三問ハイアール、世界ブランドを作る。

　　ハイアール何ですか

ハイアールはチャンスをつかむことができます。新味を出すの企業です。大企業はたくさんありますが、チャンスをつかむことができるのは少ないです。チャンスをつかんでからどんどん革新するのはもっと少ないです。ハイアールもその一つです。

20世紀80年代、改革開放の初期は売り手市場であり、企業は海外から先進設備を導入し、製品の供給が需要に追いつかない。しかし、物価局では冷蔵庫は値上げできないと規定されています。領収書によって、一枚の切符は千円以上で売られます。企業生産量だけをとらえて，品質を問わない。私たちは機會をつかんで、革新を通じて品質を向上させます。ですから、需給のバランスが取れた時に多くの企業が淘汰されました。ハイアールは引き続き発展できます。

これは兼合にとってとてもいいチャンスです。90年代にハイアールは多くの工場を併合しました。その時、私達は同業の反対を受けて、多元化の道を歩くことができないと言って、専門化を要します。多様化ではないですか？それとも専門化ではないですか？どうやって革新しますか？當時は工場を兼行していた他の業者も最後にはできなくなりました。

WTOに參加するのは出て行くチャンスですが、この道はとても難しくて、海外の研究開発費用とマーケティング費用の負擔が重いです。ハイアールは日本の銀座で唯一の中國企業の広告です。最初は日本での売上高は毎年の費用を支払うのに足りませんでした。でも、見定めたら、最後まで頑張ります。

全世界の有名な調査會社の10年のデータから見て、現在ハイアールは國際的にすでに白色の家電の第1ブランドになりました。この二年間の営業収入の伸びが比較的遅いので、流通再構築を行います。利潤率は大幅に増加しています。しかし、利益よりも重要なのは現金の流れです。それは企業の空気です。未収と在庫に反映されています。未収が戻らないと貸倒、在庫品が売れなくなり、運営資金の回転日數がある。一番いいのはデルだと思います。一番いいのはマイナス三十日で、ハイアールは十日間負けます。しかし、中國の多くの企業は正しかったです。資金繰りが難しく、銀行からローンを借りようとしています。

ハイアールはなぜですか

なぜ時代のチャンスをつかみ、絶えず新しいものを作り出すのか？外部は、大きな環境が絶えず変化しているため、內部は、既存の體制下の企業が大きくなると大きな企業病になるからです。

時代の環境の変化が大きく、企業が追いつけないと生き殘れない。コダックはフィルム業界のトップだったが、デジタル時代には席を譲るしかなかった。攜帯電話業界のノキアはアップルよりずっと大きいですが、アップルの利益と名聲は第一です。ノキアは通信手段の一つですから、アップルはインターネットの端末になりました。この時代の発展に従って、この時代の寵児になります。

インターネット時代にユーザーを中心に第一位となったことが明らかになり、これによって需要の個性化が進み、企業は過去の大規模製造から大規模注文になり、管理上の挑戦が相次いでいる。中國企業は改革開放前は企業管理がなく、改革開放後は企業管理があります。インターネットの時代になって、勉強したいですが、何を勉強すればいいのか分かりません。インターネット時代の管理理論は一體何ですか？今はまだです。これは挑戦でありチャンスでもあります。國內外の企業が一緒にオンラインを走りますから。

ハイアールは三洋の冷蔵庫を併合しました。日本企業のチームワークがとてもいいと思います。三洋冷蔵庫の研究開発チームは製品を開発しました。國際市場と中國市場での成績はとてもいいです。私はこのグループに単獨で奨勵すると言いましたが、彼らはいらないです。研究開発センターでは、誰が組織に出ても成果を出すので、奨勵は研究開発センターで一緒に分かち合うべきです。中國のチームなら、お金が少ないのが嫌です。もうちょっとお願いします。

中國企業が大きくなったら、このようなゲームは非常に明らかになります。あらゆる手を盡くして、自分の利益の最大化を追求したいです。自分の利益が最大化されるとは限らないです。だから、多くの企業は少し大きくすれば、穴だらけになります。互いに言い合いをしたり、言い逃れをしたりして、市場とユーザーの需要を忘れてしまいます。インターネットの時代、ユーザーの需要はますます速くなり、これは中國企業にとって非常に大きな挑戦でした。{pageubreak}

2010年10月、マイク?ポッターとこの問題を検討しています。彼はハイアールの戦略は正しいと思います。ハイアールの発展には心配していませんが、中國の環境下での革新が成功するかどうかはとても心配です。また、中國市場全體の誠実と信用の問題もあります。うまくいかないと、誠実と信用は中國市場の経済発展を扼殺する致命的な問題になりかねません。

ハイアールは何をしますか

內部から言えばビジネスモデルの革新をしなければなりません。外部から言えばグローバル市場を作ることです。

こんなに多くの矛盾と問題がありますが、私たちは一體どうすればいいですか？ハイアールは今やっています。ここ數年來コツコツと追求してきたのです。つまり、私たち自身のビジネスモデルを形成しています。どのように第一時間で一番速くユーザーのニーズを満たすべきですか？どうやって虛実網の融合を実現しますか？

虛網はインターネットです。インターネットユーザーが必要です。私たちはネットで満足します。実ネットとはハイアールが全國各地にある専門店で、都市から県、郷、村まで浸透し、マーケティングネットワーク、アフターサービスネットワーク、物流配送網を通じて実現しています。多くの海外ブランドは中國で何年間やっても成功しません。今は思い切ってハイアールに製品を渡して販売しています。GEのホワイト電気は完全に私達に任せています。製品販売サービスも全部私達が擔當しています。エイサーの農村市場もハイアールによって作られました。これはハイアールに資源の交換の機會を與えました。中國でその製品を販売しています。それらは海外でハイアールの製品をインターネットで販売しています。ウィン?ウィン

この変化は企業の組織構造の変化をもたらして、私達はそれを逆三角と呼びます。いわゆる逆三角とは、従業員が最上層になり、従業員が最初にユーザーのニーズを理解し、満足させることであり、各一線の従業員は第一情報センターであり、各級の指導者は従業員の支持者になることである。アメリカの企業學者、チャンドラーが言っているように、企業の戦略、一つは企業の組織構造ですが、この二つの間に、企業戦略は組織構造を決定し、組織構造は戦略に必ず従います。一番上のユーザーから各チームまで、共同で一つの自主経営チームになります。それによって直面している市場は一番速いスピードで新しいものを作ることができます。

このようなことをするには、必ず仕組みがあって、勵ましの問題を解決しなければなりません。すべての自主経営體には損益計算書があります。収入から費用コストを差し引いて、殘りは利益です。企業が社員に與えるものはコストです。新しい価値を創造できないと損です。企業は最終的に元帳を計算することはできません。管理は借力であり、企業の負債表の中の資産は同じように増値できません。人の積極性を引き出すと企業全體が増値します。

全世界の企業を分類すれば、一つは世界のブランドで、一つは世界のブランドにアルバイトをする企業です。中國は製造大國で、まだ革新大國ではありません。中國の白い家電製品は世界の生産量の中で40.5%を占めていますが、ブランド商品は海外では2.9%しかありません。

私たちは外國ブランドだけを代行してはいけません。本當のブランドを作りたいです。ハイアールは海外で最も速いスピードでインターネット時代の考え方を応用しています。2010年4月、ヨーロッパで多くの有名な世界的ブランドがインターネットにあまり関心がないことを発見しましたが、インターネットでの販売量はとても速いです。多くの人がインターネットで買い物しても、実體商店には行きません。インターネットで人々の信頼を勝ち取れば、もっとよくできると思います。そこで、海外サイトでの仕事を加速し、Facebookサイトを通じた広告を行うなどしました。

本の名前は「フェイスブック効果」です。フェイスブックはすぐにGoogleを超えます。その理由はGoogleが需要を満たし、フェイスブックの作成が必要だからです。より良い情報を共有する方法を提供できれば、人々の生活は変わります。