Qui A Touché Le Fromage?(3)

Les deux faces de la cha?ne.Le premier est un problème de gestion des canaux dans le cadre de la coopération par procuration; le second est que le bataillon direct n 'a pas trouvé un moyen efficace d' assurer la gestion.Co?tTrès haut.

En ce qui concerne les parties coopérantes, les conditions d 'adhésion habituellement négociées par les deux parties tendent à se concentrer sur l' adhésion. "Partition des intérêts"Plus précisément, c 'est le seuil (honoraires d' Agence, caution, surface d 'affaires, prix d' entrée, taux de retour...)Au lieu de se concentrer sur les prescriptions relatives à la gestion des canaux, telles que la fixation des prix, les normes de service et les réactions des terminaux.

Pour les marques, la raison profonde est queBrand"Pas trop lourd."En particulier, il s' agit de redéfinir la conception et le développement, de promouvoir l 'emballage, de redéfinir les appels d' offres, de ne pas tenir compte des terminaux, de l 'absence de règles régissant les commandes ou de règles régissant les commandes de lignes brutes, et de ne pas mettre l' accent sur la gestion et la formation des vendeurs de première ligne.

Du point de vue de l 'agent, la culture de marque, l' histoire de marque, le style de marque n 'est pas suffisamment s?r, les données sur les ventes ne sont pas analysées.Certains agents moins professionnels ne sont pas assez bien vendus pour changer de marque, ne savent pas exactement où est le problème.

Si c 'est le cas, alors je suis désolé, que ce soit le bataillon direct ou l' agent.Par conséquent, l 'articulation entre les deux parties de la marque et du terminal doit être axée sur "une entrée et une sortie".

"Entrer" signifie faire des livraisons, le bataillon droit aussi bien que de se joindre à la commande, la mauvaise livraison est très dangereuse.En particulier, beaucoup d 'adhérents n' ont pas de professionnalisme, l 'importation et la vente "peuvent influencer le jugement des designers, la prochaine saison de marque ne peut être que" le développement ", ce qui devient un cercle vicieux.

"Indiquer" signifie vendre, il faut aussi avoir raison.Il ne sert à rien de gagner de l 'argent dans un seul magasin, il faut que tout le système soit bon, le système des prix doit être préservé, ne pas augmenter aveuglément les prix pour influencer le choix du consommateur, ni réduire aveuglément l' image de marque.

Qu 'est - ce qui garantit la bonne entrée et la sortie?

L 'uniformité de la gestion des processus et les co?ts humains élevés sont souvent imputables à l' absence de règles régissant le traitement des personnes et à l 'absence d' uniformité dans la gestion des magasins.Chaque magasin doit avoir le concept de "module d 'exploitation" et mettre l' accent sur la formation, la gestion des stocks et l 'élite des ventes, ce qui est nécessaire, qu' il s' agisse d 'un bataillon direct ou d' un agent, pour former un personnel hautement qualifié à chaque étape, du siège au terminal.

Ces capitaux, si l 'agent est propriétaire, l' agent est puissant, si la marque est propriétaire, alors la marque est forte.Le partage des avantages n 'est pas impossible lorsque les deux parties sont d' accord.

En fin de compte, la force de la marque de vêtements dépend en fin de compte des résultats de vente au détail pour parler.Le marché de détail des vêtements, à la différence des autres secteurs, la moitié du succès est la mode et la moitié le commerce de détail.Et quand il est difficile de distinguer le même secteur de la mode à ce niveau élevé, le modèle de vente au détail en tant que "autre main" détermine la compétitivité de base de la marque.

Le marché intérieur ne semble pas être une marque de force absolue.Ainsi, pour la plupart des marques, l 'accent mis sur le terminal est le raccourci le plus commode, il est essentiel de consacrer la pensée et la force à la construction du terminal, que le terminal soit géré par lui - même ou par un agent.Pour finir de courir du co?t au profit, il faut passer par le terminal.Dans le passé, les marques dépensées dans le développement de l 'image, la culture d' entreprise, et ainsi de suite, souvent dans le cadre de l 'adhésion à la cha?ne de réduction.Par exemple, l 'entreprise a 2 tonnes de paiement en amont, l' infiltration dans le terminal laisse 10 kilos de composants.Ainsi, la marque doit d 'abord posséder une partie du terminal pour faciliter la mise en place du système de gestion initial.C 'est la raison pour laquelle de nombreuses marques ont commencé à retirer leurs droits de franchise après avoir marché.

Pour revenir à la question initiale de l 'article, peu importe si le bataillon direct ou l' agent.Il est important que les produits soient reconnus, la gestion normalisée, les modèles peuvent être reproduits.

"Je" dit au marqueur

Xu Cai ai mu Beijing agent

D 'après ce que je sais, l' amour ultérieur est plus strict dans la recherche d 'un agent, par exemple, il peut exiger que celui - ci soit doté de la personnalité juridique et d' un financement suffisant.Parce que s' il n 'y a pas d' argent pour l 'achat, cela aura une incidence sur le développement des casiers exclusifs et une incidence directe sur l' amour.

L 'une des raisons pour lesquelles j' ai choisi l 'amour, c' est que l 'amour protège son propre Conseil d' administration et ne permet pas à des agents immatures et peu familiers et à leurs anciens agents de faire des profits.

Ma coopération avec l 'amour se passe bien.Parce qu 'il y a des sentiments entre les marques et les agents.Les deux parties opèrent, mais pas seulement des bénéfices, mais surtout des émotions.Il y a longtemps que je t 'aime Jamais je ne t' oublierai

Je communique aussi souvent avec d 'autres agents de marque qui pensent tous que la marge de profit diminue en raison de l' augmentation des co?ts.Il faut donc espérer que les marques pourront réduire le prix de prise de livraison.

Com.NET.CN jijunshanxilindiangongsichangchangchangjian.Com.NET.CN jjjsyldgsczc.Com.NET.CN

Shanxi beautiful point Company sous le drapeau de l 'agent de marque Casablanca, Tian, Jersey Wood, yigu, Siemens, et d' autres marques.Après toutes ces années, nous sommes une communauté d 'intérêts.Mon chiffre d 'affaires reflète directement mon chiffre d' affaires.Plus on gagne, plus on gagne.Sur le montant de la livraison, bien que chaque année les fabricants fixent des objectifs, nous pouvons en grande partie atteindre cet objectif.Il n 'y a donc pas de contradiction fondamentale entre les deux parties, en général plus de communication.

Sur les marchandises, nous espérons qu 'il existe de plus en plus de produits adaptés au marché local.En outre, nous sommes maintenant agents de la marque sont essentiellement dans la province de Guangzhou, Hangzhou et d 'autres villes du Sud, parce qu' il existe des différences entre le nord et le Sud en ce qui concerne le numéro de l 'habillement, la forme, la mode, par exemple, un peu moins de style, un peu plus haut, ce qui entra?ne une faible capacité d' adaptation dans les villes du Nord.

Le reste, nous espérons également obtenir un appui sur le cycle de retour des marchandises, et ainsi de suite, car l 'arriéré de marchandises est le problème le plus grave pour les agents.Bien que la pression exercée sur les fabricants pour prolonger le cycle de récupération augmente, il est paradoxal que cette pression soit transférée à l 'agent, qui perd également sa capacité de survie.Si la capacité de survie de l 'agent diminue, cela ne sert pas non plus les marques.

Luo Wei Lang Zi Guangxi agent

Dans les relations avec les marques, la communication entre les deux parties est la plus importante.Par exemple, si vous avez des difficultés, vous pouvez répondre à l 'usine, l' usine fera de son mieux pour aider à résoudre ces problèmes.Vous devez faire comprendre à l 'autre ce dont vous avez le plus besoin en ce moment, et vous devez également conna?tre les exigences des fabricants.Il faut un point de convergence entre les deux parties pour que tout le monde gagne.

Les marques doivent aller plus souvent sur certains marchés locaux pour conna?tre la demande.Par exemple, je fais le marché de Nanning, j 'espère que les marques peuvent venir à Nanning comprendre.Nanning au printemps est relativement court, alors les marques peuvent penser à moins de vêtements de printemps, plus de vêtements d 'été, parce que Nanning peut vendre huit mois de vêtements d' été.Les marques ne peuvent aider le pays qu 'une fois qu' elles sont arrivées sur place.Sinon, cela se produira – Nanning a plus de 30 degrés, les marques vont nous envoyer des vêtements, des vêtements en cuir.

Je cherche l 'agent de marque, principalement axée sur le long terme, j' espère que cette marque à l 'avenir très bien développé, pas demander des bénéfices à court terme.Il y a des marques qui n 'ont même pas de designer, il n' y a que les éditeurs, alors cette marque n 'a pas de vitalité, vous ne le représentez pas.

Lin zongqi Zhou Zhi Nan Zhuang Liaoning Province

Je pense que la discorde entre les agents et les marques est temporaire.Certains agents peuvent ne pas accepter les marques lorsqu 'elles sont clairement positionnées et soumises à des exigences strictes.étant donné que certains agents, qui étaient peut - être auparavant des modèles de marchandises, lui demandent maintenant soudainement de se spécialiser, même sur le plan national, ce qui est très difficile, il est probable qu 'ils renonceront.Mais pas cette marque, ils peuvent choisir d 'autres marques, après tout, il existe toujours une marque axée sur les produits.Il y a d 'autres marques qui pouvaient auparavant être de moyenne qualité, puis de haute qualité, certains agents ne peuvent pas s' adapter, l' idée ne peut pas changer, il est possible de renoncer.

Liu Xiaoyu allenda Beijing agent

Certaines marques nationales ont maintenant leurs propres normes de qualité, qui ne sont pas les mêmes que les normes internationales.Par exemple, je me suis rendu à l 'étranger pour visiter les achats, j' ai vu dans l 'usine ce que l' on appelle des "résidus", et j 'ai vérifié pendant une demi - journée sans trouver de problème avec ce produit.Puis on m 'a montré que je n' ai trouvé que des défauts qui, en général, ne sont pas visibles.

Dans le pays, les commandes des produits sont très bons, mais les produits ne sont pas très satisfaisants, ce qui permet aussi aux distributeurs et aux marques de se livrer souvent à des choses désagréables sur la qualité des produits.

Album de messages

Les relations entre les marques et les agents, comme les hommes et les femmes dans l 'amour, au début de l' amour avant le mariage, est certainement très apprécié les uns les autres, ne voient que les avantages de l 'autre.

La deuxième étape est le mariage, la lune de miel, c 'est aussi très bon.

Il y a plusieurs possibilités dans le développement de la troisième étape, la première est de mieux se comprendre et de vivre ensemble toute la vie; la deuxième est que l 'un d' entre eux a changé et trouve un autre amant (agent); ou la troisième est que chacun se sépare parce qu 'il ne coopère pas et ne comprend pas.

- Wang Xiang Sheng, spécialiste de la stratégie des marques nationales de renom

La marque appartient au marqueur, il souhaite que sa valeur de marque soit préservée; l 'agent souhaite que les intérêts soient préservés pendant la période de l' agent, de sorte que l 'agent est moins fidèle à la marque que le propriétaire de la marque.

Je pense que la meilleure fa?on de concilier cette relation, c 'est d' avoir une identité de valeur pour la marque, la plate - forme de produits partagés, et de croire en une vision.Ce qui est vrai, c 'est que la culture d' entreprise, la culture de marque ne suffisent pas à assurer la durabilité et l 'efficacité de la coopération entre les deux parties.

Wu Jianmin, Président du Conseil d 'administration de Shandong shulang Clothing Co.

à l 'heure actuelle, le modèle de bataillon direct est mieux adapté au positionnement de la marque v. Grass.Dans le même temps, les bataillons directs investissent davantage dans la formation des terminaux et peuvent être reproduits.Par exemple, nous invitons à l 'extérieur de la formation, après l' investissement dans la formation, peut couvrir un plus grand nombre de salariés à moindre co?t, mais aussi un excellent processus de croissance du personnel.En outre, cela ne veut pas dire que v. Grass exclurait le modèle des agents, que l 'harmonisation des valeurs et de la stratégie de la marque est la base sur laquelle les marques et les agents deviennent des amis proches.

Président du Conseil d 'administration

"Les fleurs d 'art" veut aussi prendre la marque de sortie et de produits combinés.Parce que le bataillon direct aussi bien que l 'adhésion, le plus important est de savoir si les clients peuvent fournir des services professionnels.Nous mettons l 'accent non seulement sur la qualité, mais aussi sur la quantité.Nous espérons que grace à notre conception peut fournir aux consommateurs chinois des produits de haute qualité, améliorer la qualité de vie des consommateurs.

Le point essentiel des relations entre marques et agents réside dans l 'affirmation de l' intérêt, et si les deux parties sont d 'accord pour "l' extérieur", le problème ne se posera plus.

- zhou sheng, Président du Groupe de la mode

Les marques et les agents dans le processus de développement dans deux cas, soit l 'agent est fort, il élimine la marque; soit la marque est forte, l' agent n 'a pas suivi, il élimine l' agent.L 'élimination est bidirectionnelle.Ainsi, les deux parties doivent aller de pair, l 'harmonisation et le développement commun.En fait, la Fédération forte a créé de bonnes marques chinoises.

En outre, je pense qu 'il faut d' abord être humain, sur le plan conceptuel, nous sommes tous d 'accord, il y a une grande équipe de coordination.Les marques et les agents sont une grande équipe, mais la Division du travail est différente.

Directeur général et Directeur général de la conception

Les marques devraient fixer les règles du jeu afin que les adhérents et les agents connaissent bien les intentions des marques.Tout le monde parle dans ce jeu, il n 'y a pas de problème.Une fois franchie cette ligne, il faut s' asseoir face à face et communiquer en temps voulu pour trouver une solution.

Ce que je sais, c 'est que certaines sociétés de marque se croient si grandes qu' elles demandent aux agents et aux adhérents de s' écouter, sinon je vais te faire ce que tu veux, te couper, etc.Je ne pense pas que c 'est ce genre d' attitude.

Sunshine Fashion Clothing Co., Ltd.

Le grand magasin n 'a pas une grande surface d' affaires, il est difficile d 'exprimer pleinement la culture de marque dans un espace limité.Et les adhérents de monopole modèle d 'exploitation pour améliorer l' image de marque.Les adhérents dans un plus grand espace avec des accessoires ménagers, de la musique, et ainsi de suite pour interpréter le contenu culturel de la marque, la décoration plus fine et plus détaillée.

Beaucoup d 'entreprises s' inquiètent de ce que les agents ne sont pas bien gérés, en grande partie à cause du système des prix.La marque conatus a donc adopté une stratégie de "jamais rabais" pour le contr?le.La société a mis au point un système de prix avec une marge bénéficiaire raisonnable dans des conditions garantissant la rentabilité de toutes les parties, ce qui a permis de réduire de nombreuses difficultés inutiles.

(Shenzhen) Brand Promotion Manager SUN chunlei