C 'Est Comme Chasser Les Filles.

Quel que soit le produit.

Ventes

C'est comme la guerre, tu dis que la guerre, la première étape devrait faire quelque chose? "

"La première étape de la guerre est tiré vers l'avant de l'équipe".

"Tirer la procession vers l'avant est des bandits de jouer, c'est mourir.

Tu sais ce qu'est un champ de bataille de terrain?

C'est du bois ou de la montagne?

Devant l'ennemi a encerclement?

Combien d'ennemis?

Avec quelle arme?

? si l 'on ne peut pas être confiant, on ne doit pas se battre.

Quel que soit le produit.

Vente

Le personnel doit d 'abord établir des relations avant d' explorer la demande, puis une présentation ciblée de la valeur, une fois que le client aura accepté de négocier les prix et enfin de satisfaire le client par le biais du service.

C 'est la formule de base de la vente.

Il suffit de ma?triser ces six formules pour que l 'adversaire ordinaire ne s' en mêle pas. ?

Pour être vrai

Il y a de nombreuses fa?ons de procéder, par exemple en consultant l 'Internet et en regardant les magazines du client. ?

"La collecte de données comme la bataille de la collecte de renseignements, de ne pas négliger cette étape.

C'est des compétences de base, si cette partie du problème des conséquences désastreuses.

Dans le double est divisée en quatre étapes dans ".

"Sur le champ de bataille, procédé de collecte de données a beaucoup, envoyé des scouts à la guerre à l'enquête ou la consultation de la carte, et ainsi de suite, mais ces procédés ne peuvent obtenir de la fourrure d'informations, procédé de le plus important et le plus important, c'est d'obtenir des informations à partir de l'intérieur de l'ennemi".

Saisir un prisonnier, torture, c'est pas sur l'appat.

C'est prisonnier.

La collecte de données est l'article en vente.

Une première étape dans laquelle est de développer à l'intérieur de:

La peinture est la valeur client interne reconnu notre volonté de nous aider.

A l'intérieur, tu ne sais pas comment faire.

A l'intérieur, à partir de sa bouche complet de collecte des données: clairement à l'utilisation de produits connexes, de la structure organisationnelle du client, des données personnelles de clients principaux concurrents dans ce client interne de ses activités, et ainsi de suite.

Le développement et les pourparlers de paix à l'intérieur de la petite amie.

Quand tu ne sont pas encore totalement proche de son temps.

D'abord avec son ami.

- son ami des données et des informations de combat pour vous.

Tu peux toujours occupé activement de droits de l'homme.

Dans le développement de plusieurs clients internes à l'intérieur, peut être ingénieur dipl?mé de l'Université, de nettoyage de la tante, le travail temporaire chargé de réserver un billet d'avion.

Ces gens ne sont pas de haut niveau n'est pas très important, et, par conséquent, ni les fabricants veulent leur accorde une grande importance, ce qui permet également de vous dans leurs yeux semble différent, très vite gagné leur confiance, c'est votre Cavalerie légère, avant la guerre n'a pas encore commencé, ils ont commencé à en fournir de renseignements.

Deuxième étape: le client, des informations de comprendre pleinement.

"Données à caractère personnel est le plus important, y compris les intérêts, de situation de famille, de voyage, d'habitude, de mouvement et de manger comme ?a, tout va bien, même les clients à la maison quelques rats doivent compter.

Quand vous avez clairement combien de clients à la maison de la souris.

Par exemple: "un nid de cinq seulement, une mère de deux grands un male, et de trois petits.

Alors, tu es parfaitement ma?trisé des données à caractère personnel.

"La collecte et l'analyse de données personnelles est souvent cruciale pour l'élaboration de plans d'action.

Savez - vous quel jour la Normandie a atterri pendant la Seconde Guerre mondiale? "

"6 juin 1944."

"Savez - vous pourquoi ce jour - là?"

"Parce que les alliés ont promis à l 'Union soviétique d' ouvrir le deuxième champ de bataille le plus t?t possible, et pour des raisons climatiques."

Mais pourquoi ce jour - là?

"Parce que c 'est l' anniversaire d 'une femme, savez - vous qui est cette femme?"

L 'anniversaire de la femme de Rommel, Maréchal qui dirige la ligne de défense Atlantique allemande.

Les services d 'enquête de la coalition ont découvert que Rommel et sa femme avaient de bonnes relations et, dans la mesure du possible, sont retournés en Allemagne pour leur anniversaire.

Par conséquent les facteurs ci - dessus complète de leur choix le 6 juin de débarquement.

Le débarquement de Normandie Le jour de la fête d'anniversaire, ma ville natale, Rommel est de 800 km de Mme allemande à la dérive, division blindée est meilleur sans entrée de commande ne peut pas être shérif de combat, les alliés en tête de pont d'atterrissage, et, par conséquent, de collecte de données personnelles est important. "

Troisième étape: l'analyse des données de digestion.

"La collecte de données pour la digestion et l'analyse de ces données, sinon il est ruiné.

La troisième étape devrait être la structure organisationnelle pour le client de procéder à une analyse du client, du niveau, de la fonction et le r?le joué dans l'achat, le client associé à l'achat sont choisis à partir de trouver des indices, commen?ant par ".

Je vois bien gentiment hoché la tête poursuit: "pas beaucoup de l'expérience du personnel de vente de rencontrer les clients vers l'avant, et non pas clairement la relation entre clients, l'échec à portée de main.

La quatrième étape consiste à

"Qu 'est - ce qu' une analyse des possibilités de vente?"

"C 'est comme si tu étais amoureux, marié, et qu' est - ce qui t 'amène à une copine?"

"D 'abord, vous cherchez une femme et non un homme, sauf si vous avez des préférences spéciales."

Deuxièmement, les meilleurs ne sont pas mariés, je ne dis pas qu 'ils ne peuvent pas être mariés, mais il est beaucoup moins probable et beaucoup plus difficile.

Tu n 'as pas besoin d' aller à la maternelle et à l 'école primaire, n' est - ce pas?

Dans le même ordre d 'idées, le temps et les ressources du personnel de vente sont limités, et il faut donc ne pas voir le lapin sans l' aigle.

La quatrième étape, qui est essentielle, détermine si la vente peut entrer dans la phase suivante.

Sans possibilité de vente, il ne faut pas passer à l 'étape suivante, pour ne pas consacrer du temps et des ressources à des clients qui n' ont pas de bons de commande. ?

Vous vous posez donc quatre questions: ? y a - t - il des possibilités de vente au sein de ce client?

Avons - nous des produits et des programmes?

On peut gagner?

?a vaut le coup?

Vente

La deuxième étape est d 'établir une relation.

C'est comme des formations de combat, qui est responsable de l'attaque de ce client?

Comment l'attaque?

Doit être déterminée.

La vente est de faire de cette relation, on le sait.

Qu'est - ce que c'est?

La connaissance de l'intérieur.

S'il est constaté que

Il faut encore comparer la chasse aux filles.

Quand vous passez le téléphone de la fille, la prochaine étape est le rendez - vous.

Il en va de même pour les relations avec les clients.

Maintenant que le rendez - vous est en cours, que se passe - t - il quand les relations passent d 'un rendez - vous à un autre? "

Aller dans un bar so?lée? "

C'est méchant.

La prochaine étape est de faire et elle sont en contact intime, par exemple la main dans la main ou un calin, entre le développement de relations de rendez - vous à la petite amie, et je veux que n'en ont pas.

Que pensez - vous de ce soir était d'obtenir une relation main dans la main, peut - être? "

Vous pouvez lui demander de regarder des films d'horreur, puis aller danser, puis aider son de lecture de dire la bonne aventure, c'est non, l'emmener à patiner.

Ensuite l'emmener à la maison hantée, jeu puis à emmener des stimuli, tu peux profiter de l'occasion pour atteindre l'objectif de la poignée, hein? "

En fait, invité les relations aussi, le développement de relations