Trois Questions à Hal. Créer Une Marque Mondiale.

　　Haier.C 'est quoi?

Haile est un moyen de saisir les opportunités, de suivre les temps et de continuer.InnovationEntreprise.Il y a beaucoup de grandes entreprises, mais il y a peu de chances de saisir les opportunités, et encore moins d 'innovation après saisir les opportunités.Haile en fait partie.

Au début des années 1980, la réforme et l 'ouverture ont été le marché du vendeur, les entreprises ont importé de l' étranger du matériel de pointe, l 'offre et la demande de produits.Mais le Bureau des prix a décidé que le réfrigérateur ne pouvait pas augmenter le prix, qu 'un ticket pouvait être vendu à plus de 1000 $, ce qui a entra?né beaucoup de choses.EntrepriseSeulement la production, quelle que soit la qualité.Nous saisissons l 'occasion d' améliorer la qualité grace à l 'innovation.Ainsi, lorsque l 'offre et la demande sont équilibrées, de nombreuses entreprises sont éliminées et Haier peut continuer à se développer.

C 'était une excellente occasion d' annexer de nombreuses usines dans les années 90.à l 'époque, nos collègues nous ont opposés en disant qu' il ne fallait pas emprunter la voie du pluralisme et de la professionnalisation.En fait, il ne s' agit pas de la diversification ou de la spécialisation, mais de l 'innovation, car il y a aussi d' autres homologues qui, à l 'époque, n' étaient pas en mesure d 'annexer l' usine, mais qui étaient alors opposés à l 'annexion et qui ont commencé à se diversifier.

L 'adhésion à l' OMC était une occasion de sortir de l 'impasse, mais la route était très difficile en raison du co?t élevé de la recherche - développement et de la commercialisation à l' étranger.Haier a une pub sur l 'argent japonais, c' est la seule publicité d 'une entreprise chinoise.Au début, nos ventes au Japon étaient insuffisantes pour couvrir ses co?ts annuels.Mais il faut tenir jusqu 'au bout.

D 'après les données de 10 ans de la célèbre enquête mondiale, Haier est maintenant la première marque internationale d' électroménager blanc.Les recettes d 'exploitation ont augmenté plus lentement ces deux dernières années, et nous avons procédé à une reconstitution des liquidités et à une forte augmentation des bénéfices.Mais ce qui est plus important que le profit, c 'est le flux de trésorerie, c' est l 'air de l' entreprise, reflété dans les créances et les stocks.Les créances non recouvrées deviennent des créances irrécouvrables, les stocks ne sont pas vendus et les fonds d 'exploitation sont liquidés.Je pense que le meilleur est Dale, le meilleur moment est moins de 30 jours, Haile moins de 10 jours.Cependant, beaucoup d 'entreprises chinoises sont justes et ont des difficultés de liquidités.

Hal, pourquoi?

Pourquoi saisir les opportunités de l 'époque et continuer à innover?

L 'environnement de l' époque a beaucoup changé, les entreprises ne peuvent pas survivre sans suivre.Kodak était autrefois le chef de l 'industrie du film, mais à l' ère numérique, il n 'y a plus qu' à céder.Nokia est beaucoup plus grande dans l 'industrie des téléphones portables que Apple, mais le profit et la réputation d' Apple sont les premiers.Parce que Nokia n 'est qu' un outil de communication, et Apple devient le terminal internet.Suivre l 'évolution de cette époque, c' est devenir l 'enfant favori de cette époque.

De toute évidence, à l 'ère de l' Internet, l 'accent mis sur les utilisateurs a été le premier, ce qui a entra?né une personnalisation de la demande, les entreprises ont d? passer d' une fabrication à grande échelle à une adaptation à grande échelle, et les problèmes de gestion se sont multipliés.Avant la réforme et l 'ouverture, les entreprises chinoises n' avaient pas de gestion d 'entreprise, après la réforme et l' ouverture, mais n 'avaient pas leurs propres théories de gestion, en grande partie pour apprendre l' Occident.Mais à l 'ère de l' Internet, on ne sait pas ce qu 'il faut apprendre, car ce n' est pas encore le cas.Il s' agit à la fois d 'un défi et d' une opportunité, car les entreprises chinoises et étrangères sont sur la même ligne.

Haier a fusionné le réfrigérateur, je suis très sensible à l 'esprit d' équipe des entreprises japonaises.Un groupe de recherche et de développement du réfrigérateur des trois mers a mis au point un produit qui a donné de très bons résultats sur le marché international et sur le marché chinois.J 'ai dit qu' il fallait récompenser ce groupe individuellement, mais ils ont dit qu 'ils ne voulaient pas que les résultats soient obtenus au centre de recherche - développement, quel que soit l' organisme qui l 'organise, et que les récompenses devraient donc être partagées par le Centre.Si c 'est l' équipe chinoise, ?a doit être peu d 'argent.

Après la croissance des entreprises chinoises, ce jeu sera très clair, tout le monde cherche à maximiser ses propres intérêts, mais il n 'est pas forcément compatible avec les intérêts des entreprises, ce qui donne lieu à des mesures de politique générale.Par conséquent, beaucoup d 'entreprises font un peu plus, puis il y a beaucoup de failles, les uns avec les autres, les tergiversations, les marchés et les besoins des utilisateurs sont laissés de c?té.Et à l 'ère de l' Internet, la demande des utilisateurs est de plus en plus rapide, ce qui représente un grand défi pour les entreprises chinoises.{page} u break}

En octobre 2010, j 'ai discuté de cette question avec Mike Potter, qui a dit que la stratégie de Haier me semblait correcte, que je ne m' inquiétais pas de son développement, mais que je me demandais si l 'innovation réussirait dans le contexte plus large de la Chine.Il y a aussi la question de l 'intégrité sur l' ensemble du marché chinois, si elle n 'est pas bonne, l' intégrité risque de devenir un problème mortel qui étouffe le développement de l 'économie de marché chinoise.

Que fait Hal?

Il est essentiel d 'innover sur le plan interne dans les modèles commerciaux, et sur le plan externe dans les marchés mondialisés.

Qu 'est - ce que nous devons faire avec tant de contradictions et de questions?

Web virtuel est l 'Internet, les utilisateurs d' Internet ont des besoins, nous utilisons l 'Internet réel pour satisfaire.Haier est un réseau de magasins dans tout le pays, de la ville à l 'infiltration dans les comtés, les villages, par le biais du réseau de marketing, de service après - vente, de logistique réseau de distribution.Beaucoup de marques étrangères en Chine pendant plusieurs années ont été très difficile à réussir, maintenant simplement à Haier pour la vente de produits.Ge électro - Blanche nous a entièrement confié la tache de faire, les services de vente de produits sont également notre responsabilité.Le marché rural des macro - ordinateurs est également fait par Haier.Cela a donné à Haier la possibilité d 'échanger des ressources: Nous vendons leurs produits en Chine, ils vendent leurs produits à l' étranger avec leur réseau.Gagnant - gagnant.

Ce changement a entra?né un changement dans la structure organisationnelle de l 'entreprise que nous appelons le triangle inverse.Le "Triangle inversé", c 'est - à - dire que le personnel devient le plus haut niveau, les employés comprennent et répondent aux besoins des utilisateurs dès le premier moment, chaque ligne est le premier centre d' information, tandis que les dirigeants à tous les niveaux deviennent les partisans du personnel.Comme l 'a dit le chercheur Américain Chandler, les deux variables de l' entreprise sont la stratégie de l 'entreprise et la structure organisationnelle de l' entreprise.De l 'utilisateur le plus haut jusqu' à l 'échelle, ensemble pour devenir une équipe autonome en fonction du marché auquel elle est confrontée pour faire de l' innovation le plus rapidement possible.

Pour ce faire, il faut mettre en place des mécanismes qui garantissent le règlement des problèmes d 'incitation.Chaque entreprise autonome dispose d 'un compte de profits et pertes où les recettes sont déduites des co?ts et où il reste des bénéfices.Ce que l 'entreprise donne à ses employés est le co?t, vous devez l' utiliser pour créer de nouvelles valeurs, sinon la perte.L 'entreprise ne peut pas faire le compte final, il faut se décomposer à l' avance sur tout le monde.La gestion, c 'est l' emprunt, l 'actif du bilan n' a pas autant de valeur ajoutée, alors que la mobilisation de l 'Initiative humaine accro?t la valeur de l' entreprise dans son ensemble.

Si la classification mondiale des entreprises: une catégorie de marques de classe mondiale, une catégorie d 'entreprises de classe mondiale.La Chine est un grand pays manufacturier, pas un grand pays innovateur.En Chine, les appareils ménagers blancs représentent 40,5% de la production mondiale, mais seulement 2,9% des produits de marque à l 'étranger.

Nous ne pouvons pas seulement servir des marques étrangères, il faut faire de vraies marques.Haier appliquait la pensée de l 'ère de l' Internet le plus rapidement possible à l 'étranger.En avril 2010, j 'ai découvert en Europe qu' il y avait de nombreuses marques célèbres de classe mondiale qui ne s' intéressaient pas beaucoup à Internet, mais que les ventes sur Internet augmentaient rapidement.Beaucoup de gens font leurs achats sur Internet sans avoir accès aux magasins de l 'entité et peuvent faire mieux s' ils gagnent la confiance des gens sur Internet.Nous avons donc accéléré nos travaux sur les sites Web offshore, la publicité sur le site Facebook, etc.

Un livre, intitulé Facebook effect, dit que Facebook va bient?t dépasser Google, car il répond à la demande et Facebook crée la demande.Si vous pouviez mieux partager l 'information, cela changerait la vie des gens.