誰がアパレルチャンネルのチーズを動かしましたか？（3）

「対癥」という二つの面に連鎖する。

第一の方面は代理制協力の中の「ルート管理」に問題が発生しました。第二の方面は直営でも効果的な方法が見つからなくて、管理につながりました。

協力の雙方から言えば、通常雙方が協議する各加盟條件は重點を

ブランド商から言えば、深層の原因は？

代理店から言えば、ブランド文化、ブランドストーリー、ブランドスタイルに深く把握しておらず、販売データに対して分析判斷を下すことができない。

いくつかの専門的ではない代理店はよく売れないので、ブランドを変えます。どこで問題が発生したのか全然分かりません。

以上のような場合は、申し訳ございませんが、直営も代理もあまり良くありません。

だから、ブランドと端末の二つの部分の接続は「一進一出」を重視しなければなりません。

「進」とは、商品を仕入れること、直営の布製品であれ、加盟注文であれ、間違った商品を仕入れることはかなり危険です。

特に多くの加盟店が専門ではないので、「仕入れと販売」はデザイナーの判斷に影響します。次のシーズンは「隠し開発」しかできないという悪循環になります。

「出」とは販売のことで、同じように正しくすることです。

単獨の店でお金を稼ぐのは役に立たないので、きっと全體の體系がすべて良性で、価格體系は維持して、盲目的に値上げして消費者の選択に影響することができなくて、盲目的に割引してブランドのイメージに影響することができません。

正確な「進出」は何によって保証されますか？精密化管理です。

プロセス管理を統一したいです。人件費が高いのは規則で人を治療しないからです。店舗のコストが高いのは同じです。統一的な管理方法で運営していないからです。

各店舗には「経営モジュール」という概念があり、訓練を重視し、管理人材と販売エリートを準備しなければならない。これらは直営や代理店に必要なものであろうと、本社から端末までの各部門に専門性の高い人材を形成しなければならない。

これらの資本は代理店が持つなら、代理店は強い力を持っています。もしブランド商が持つなら、ブランド商は強い力を持っています。

雙方の理念が一致する場合、利益の共有も不可能ではない。

結局、アパレルブランドの実力は小売業績によるものです。

アパレル小売市場は他の業界と違って、成功の半分はファッションで、半分は小売です。

同行間はファッション面では區別が難しい場合、小売モードは「もう一方の手」としてブランドのコア競爭力を決定した。

國內市場には絶対強いブランドが現れていません。

したがって、多くのブランドにとって、端末を重視することが一番便利な近道です。端末の管理権は自分でも代理店でも手に入れられるように、心と力を使って端末の建設に使わなければなりません。

コストから利益への駆け引きを完了したら、端末の欄を橫斷します。

以前はブランドはイメージ建設、企業文化などに心血を注いでいました。

例えば、企業は上流で2トンの支払いがあり、端末に浸透しても10キロの量が殘っています。

そのため、ブランドの手は先に一部の端末を掌握して、最初の管理システムの確立に便利です。

これもなぜ多くのブランドが回り道をしてから直営権の回収に著手したのかという理由です。

文章の最初の問題に戻ります。直営ですか？それとも代理ですか？

重要なのは製品が承認され、管理が標準化され、モデルがコピーされます。

「私」はブランド商に対して言います。

徐援援は北京代理店を愛慕しています。

私が知っている限りでは、後期愛慕は代理店を探す上でもっと厳しくなりました。例えば、代理店に法人資格を持って、十分な資金を必要とします。

もし資金がないならば入荷して、これは専門店の発展に影響することができて、直接愛慕に影響します。

私は愛慕を選択します。一つの原因は自分の代理店を愛慕して保護を行うことにあります。未成熟な、不慣れな代理店と自分の古い代理店を追放してもいいです。

私と愛慕の協力は順調です。

ブランドと代理店の間には感情が込められているからです。

両方とも経営していますが、経営のは利益だけではなく、もっと重要なのは感情です。

時間が経つと、自然とお互いに助け合います。

私もよく他のブランドの代理店と交流していますが、彼らは現在コストの上昇のため、収益の空間が縮小していると考えています。

だから、ブランドの商が適切に商品を取る価格を下げることができることを望みます。

吉軍陝西省靚點公司市場総監督

陝西省の靚點會社のブランドはカサブランカ、天恩、ジェシー伍、亦谷、西門町など多様なブランドがあります。

長年やってきたので、私たちはもう利益共同體です。

私の売上高は直接に私の荷物受取額に反映されます。

取得額が多ければ多いほど、みんなの利益は大きくなります。

持っている金額については、毎年メーカーが目標を立てていますが、私たちはこの目標に対してほぼ達成できます。

だから、基本的には雙方に大きな、本質的な矛盾がなく、普段は多くのコミュニケーションを取ればいいです。

商品の上で、私達はますます多くの現地市場に適した商品があることを望んでいます。

その他に、私達の今代行するブランドはほとんどすべて広州、杭州などの南方の省市ので、服裝の番號、版型、ファッション度の上で南北の方が違いがあるため、例えばデザインの上で少しやせています。

また、商品の返品周期などからサポートを受けたいです。商品の滯積は代理店にとって一番難しい問題です。

交換のサイクルが長くなるとメーカーに対する圧力が大きくなりますが、この圧力をすべて代理店に移行すれば、後者の生存能力も弱まるという矛盾があります。

代理店の生存能力が弱まれば、ブランド會社にも不利です。

羅偉朗姿広西代理店

ブランド商と付き合っているうちに、雙方のコミュニケーションが一番重要です。

例えば、何か困ったことがあったら、メーカーに報告してもいいです。メーカーも全力を盡くしてこれらの問題を解決してくれます。

今一番必要なものは何ですか？そして、メーカーの要求は何ですか？

雙方は一つの結合點があってこそ、ウィンウィンができます。

ブランド商はもっと現地市場に行って需要を理解します。

例えば、南寧の市場を作りたいです。ブランド商が南寧に來て知ってほしいです。

南寧の春季は比較的に短くて、それではブランドの商は出荷する時春服が少し少ないことを考慮することができて、夏服は少し多くなって、南寧が8ヶ月の夏服を売ることができるためです。

ブランドは現地に來て狀況を調べてこそ、現地を助けられます。

さもなくばこのような情況が現れます———南寧のこちら側はすでに30數度になりました。ブランド商はまたスーツ、皮の服を出してくれます。

私は代理ブランドを探していますが、主に長い線に目を向けています。このブランドの未來の発展は非常にいいです。短期の利益を要求するのではありません。

一部のブランドはデザイナーさえないです。版師だけがいます。このブランドはまったく生命力がないです。代理は何の意味もありません。

林宗啓周は男裝しました。遼寧省の代です。

代理店とブランド商の間の不調は一時的だと思います。

あるブランドが明確な位置づけと厳格な要求を持っている場合、一部の代理店は受け入れられないかもしれません。

一部の代理店は以前は商品のモデルを作っていたかもしれませんが、今は急に専売を求められ、さらには國內の第一線の専売さえ難しいので、これらの代理店は放棄する可能性があります。

しかし、このブランドを代理しません。他のブランドを選ぶかもしれません。やはり商品を主とするブランドがあります。

また、ブランドは以前は中低級をして、後は中高級に変えられますが、ある代理店は適応できないし、理念も変えられないし、放棄する可能性もあります。

劉暁宇艾蓮達北京代理店

今國內のいくつかブランドの製品は自分の品質基準があります。この基準は國際標準と違います。

例えば、この前海外に行って仕入れを見學しましたが、工場でいわゆる「不良品」を見ました。しばらく検査してもこの製品の欠點を見つけられませんでした。

後に人が指摘してくれて、傷が見つかったのです。普通の狀況では傷は見えません。

國內では、注文會で見た製品は全部いいですが、手に入れた商品は満足できません。これも販売店とブランドに製品の品質上でいつも不愉快なことが発生させます。

知恵ノート

ブランド商と代理店の関係は、まるで男女が戀愛をしているかのように、最初は戀愛をしていましたが、結婚前はお互いにとても感謝しています。

二つ目の段階は結婚したばかりで、ハネムーンもとてもいい感じです。

第三段階の発展にはいくつかの可能性があります。第一に、みんながもっと理解し合って、一生一緒にいられるようになりました。第二に、一人が変わって、もう一人の戀人（代理店）を見つけました?；颏い系谌N類があります。みんなが協力しない、理解しないで別れます。

——國內有名ブランド戦略コンサルタントの王翔生さん

ブランドはブランドに屬しています。彼はブランド価値の維持を望んでいます。代理店は代理期間の利益の維持を望んでいます。だから、代理店はブランドの忠誠度においてブランドの所有者より弱いです。

どのようにこの関係を調整しますか？一番いい方法はブランドという共有品プラットフォームに対してみんなが価値を認めてくれることです。

このようなものは確かに企業文化、ブランド文化によって維持されています。どちらもこの過程で現れた三心二意は雙方の協力に長期性と有効性を持たせるには足りません。

——山東舒朗服裝服飾株式有限公司董事長呉健民

現在、直営モードはV?GRASSのブランド位置づけに適しています。

同時に、直営は端末教育の投入資源に対して比較的に強大で、しかも複製することができます。

例えば、私達は外部に研修してもらって、投入した後、研修を通じて、より低いコストで多くの従業員をカバーすることができます。同時にこれも優秀な従業員の成長過程です。

また、これはV?GRASSが代理パターンを排斥するという意味ではなく、価値観とブランド戦略の統一は、ブランドメーカーと代理店が親密な戦友になる基礎である。

———維格娜糸ファッション株式有限公司董事長王致勤

「蕓の草」はやはりブランドの輸出と製品の輸出が結合する道を歩きたいです。

直営にしても、加盟にしても、一番大切なのはお客様に専門的なサービスを提供できるかどうかです。

私たちは「質」だけでなく、「量」も重視します。

私たちのデザインを通して、中國の消費者に高い価格性能の製品を提供し、消費者の生活品質を向上させたいです。

ブランドの商と代理店の関係の肝心な點は利益の言い方にあります。もし雙方が一致すれば、消費者に心を向けて、この問題は存在しません。

———EACHWAYファッショングループ會長周勝

ブランド商と代理店は発展の過程で二つの狀況があります。代理店が強くなりました。彼はブランドを淘汰しました?；颏い膝芝楗螗嗓瑥姢胜辘蓼筏俊４淼辘献筏い膜蓼护螭扦筏俊１摔洗淼辘蛱蕴筏蓼筏俊?/p>

淘汰は雙方向です。

だから、雙方が先頭に立って前進し、歩調を合わせてこそ、共同発展ができるのです。

実は、強連合會はいい中國ブランドを生み出しています。

その他に、私は事をするのが先に身を処するべきだと感じて、理念の上でみんなは一致を得て、大きい団の協調があります。

ブランド商と代理店は大きなチームです。分業だけが違っています。

———杭州杰施ファッション有限會社の総経理兼設計総監督の杰

ブランドの商はゲームのルールを決めて、加盟商と代理店にブランドの意図をよく知ってもらうべきです。

みんなはこのゲームのルールの中で話しています?；镜膜摔洗笳煞颏扦埂?/p>

この線を超えたら、対面して座ってすぐに意思疎通をして解決策を考え出さなければなりません。

私が知っているいくつかの狀況は、一部のブランド會社は自分の會社がどれほど大きいかを自認して、代理店と加盟商に自分の話を聞いてもらいたいです。そうでないと、私はあなたに対してどうすればいいですか？

ビジネスはこのような態度を取るものではないと思います。

———陽光ファッション服飾有限公司総経理彭正東

百貨店の営業面積はあまり大きくないので、限られた空間でブランド文化を自由に表現するのは難しいです。

加盟商の専売経営モデルはブランドイメージに対してとても良い改善をしました。

加盟商は比較的大きい空間の中でホームアクセサリー、音楽などでブランドの文化內包を解釈できます。

多くの企業は代理店という統一管理がよくないと心配しています。

そのため、CONATUSブランドは「永遠に割引しない」という戦略を採用してコントロールしています。

會社は各方面の利益を保証する條件の下で合理的な利潤空間の価格體系を制定して、多くの不必要な悩みを減らしました。

——コーニティス服飾（深圳）有限公司ブランド推進部経理孫春雷