4 Types D 'état D' Esprit De Base

　　MarketingLes gens se demandent souvent pourquoi ce qui est dans les manuels universitaires, ou dans de nombreux ouvrages bien connus publiés, ne s' applique pas dans la réalité.Pourquoi notre approche est - elle en contradiction avec la réalité, les subordonnés sont indifférents, les collègues sont heureux, les commer?ants se plaignent partout, les dirigeants se mettent en colère en se voyant, en fin de compte, ils ne peuvent être que "36 - - - aller de l 'avant"?Vous pouvez peut - être vous inspirer de l 'article ci - dessous.

Le résultat est plus important que le processus.

Après de nombreuses années d 'exercice, l' auteur final découvre à quel point la phrase "le résultat est plus important que le processus" est correcte!

　　ExamenLa compétence du personnel, c 'est votre travailPerformanceB) l 'évaluation de la force globale de l' entreprise ou de ses performances.Qui va garder le regard sur votre évolution?Non!

Quand une entreprise est encore faible et a besoin d 'un développement rapide et d' une croissance et d 'une croissance grandissantes, avez - vous le souci de l' aider à se développer de manière ? saine ? et à poursuivre un développement à long terme de 5, 10, voire 100 ans?Non!Est - ce possible?Non!Ce dont il a besoin, c 'est simplement de poursuivre des intérêts réalistes et d' avoir la possibilité de survivre et de se développer à long terme.Comment se développer sans survivre?? la quête de résultats n 'a pas d' importance, mais c 'est le processus qui compte ?, a - t - on dit: ? les affamés ne connaissent pas la faim ?.Pour la grande majorité des commer?ants locaux, les salaires tirés de la commercialisation constituent la principale source de revenus.Le montant de la rémunération est directement lié à la performance de chaque commer?ant.La performance est - elle un ? processus ? ou un ? résultat ??Il va sans dire que tout le monde le sait.

Et bien s?r, l 'entreprise espère que ces agents de marketing lui apporteront plus d' avantages.D 'où viennent les avantages?La seule norme est par le biais des efforts du marketing, les entreprises obtiennent de bons résultats de vente.Ici, la performance de l 'entreprise est aussi un "résultat" et non pas un "processus".

Dans bien des cas, le ? processus ? n 'a pas d' importance et l 'important, c' est le ? résultat ?.

S' il y a d 'autres objections, il lui est conseillé d' aller voir l 'article sur les éléphants et les lapins.L 'éléphant est grand, il a besoin d' une planification stratégique, d 'un développement à long terme, d' un système bien défini, de tout faire pour les géants transnationaux des pays occidentaux développés.

Ne vous fiez pas à l 'engagement de vos supérieurs et aux politiques du Siège.

Les commer?ants qui réussissent savent toujours "éviter les risques et les avantages", et savoir comment s' adapter à l 'évolution des milliers de conditions du marché.Avant que le risque n 'arrive, il faut d' abord se construire un "mur de protection" psychologique pour se protéger.

Ce "mur de protection" est un mur qui ne fait pas confiance à l 'engagement de son supérieur et à la politique commerciale du Siège.

Pourquoi ne pas se fier aux engagements de ses supérieurs et aux politiques du siège?En raison de la situation nationale de la Chine, c 'est la réalité chinoise.En Chine, par exemple, l 'économie de marché n' est pas encore bien développée, le marché est très compétitif, la supériorité sur l 'élimination est très répandue, de nombreuses PME meurent sans rien faire.Cette réalité s' est accompagnée d 'ajustements très fréquents du personnel dans de nombreuses entreprises.J 'ai vu une célèbre entreprise chef de file, son système de marketing a changé 13 fois en huit mois!La politique de commercialisation a été modifiée 13 fois.Leur nombre serait encore plus alarmant si l 'on y ajoutait des politiques sporadiques et des politiques de commercialisation élaborées par les filiales locales.

Dans ce contexte de marché réel, il est difficile d 'imaginer qu' une entreprise s' engage à long terme dans sa propre politique de marketing."Un jour, les dirigeants d 'entreprise changeront de politique de marketing.La situation est encore plus précaire pour les cadres supérieurs du marketing, qui sont plus souvent en position intermédiaire dans l 'entreprise.Lorsque les supérieurs se tournent vers leur propre avenir, leur prétendue ? promesse ? devient de plus en plus insignifiante.

Qu 'est - ce que le marketing doit faire dans ce cas?Bien entendu, il ne faut pas renoncer à lui - même, mais il faut examiner attentivement si les engagements pris par les hauts fonctionnaires et les politiques du Siège sont crédibles et, une fois qu 'ils sont jugés crédibles à court terme, saisir l' occasion qui s' offre à eux de réaliser une double ? rentabilité ? des ventes et des gains personnels.N 'oubliez pas: seuls les avantages visibles, tangibles et tangibles sont de véritables ? gains ?.

Si l 'on ne juge pas crédibles les engagements pris par les supérieurs hiérarchiques et les politiques suivies par le Siège, les responsables du marketing devraient s' abstenir de se concentrer sur ces engagements et ces politiques, en exploitant le marché selon leurs propres principes de commercialisation et en obtenant de véritables ? récompenses ? grace à des résultats réels.Faute de quoi, peut - être un jour, votre supérieur vous demandera d 'avancer des fonds pour des activités promotionnelles ou pour des dépenses publicitaires, puis quand le siège sera unifié, vous vous occuperez de votre sac à main avec enthousiasme, et vous attendrez, jusqu' à ce que votre supérieur ait changé plusieurs lots, le Règlement ou un chiffre inconnu, ce qui serait dommage.

Quand une tarte tombe du ciel appara?t devant toi, n 'oublie pas de rester calme et de réfléchir avant de décider de l' abandonner.C 'est la "vie sauve" de tous les commer?ants locaux.

Faire preuve d 'hégémonie devant les commer?ants

Un marketing qui manque d 'hégémonie ne sera jamais un marketing réussi.L 'hégémonie n' est pas la domination, ni l 'arrogance, ni l' hégémonie.L 'hégémonie n' est pas un sentiment d 'effroi pour les commer?ants, mais une confiance grandissante et un moral élevé.

La promotion de l 'hégémonie peut se faire dans les domaines suivants:

Le premier est un changement de mentalité.Certains commer?ants jusqu 'à la mort pensent aussi que le marketing doit être "honnête", moins parler, faire preuve de "vengeance" devant les commer?ants et de "panique", c' est pourquoi?D 'un point de vue intellectuel, le marketing se met sous le magasin, vous ne vous regardez pas, les autres ne vous voient plus.Vous avez fait preuve d 'une telle lacheté et vous avez laissé les commer?ants très dé?us, parce que vous avez prouvé que vous ne pouviez pas servir les intérêts des commer?ants.Il faut donc que tu changes radicalement d 'avis pour te convaincre que tu es le Dieu qui protège les intérêts des entreprises et que tu es le fondement de la survie et du développement des entreprises.

Après le changement d 'attitude, vous devez apprendre beaucoup de nouvelles choses et vous perfectionner dès que possible.Il s' agit notamment d 'élargir sa propre connaissance, de se familiariser avec les caractéristiques des produits de l' entreprise et des produits concurrents, de comprendre le savoir - faire commercial dans l 'industrie, etc.Ce processus peut prendre un certain temps, mais tant que vous faites attention à renforcer votre propre culture de "l 'hégémonie", votre "hégémonie" sera beaucoup plus rapide.

Dans ce processus, il est important de renforcer la confiance en soi.En connaissant ses points forts et ses points faibles, en connaissant les points forts et les points faibles de son entreprise, vous devez faire preuve d 'une "autorité" et de "confiance en soi" dans vos relations avec les commer?ants.Souvenez - vous: vous êtes un expert en marketing, vous êtes l 'autorité, vous avez raison!Si vous ne le suivez pas, il sera victime d 'un piège commercial, il sera "deux fois plus riche".

Un opérateur de produits audiovisuels, sa propre marque de service sur le marché intérieur ne peut pas entrer dans les huit premiers, les soins, est une petite et moyenne marque.Cependant, lorsqu 'il s' est entretenu avec des hommes d' affaires, il a fait preuve d 'hégémonie et de confiance en lui.Il a produit des certificats nationaux, des médailles, des interviews avec des chefs d 'entreprise et des exemples de la force de son entreprise.Ses paroles et ses comportements ont finalement fait sentir aux commer?ants qu 'il était le "Boeuf", leur entreprise est forte.Travailler avec de telles entreprises, avec de tels opérateurs, est absolument rentable.Et puis après?Bien entendu, il est maintenant concevable que le vendeur de "sésame fleur - économiser beaucoup", les commer?ants en bas ont également gagné assez d 'argent.

Ne jamais sous - estimer le travail des autres

Dans les entreprises locales, les querelles au sein de l 'équipe de marketing deviennent un phénomène très répandu.Comment se tenir dans un environnement de querelles internes et se développer?

La réponse est toujours liée à l 'état d' esprit du marketing: ne jamais sous - estimer le travail des autres!

Les commer?ants qui réussissent vraiment sont souvent ceux qui sont intelligents et intelligents.Ces gens, sans montrer la montagne sans rosée, ont réalisé silencieusement et sans bruit des ventes qui paraissent inconcevables pour les gens ordinaires.Dans le même temps, ils savent comment se protéger, car ils ne sont pas jaloux.

La seule raison de ne pas être jaloux, c 'est de ne jamais blamer ses collègues (et surtout les dirigeants) de ne pas avoir une capacité de travail insuffisante ou de ne pas travailler dur.Qui d 'autre se plaindrait d' une telle "Confidence"?

En outre, cette confidence se glorifie de temps en temps; en période de détresse, présente ses salutations cordiales et ses profonds voeux, et se dit malchanceux devant les gens, soit que les politiques du siège changent, soit que les hommes d 'affaires se trahissent et se défendent eux - mêmes, soit qu' ils s' excusent eux - mêmes de leurs ? péchés ?; en attendant de bonnes intentions, cette confidence s' invite à faire du tourisme.

Dans le même temps, ces commer?ants intelligents ne se vantent jamais en public de leur excellence, mais adoptent une attitude très modeste.Ils expliquent souvent ce qu 'ils ont accompli par ? co?ncidence ? ou avec le ferme appui de leurs dirigeants.Par exemple, quand on sort, on rencontre un ami, on parle parfois d 'un projet, on finit par faire une grosse affaire par une présentation d' un ami; ou bien, on développe de nouveaux commer?ants sur ce marché, on devient plus faible, les dirigeants décident de renforcer l 'investissement sur le marché, On se fait un bon marché, etc.En tout état de cause, ils ne diront jamais ce qu 'ils ont accompli grace à leur intelligence et à leur travail acharné; pour le travail d' autres collègues, ils ont même beaucoup plus de commentaires que leurs collègues eux - mêmes.

C 'est grace à cette bonne mentalité qu' ils voient les points forts des autres et en tirent des enseignements et des enseignements utiles, ce qui leur permet d 'améliorer leur propre culture. En outre, grace à cette attitude, ils maintiennent la stabilité et la solidarité de toute l' équipe de marketing, renforcent la cohésion entre les membres de l 'équipe et apportent une contribution importante à la victoire des entreprises sur le marché.Bien s?r, ils ont aussi été payés comme ils le méritaient.

D 'après moi, ces "élites" de marketing ne sont que des "vendeurs puissants", qui n' ont qu 'une faible valeur réelle, à l' exception de leur contribution à la vente des entreprises.

La survie et le développement de toute entreprise sont basés sur l 'ensemble de l' équipe, et non sur une personne, en particulier aujourd 'hui, où la concurrence s' intensifie, le seul combat individuel ne sauvera pas le sort de l' entreprise dans son ensemble.