Qu 'Est - Ce Qu' Il Va Faire?

Il n 'est pas facile de faire en sorte que le Président du Groupe Anchor, Ding Zhijiang, s' assoie patiemment et suive vos pensées pendant deux heures et demie.

Ses proches, tout le monde le sait, Tin Zhijiang est un homme d 'esprit rapide, il aime se poser des questions.

Par exemple, après avoir collaboré avec l 'organe consultatif at korney à l' élaboration de la stratégie de développement de la société Anchor, Tin Zhijiang a commencé à se demander de manière habituelle ? qui est le ma?tre - d '?uvre, ce qu' il fait et ce qu 'il fait maintenant, s' est - Il écarté de cette position? ?.

En juillet de cette année, mon beau - père 丁志忠 et son père, vêtements de sport, le Groupe marque Anta créé ensemble à Hong Kong, la vente au public pour 183 fois souscrit, dépassement d'abonnement part international de placement également obtenir 135 fois.

Dans un rapport de 2007 Royal en Chine "la première liste, la famille est 丁志忠 145 milliards de yuan de la richesse dans l'industrie de l'habillement deuxième après bosideng 高德康.

Après la mise sur le marché, à l'intérieur de l'immeuble de bureaux Jinjiang Anta, parler de la planification du développement Anta dans une étape suivante, 丁志忠 ou d'abord par habitude répond à la question au "anta? Comment faire?".

Cette habitude, on ne peut pas s'empêcher de penser à la gestion ma?tre défunt Peter Drucker sur la gestion des prévenus à Drucker avis, permet d'obtenir une croissance durable, condition préalable de la société décideur peut poser les bonnes questions.

Affaire d'habitude mais, avant 2003, 丁志忠 et ne sera pas systématiquement de réfléchir à ces questions sur la "stratégie".

Avec 丁志忠 dit, "Quand Anta petite, comment y aller, c'est s?r, je crois que mon ma?tre est oui.

"Dans 丁志忠 avis, toutes les sociétés, à l'échelle n'est pas venu, plus efficace des moyens de gestion d'affaires est fonction de" habitudes ".

En 1987, 丁志忠 17 ans seul dans le Nord, Wangfujing à Pékin contre le personnel de la Force a 600 double à partir de sa ville natale Jinjiang chaussures de sport de vente qui tombe.

En 1994, 丁思 beau - père 丁志忠 Ninja enregistré à Hong - Kong fondateur Anta Company, la même année, Anta dans Jinjiang, Fujian dans 50 萬成立 Anta Fujian Ltd, chaussures de sport pour la fabrication et la vente.

Quelques années après, 丁志忠 de bonne gestion, également responsable de lui et mon père et mon frère Anta Fujian et co - fondateur Jinjiang Shifa Company (également engagée dans la chaussure de service) d'opérations.

Pendant cette période, bien qu 'en 1999, par inadvertance, 1,6 million de signatures de Confucius ont été utilisées comme porte - parole de l' image et de la publicité à la télévision centrale, afin de permettre à Anchor de se distinguer dans l 'entreprise de Jinjiang unique et de nouvelles récoltes sur les ventes, la sécurité reste à strictement parler une entreprise orientée vers la production.

Cependant, une fois signé, la société Jinjiang a commencé à vendre près du seuil de milliards de yuan et à mettre en place un réseau de canaux de distribution dans tout le pays.

Afin d 'assurer une expansion plus harmonieuse des marchés de Beijing, Chengdu et Shenyang, la direction de la société a soutenu plusieurs distributeurs importants, notamment par le biais de prêts sans intérêt, tandis que les membres de la famille d ont participé directement à la création de canaux de distribution à Guangzhou, Quanzhou et Zhengzhou, avec une Participation partielle de ces distributeurs.

L 'effet le plus direct de l' expansion des canaux est l 'expansion à grande échelle.

En 2003, Ding Zhijiang a progressivement réalisé que l 'on ne pouvait plus utiliser les anciennes "habitudes commerciales" pour mettre le pouls en place.

Cette année, les membres de la famille d'abord clarifier. A des relations dans la famille.

"Avant, je garde de nombreux autres membres de la famille Ding) de fonds propres, à grande échelle, si ce n'est pas de mettre ces (actions) mis en oeuvre dans un document juridique, l'avenir sera plus d'ennuis.

"丁志忠 dit.

Avant le fait ici, en tant que l'un des principaux opérateurs, qui n'est pas 丁志忠 Co. Ltd, la plupart des parts des membres de la famille de tutelle.

Après la signature de l'Accord de cession d'actions, à la fin de l'année 2003, 丁志忠, détient une participation de la société à 34,5%, est devenu actionnaire majoritaire de la société.

Son père et son frère détiennent respectivement 7% et 34% des parts, tandis que la s?ur de Ding Chi Chung, DIN Yali, détient 9,75% des parts et que le cousin de Ding Chi Chung, Wang wenmer, détient 9,5% des parts restantes.

Après avoir réfléchi à l 'échelle de l' ensemble des intérêts, le grand actionnaire Ding Ding Zhijiang a commencé à réfléchir à l 'expansion de la société, "lorsque l' entreprise est grande, beaucoup de choses dépendent d 'un système scientifique pour gérer.

Il a estimé qu 'il fallait disposer d' une base scientifique claire pour déterminer ce que la société allait faire ensuite.

Pour trouver cette base, anzou a fait appel en 2004 à un cabinet de consultants, at Corny, pour identifier l 'ADN des piétons et déterminer la position du marché.

à l 'issue de l' enquête, les deux parties ont analysé la position du marché en s' appuyant sur l 'avantage de l' abus de position dominante sur les marchés de bas et moyen, alors que, dans le cas des marchés de bas et moyen, environ 500 millions de consommateurs chinois n 'avaient pas Les moyens de s' installer, mais ils deviendraient des clients ciblés à mesure que leurs revenus augmenteraient.

"En clair après positionnement Anta supprimer" de la tentation de la hausse des prix ";" prix de détail, nous avons plus que de 20% à 30% de produits de revêtement de faible.

"Coo Anta lai shixian dit, compte tenu de la star de sport Nike, Adidas, et la société" Halo "or", les "de devenir le noyau de termes Anta de l'ADN, et de commencer à rechercher une stratégie qui n'ont pas encore célèbre a des athlètes, lutte comme porte - parole.

Pour ne pas faire de commercialisation Anta, pas la stratégie de marque de telle manière que la pression financière est trop grand.

Dans le même temps, 丁志忠, le marché a commencé la différenciation: "des entreprises va progressivement le mouvement de mode de vêtements de la route, les entreprises ont commencé à focalisation dans certains marchés professionnels, par exemple le basket et le tennis.

"Tandis que le mouvement de la marque avant, comme beaucoup de Jinjiang, Anta certains de balancement, ni présenté de divertissement style (trouver Elva comme porte - parole), présentent également une position de mouvement spécialisé (Kong Linghui mentions, de parrainage CBA)," Elva mentions de ce paragraphe produit en fait se vend très bien, les distributeurs sont d'ordre plus; mais 丁志忠 dit que c'était une erreur, et donc très vite vers le sport professionnel de cette route.

"Xu Yang, Directeur général du Centre de marque anzuo, a déclaré.

Il est évident que la création d 'une marque sportive claire par le biais de revendications sportives professionnelles ne peut se faire sans ressources financières, d' une part, la capacité de mener des recherches sur les produits du sport et, d 'autre part, le capital nécessaire pour financer des compétitions appropriées et signer des contrats avec des semences.

Après avoir achevé la réflexion sur le positionnement du marché, Ding Zhijiang a commencé à reconsidérer la question de la ? cotation en bourse ? qu 'il a évoquée avec certaines institutions et dont il a parlé.

à la fin de 2005, la société a commencé à s' inscrire sur le programme de la direction.

Ce n 'est qu' une fois que les deux directions ont été définies que nous avons constaté que la stratégie susmentionnée ne pouvait être mise en ?uvre dans le cadre de l 'ancienne structure organisationnelle de l' entreprise.

L 'ancienne structure s' appliquait aux entreprises orientées vers la production.

"Ding Chi Zhong se souvient.

En 2006, dans le but d 'une pformation complète de l' orientation marketing, a embauché un nouveau cabinet - Conseil pour la conception de l 'architecture organisationnelle et de l' ensemble du système d 'évaluation.

? l 'évaluation actuelle, qui est de 360 degrés, a une incidence sur votre rémunération pour les résultats des entreprises, des départements et des individus.

"En 2006, de Qi Wei - Tang à Xu Yang a estimé que l 'examen est très bien" des entreprises étrangères, de plus en plus habitué à rester en paix.

à Xu Yang tard a rejoint de nombreux gestionnaires professionnels Anta étrangère provenant de l'industrie.

En attendant, Anta a commencé dans le système de vente remarquable à intégrer à la société de gestion interne, les distributeurs avant 2006, responsable de la mise sur le marché nord - est Anta responsable Jinwei, a été nommé Directeur général de la compagnie de gestion de canal établi ultérieurement l'entreprise à Shanghai.

En contact avec un grand nombre d'intermédiaires étrangers, et de la gestion "hybride" plus tard, 丁志忠 à penser le développement de la société, a l'habitude de penser et cite divers KPI (KPI), "le chiffre d'affaires de nos stocks, à environ 24 jours; période de débiteurs de comptes est de 20 jours, de nombreuses marques a besoin de 50 jours; en amont, comptes créditeurs de période de compte et notre industrie à plat, d'environ 60 jours.

"En faire bon usage de KPI, il est progressivement de précipitation de la société de plus en plus" auto - penser, ", c'est pas bon, attention à la taille de l'économie; échelle à certaines parties, la croissance, la baisse de rendement marginal.

Les co?ts de gestion augmentent et les économies d 'échelle diminuent considérablement.

"A son avis, la production et la vente nécessitent une attention" ne sont pas des économies d 'échelle "et il pense donc qu' il serait plus souple que les entreprises qui dépendent de grands OEM ou de grands distributeurs.

La flexibilité est illustrée par les valeurs KPI décrites plus haut, qui apportent une ? abondance de liquidités ?.

L 'abondance de liquidités, conjuguée à l' appui des marchés de capitaux, a également commencé à envisager de nouvelles opérations.

Les investisseurs Anta outre investir davantage dans le canal de l'expansion du réseau, 丁志忠 a commencé à envisager d'investir.

En fait, en 2006 et au cours de la période d'inscription de préparation, la société de production de la création de la société d'investissement à Xiamen.

La même année, la société d'investissement a Xiamen capital avant d'articles de sport Development Co., Ltd. Et ce dernier pour le fonctionnement des entreprises de vente au détail Adidas, Reebok et Kappa, "l'a principalement pour accumuler des expériences, des marques de cette année, le magasin phare sera responsable de la construction d'attaque Anta.

Nous avons besoin d'une équipe internationale de détail ayant l'expérience de la gestion.

"Ding Zhijiang dit qu 'il est très attaché à la construction de ce canal.

Par la suite, après la mise en place de la ligne de front de Shanghai, a également rapidement mis en place le Front de Suzhou, le Front de Beijing, le Front de Guangzhou.

Avec l 'appui financier, anzuo utilisera environ 550 millions de dollars pour construire des canaux de vente de la marque internationale de sport et de vêtements, ainsi que la construction de pavillons.

L 'investissement dans un magasin de sous - marins se situe entre 1,4 et 2,8 millions de dollars.

Pour la plus grande Xiamen d'espace de jeu, 丁志忠 n'a pas été élaboré, mais il est s?r que "Xiamen d'investissement responsable de l'acquisition d'entreprises, de faire le marché haut de gamme, on ne peut que par l'acquisition pour le faire.

"Xu Yang, il semble que le patron 丁志忠 mieux que d'autres à saisir l'occasion, en novembre, accompagné de 丁志忠 à Houston (états - Unis d'Amérique et la fusée a signé l'Accord de coopération stratégique dans le jeu de fusées pendant un jour, les performances médiocres Scola athlètes Anta vient de signer, après de sortir de la Cour, 丁志忠 Q Xu Yang a dit:" Quand Quand tu es tombé, qu'est - ce que tu fais? "Xu Yang réponse comme la plupart des gens", pour monter la chute ".

丁志忠 dit Xu Yang, "au moment de tombez debout, vous devez saisir le sable, de telle sorte que tu au moins encore gagne.

"