Voir Les Possibilités D 'Investissement Sur Le Marché Des Vêtements De Sport De Haut Niveau Dans Le Pays D' Après Lulemon

L 'industrie de l' habillement sportif à l 'étranger a une longue histoire, a créé Adidas, Nike et d' autres marques bien connues.

Parmi ceux - ci, 20 ans seulement de création de la jeune entreprise, lulemon, en particulier dans les états - Unis de la plaque de vêtements.

Nous pensons que le succès de lulemon est important pour les entreprises de haut de gamme de vêtements de marque dans le pays.

Après avoir passé en revue son parcours de développement, nous pensons que la qualité des produits et la capacité de marketing sont les clefs du succès: grace à l 'innovation scientifique et technologique continue dans la conception, le tissu et l' exploitation communautaire à forte viscosité axée sur les leaders d 'opinion, les entreprises sont en mesure de se développer sur des marchés concurrentiels et chauds.

Il y a une différence de positionnement intérieur, les marques, les canaux, l 'amélioration de la technologie de la marque de sport de qualité des entreprises de vêtements de loisirs mérite une attention particulière.

Medium - high - end Sports Leisure costume robinet, the Performance has been increased in recent years

Luleulemon a commencé avec un pantalon de yoga, positionné les loisirs de sport de haut et moyen de gamme, depuis sa création, grace à son excellent produit novateur, unique fonctionnement communautaire, l 'industrie de pointe de l' effet de porte, dans le domaine des loisirs de sport.

La valeur totale de la société au 28 novembre 2018 s' élevait à 16 milliards 251 millions de dollars, se situant au troisième rang des actions américaines dans les textiles, les vêtements et les produits de luxe.

Le principal facteur qui a contribué à la hausse des cours des actions a été la croissance continue des résultats des entreprises au cours des dernières années: les recettes d 'exploitation et les bénéfices nets ont augmenté en moyenne de 30% et 38% respectivement en 2006 - 2017.

La stratégie d 'ajustement de l' entreprise pour 2017 vise à ? l 'internationalisation des hommes + du commerce + du marché ? et à promouvoir la reprise des performances.

Au premier semestre de 2018, les recettes d 'exploitation ont atteint 1 milliard 373 millions de dollars, soit une augmentation de 24,68% par rapport à 2018, et le bénéfice net a atteint 171 millions de dollars, soit une augmentation de 113,76%.

Science and Technology Innovation Making Product Difference, Community Operation Achieving direct door superhighping Efficiency

L 'analyse du parcours de développement de lulemon a permis de tirer les enseignements suivants: 1) l' innovation scientifique et technologique continue dans la conception et le tissu, qui fournit aux consommateurs des vêtements de qualité de qualité, de confort, de haute technologie et de haute performance; et 2) La création d 'un modèle d' entreprise communautaire axé sur les ? leaders d 'opinion ?.

Grace à la promotion progressive de la marque, la culture de marque et l 'idée de la migration latente vers les consommateurs, en établissant des liens affectifs avec eux et en améliorant la viscosité des clients;

Recommandation d 'investissement: attention aux entreprises de qualité qui se situent différemment et dont la cha?ne de valeur totale s' améliore

Par rapport à nos homologues à l 'étranger, notre culture de marque locale s' est un peu affaiblie et nous avons analysé l' expérience réussie de lulemon.

Recommande de mettre l 'accent sur la différenciation de positionnement, la marque, les canaux, le perfectionnement technologique des entreprises de haute qualité.

Avec l 'expansion de la classe moyenne et au - dessus de la Chine, la demande de vêtements de haut de gamme de la population continuera de se relacher; parallèlement, la jeune génération, qui a de plus en plus de besoins en matière de santé et de personnalité, devient de plus en plus la principale consommatrice de la société, le marché des vêtements de sport de haut niveau et moyen continuera de créer de nouvelles possibilités, et un Groupe recommande d' accorder une attention particulière à Beethoven.

Notre industrie de l 'habillement sportif a vu le jour dans les années 80 et 90 dans des marques nationales bien connues telles que Li Ning, anzuo, Pike, etc.

En analysant les produits, les canaux, le marketing, la gestion de la cha?ne d 'approvisionnement de la marque américaine lulemon, nous aidons à mieux comprendre l' état actuel du développement de l 'industrie et à réfléchir sur l' orientation future des entreprises chinoises de vêtements.

Notre marque de vêtements de sport par rapport à la marque de 100 ans Nike, Adidas a encore des insuffisances, l 'étude de l' expérience réussie des jeunes marques a une valeur de référence.

Avec l 'expansion de la classe moyenne et au - dessus de la Chine, la demande de vêtements de haut de gamme de la population continuera de se relacher.

En Chine, la consommation de haut de gamme s' est nettement réchauffée ces dernières années, les recettes de la marque de vêtements de haut de gamme ont continué d 'augmenter en 2015 - 17 et la demande de la population a continué d' augmenter.

Selon les prévisions de Mackenzie, les ventes de produits de luxe légers en Chine devraient augmenter de 11 à 13% entre 2018 et 2022 et atteindre 620 milliards de yuan en 2025.

C 'est pourquoi nous avons choisi comme sujet d' étude lulemon, une jeune marque de haut de gamme.

"L 'innovation scientifique et technologique + + marketing de marque" est la base de sa marque.

Luleemon, grace à des vêtements de haute qualité et à l 'action communautaire centrée sur les leaders d' opinion, s' est distingué dans la marque de vêtements de sport.

En ce qui concerne les produits, lulemon continue de fournir aux clients des vêtements de haute qualité et innovants dans le domaine de la science et de la technologie, des pantalons de yoga classiques aux nouveaux types de pantalons masculins ABC, tous ont la conception, le tissu de l 'innovation scientifique et technologique, le confort des produits, La beauté et la satisfaction des besoins sportifs quotidiens.

En ce qui concerne la promotion de la marque, contrairement à d 'autres marques, lulemon n' a pas signé de contrat avec les grandes vedettes sportives, mais plut?t avec le "leader d 'opinion" pour créer un modèle d' activité communautaire, de créer une plus grande fidélité à la clientèle et la beauté de la marque, le portail efficace de vêtements de course au détail.

Ce modèle de promotion du ? dépassement de vitesse ? mérite d 'être cité.

"Les gens": mettre l 'accent sur la construction de marque, les canaux de coopération.

Les produits ne peuvent pas à eux seuls supporter les primes des marques moyennes et de haut de gamme, les entreprises ont besoin de développer un ensemble de marques différenciées en fonction de leur propre culture de marque, ce qui exige une recherche et un ajustement continus; les filières de promotion des entreprises ne peuvent pas simplement s' étendre, Il faut que la loi accompagne la promotion progressive de la marque.

Les plans des ambassadeurs et le fonctionnement de la communauté peuvent être pris en compte.

"Marchandise": la poursuite de l 'innovation scientifique et technologique, de fournir des produits de haute qualité.

Les besoins des consommateurs en produits d 'habillement pour l' apparence sont en constante évolution, dans le cadre de la vague de loisirs, la conception doit suivre de près les besoins des consommateurs en matière de mode; les besoins des consommateurs en produits d 'habillement sont de plus en plus exigeants, afin de garantir l' esthétique Tout en continuant d 'innover dans le tissu et la conception, afin de différencier les produits par l' innovation.

"Champ": améliorer l 'expérience du commerce de détail et saisir les nouvelles possibilités du marché.

Dans le développement rapide du marché d 'achat en ligne, les consommateurs sont de plus en plus désireux d' acheter en ligne dans le contexte de plus en plus, nous continuons de veiller à faire un bon magasin de services, de faire une bonne expérience de la clientèle des entreprises.

Ainsi, les entreprises peuvent développer de nouveaux marchés incluant l 'étranger, le réseau, sans perdre la valeur de la marque.

Lulemon est devenu le Black Horse de la plaque américaine.

La société exer?ant principalement dans les vêtements de sport, y compris les produits tels que veste, pantalon, pantalon, et d 'autres vêtements ainsi que des sacs, des pots d' eau et d 'autres accessoires de sport.

En 1998, la société a été créée au Canada pour vendre des pantalons de yoga féminins; en 2000, elle a ouvert son premier magasin; en 2004, elle a commencé à s' internationaliser; en 2007, elle a débarqué aux états - Unis; et en 2009, elle a lancé la marque Ivva pour les filles, En plus des vêtements féminins de sport.

Au 28 novembre 2018, la valeur totale du marché de l 'entreprise s' élevait à 16 milliards 251 millions de dollars, dépassant ainsi la troisième place des entreprises de vêtements de sport mondial (loisirs).

Les revenus d 'exploitation de la société en 2006 - 2017, la croissance des bénéfices nets, cagr 30% et 38% respectivement.

Avant 2012, la performance de l 'entreprise s' est accélérée et a commencé à ralentir avec l' intensification de la concurrence dans l 'industrie, le contr?le des produits, la cha?ne d' approvisionnement, etc.

En 2017, les recettes d 'exploitation des entreprises se sont élevées à 2 milliards 650 millions de dollars, soit une augmentation de 13% par rapport à l' année précédente; le bénéfice net a été de 260 millions de dollars, soit une baisse de 14,7% par rapport à l 'année précédente, due principalement à l' augmentation des co?ts résultant de la restructuration des actifs de la Sous - marque Ivva et de l 'évolution de la politique d' imp?t sur le revenu.

En 2018, la performance de l 'entreprise a commencé à se redresser, avec un bénéfice net de 171 millions de dollars au premier semestre, soit une augmentation de 113,76%.

Un pantalon de yoga à 100 $, pourquoi le monde entier?

Au début de la naissance du pantalon de yoga ? produit de poing ?, la vague de sports féminins a commencé, alors qu 'il n' y avait qu 'un petit nombre de pantalons de sport spécialement con?us pour les femmes sur le marché.

à l 'époque, les femmes portaient des vêtements de sport moins ppirants, lourds, imperméables et moins confortables.

Conscient de ce point douloureux de consommation, le fondateur Chip \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\

Depuis lors, la société a continué à améliorer sa mise à jour, l 'actuel Wunder \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Dans le confort, les pantalons de yoga co?tent en moyenne jusqu 'à 100 dollars.

Grace à une analyse qualitative de l 'évaluation des produits de lulemon par les consommateurs sur les plates - formes sociales, en particulier les pantalons de yoga, nous constatons que le confort est l' un des principaux facteurs de l 'achat par les consommateurs de lulemon, qui estime que les pantalons de yoga de lulemon présentent des avantages tels que ? lisse ?, ? désarroi ?, ? confort ? et ? perméabilité à l' air ?, ce qui améliore considérablement l 'expérience vestimentaire.

La conception met l 'accent sur l' esthétique du corps, mieux adaptée à la tenue quotidienne, mais aussi pour jeter les bases de la communication des médias sociaux.

Par rapport à d 'autres produits de marque sportive, le style général de lulemon est plus interne et mieux adapté à la tenue quotidienne; en même temps, la conception et la coupe sont excellentes et mettent en relief la beauté de l' image du consommateur, qui est très heureux de bronzer dans les médias sociaux son propre "passeport de lulemon" et de donner une évaluation positive.

Dans le cas des pantalons de yoga, leur conception unique permet d 'augmenter l' élasticité des hanches, de tirer les lignes des jambes et de mettre en relief la beauté physique des femmes qui les portent.

Outre les pantalons de yoga, l 'entreprise doit également vendre des produits plus chers que les marques de sport Nike, Adidas, under \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\

La société a commencé par des pantalons de yoga, les principaux produits de vente comprennent des pantalons, des gilets, des vestes, des vêtements de sport, et d 'autres vêtements de sport, y compris des sacs, des vêtements de tête, des chaussettes, des sous - vêtements de sport, des tapis de yoga et d' autres accessoires de sport, y compris la course, la natation, les services commerciaux et d 'autres lieux de vie sportive.

La principale marque, luleemon hommes / femmes ont chacun quatre produits principaux, les principaux produits de vente sont concentrés entre 80 et 130 dollars.

à titre d 'exemple, d' après les données publiées sur les sites Web de Nike et de lulemon, nike vend entre 30 et 80 dollars des états - Unis / barres et lulemon vend entre 68 et 108 dollars des états - Unis / barres, ce qui représente en moyenne 30 dollars de plus que le premier.

Derrière le "confort et l 'esthétique", il faut une forte capacité d' innovation scientifique et technologique pour faire face à l 'évolution constante des besoins des clients et à la concurrence avec d' autres marques.

Face à un grand nombre de concurrents tels que Nike, Adidas et Gap, la société a résolument choisi de promouvoir et de mettre en valeur son positionnement haut de gamme par le biais de l 'innovation scientifique et technologique, en utilisant des modèles et des tissus de première classe pour apporter aux clients des valeurs et des expériences qui n' existent pas dans d 'autres marques;

Design Innovation: la conception de l 'entreprise par les chercheurs canadiens, les scientifiques, les ingénieurs, l' équipe de designer en coopération avec l 'International Designer.

L 'équipe a suivi la beauté, le confort et l' équilibre fonctionnel de la conception, inspiré par un mode de vie sain, l 'innovation continue des produits pour les clients avec des produits de haute qualité.

Selon les données de l 'entreprise, outre les rapports des instituts de recherche, la société elle - même cherche à innover en rassemblant des données sur les clients et les Ambassadeurs de marque.

Par exemple, le lancement, en mai 2017, d 'Elite \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

Les innovations en matière de conception se caractérisent par trois caractéristiques: 1) l 'exhumation et la satisfaction des besoins de la clientèle, combinées à la mécanique de conception, à la neurologie et à la psychologie comportementale; 2) l' équilibre entre la plasticité et le confort, avec des effets plastiques plus forts qui mettent en relief La beauté des lignes féminines, comme les pantalons de yoga classiques qui aident visuellement les femmes à élever leurs hanches, à allonger leurs jambes et à porter des vêtements très confortables; 3) la conception plus simple, plus adaptée à la vie et à la diffusion secondaire des médias sociaux.

Innovation dans les tissus: l 'entreprise continue d' être axée sur les besoins des clients, les produits et les tissus de la technologie et de l 'innovation.

20 ans après la naissance du pantalon de yoga, la société de la demande des clients, en coopération étroite avec les fournisseurs en amont pour rechercher des innovations technologiques, l 'ajout de l' air léger, la ppiration rapide, anti - rétrécissement, antibactérien anti - puanteur, anti - déformation et d 'autres caractéristiques et de l' amélioration continue de l 'itération, pour répondre au Mouvement des clients et les différents besoins quotidiens, améliorer l' expérience des clients.

La société est au c?ur de la valeur de la marque est d 'aider les clients à créer une "sweat - 13sui - 10life" attitude de vie par le biais du sport pour leur propre ppiration, afin de pmettre à l' extérieur un style de vie sain et de mode.

Cette valeur de marque non unique détermine la manière dont sa marque doit être diffusée de manière subtile et hiérarchique et ne peut être obtenue par une simple exposition brutale.

Les médias sociaux ont modifié leur mode de communication avec les clients, et luleulemon a mis au point un modèle différent de la tradition \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Selon le rapport de marketing du leader d 'opinion Instagram 2018 publié par la plate - forme de marketing klear, le nombre d' émissions parrainées par l 'entreprise a augmenté de 100% en 2017, et lulemon se situe au quatrième rang des marques les plus dynamiques des médias sociaux.

Selon la stratégie traditionnelle de marketing, les entreprises devraient se conformer progressivement à "créer la notoriété - établir la beauté - cultiver la fidélité", mais la méthode de luleulemon contre la "Tradition" consiste à chercher d 'abord une partie de la population à cultiver la fidélité initiale, sur la base d' une meilleure visibilité de La marque par l 'intermédiaire de stars, puis par la diffusion de l' image de marque par les consommateurs ordinaires, et enfin, par le marketing communautaire, l 'achat de biens à la clientèle.

Le leader de l 'opinion lombaire cultive la fidélité par le biais d' un ? coup de précision ?: un chef de l 'opinion lombaire influent dans le domaine du sport vertical devient l' objet idéal.

Contrairement à Nike, Adidas et d 'autres grandes sociétés qui dépensent des centaines de millions de dollars pour inviter des vedettes sportives à faire de la publicité, lulemon a depuis sa création mis au point le "Plan des ambassadeurs" pour promouvoir la marque.

D 'après les données du site officiel de l' entreprise, en décembre 2018, plus de 1 400 ambassadeurs de magasins étaient présents.

à titre d 'exemple, l' Ambassadeur machins de Taigu HuiMen à Guangzhou, un fan de microblog 73w est un leader de l 'opinion dans le domaine de la gymnastique, qui publie souvent des vidéos de formation professionnelle sur les plates - formes sociales, et il est également l' ancien associé de fittime et de l 'age de la santé, fondateur de la marque evenso.

Il a une certaine influence dans le domaine de la santé, il a un mouvement passionné, la recherche d 'une vie saine de groupe de fans de haute qualité, ces caractéristiques lui ont fait signer comme Ambassadeur de marque à Guangzhou.

Les relations nouées par les fans avec ces ambassadeurs peuvent avoir un "effet de migration" qui leur permet d 'établir des liens affectifs semblables à l' amitié avec les marques, d 'acquérir une plus grande expérience de la marque et d' être plus fidèle que la diffusion générale de la marque.

Les ambassadeurs de marque portent ces vêtements non seulement devant les participants, mais aussi pour fournir à la société des informations en retour sur la conception, guider les participants sur les produits et animer les relations sociales.

En outre, ils peuvent vendre des vêtements et offrir à leurs acheteurs des prix tels que des cours de yoga gratuits.

Le leader de l 'avis de la tête "Star" par son propre influence pour accro?tre la notoriété de la marque: une star plus influente et rouge de tête est naturellement un partenaire privilégié de la société.

Non seulement des vedettes étrangères comme Jennifer Garner, Ivy et Kinka dassan se sont bronzées dans leurs médias sociaux avec des photos de la vie sportive de lulemon, mais Andy, le héros de la pièce de théatre "Hymne à la joie", portait même directement lulemon.

L 'implantation silencieuse des produits de base élimine le sentiment de dureté des stars qui parlent directement de la marque et permet de mieux pmettre la valeur de la marque par le biais de leur mode de vie; une forte base de fans peut également aider la marque à élargir rapidement sa visibilité.

En 2018, l 'actrice loulemon, Yao Chen, Ambassadrice de marque du district chinois, fan de 80 millions, a le titre de reine de microblog.

Le leader de l 'avis racine améliore la notoriété de la marque en produisant son propre contenu: chaque consommateur ordinaire est le chef d' opinion de son propre cercle de vie, le contenu produit est un élément important de la diffusion de la marque.

D 'après les statistiques d' emmanketer, l 'industrie du vêtement est mieux à même d' utiliser le contenu autogénéré des utilisateurs pour la commercialisation que d 'autres secteurs.

Luleulemon possède à la fois des propriétés esthétiques, confortables et sportives, et les consommateurs ordinaires peuvent présenter sur les médias sociaux leur propre photographie de sport ou de vie portant la marque et donner une appréciation positive du confort, de l 'esthétique, etc.

La promotion de marques spécifiques intègre l 'efficacité d' une direction centralisée, qui peut procéder à une analyse uniforme de la maturité de la marque (évaluation globale de la perméabilité, du taux de pformation, etc.) pour déterminer si les magasins ont besoin d 'expansion et d' organisation d 'activités de marque prégionales, et comprend un modèle d' Organisation novateur, l 'autonomie locale, qui permet aux magasins de recruter eux - mêmes des animateurs d' opinion et d 'organiser des activités communautaires.

Cette approche de la promotion progressive, appelée par les dirigeants de l 'entreprise \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Aider les marques à pmettre les valeurs de base aux consommateurs et à établir des liens plus étroits.

Au début de l 'infiltration de la marque dans la zone cible, lulemon a souvent ouvert des salons d' expérience (showroom) consacrés à la communication avec les clients, à diverses activités, à l 'Organisation de cours de yoga et à la vente de produits thématiques.

Il s' agit d 'abord d' ouvrir un petit magasin d 'expositions, d' envoyer une équipe d 'ambassadeurs de marque pour mener des activités telles que le yoga, qui sont ouvertes trois à quatre jours par semaine, puis de choisir des expérimentés expérimentés qui reproduisent et répètent le processus et d' établir des contacts avec les ambassadeurs.

En Chine, par exemple, avant d 'ouvrir le premier magasin communautaire en 2016, la société avait déjà ouvert trois show \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Cette approche prudente a permis à lulemon de ne pas avoir accès au marché et de disposer d 'une base solide pour la clientèle.

Lorsque le signal de la demande locale est suffisamment fort, l 'entreprise s' engage à développer des magasins pleinement m?rs et à construire des centres communautaires: les Ambassadeurs de marque à tous les niveaux et l' équipe de magasins, par le biais d 'activités de magasins, les réseaux sociaux en ligne et les activités de magasins en ligne, et à mettre en place un modèle de marketing communautaire.

Ils modifient certains mouvements dans les sports de yoga, de gymnastique, de course, de danse, etc., en créant des activités collectives adaptées à la population, puis en organisant des campagnes d 'information autour de magasins ou de communautés, avec la participation de groupes de clients potentiels répondant à la marque.

Par rapport à l 'activité communautaire, l' exploitation communautaire crée des liens affectifs plus forts et crée une plus grande intégrité de marque, ce qui entra?ne un taux de pformation plus élevé.

Les participants ont pu se familiariser avec les produits, les marques et les concepts de lulemon au cours d 'une série de stages de formation et, à l' issue de la manifestation, les Ambassadeurs de marque ont pris l 'Initiative de s' arrêter et de s' entretenir avec les voisins.

Cette fa?on de procéder permet de renforcer les liens émotionnels entre les marques et les clients, tout en permettant aux entreprises de toucher profondément les groupes de consommateurs, d 'observer leurs habitudes de vie et leurs habitudes de consommation, de recueillir les réactions des consommateurs et d' améliorer constamment leurs produits.

La société continue de tenter de démanteler davantage d 'activités et de franchir les frontières géographiques de la communauté.

Ces dernières années, lulemon a également lancé un certain nombre d 'activités de marque intercommunautaires, dont la moitié du marathon au bord de la mer à Vancouver, la course du diable dans 15 villes d' Amérique du Nord, l 'exposition de coeur de six villes chinoises, le festival de Londres de la chaleur et de la sueur, etc.

En 2017, lulemon a lancé pour la première fois la campagne mondiale de la marque ? this \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\

Ces activités interrégionales, qui s' étendent et complètent les opérations communautaires, peuvent accro?tre encore l 'impact de la marque.

Les principaux canaux de vente de l 'entreprise sont les magasins directs et les entreprises d' électricité, seulement une petite partie des produits par le biais de la marque de réduction (otles), de l 'expérience temporaire, de grossistes, d' expositions, de centres commerciaux, les concessionnaires (Moyen - Orient, Mexique) sont vendus.

Selon le bulletin d 'entreprise, 90,65% des ventes au cours du premier semestre de 2018 provenaient de sources directes et seulement 9,35% de sources non directes.

Les magasins directs de l 'entreprise se situent principalement entre les immeubles de bureaux et les résidences en première ligne, ou bien le centre commercial est bien situé, la superficie correspond à la couverture du marché.

Selon le rapport annuel de l 'entreprise, les types de magasins comprennent les magasins ordinaires, les magasins sous pavillon, les salles d' exposition et les laboratoires d 'une superficie moyenne d' environ 200 mètres carrés et les plus petits magasins communautaires d 'environ 100 mètres carrés.

Après Apple, Murphy USA (station - service), Tiffany, situé dans l 'ensemble des états - Unis de l' industrie du commerce de détail, l 'industrie de l' habillement en premier lieu.

Grace à une forte exploitation communautaire et à la promotion de la marque axée sur le leader de l 'opinion a produit une forte adhérence des utilisateurs, les magasins directs ont un débit et un taux de pformation très élevé, l' efficacité des opérations est étonnante.

En 2017, le chiffre d 'affaires annuel de l' épicerie loulemon s' élevait à 17 000 dollars des états - Unis (environ 120 000 yuan renminbi), le principal concurrent étant under \ \ 13 \ \ 10 \ \ Armour et Nike, soit moins d 'un tiers de leur chiffre d' affaires annuel.

Après une série d 'optimiser le site Web et la bonne stratégie de marketing numérique, les ventes en ligne a été efficace.

Selon les états financiers de la société, au premier trimestre de 2017, l 'absence de choix de couleurs supplémentaires pour ses vêtements de sport de printemps et le fait que l' interface Web ne donne pas une image correcte de la conception de la société ont entra?né une baisse des ventes en ligne.

Par la suite, la société a ajusté ses produits en temps voulu et la bonne stratégie de marketing numérique, selon la société, le taux de pformation du commerce électronique Q2 en 2017 a augmenté de 20% et le débit du site Web de 30%.

En ligne et après l 'ouverture de magasins en ligne, les services de magasins en ligne pour compléter l' expérience de shopping en ligne.

D 'après le site officiel de l' entreprise, plus de 300 magasins sous le drapeau de lulemon ont commencé à offrir des services d 'achat en ligne au cours du premier trimestre de 2018.

La part des bénéfices dans les circuits électriques augmente chaque année.

Au cours du premier semestre de 2018, la plus grande partie des bénéfices nets de l 'entreprise a été générée dans des entreprises directes, soit 66,96% du total des bénéfices; toutefois, la part des bénéfices provenant de ces entreprises a baissé de 12,59 points de pourcentage entre 2012 et le premier semestre de 2018, passant de 79,55% à 66,96%, tandis que la part des bénéfices provenant des entreprises indépendantes a augmenté de 9,29 points de pourcentage pendant la même période, pour atteindre 23,69% au premier semestre de 2018.

Après une série d 'optimiser le site Web et la bonne stratégie de marketing numérique, les ventes en ligne a été efficace.

Selon les états financiers de la société, au premier trimestre de 2017, l 'absence de choix de couleurs supplémentaires pour ses vêtements de sport de printemps et le fait que l' interface Web ne donne pas une image correcte de la conception de la société ont entra?né une baisse des ventes en ligne.

Par la suite, la société a ajusté ses produits en temps voulu et la bonne stratégie de marketing numérique, selon la société, le taux de pformation du commerce électronique Q2 en 2017 a augmenté de 20% et le débit du site Web de 30%.

En ligne et après l 'ouverture de magasins en ligne, les services de magasins en ligne pour compléter l' expérience de shopping en ligne.

D 'après le site officiel de l' entreprise, plus de 300 magasins sous le drapeau de lulemon ont commencé à offrir des services d 'achat en ligne au cours du premier trimestre de 2018.

La part des bénéfices dans les circuits électriques augmente chaque année.

Au cours du premier semestre de 2018, la plus grande partie des bénéfices nets de l 'entreprise a été générée dans des entreprises directes, soit 66,96% du total des bénéfices; toutefois, la part des bénéfices provenant de ces entreprises a baissé de 12,59 points de pourcentage entre 2012 et le premier semestre de 2018, passant de 79,55% à 66,96%, tandis que la part des bénéfices provenant des entreprises indépendantes a augmenté de 9,29 points de pourcentage pendant la même période, pour atteindre 23,69% au premier semestre de 2018.

Diversification de la cha?ne d 'approvisionnement en amont, renforcement du contr?le de la qualité des produits

L 'achat d' accessoires de surface et la production de vêtements est un maillon faible de l 'entreprise, en 2010, 2013 à cause de la qualité des produits, et en 2013, à cause de l' exposition trop fine à la clientèle et des déclarations publiques des fondateurs ont provoqué une crise de relations publiques.

La société a commencé à décentraliser la cha?ne d 'approvisionnement en amont et à réduire sa dépendance à l' égard d 'un seul fournisseur ou producteur.

Les entreprises sont de plus en plus décentralisées à l 'égard des fournisseurs et des producteurs et peuvent non seulement réduire leur dépendance à leur égard, accro?tre leur voix, mais aussi assurer la qualité des produits à la source.

D 'après le rapport annuel de la société, en 2017, il y avait 65 fournisseurs de tissu à lulemon, un fournisseur unique ne devant pas fournir plus de 35% de la demande totale et les cinq premiers fournisseurs environ 59%; 47 producteurs de produits, un seul producteur ne produisant pas plus de 25% de la Demande totale et les cinq premiers producteurs environ 64%.

La décentralisation est également une mesure globale de l 'efficacité de la réaction des entreprises au marché et des économies.

L 'augmentation annuelle de la part des produits de l' entreprise dans la production des Amériques, ce qui signifie que l 'Amérique du Nord, marché de base, a réduit la distance de l' offre et peut réagir plus rapidement.

Les producteurs coopératifs sont concentrés principalement en Asie du Sud - Est et en Asie du Sud, et la part de la production en Chine diminue progressivement, en raison de la hausse des co?ts de la main - d '?uvre et des matières premières en Chine.

L 'augmentation du nombre de producteurs pose de nouveaux problèmes au contr?le des entreprises.

Afin de renforcer le contr?le des produits, la société est en train de renforcer l 'inspection de la qualité des produits, conjointement avec une tierce partie indépendante d' évaluation des accessoires et des produits de contr?le, d 'inspection, d' essai, y compris le lancement, la contraction, la résistance à l 'usure, La résistance à la décoloration.

Dans le même temps, des mécanismes améliorés ont été mis en place pour évaluer les producteurs, y compris l 'évaluation préalable de la production, l' évaluation des projets, l 'amélioration continue, les essais d' achat et le suivi continu.

La plupart des brevets d 'accessoires de surface sont entre les mains des fournisseurs.

Bien que la société ait établi une coopération à long terme avec les fournisseurs et les fabricants, aucun contrat à long terme n 'a été signé entre eux, ce qui signifie que le tissu ne constitue pas un obstacle à la concurrence entre la société et les autres marques de vêtements, et que la société ne peut pas utiliser les Droits de propriété intellectuelle pour contrecarrer l' empiètement de ses parts de marché par des concurrents partageant ses fournisseurs.

Selon le journal annuel de la société, par exemple, la famille louon, qui a la demande la plus importante (30% de son utilisation totale en 2014), est entièrement fournie par le fournisseur taiwanais eclat \ \ 13 \ \ 10 \ \ textile, et Eclat coopère depuis longtemps avec des marques de premier plan telles que nike, Adidas et Under Armour.

La société a commencé à renforcer les investissements pour obtenir des brevets de tissu, et de renforcer le droit de parole en amont.

En 2017, lulemon a acquis une partie des actions de la société canadienne de vêtement de bicyclette 7 Mesh \ \ 13 \ \ 10 \ \ pour obtenir une percée dans la technologie des tissus; en 2018, la société a lancé le warpstrem patent tissu, fabriqué à partir de la série de chaleur de la marque de cette année, ABC pantalon masculin.

Ce tissu peut répondre à la fois aux besoins du mouvement et des besoins quotidiens, mais aussi offrir un confort complet, et pas moins de couleur que les fabricants de tissus de haute technologie.

Avec la mondialisation des marchés, les détaillants et les marques de renommée mondiale utilisent la technologie RFID pour améliorer le fonctionnement de la cha?ne d 'approvisionnement.

RFID est une ? carte d 'identité ? pour chaque marchandise.

Rain \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\

Dans le secteur du commerce de détail, en particulier dans le secteur de l 'habillement, la diffusion du RFID s' accélère et, d' après les données de l 'Alliance Rain \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\ \\\\

La technologie RFID a permis non seulement d 'améliorer l' exactitude de la gestion des stocks par lulemon, mais aussi d 'améliorer l' expérience des clients dans les magasins.

à l 'heure actuelle, la société a étendu à tous les magasins d' Amérique du Nord la solution de stock de Tyco 's truevue \ \ trend1033rfid, en se fondant sur le système RFID, qui permet à lulemon d' effectuer rapidement l 'inventaire, la réception, la localisation et le règlement des marchandises à l' intérieur de l 'entreprise, de réduire le temps consacré à l' inventaire et d 'accro?tre la vitesse de rotation des stocks; les employés et les clients peuvent rapidement trouver les articles nécessaires, accro?tre la visibilité des stocks et aider lulemon à réaliser des "achats en ligne".

La chaleur du vent ne diminue pas.

Les vêtements de sport et de loisirs franchissent progressivement les limites de la scène et deviennent une composante importante de la mode quotidienne.

Les vêtements de sport et de loisirs répondent à la fois aux besoins sportifs et à l 'habillement quotidien.

D 'après l' indice Google de recherche, la chaleur de la recherche mondiale a augmenté rapidement à partir de 2014.

Le marché mondial des vêtements de sport a connu une croissance spectaculaire de 42% entre 2007 et 2015, passant de 188,4 milliards de dollars à 281,9 milliards de dollars.

Dans le même temps, d 'après le rapport de l' industrie de l 'habillement des états - Unis publié par le NPD, le marché de l' habillement non sportif a enregistré une croissance négative en 2017, tandis que les ventes de vêtements de sport ont augmenté de 2 à 48 milliards de dollars.

Les loisirs sportifs visibles sont devenus l 'un des principaux moteurs de la croissance de l' industrie de l 'habillement aux états - Unis.

Les sports et les loisirs se poursuivront et le marché continuera de se développer.

Les noyaux moteurs de la croissance sont les suivants:

1) des concepts et des modes de vie sains s' inspirent d 'un nombre croissant de personnes.

On a progressivement besoin de plus en plus de vêtements fonctionnels, de commencer à rechercher l 'équilibre entre le confort et la fonction.

2) l 'innovation continue dans les tissus et les produits permet non seulement d' améliorer le confort et l 'expérience des vêtements, mais aussi d' améliorer le tissu et la conception pour répondre aux besoins des gens en matière de sport et améliorer les performances sportives;

3) une grande compatibilité des scènes.

Les vêtements de sport et de loisirs peuvent être intégrés dans la plupart des rencontres sociales, la conception de l 'ensemble, avec des caractéristiques telles que la ppiration, la perméabilité à l' air, le go?t, etc.

4) l 'émergence des médias sociaux \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\ \\

Sous l 'influence de la consommation des célébrités, les fans achètent aussi des "personnages de renom".

Le grand - père Baobao et Adidas de coopération avec les chaussures de noix de coco depuis le début de la vente est devenu un classique de chaussures, les médias sociaux ont beaucoup de mérite.

5) l 'émergence d' un groupe de Red Web (leaders d 'opinion lombaires) a accru l' influence de la marque.

Par rapport aux stars, l 'influence des groupes rouges sur Internet peut se faire sentir dans un plus grand nombre de groupes de consommateurs, et les marques peuvent couvrir un plus grand nombre de groupes de consommateurs à moindre co?t.

6) l 'évolution de la culture de la mode.

En raison de l 'évolution du marché, le cercle de la mode propose souvent des produits de loisirs sportifs, les loisirs sportifs deviennent de plus en plus la tendance actuelle.

Au cours des dernières années, la tendance à l 'essor du sport, le marché de l' habillement a connu ces dernières années deux tendances.

Le premier, faute de gènes sportifs, ne peut répondre de manière professionnelle aux besoins fonctionnels de plus en plus exigeants des consommateurs, à l 'exception d' un petit nombre d 'articles, tels que les chaussures de papa de la maison de Barcelone, qui ont fait souffler un vent de sport antique, des marques de haut niveau telles que Valentino, gucci, les basiliques, CK, voire Victoria' s secret, qui disposent d 'une ligne de produits sportifs, et des marques populaires telles que Zara, Youku, h & M, dont la plupart sont peu performantes sur le marché des loisirs.

En revanche, les marques de sport sont beaucoup plus agréables que le vent et l 'eau.

Les marques sportives commencent à s' attaquer progressivement au marché des femmes et des loisirs, ALO \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\

Les concurrents de l 'entreprise sont principalement des marques sportives Adidas, nike, Fila, under 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\

Les classes de lulemon étaient trop peu nombreuses pour répondre à des clics multiples provenant de différents concurrents, leur avantage s' étant réduit et elles ont commencé à se développer.

Face à la concurrence horizontale, les entreprises ont élargi la population cible de consommateurs.

Au départ, le groupe cible de la société était essentiellement les femmes de 25 à 34 ans qui faisaient du sport, et la Sous - marque Ivva, créée en 2009, fournissait des vêtements de sport pour les filles de 6 à 14 ans et, en 2013, visait les jeunes hommes de 25 à 34 ans, relativement riches et dynamiques, qui travaillaient dans le secteur de l 'habillement masculin.

Verticalement à la concurrence, la société d 'expansion de la gamme afin de s' emparer davantage de consommateurs "placard espace".

Les pantalons de yoga sont entrés sur le marché et ont commencé à couvrir un plus grand nombre de sports et de scènes quotidiennes, notamment le yoga, la natation, la course, l 'entra?nement, les services commerciaux, les loisirs et le golf, et à occuper progressivement un plus grand nombre de "placards" pour répondre à La quasi - totalité des besoins des consommateurs, à l' exception des commerces officiels.

D 'après les statistiques officielles de lulemon, en novembre 2018, les SKU associés au yoga représentaient 16,7% du total.

La marque est progressivement "féminisée", les hommes d 'affaires ou deviendront de nouveaux points de croissance.

Bien que la création de la société d 'origine des hommes, principalement des produits de base tels que le Golf polo et les sous - vêtements pour hommes, lulemon a toujours été per?u par le public comme une marque féministe forte.

D 'après le rapport annuel de la société, la société a commencé à développer l' activité des hommes en 2013, a ouvert son premier magasin indépendant de vêtements pour hommes à New York en 2014 et a fait de l 'activité des hommes l' un des trois principaux points de croissance de ses activités en 2017.

C 'est une erreur de jugement commercial. Une sous - marque Ivva est devenue une "c?te de poulet".

En raison de problèmes d 'exploitation, la société a commencé à restructurer le magasin sous la ligne Ivva.

Selon le rapport annuel de la société 2017, en 2017, la société a fermé la Sous - marque Ivva porte 48.

L 'ancien PDG lraurent 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\ \\\\\

L 'échec d' ivivva est d? à l 'inadaptation des marques, des canaux, de la commercialisation, des prix et d' autres dimensions: 1) Le mauvais positionnement des décideurs et des consommateurs réels, les vêtements des enfants étant généralement achetpar les parents dans les magasins; 2) l 'inefficdes pratiques de commercialisation, y compris la commercialisation communautaire, et l' absence de liens affectifs qui affaiblissent les primes de marque; 2) Bien que les filles aient une certaine demande de vêtements de sport, la demande ne suffit pas à soutenir un réseau de magasinde ciblage direct co?teu; 3) les filles en age de croissance, qui ont besoin de changer fréquemment, 44 à 78 dollars.Le marché est trop étroit.

Recettes: les recettes sont restées stables ces dernières années et ont augmenté plus vite que l 'ancien robinet Nike, Adidas

En raison de la limitation de la gamme de produits et de la petite clientèle, la société a un revenu inférieur à l 'ancien chef de file, mais plus que la croissance des revenus au cours des dernières années.

D 'après les données relatives aux revenus, nike / Adidas, l' ancien chef de file mondial, a rapporté 363,97 / 25 457 millions de dollars de recettes totales en 2017, soit 14 / 8 fois plus que le volume de lulemon; toutefois, pour la période 2015 - 2017, cagr \ \ 13 \ \ 10 \ \ 6,0%, soit 13,4% de moins que celui de lulemon (de 20,61 millions de dollars en 2015 à 2 milliards 649 millions de dollars en 2017).

En 2017, la société dans son ensemble de récolte et de maintien de la paix, mais selon le rapport annuel de 17 ans, le nombre de magasins mis en place est de 10.000.

Au cours du premier semestre de 2018, les recettes des entreprises se sont nettement accrues, atteignant 1 milliard 373 millions de dollars, soit une augmentation de 24,7%.

Selon les rapports semestriels de 18 ans des entreprises, l 'augmentation de la clientèle a été la principale cause de l' accélération de la hausse des recettes par rapport aux recettes, les flux d 'électricité ayant augmenté de plus de 20%, les recettes d' Asie ayant augmenté de 55%, et les recettes d 'électricité chinoises ayant plus que doublé.

Les bénéfices nets de la société pendant trois ans (2015 - 2017) ont été plus volatils en raison de la politique d 'ajustement de l' imp?t sur le revenu, le premier semestre de 2018, l 'industrie de la croissance des bénéfices nets.

D 'après le rapport annuel des entreprises, la croissance des bénéfices nets avant imp?t s' est ralentie, passant de 10,1% en 16 ans à 9,1% en 17 ans, et elle est restée stable; les bénéfices après imp?t sont tombés de 303 millions de dollars en 16 ans à 259 millions de dollars et l' imp?t réel sur le revenu des entreprises est passé de 28,2% à 43,8% en 2016 / 2017, comme en témoigne l 'ajustement de la politique de l' imp?t sur le revenu en 17 ans.

Au cours du premier semestre de 2018, la croissance des bénéfices nets a été largement supérieure aux prévisions, avec une augmentation de 113,8% par rapport à la croissance enregistrée au cours du même semestre, qui a été compensée par la croissance de l 'industrie du vêtement masculine et des marchés d' outre - mer.

Société au cours des huit dernières années, le taux d 'intérêt brut est le premier de l' industrie, près de cinq ans de taux d 'intérêt net dans l' industrie est également plus élevé.

En 2017, le taux d 'intérêt brut a été de 52,8%, soit une tendance à la hausse; le taux d' intérêt net a été de 9,76%, et le taux d 'intérêt net comptable a été inférieur à 18,92%.

L 'écart entre les taux d' intérêt nets et les taux de pérennité peut être réduit à 4 ou 5 points de pourcentage, principalement en raison des co?ts d 'exploitation et de l' imp?t sur le revenu.

Gestion des stocks, la société est située dans l 'industrie de l' avant - Mao.

En raison de la majorité directe de l 'entreprise, l' efficacité de l 'inventaire est moins grande que le modèle de distribution, mais par rapport au leader de l' industrie Nike, près de neuf ans a été un faible avantage de maintenir l 'avant - garde.

Au cours du premier semestre de 2018, les stocks de la société ont été liquidés pendant 102,8 jours, contre 168,8 jours pour la même période.

En ce qui concerne la gestion de la trésorerie des comptes débiteurs, la société va bien au - delà de ses homologues.

En raison de la faible part des ventes non directes et du contr?le rigoureux des stocks au terminal, les comptes débiteurs de la société ont été plus efficaces que leurs homologues, avec moins de 1,9 jour de roulement en 2017, soit moins d 'un dixième de la Journée du robinet Nike 13,35,5 jours.

Source: Hua Tai Fang Fu Zhuang