Bestseller, La Mythologie Chinoise De La Lumière Du Danemark.

　　BestsellerCréé en ChineMythologie de gestionLe succès de bestseller dépend non seulement du succès de sa propre stratégie d 'entreprise, mais aussi de l' approfondissement des modèles psychologiques et comportementaux des consommateurs locaux.

La ville natale d 'un célèbre ma?tre du conte de fées, le Danemark, connu sous le nom de ? Royaume des contes de fées ?, est pour les chinois un pays lointain mais qui ne manque pas d' affection.La distance créée par l 'isolement géographique de milliers d' eau a revêtu ce royaume des pays nordiques d 'un voile mystérieux, mais une fois que l' on a parlé de la fille de la mer, de la petite fille qui vend des allumettes, du vilain canard, ces contes de fées familiers, le Royaume des Contes de fées, loin d 'être accessible, semble être toujours à nos c?tés, accompagné d' une génération d 'enfants chinois innocents qui passent une bonne enfance.Cependant, le Danemark n 'exporte pas seulement des contes de fées classiques vers la Chine, mais aussi des vêtements de style européen.La grande majorité des jeunes Chinois ont vu ou entendu parler des marques de mode only, Jack & Jones et Vero Moda qui sont visibles partout dans les grandes villes, dont beaucoup sont même des acheteurs loyaux de ces marques, qui sont toutes des marques connues sous le nom de bestseller Group (ci - après dénommé ? bestseller ?).

Bestseller a été fondée en 1975, date à laquelle bestseller a concentré ses efforts sur le développement des vêtements féminins populaires.Peu après, en 1989, il a lancé la marque Jack & Jones, qui a été très apprécié par le marché.à ce jour, bestseller possède au total 12 marques, dont Vero Moda, only, Vila, name it / newborn, Selected, Jack & Jones, qui ont plus de 5 200 points de vente dans plus de 40 pays du monde et qui, au fil des ans, sont restées stables dans l 'industrie danoise de la mode ? premier fauteuil roulant ?.En 1996, bestseller a créé à Beijing une filiale à 100% de la mode Aya, et a ouvert la première boutique de mode only à XI 'an.Au cours de l 'année qui a suivi, les meilleurs incendies ont ouvert 24 boutiques only dans neuf grandes villes, dont Beijing et Shanghai.Only, grace à sa conception originale et à son style européen très hétérogène, a pour la première fois permis aux jeunes femmes des grandes villes de découvrir ce qu 'est la mode internationale.Par la suite, bestseller a lancé deux autres grandes marques sous le drapeau, Jack & Jones et Vero Moda (femmes), qui ont été favorisées par de nombreux jeunes citadins et femmes et sont rapidement devenues les premières marques dans le domaine de la mode.à l 'heure actuelle, bestseller est implanté en Chine dans plus de 300 villes de district, le nombre total de magasins spécialisés s' élève à 2 910.Qu 'est - ce qui a créé le mythe d' exploitation de bestseller en Chine en tant qu 'entreprise multinationale la plus réussie du Danemark en Chine?

　Positionnement du marché - repositionnement local

Sur le continent européen, avec des capitales de mode telles que Milan et Paris, les marques de l 'ensemble de la forêt sont clairement classées.Des marques de luxe telles que Prada, Valentino et Versace au Sommet de la pyramide, des marques moyennes telles que Hugo Boss et un grand nombre de grandes marques de mode populaires telles que Zara, h & M, bestseller, ont chacun une position de marché claire et des groupes de consommateurs ciblés.Bestseller s' est installé dès le début de l 'entreprise en tant que premier groupe d' entreprises transnationales de vêtements à entrer sur le marché intérieur de la Chine.Toutefois, bestseller a rapidement découvert que, dans la mesure où le pouvoir d 'achat des consommateurs chinois n' était pas généralement assez élevé au milieu des années 90, les prix d 'Only (plus élevés que ceux de l' Europe) n 'étaient supportables que par une petite partie des consommateurs.En outre, à la différence des consommateurs européens qui acceptent depuis longtemps la fumigation de mode, la plupart des consommateurs chinois n 'ont pas de concept de mode vraiment populaire, et les critères de sélection des vêtements restent au stade de "prix abordable" et de "style approximatif".Ainsi, le marché cible d 'Only est en fait un marché relativement petit, à l' exception des étrangers en Chine et d 'un petit nombre de personnes à revenu élevé et désireuses de suivre la mode, de sorte que la marge de croissance de bestseller en Chine est très limitée.

Une étude approfondie de bestseller a révélé que les jeunes des grandes et moyennes villes, comme Beijing et Shanghai, ont une certaine capacité d 'achat et sont le groupe qui a le plus besoin de la mode mais qui n' a pas la capacité d 'identifier la mode.Cependant, les prix élevés des marques internationales de vêtements de première ligne ne sont pas différents des "Nombres astronomiques" pour les gens ordinaires.Face à la grave pénurie de marques de mode de qualité moyenne sur le marché chinois de l 'habillement, bestseller a rapidement redéfini le positionnement du marché en pla?ant les groupes cibles de consommateurs dans les jeunes des deux sexes urbains agés de 20 à 35 ans.

Ce positionnement précis a permis à bestseller de maximiser la capacité de consommation existante, ainsi qu 'un grand nombre de consommateurs de mode, ce qui a permis à bestseller de jeter les bases les plus solides d' un pillage "rapide" des grandes places en quelques années.Dans le même temps, afin de mettre en ?uvre une stratégie mondiale unifiée de fixation des prix et de rendre les prix plus compétitifs en Chine, et de tirer pleinement parti des ressources de main - d '?uvre à faible co?t de la Chine, bestseller, qui n' a pas d 'usine de transformation, externalisera toutes les cha?nes de production et de transformation des vêtements vendus dans le pays aux fournisseurs nationaux.{page} u break}

Groupe de la marque - les quatre grandes marques ont chacun leur place

Il y a de nombreuses marques connues sous le drapeau de bestseller, mais aussi des vêtements de mode et des bijoux spécialement con?us pour les enfants (Exit) et les adolescents en milieu urbain.

Only est positionnée dans la jeune fille urbaine agée de 18 à 25 ans, only série de vêtements a un haut degré de personnalisation et d 'attitude de mode unique, un style dynamique, inspiré par les points de popularité les plus avancés de chaque saison, adapté à divers loisirs légers tels que les voyages, les réunions d' amis, la vie scolaire, etc.

Vero Moda est la première marque de mode féminine créée par bestseller, mais aussi sa ? colonne de poteau ?, entrée sur le marché chinois en 2001.

Jack & Jone a été con?u pour des hommes agés de 18 à 30 ans qui aiment porter des vêtements aléatoires, populaires et de mode, d 'un style unique, de contour clair et simple, l' une des plus populaires marques européennes de vêtements de cow - boy, introduite en Chine en 1999, est le leader de La marque de vêtements de loisirs pour les jeunes hommes.

En 2008, afin d 'élargir encore sa part du marché chinois, bestseller a lancé une série de marques de loisirs pour hommes de mode - Selected, concis mais toujours de go?t de la mode, en mettant l' accent sur la coupe professionnelle et en mettant l 'accent sur la conception détaillée.

Ces quatre grandes marques sont clairement positionnées et visent à répondre aux besoins des consommateurs de mode dans différents segments du marché.Esprit, Etam, azona, Mango et d 'autres marques de mode de renommée internationale sont très proches de celles de bestseller, mais ne peuvent toujours pas bouleverser la position dominante d' Only, Vero Moda et Jack & Jones sur le marché, en particulier Jack et Jones, qui n 'ont toujours pas d' influence dans le domaine des hommes de la mode et des loisirs.

Les différences de personnalité et d 'image entre les quatre marques réduisent les risques d' érosion réciproque.

C 'est presque parfait.Brand assemblageL 'influence et le contr?le de bestseller sur les canaux ont été considérablement renforcés, et les quatre grandes marques ? marche en arrière commune ? sont des jetons de poids pour les négociations entre bestseller et le grand magasin, ce qui se traduit le plus directement par le fait que les consommateurs sont toujours en position géographique favorable pour voir les marques ouvertes ensemble et souvent plus grandes que d' autres marques.Actuellement, bestseller détient en Chine 2 910 monopoles directs et plus d 'agents, dont 1 030 pour Jack & Jones, 900 pour only, 810 pour Vero Moda et 170 pour selected.