Lego Happy Trader: A New Pattern Of Child Terminal

　?a fait 20 ans.Vêtements pour enfantsEn tant que Président de Lego.Lin WeiJianToujours convaincu que sa décision initiale était correcte.Au début de la dernière décennie, l 'enfant Lego a résolument renoncé à ses activités de gros, qui étaient autrefois tributaires de sa survie et de sa croissance, pour en faire des fruits.Brand, de créer des canaux et d 'ouvrir des marchés à l' étranger.

Lin WeiJian a renoncé à l 'activité de gros a une forte saveur."Beaucoup de nos collègues se moquent de nous, y compris notre propre équipe, ne comprennent pas pourquoi il y a des affaires à ne pas faire?" selon eux, ne pas faire d 'autocollants reviendrait à refuser les affaires à porte.Lin WeiJian est confronté non seulement à l 'incompréhension de l' équipe, mais aussi à l 'avenir de la marque sur la route de la construction.

En ce qui concerne les marchés d 'outre - mer, il n' y avait pas d 'autre modèle que celui de l' OEM à l 'époque, mais riggo n' a pas opté pour l 'OEM, mais plut?t pour son propre mode de fonctionnement.En 2001, dans le cadre de l 'activité d' exportation, il est difficile de chercher un agent étranger Licorne, une marque non connue, dont les difficultés sont évidentes.C 'est vraiment difficile.Chaque client doit négocier lui - même et dire à ses clients: "la marque chinoise aura une grande influence sur vous au cours des 10 prochaines années, vous devez regarder vers l 'avenir, vous représentez aujourd' hui lico pour l 'assurance du développement futur..."C 'est la vérité.

Bien que difficile, le méchant Lego a tenu le coup.Dans le cadre d 'un durcissement difficile, les vêtements d' enfants ont maintenant grandi en Chine avec une certaine notoriété internationale des marques de vêtements d 'enfants, avec le développement annuel de la production de plus de 3000 unités de capacité de production rapide.Depuis 2003, Ligo a ouvert plus de 500 magasins et magasins spécialisés dans les grandes villes du pays en tant que magasins indépendants et modèle d 'Association.Depuis 2001, des vêtements pour enfants sont exportés vers 20 pays et régions du monde, dont le Japon, la Corée du Sud, la Russie, l 'Arabie saoudite et l' Allemagne.Dans le contexte de la crise financière de 2009, les ventes à l 'exportation de Rigo ont augmenté de 80% tout au long de l' année et les ventes intérieures de 15%, ce qui représente un recul du vent et un éclat de l 'industrie.

En fait, l 'ombre de Pearl Delta peut être vue à partir du costume de Lego.Ils commencent par un travail de substitution dans la pauvreté, et au fur et à mesure que les entreprises se développent à un certain stade, sautent de l 'ancien modèle de développement et deviennent les propriétaires de la marque.Bien s?r, certaines entreprises se sont effondrées au cours d 'un saut de surprise, d' autres ont franchi une nouvelle étape, comme lego, qui peut enfin dessiner des plans de marché sur la base des primes de marque.

L 'année 2010 marque le début d' une décennie importante pour Ligo.L 'industrie de l' habillement des enfants, connue sous le nom de ? gateau ? de l 'industrie du vêtement, a attiré un nombre croissant d' entreprises de confection adultes et de marques étrangères concurrentielles, et l 'intensification de la concurrence sur le marché et l' évolution de la demande de consommation ont entra?né une nouvelle escalade de l 'industrie de l' habillement des enfants.Et sur le marché de l 'habillement, la Chine a le plus de chances de créer une marque internationale.

Le 21 mai 2010, les enfants lego ont fait l 'objet d' une conférence de lancement organisée à Guangzhou en coopération transfrontalière avec les anciens géants, pour inaugurer dans l 'industrie la première conception transfrontalière de Star, et pour lancer officiellement une stratégie de trafic de jubilés.

Li Guo espère que grace à un nouveau modèle d 'affaires, la Chine à mener l' industrie de l 'habillement des enfants à l' ère de la marque.

Jubilee trader: a New Pattern of Child Terminal

Les modèles de trafiquants sont courants dans le grand magasin, mais rares dans le secteur de l 'habillement.Lin WeiJian a indiqué qu 'il y avait des modèles similaires dans l' industrie, tels que le "pavillon de vie", mais pas très réussis."Pour être un marchand de poids, il faut que les prix soient populaires, s' il s' agit d 'un prix de luxe, qui va se promener dans le commerce de détail? Il est également important de fournir des services."

The Introduction of Happy trader Based on Market and Consumer Research, also Based on the Individual Experience of Lin WeiJian.Une fille de 2 ans, Lin Jian, a découvert que lorsqu 'elle achète des vêtements pour enfants, c' est le vêtement sexuel qui lui est préféré, et non le vêtement de luxe.En outre, la demande de vêtements pour enfants est très forte, les enfants grandissent rapidement et les vêtements sont rapidement mis à jour.Lin WeiJian pense donc qu 'il y a un marché pour être un marchand de vêtements pour enfants."Il y a beaucoup de variétés, de styles, de couleurs, le magasin est comme un magasin d 'entreposage, mais pas comme un magasin d' entreposage déprimé, avec des éléments de joie, les consommateurs sont très heureux, très libres, très facile, sans pression.Les enfants ont un endroit où ils peuvent s' amuser, sans commer?ants ni commandants, et les parents peuvent facilement choisir leurs vêtements. ?

L 'équipe de Lego est parvenue à la même conclusion après avoir étudié le marché et les consommateurs.Les enfants grandissent rapidement et, avec l 'age, les vêtements sont souvent remplacés, et il n' est pas réaliste de dépenser trop d 'argent pour acheter des vêtements pour enfants.Et dans la nouvelle vague de la "vague des bébés", les parents deviennent progressivement les principaux acteurs de la consommation de vêtements pour enfants, suivent la mode et ont une plus grande conscience de la marque.Mais ils doivent supporter les dépenses de la vie, des prêts immobiliers, de l 'éducation et de la santé de leurs enfants, ce qui les rend plus rationnels dans leur consommation de vêtements pour enfants.

C 'est dans ce contexte que le modèle commercial de Lego, le "centre de commerce de marchandises de joie", est apparu.Selon Lin WeiJian, le marchand de joie est un magasin d 'entreposage de vêtements pour enfants sur le thème de la ? joie ?, transparent, auto - assistance et à des prix abordables pour répondre aux besoins des parents au - delà de 800 ans avec une conception de la mode diversifiée, de haute qualité et à des prix moyens.

Lin WeiJian explique que les trafiquants de joie sont une plate - forme unique d 'expérience et de marketing, un endroit chaleureux et intéressant où les parents et les enfants sont heureux de rester.? Nous mettrons en place des espaces de loisirs pour enfants et du matériel multimédia dans la boutique de commerce de Lego pour permettre aux enfants de jouer librement.Nous avons introduit la conception de l 'Antiquité pour permettre aux consommateurs d' expérimenter avec plaisir les qualités de la mode des stars et de choisir des vêtements pour enfants du point de vue de la mode des stars.Notre magasin de vente de bonheur doit apporter aux consommateurs une nouvelle expérience d 'affaires agréable.

En ce qui concerne l 'ouverture de canaux pour les magasins de vente de jubilé, Lego, par le biais d' une analyse de marché, estime que les marchés de deuxième et de troisième ligne ont un énorme espace de développement.C 'est ainsi que Lego a ouvert des magasins spécialisés dans les grands magasins des villes de première et de deuxième ligne et dans les rues commerciales, des magasins d' image et des pavillons de commerce de plaisirs dans les villes de deuxième et troisième lignes, et a créé une image de marque haut de gamme et de mode.

Toutefois, dans le modèle de trafic, l 'entrep?t est l' entrep?t, l 'entrep?t est le magasin, chaque jour, les vêtements, les modes de livraison, l' aménagement du magasin et la structure de la marchandise ont leurs propres caractéristiques, et Lin WeiJian et son équipe sont confrontées à de nouveaux défis du marché.

Lego Brand: Design as a point of Support

S' agissant de la compétitivité de base de Lego, Lin WeiJian a dit aux journalistes de la nouvelle marketing, soutenir le développement rapide de la marque est au c?ur de la R & D et de la culture d 'entreprise.

Lin WeiJian a déclaré que c 'est sa propre capacité de conception de l' entreprise de confiance, cette année - là, a décidé d 'abandonner OEM sur le chemin de la création de la marque.? j 'ai confiance dans notre conception, qui, de 2001 à 2005, a même permis d' orienter la tendance du terminal. ?Li Guo équipe de conception est très stable, et la conception a toujours été proche du marché, avec le secteur des ventes a une bonne interaction.Une culture axée sur la demande des consommateurs s' est développée à Rigo, où le personnel des secteurs de l 'administration, de la formation, de la conception, etc., doit se rendre dans les magasins de terminaux pour se familiariser avec le marché.

Parce qu 'il est proche du marché, Lego peut saisir avec précision l' esprit des consommateurs.? l 'essentiel, c' est de se considérer comme un enfant, de penser à son état d 'esprit et à son esprit, et non comme un adulte.Nous soulignons que la mode des enfants ne peut pas para?tre très vieille, très mature, très cool, nous n 'aimons pas cela.C 'est ce que nous recherchons. ?

En fait, une forte capacité de R - D est la clef de vo?te de l 'Initiative de lico pour lancer des modèles novateurs de trafiquants de plaisirs.Dans 20 ans de croissance, le fruit de l 'entra?nement "Kung - Fu" - - a mis en place des normes internationales de recherche et de développement de produits, l' équipe de conception suit de près les tendances internationales, à tout moment ma?triser la dynamique du marché, la production rapide de petites quantités, la distribution rapide Haut - casier.C 'est grace à cette capacité qu' il est possible de répondre rapidement à la demande du marché, de lancer rapidement de nouveaux produits et de mettre en place le concept de la parité des prix de vente.

En tant que modèle de trafic, Lin WeiJian doit ajuster les terminaux de canaux pour remplacer les magasins spécialisés."Les grands magasins ne peuvent pas te donner 200 mètres carrés de trafiquants de joie."Il a déclaré que ? l 'industrie de l' habillement pour enfants n 'a pas vraiment progressé et qu' en dépit de l 'importance du marché de la consommation, qui s' élève à près de 100 milliards de yuan, elle n' a pas été prise en compte ?.La manifestation concrète de cette indifférence est que, dans les circuits commerciaux, les vêtements pour enfants ne peuvent jamais occuper une bonne place, soit au niveau le plus élevé, soit au sous - sol, soit avec des articles de lit."Il n 'y a de place pour les vêtements d' enfants que dans les coins des circuits commerciaux, c 'est un" Kan "qui freine le développement de l' industrie du vêtement d 'enfants."

Lin WeiJian espère que lego pourra franchir ce "Kan".Toutefois, le changement de l 'extrémité avant implique également un changement de l' extrémité arrière.La mise en place de la vente de la mesure de la joie signifie que l 'investissement dans les sous - marques de planification, la structure des produits, la recherche et le développement, les achats, la production, la logistique et d' autres cha?nes doivent être très synergiques.Il reste donc beaucoup à faire pour que lego aille au - delà du ? Canyon ? qui freine le développement de l 'industrie du vêtement des enfants.

Mais Lin Wei a confiance en l 'avenir.? Nous nous effor?ons d 'ouvrir entre 50 et 80 magasins de distribution dans tout le pays d' ici au troisième trimestre de cette année. ?Lin WeiJian.

Face à un grand nombre de "suspects" marques sur le marché, le marché de gros change d 'une année de "marques", a indiqué Lin WeiJian, cela n' est pas inquiétant.A son avis, il n 'était pas facile de faire une marque, il n' était pas possible de le faire du jour au lendemain."Beaucoup de nos vêtements pour enfants sont une série de sept ou huit ans, afin de trouver le noyau d 'une marque et de créer un style de marque.La marque a sa propre personnalité au fil du temps, c 'est un processus très long.

? la Chine compte 380 millions d 'enfants de moins de 16 ans, soit plus de 100 milliards de yuan vendus sur la base de la consommation annuelle moyenne de vêtements de 300 yuan par enfant. ?Selon Lin WeiJian, la concurrence dans l 'industrie de l' habillement des enfants est fragmentée, se trouve encore à l 'époque des "pays de guerre" de la piste, la marque de l' enfance est peu concentrée et la marque du chef est née t?t ou tard.

Il espère qu 'après 20 ans d' accumulation de Vigo peut guider la tendance de la marque de l 'industrie chinoise de l' habillement des enfants.