80后女生玩轉毛絨玩具

　　80后女孩蔣丹丹，幼時家里毛絨玩具。而現在，她開了一家毛絨玩具店，不僅實現了兒時的夢想，而且讓毛絨玩具成了自己的“搖錢樹”?？匆幌拢@個80后女生是如何玩轉毛絨玩具的。

　　玩具小店 每月收入過萬

　　如今毛絨玩具已不再是孩子的專利，很多成年女性對其也尤為鐘情。品質好、樣式新同時又實用的毛絨玩具不僅是她們的玩具，也是居家的裝飾品，因此，蔣丹丹看到了毛絨玩具擁有的大好市場前景。

　　基于童年時對毛絨玩具的憧憬，以己度人，她了解每個喜歡毛絨玩具的顧客的心理，同時也知道什么樣的毛絨玩具能博得顧客的青睞，吸引客源。于是，蔣丹丹籌資5萬元開了一家毛絨玩具店。合理的選址、靈活的經營，讓她很快獲得了創業的成功，現在這個玩具小店每月都能給她帶來過萬元的穩定收入。

　　選址合理 客源成就財源

　　蔣丹丹的毛絨玩具店開在望花南街上，背靠沈陽大學，對面是住宅小區，不遠處還有一個小吃街，傍晚時刻以及直至很晚都是人流高峰期，大學生和年輕人絡繹不絕。店面不是很大，30平方米左右，房租也不算太高，但是周圍的消費群體數量大，消費水平高，因此，蔣丹丹的這家毛絨玩具店一直是顧客盈門，源源的客流給她帶來了滾滾的財源，不出半年就回了本。

　　款式多樣 誘惑顧客消費

　　走進蔣丹丹的毛絨玩具店，粉紅色的裝修既考究又給人一種溫馨感。此外躍入眼簾的是表情各異、相貌不同卻都生動活潑的可愛毛絨玩具。NICI毛驢、考拉、灰太狼、七仔……個個都有爭寵的別樣資本。

　　以往市面上的不少玩具店長期經營銷售的都是樣式單一的產品或者老套的款式，因此沒有新意成了不少毛絨玩具店經營失敗的原因。但是蔣丹丹的小店打破了這一敗績模式，她所銷售的毛絨玩具首先做到了款式多樣，符合大眾口味的同時，讓顧客在挑選時有更多的選擇。此外，她選擇的毛絨玩具外觀誘人，多為市面上少見的式樣，有特色、新奇。并且，她總是及時對店里的玩具進行更新。在蔣丹丹看來，學生消費的最大特點就是“永不滿足”，追求標新立異，因此不停地求新求異才能吸引學生提升購買頻次。

　　薄利多銷 低價吸引情侶

　　蔣丹丹所銷售的毛絨玩具價格在幾元到幾百元不等，具體主推中等價位的玩具，雖然利潤相對于高價毛絨玩具要低些，但是價位適合學生，薄利多銷，反而更能賺錢。當然，她也會進部分面料、手感都高檔的玩具，以滿足部分消費層次較高的顧客的需求。

　　此外，蔣丹丹看到過來消費的大多數是男生為自己的女朋友購買，因此特別推出了適合小情侶的情侶毛絨玩具，一經推出銷量非常好。為了積蓄人氣，蔣丹丹每星期主推一款毛絨玩具進行限量打折搶購，一方面是為了回饋消費者，一方面是為帶旺小店的生意。并且針對情人節、圣誕節等大學生最喜歡過的節日，蔣丹丹還會推出毛絨玩具拼成的花束，尤其受到大學生以及年輕人的歡迎。

　　延伸經營 帶來額外收入

　　蔣丹丹除了銷售毛絨玩具外，還銷售服裝。不過，這些服裝可不是給人穿的，而是給毛絨玩具穿的，同時還配備耳墜、項鏈等各種適合毛絨玩具的裝飾。在毛絨玩具已經成為現代人裝飾家庭的一種主題和方式的當下，這些服裝和飾品就如同賦予了玩具生命一般，不僅讓這些玩具活起來，更讓消費者的眼睛亮起來。

　　此外，蔣丹丹還經營清洗和維修毛絨產品的業務，按照玩具大小來收取費用，小型的收取5元，中型的收取10元，大型的收取20元。這也給小店帶來了一筆不菲的收入。

　　網上開店 擴大銷售范圍

　　在實體店生意火爆的前提下，蔣丹丹又開了一家網店。網上開店不用租金不用店面費，只要有時間對著電腦，簡單又方便，但卻可以擴大消費范圍，帶來更大的利潤。

　　網上銷售，蔣丹丹也有自己的經商小竅門。她會和每個在網上購買了玩具的買家聯系，與他們溝通，詢問對于玩具的看法和建議，表現出了周到的服務態度和較高的售后服務水準，這使得部分買家成為了她的忠實用戶，隔三岔五地在網上購買她的毛絨玩具。

　　“重視和充分把握每一次與顧客溝通交流的機會，真誠地試著與顧客建立感情，增進了解，增強信任，在得到顧客認同的同時，顧客對商店也留下了很深的印象，他們或許就會在不經意之間為你帶來新生意。”這是蔣丹丹最大的創業感受和心得。