Quelques Points à éclaircir Pour Une Promotion Différenciée

    現(xiàn)在逛街，商品琳瑯滿目，各種促銷活動(dòng)滿天飛，今天你贈(zèng)一個(gè)勺子，明天我送你一口鍋。這個(gè)社會(huì)真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。試想產(chǎn)品在賣場(chǎng)做促銷，消費(fèi)者面對(duì)天天你一言我一語(yǔ)的人還戰(zhàn)術(shù)，都已經(jīng)非常累，接受信息也非常被動(dòng)，這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k？不促銷沒(méi)有銷量，促銷多了反而沒(méi)有起量，費(fèi)用花了一大堆。這就要求我們要對(duì)促銷動(dòng)手術(shù)，要高效促銷。明確以下幾個(gè)要點(diǎn)進(jìn)行差異化促銷，消費(fèi)者不會(huì)促銷疲勞，銷量也會(huì)有一個(gè)大的提升： 

Nature de la promotion

La promotion est l'essence de la valeur, la valeur de l'argent.

Les consommateurs de psychologie, de positionnement de bons objectifs de consommation de la population.

Tactique: lutte contre les produits concurrents à court terme et d'accélérer la circulation des capitaux, la zone d'amélioration de part de marché.

C'est une action à court terme.

Stratégie: la marque, d'augmenter la part de marché de l'entreprise à long terme, pour étendre la marque nationale envisagée (le taux d'occupation de ressources,...).

C'est un comportement à long terme de l'entreprise.

à des fins de marketing

Le temps de raccourcir le produit sur le marché.

L'utilisation de moyens de promotion, afin de fournir une incitation à court terme pour les consommateurs ou les distributeurs.

Dans une période de temps de mobiliser l'enthousiasme d'acheter les gens, la culture de l'intérêt des consommateurs et de l'utilisation de loisirs, de sorte que le client peut comprendre le produit le plus rapidement possible.

L'achat initial de l'incitation des consommateurs, d'atteindre l'objectif.

3) Inciter les consommateurs à acheter de répétition, d'établir des habitudes de consommation.

La promotion des ventes.

Sans aucun doute, la promotion des ventes est une compétition, il peut changer la loyauté des habitudes d'utilisation de marque et des consommateurs.

D'intérêt en cause, les distributeurs et les consommateurs peuvent beaucoup de l'achat et de l'achat.

Ainsi, dans la phase de promotion, souvent à l'augmentation de la consommation, de stimuler les ventes.

Besoin de la concurrence.

Si c'est une agression de l'entreprise de marché, ou de marché dans les lancer contre l'agression, de promotion sont des moyens d'application efficaces.

Le marché de l'agresseur peut utiliser des promotions de renforcer la pénétration du marché, l'accélération de la part de marché.

Le marché contre l'agresseur peut également utiliser la promotion de dent pour dent, pour atteindre l'objectif de bloquer les concurrents.

Promotion d 'Association

Le premier objectif de la promotion est d 'achever la vente des produits promotionnels.

Toutefois, dans le processus de promotion du produit a, il peut déclencher la vente du produit B.

Par exemple, la promotion du thé peut faciliter la vente de matériel de thé.

Lorsque davantage de cafés sont vendus, les ventes augmentent.

Dans les années 30, à Shanghai, la société pétrolière américaine a offert gratuitement aux consommateurs des lampes à gaz, ce qui a entra?né une augmentation considérable de ses ventes de kérosène.

Rémunération des fêtes.

La promotion peut permettre d 'ajouter des fleurs pendant la fête ou la fête des entreprises.

Chaque fois que les fêtes ordinaires arrivent ou que l 'entreprise a de grandes fêtes (et que l' entreprise est cotée en bourse), la promotion peut être l 'expression d' une sorte de récompense et de festivités entre les acteurs du marché et les consommateurs.

Stock digestion

Pour diverses raisons, afin de produire des produits sur le marché au comptant, afin de réduire la perte de l'inventaire de la digestion, d'accélérer la circulation des capitaux.

La promotion des ventes

Promotion doit avoir un thème distinctes, à raison, de manière à éviter de créer l'impression de dumping à bas prix pour les consommateurs.

Le sujet doit être concis, clair et concis, avec la marée, thème devrait également être créatif.

Par exemple: Journée nationale, le Mid - Autumn, la nouvelle liste, les enseignants, les enfants...

L'objet de la promotion

Avant de promouvoir devraient faire pour qui la promotion, par exemple sur les consommateurs de la promotion, de la population cible qui est la femme?

Les hommes?

- Quel age?

Dipl?me?...

...

Pour cibler les populations cibles, il faut réfléchir à la manière de pmettre ces informations, à la valeur et aux services qui leur sont offerts.

Voici quelques objets promotionnels:

La promotion des grossistes par les fabricants; la promotion des détaillants par les fabricants; la promotion des consommateurs par les fabricants; la promotion des détaillants par les grossistes; la promotion des consommateurs par les grossistes; la promotion des consommateurs par les grossistes; la promotion des consommateurs par les détaillants.

Il s' agit d 'une promotion à un niveau unique.

Promotion des grossistes aux détaillants; promotion des détaillants aux consommateurs par les fabricants; promotion des grossistes aux consommateurs par les fabricants; promotion des grossistes aux consommateurs par les grossistes; promotion des grossistes aux consommateurs par les grossistes.

Il s' agit d 'une double promotion.

Les fabricants encouragent les grossistes à vendre aux consommateurs.

Il s' agit d 'une promotion à trois niveaux.

Temps de promotion

Les heures de promotion devraient être choisies pour des périodes plus concentrées telles que les week - ends ou les vacances, ce qui faciliterait la création d 'un climat humain et permettrait d' éviter que le mauvais temps ne provoque des déplacements de population.

Il est généralement de 9 heures à 18 heures, compte d?ment tenu de tous les facteurs.

Lieu de promotion

L 'emplacement doit être choisi dans des lieux où le trafic est important, tels que les principaux magasins ou places, afin de faciliter l' activité et la création de marques.

Promoteur

Il est essentiel que les promoteurs suivent une bonne formation, en particulier une formation théorique et pratique du fabe.

Il y a aussi des logisticiens pour éviter des incidents tels que des ruptures de stock pendant les périodes de promotion.

Modalités de promotion (Promotion différenciée)

Gratuitement

Le terme "non rémunéré" désigne un moyen de promotion qui n 'impose aucune redevance aux clients visés.

Il comprend deux formes: a, les dons non remboursables - principalement sous forme d '"emballage rétribué".

B, à titre d 'essai non rémunéré - sur la base d' échantillons gratuits.

Dons

Le terme "Don" désigne un moyen de promotion qui accorde un traitement préférentiel aux clients visés lorsqu 'ils achètent des produits.

Acheter un don, c 'est acheter un don.

Tant que le client achète un produit, il peut obtenir un certain nombre de dons.

Les moyens les plus couramment utilisés, tels que l 'achat d' un don, l 'achat de cinq dons deux, l' achat d 'un don de troisième classe.

En échange, l 'achat est compensé.

Si le client à acheter un produit, et puis omis de faire un peu de compensation peut être ensuite, en échange de à d'autres produits.

Le rabais

"Remise" se réfère à l'achat de produits dans le but de clients, des moyens de remise de prix pour la promotion de formes différentes.

Des coupons de réduction, c'est - à - dire connu sous le nom de coupons, c'est un vieux et populaire de promotion.

Le coupon sont imprimées, la proportion de produits de départ de remise, la quantité d'achat et de durée de validité.

Les clients peuvent acheter des coupons et d'obtenir des avantages.

De remises de prix de vente, est actualisée sur la base des prix en vigueur.

C'est un instrument de promotion plus commune et efficace.

Il permet d'obtenir des intérêts du site de clients satisfaits et visible, dans le même temps, le vendeur peut également les cibles d'obtenir satisfaction.

En effet, la réduction au prix courant est généralement négociée.

Les négociations permettent d 'atteindre l' objectif de satisfaction générale des deux parties.

Les ventes spéciales à des prix réduits, c 'est - à - dire à des prix réduits pour les produits pendant une période donnée, sont vendues à des prix spéciaux.

L 'une des caractéristiques des offres spéciales de réduction des prix est leur caractère progressif.

Une fois les objectifs de promotion atteints, les prix sont rétablis à leur niveau d 'origine.

La promotion des ventes spéciales à des prix réduits n 'est généralement pratiquée que dans les terminaux du marché.

Toutefois, une fois que le fabricant intervient, il peut s' agir d 'une stratégie de promotion à long terme.

Les offres spéciales de réduction de prix prennent généralement la forme d 'offres de réduction de prix pour l' emballage, d 'étiquettes de réduction de prix pour l' étagère et d 'avis de vente spéciaux.

Des opérations à bas prix, c 'est - à - dire des produits à des prix inférieurs aux prix courants du marché pour les ventes.

Prix de gestion appartient à une stratégie de vente, le niveau global des prix à long terme doit être inférieure à celle des autres opérateurs.

En outre, dès le début, l'exploitant doit être faible pour un prix de marché.

à plus long terme, de faible co?t de fonctionnement est locale de profit, mais cette stratégie de promotion peut être fortement attirer de groupes de consommateurs et d'atteindre l'objectif global de la chance.

La course

"Concurrence" est d'utiliser les gens la compétitivité et la curiosité, par l'Organisation de concours d'intérêt et de l'intelligence, la promotion d'un objectif d'attirer la participation du client.

Pour solliciter le concours? Des, c'est - à - dire les concours lancé par les activités de collecte ou un moyen de promotion de demande d'attribution d'attirer les consommateurs à participer à des activités.

Comprend également un jeu de bascule du concours??? Le concours de points d'impression.

Objet de participer à la compétition, il y a trois, la promotion de la concurrence de la lance qui doivent être sélectionnées selon les besoins des clients cibles de participation.

5) Activités

"Activités" par l'organisation d'activités liées à la vente de produits, pour attirer les clients attention avec la participation de promotions.

Comprend: une conférence de presse de présentation de marchandises??? De tirer et de divertissement et de jeu de loterie?? de fabrication d'événement, l'événement est fabriqué par propagation de FromEMKT.com.cn de valeur, de sorte que des événements de socialisation, de la presse et de points chauds, et avec les médias pour atteindre l'objectif de promotion.

"L'incident de promotion" peut attirer l'attention du public et, par conséquent, de mobiliser l'intérêt des clients ciblés pour des produits ou services d'événements entre, et finalement le client d'acheter ou de stimuler la consommation.

Si un conflit généralisé, des événements de fabrication capable de provoquer la société alors, "événements promotionnels" sera couronnée de succès.

Le gagnant - gagnant

"Gagnant - gagnant" signifie plus de deux acteurs du marché, par l'intermédiaire de moyens de promotion conjointe pour atteindre l'intérêt de promotions.

En d'autres termes, de promotion des entreprises de plus de deux pour intérêt commun et organisé, c'est - à - dire "gagnant - gagnant sp".

⑦ directe.

"Direct" ayant un effet direct de certains moyens de promotion.

"La caractéristique de réponse directe de sp", c'est sur le terrain et en personne.

Grace à ces deux caractéristiques, capable de créer de fortes ventes de l'atmosphère.

? l'annonce de point de vente? Publipostage de guidage, c'est - à - dire DM par courrier direct de guider les clients à acheter un produit. La présentation des produits, c'est - à - dire produits caractéristiques et avantages de démonstration sur le terrain afin de voir, c'est croire actionne les consommateurs à acheter.

Une présentation de produit de moyen de promotion est un immédiatement.

La satisfaction du client par l'intermédiaire de présentation visuelle, auditive, l'odorat, go?t, un organe de contact, ce qui permet de satisfaire à ses psychologique, la mise en ?uvre d'achat immédiat.

Contient également:? L'exposition de produits des colonnes? Journal de promotion de ventes de franchise de Commission??? Des célébrités de la vente,

Le Service

"Service" afin de protéger les intérêts des clients, et de fournir un service préférentiel pour les clients, les clients d'acheter et de faciliter la consommation de promotions.

On peut dire que "services sp" le plus capable de l'idée de la satisfaction du client, c'est une manifestation concrète du CS.

Y compris: services de vente, ouverture de vente, engagement de vente, commande, livraison à domicile, formation gratuite, paiement échelonné, paiement différé, affiliation

Assemblage

Le terme ? combiné ? désigne la combinaison de plus de deux modes de promotion afin d 'obtenir des moyens de promotion plus efficaces.

Nous savons qu 'il existait déjà huit méthodes de promotion, chacune pouvant être combinée avec les sept autres, de sorte que le sp combiné puisse atteindre 49 formes.

    促銷售后服務(wù)支持 

Avant les activités:

Avant de promouvoir les produits, les spécifications, les prix, les matériaux promotionnels, les modalités, le temps, les personnages, la Division du travail, le thème, le lieu, les effets escomptés, etc.

Activités:

Attention à l 'évolution du consommateur, de faire un bon travail sur le site de service après - vente, de maintenir l' abondance de l 'étagère de chargement, de faire une présentation vivante, de faire un bon record de promotion.

    活動(dòng)后： 

Pour évaluer l 'efficacité de la promotion, comparer les résultats avant et après la promotion, vérifier, résumer, analyser les raisons et préparer les dossiers.