Cinq Chiffres Secrets Liés Au Marketing

Signature: de petite taille, nous crier des slogans trop, trop entendu prêcher, tandis que

Principe: le rapport entre l 'ensemble et la plus grande partie est égal au rapport entre la plus grande partie et la plus petite partie, c' est - à - dire 1: 0618.

Application: sur le marché, nous crions souvent le slogan "bon marché", en fait, nous savons que "bon marché" signifie "bon marché" et "bon marché" est "bon marché".

Comment donc trouver un point de convergence entre ? beauté ? et ? bon marché ??

C'est le vrai "bon marché" des points de liaison.

En même temps, dans le processus de l'application pratique, à l'attention de la sélection et le prix le plus bas, le plus élevé, par exemple, que l'auteur a fait le marché de machine automatique de Mah - Jong, 2500 yuan - 5000 $entre la plupart des prix au mah - Jong, mais de Mah - jong le plus haut de gamme ne peut vendre à un multiple de 3 millions, mais la part de marché Mah - jong le Haut de gamme de moins de un million, et la partie réelle des prix n'est pas au mah - Jong, mais en acajou de chassis d'une machine de Mah - Jong, si Nous mécaniquement, avec 3 000 yuan pour le prix le plus élevé au mah - jong industries n'est pas bon, au contraire, c'est le choix le plus bas.

Exemple: Nous avons vu sur le marché, le même produit le plus vendu le pas le plus élevé n'est pas le prix le plus bas, mais le prix "modéré", tandis que le prix de ce "modéré", après analyse, est souvent on dit "plus approprié de prix".

Alors, on a vu de nombreuses entreprises dans le développement de la "marque" stratégique ", plusieurs marques" de la stratégie, ledit point populaire, c'est "prix" de la stratégie de mise en ?uvre, même si c'est une stratégie de marque, également dans une marque de développement de haute, moyenne et les Produits bas de gamme, c'est en fait à la recherche de ce produit "le plus approprié de prix".

Car celui qui détient le "prix le plus approprié" de ce produit détient le plus grand nombre de consommateurs et la plus grande part de marché.

L 'auteur se souvient très bien que lorsqu' il était Directeur régional d 'une entreprise, c' était cette politique de tarification qui permettait de calculer le prix de revient des produits en fonction du prix de détail le plus approprié que nous ayons établi, et de faire en sorte que plus d 'une centaine de magasins spécialisés se spécialisent dans des produits proches du prix de revient.

Deuxième chiffre mystérieux: 250.

Principe: derrière chaque client, il y a en gros 250 parents et amis, qui ont autant de relations, de sorte qu 'en inculpant un client, on perd des dizaines, des centaines, voire davantage de clients potentiels.

Au contraire, peut produire un effet positif de la même taille.

Application: les ventes de psychologues deGe luth dit: "la clé de la vente de la réussite est de comprendre les points suivants, à savoir si le client n'a pas de vous recommander quelqu'un, alors tu la vente n'est pas vraiment la fin.

"Il semble que des contacts de client, et à exercer un effet de diffusion.

En cours de fonctionnement spécifiques, on peut classer les clients, puis à faire est de garder maintenant du client, à la recherche de clients potentiels.

Exemple: dans un supermarché ou dans le magasin, nous voyons souvent, certains clients avant un comptoir ou de produits, souvent à l'appel de trouver "XYZ", parce qu'il est un client qui a acheté ce produit est introduit, et lorsque le client est dans "XYZ" Main achetée, alors, il doit également trouver "XYZ" acheter.

L'auteur rappelle dans un camp principal réfrigérateur cotées, Directeur, spécialement pour les vendeurs de magasins a créé un prix, le vendeur est un réfrigérateur de guidage, de plus en plus ancien client introduit pour acheter, on peut obtenir le Directeur à un prix spécial.

Plus tard, l'auteur a également le Directeur de département d'appareils électroménagers de cette proposition à plusieurs magasins, ont été adoptés, respectivement directeur a créé un prix spécial d'appareils électroménagers, excellente vendeuse de prix, et ainsi de suite.

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Troisième chiffre mystérieux: la loi de l 'univers

Principe: les Juifs intelligents pensent que tout dans le monde existe à 78: 22, comme l 'azote et l' oxygène dans l 'air à 78: 22 et l' eau dans le corps humain à 78: 22.

Soixante - dix - huit pour cent de la richesse mondiale est toujours entre les mains d 'une minorité de 22%, alors que 78% de la population générale ne détient que 22% de la richesse.

Application: 78% des ventes d 'un produit sont toujours entre les mains d' un petit nombre de grands distributeurs (agents).

Par conséquent, en choisissant les distributeurs (agents), nous devons saisir les quelques grands distributeurs (agents), qui sont puissants et bien financés, afin de parvenir à une forte association, de créer une situation gagnant - gagnant et de mettre en place une base solide pour assurer l 'exécution de la Mission de vente.

Bien entendu, les distributeurs qui ne détiennent que 22% des ventes sont également nos clients, de réaliser des ventes en association et de répondre à de multiples niveaux de consommation.

Exemple: pendant l 'année où l' auteur faisait des produits électroménagers, il y avait de nombreux grands distributeurs, au cours des dernières années, le pays a été la Pentagone, le grand magasin, etc.

Il s' agit de grands distributeurs (agents) à tous les stades, pour lesquels de nombreuses entreprises d 'électroménager ont créé des départements spécialisés dans les grands clients et les principaux clients, et ont désigné de hauts responsables du marketing comme chefs de département pour dialoguer avec ces grands distributeurs.

The Fourth Mystery number: The Law of Marketing Mentality per cent

Principe: dans le processus de vente, il y a toujours de nombreux obstacles, y compris leurs propres facteurs internes et externes.

Toutefois, toute méthode de vente peut être considérée comme normale et raisonnable à condition d 'atteindre une probabilité de succès de 1%.

La vente est l 'enthousiasme, c' est la lutte, c 'est la patience, c' est l 'obsession, c' est le diable du temps, c 'est le courage, c' est le sourire, c 'est le lobbying, c' est l 'encouragement, c' est l 'obscurité, c' est la communication, c 'est le service, c' est de sortir, c 'est la réponse, c' est la sensibilité commerciale, c 'est - à - à - dire la vente soi - même, c' est l 'est l' attitude de se marier, à condition de remporter une victoire dans une centaine, c 'est la proportion raisonnable.

Je pense que la notion de marketing est de sortir et de promotion du Centre est de lobbying, est le droit de monopole de service par le lobbying et obtenir; hall de compétences est d'urgence, le noyau est en contact d'urgence autour de pont entre le client et un produit physique et psychologique.

Commercialisation de compétences diverses, et l'essence, c'est ?a.

Exemple: l'auteur à partir de 2000 de l'Université depuis la remise des dipl?mes, re?u à plusieurs reprises la formation, une fois de plus forte impression sur "mentalité, de formation jamais", me rappelle encore le plus classique en quelques mots: stratégie de commercialisation des entreprises dans le processus de mise en ?uvre se décompose en Un petit indice de commercialisation, et pour finir cette un indice de commercialisation, il est nécessaire d'effectuer de visites chez le client, le client visite est une tache complexe. En effet, les clients visite de travail est un risque de guerre, même si c'est seulement 1% de cette chance de succès, nous devons également payer 100% de l'effort.

Alors on le personnel de vente devrait poursuivre les "quatre mille esprits": le voyage, mange plus que de mots, illustré, par tous les moyens possibles, pour voir avec succès les efforts; mais la culture de "tout est de ma faute" mentalité de la plus grande royaume: "les clients de refuser, c'est de ma faute, parce que je manque de techniques de vente; car je suis prévisible ne fort, parce que je ne peut pas fournir le service clientèle...", pour voir l'échec de le?ons.

En tant que peut exercer refuser "pour les clients de ne pas avoir peur, n'évite pas, ne se plaint pas, ne désespère pas", "quatre pas la mentalité", nous réussirons à d'anciens clients visite a été aussi proche d'un pas de géant.

Enfin, c'est "Dragon 18 paume" les clients d'objection, de faciliter la paction.

L'auteur fait