L'Essence De Modèle De Rentabilité Commerciale:

Dans la

Le jeune et célèbre talent américain.

Les gens ordinaires ont besoin d 'aide pour vendre leur maison.

Mais la réalité, c 'est que votre agent n' a pas exactement la même pensée et la même mentalque vous: peut - être que votre maison pourrait vendre 3 à 5% de plus dans 10 jours et demi et peut - être dans 10 mois et demi de plus, mais à ce moment - là, votre agent craint non pas le retard, mais plut?t d 'autres agents qui s' attaquentà l' imminence d 'un "Big - Bill" d' urgence, et ainsi de suite, il n 'aura plus rien - même si votre maison peut vendre jusqu' à 100 000 000 000, voire même 2 à 3 millions, 2 à 3% de commissions, 2 à 3% de la Commission ne peut pas dépasser des milliers, voire des milliers, même si votre maison, et même si votre maison peut vendre jusqu 'à 200 000 000, et même, et même, 2 à 3% de plus, 2 à 3% de la Commission Le rendement de yuan, comparé au risque de zéro, est vraiment un peu défavorable.

En conséquence, votre agent s' est efforcé de ne pas tenter de maximiser la valeur de votre maison, mais d 'accélérer la paction avec d' autres intermédiaires.

Levitt ne dit pas encore un peu, c'est de ce type d'intermédiaires de deux mode de charge - "manger la maison prendre la maison", à partir de la charge de paction entre l'acheteur et le vendeur de deux commissions.

Ce mode de conception, de manière inévitable induite par intermédiaire de la stratégie appropriée tout en évitant les inconvénients: pour un accord aussi rapidement que possible, dans le but de maximiser les bénéfices et non de l'une des Parties.

Se débarrasser de ce genre de "loi de Gresham" phénomène, il est apparu que les motifs de deux postes différents - -

[article 5 coups] mode

Intendant - "méritant d 'être confié"

La première est de faire en sorte que l 'agent soit votre homme et représente pleinement vos intérêts.

Par exemple, la rénovation de la maison, c 'est vraiment très fatiguant: dessin, achat de matériaux, supervision de la construction "la maison est rénovée, mais l' homme a perdu une couche de peau", c 'est un sentiment que l' on peut souvent entendre; après l 'hébergement d' une maison qui a été fortement rénovée, les problèmes ne cessent de s' aggraver, c 'est aussi une plainte que l' on peut souvent entendre.

Dans la société moderne, où la Division du travail est de plus en plus fine et où les professionnels font de plus en plus ce qu 'ils font, ces "experts" sont devenus des "vis" et des "charnières" indispensables dans une machine sociale de plus en plus sophistiquée, et il est devenu anachronique de s' éloigner de la société multiforme du réseau moderne.

Même si vous la compréhension et l'apprentissage de forte capacité et, de manière générale, encore que la société de décoration professionnel; en outre, l'expérience de la connaissance "ce genre de décoration dans l'accumulation de dépenser de l'argent sans effort les douloureuses le?ons", n'est pas heureux ou décide de vivre pour vous, C'est un gaspillage de la vie.

Le moyen le plus efficace de l'économie, est entièrement confiée à un professionnel, qu'il soit votre nom, responsable des questions.

Domaine de la décoration de la maison et il y avait "projet de surveillance", comme dans le domaine de la maison de vente "plein de confiance", "Stop", "mode de pleins pouvoirs de ménage un dragon".

Les courtiers, agents de vente, les services domestiques, la gestion h?telière, la banque privée, 4S boutique, la communauté de la rareté de lourdeur de héros vers l'expert "Vers un tremblement de terre, le slogan" du Service de ménage.

Lorsque les informations disponibles sont suffisantes, lorsque le contenu des services est devenu compliqué, "responsabilité pour nous, les loisirs pour toi", "les clients les plus paresseux que possible", c'est facile de devenir "le slogan de fournir services et les stratégies d'amélioration de la viscosité de clients.

"En échange de titres de la rareté des ressources à Shanghai le stéréotype" de l'époque, en tant que peut acheter des actions peut faire de l'argent, de louer des crocs épeler physique relation constitue la fabuleuse scène; aujourd'hui, le défilement sur un écran électronique rouge rouge - Vert aux yeux verts l'éblouissement des milliers de stock, analyse fondamentale de la technologie de la capacité de jugement est un professionnel de vente. L'opération.

, et, en tant que de la "société de gestion de fonds le majordome";

Un espace s'étendant sur le marché de produits, la logistique commence à liaisons comprennent de plus en plus et les fournisseurs de tous types correspondant: pport, le pfert, de l'entreposage, la barge de distribution de fret international court, de l'approvisionnement en matières premières, d'emballage, de tri, de traitement de conditionnement, de la Déclaration de réservation, la lettre de pport aérien, de gestion, de marchandises, de suivi et d'optimisation de route de l'état de gestion de retour...

, et, en tant que "de la quatrième partie de la cha?ne d'approvisionnement logistique" de la société de gestion est devenu un peu à la mode.

Puisque c'est une source à la position claire, un positionnement précis de la nature est la clé de ce modèle.

Par exemple, le financement de l'entreprise, vous pouvez jouer les investisseurs représentant, fournissent le Service de gestion de portefeuille, les frais de gestion et les bénéfices en; peut également représenter pour les entrepreneurs, de fournir des services du capital d'exploitation, pour la Commission, les frais de consultants et de la Commission.

Définit le r?le de représentant d'une partie, "manger à la maison prendre la maison", c'est "aléa moral".

Tu veux le savoir exactement qui est ton "patron", Li et "grand frottement femelle" lutte est un peu ennuyeux.

Puisque c'est une source à choix multiple, l'optimisation de l'attribution de ressources naturelles est devenu une source de profit de ce modèle.

Bien s?r que tu devrais prendre des clients pour vous de ménage pour les prix plus raisonnable, bien s?r, tu aurais mieux protéger les intérêts des clients de votre gouvernante, bien s?r, vous devriez vous sur la base des co?ts en vertu de vos capacités professionnelles dans votre majordome et d'économiser le co?t d'un bloc.

"Digne de confiance", bien que seulement quatre mots, le mode d'évaluation de ménage est le plus élevé.

Mode 6

Plateforme de distribution - faire venir ce que vous cherchez

Faire de l 'agent inattendu un "gestionnaire" conforme à vos intérêts - parce que c' est votre "exclusivité", à ce moment - là, vos agents ne craignent plus d 'autres personnes pour "piller la piste" et peuvent se concentrer sur une attitude à plus long terme à l' égard de votre procuration; parce que vous êtes "à plein temps", vous pouvez alors demander à votre agent la qualité de ses services, le prix de vente, vos revendications peuvent être liées à ses intérêts.

En théorie.

Mais souvent, tu n 'oses pas.

La raison en est l 'asymétrie de l' information.

Parce qu 'à ce moment - là, il y aura n' importe quel courtier qui se déclarera apte à jouer le r?le de tuteur à part entière, alors que vous ne saviez pas exactement quelle profession ou quel métier mériterait d 'être confié.

En abandonnant le choix multiple, vous devez faire face à un autre choix presque identique.

Il y a un autre aspect du problème: En fait, il y a n "vous" en même temps que le choix - il y a beaucoup de gens qui veulent acheter une maison, mais aussi beaucoup de gens qui veulent la vendre, en fait, vous n 'êtes pas le seul à vouloir acheter votre maison, Il y a aussi beaucoup de maisons que vous voulez vendre.

Comme dans le commerce d 'actions, il y a beaucoup de gens qui veulent acheter, et beaucoup d' autres veulent abandonner, en fait, les deux parties ont des choix multiples, les deux c?tés sont des informations sur le volume de la mer, ce qui nécessite un mécanisme permettant de concilier rapidement les conditions les plus proches.

Ce mécanisme est appelé "enchères bidirectionnelles" - Appel simultané de prix des deux c?tés, "pas peur de ne pas conna?tre la marchandise, mais seulement par rapport à la marchandise".

Ce sont les bourses de valeurs qui offrent cette plate - forme et le modèle de la plate - forme de distribution d 'électricité qui permet de réaliser des bénéfices.

La clé de ce modèle est totalement indépendante doit être la position de tiers, mais de fournir un service de plate - forme de communication suffisante et auxiliaires correspondants, que l'acheteur et le vendeur dans des conditions totalement exempte d'informations d'appariement.

Le marché libre - échange primitif, moderne de commerce électronique en ligne, "distribution" en fait partout; de vendre les meubles "Red Star de conception", vendre des vêtements "Metersbonwe", et même de la restauration de la "double Street", "grand age", "le nouveau mode de beaucoup, en fait, c'est que les deux parties de communication suffisante pour faciliter les pactions de la plate - forme.

Puisque c'est une information de paction, la plate - forme d'authenticité des informations, les deux parties, l'intégrité, la nature est le fondement de ce modèle.

Sur ce point, la mission "Maman affaires" que le monde n'est pas difficile de faire de la soi - disant "pour maintenir la valeur client la première vue, de défendre le principe de la bonne foi" "dans la douleur le tueur", ils ne méritent pas si "choc".