing de bien conseiller le client, non seulement ce produit expert, mais aussi dans d 'autres domaines pour le client, tels que la bière Vénus se concentrer sur la formation du personnel de marketing à la gestion des restaurants, de sorte que le personnel de marketing dans le processus de vente de la bière enseigne à son patron la gestion des connaissances et de l' expérience, a été bien re?u et a renforcé la fidélité du client.

Marque de diffusion des principes d 'approfondissement.

Mettre l 'accent sur l' image de marque et renforcer l 'efficacité de diffusion de la marque, améliorer la fidélité de la marque à la clientèle est la profondeur de marketing et de distribution la plus grande différence.

Pour mettre en ?uvre un modèle de marketing approfondi, l 'entreprise doit donc:

La garantie de ressources financières et humaines suffisantes

La profondeur de la commercialisation dans le canal plat, dans le processus de la profondeur des relations clients nécessitant des entrées et de frais importants, a également besoin d'une équipe de marketing, forte de garantie.

Les entreprises doivent avoir des ressources financières suffisantes, simultanément à partir de formation de qualité sur la commercialisation de beaucoup de travail.

Deuxièmement, la mise en ?uvre de la profondeur de la commercialisation ne peut pas être précipitée

La mise en ?uvre de la profondeur de la commercialisation est un système d'ingénierie et le besoin constant de fa?on régulière, Rush n'entra?ne pas souhaitable.

Dans la phase initiale de mise en ?uvre doit se concentrer sur le marché, la cible sélectionnée, de culture intensive, dans un champ de test et de zones de chape, pour le mode de correction, la profondeur de la commercialisation et d'adaptation des entreprises de l'expérience acquise, et dans d'autres marchés stables de propulsion, de réduire les co?ts des risques.

Troisièmement, la mise en ?uvre de la profondeur de la commercialisation de la culture ne peut pas

Les co?ts de fonctionnement du mode de commercialisation de profondeur élevée est généré, de sorte que le motif de profondeur de commercialisation n'est pas approprié pour le marché, le marché cible de focalisation sur la marque d'une certaine influence, un énorme marché potentiel, de plus grand profit de l'espace produit, le marché de la ville de grandes et moyennes dealer puissant haute fidélité ou le port du marché.

Quatrièmement, la mise en ?uvre de la profondeur de la commercialisation doit concilier les intérêts.

La profondeur de la commercialisation ne doit pas changer de distributeurs, de faire la vente directe, mais sur la base de distributeur existant, et maintenant de pformation et la pformation de la notion de distributeurs de mode de canal et d'améliorer la capacité de leurs opérations, et, finalement, grace à la mise en ?uvre de la profondeur de la relation entre les modes de commercialisation de renforcer et améliorer l'efficacité de fonctionnement de distributeurs, plut?t que de simplement d'affaiblir et de réduction ils ont intérêt.

Sinon, le mode de la profondeur de la commercialisation de l'entreprise va certainement provenant de distributeurs soumis à une grande résistance.

Mode de commercialisation de profondeur est souligné "Sheng Zhao moins de potentiel, pour que le potentiel de bureau".

Donc avant l'introduction de la profondeur de la commercialisation de travail nécessaire est effectué une analyse stratégique sur le marché, faire la stratégie de configuration, puis à introduire de nouveaux modèles d'un modèle de marché clé, après l'obtention de l'équipe de l'expérience et la maturité avec succès, le modèle de marché de rouler et de réplication, et, enfin, la mise en ?uvre de la profondeur de la commercialisation de la situation globale.