Guo Jianxin: Dans Quelques Années, Li Ning Deviendra Les Cinq Premières Du Monde.

Il y a Nike et Adi en haut, en bas, Jinjiang est en expansion, comment va - t - il suivre la prochaine étape de Li Ning?

Du point de vue du stock, la Chine est la plus célèbre marque de vêtements de sport, Li Ning est toujours la part de marché la plus importante de la marque locale de vêtements de sport.

Cependant, au cours des trois dernières années, Li Ning a été moins performanque d 'autres entreprises de l' industrie au cours des trois dernières années; a suivi de près les concurrents de Jinjiang, à un moment où les choix stratégiques de développement se sont peu à peu clarifiés (installation de la marque de vêtements de sport, pike de la marque de basket - ballprofessionnelle, hongstark joueur de produits de tennis spécialisés), Li Ning a commencé à former une boxe combinée, ce qui mérite de retenir l 'attention au cours des deux dernières années, dans le cadre de l' approche stratégique de la marque de Li ningdo, sous la ligne de la marque de la fréquence de la société Li Ning, dans le marché, la fréquence des appels d 'appel à l' appel d 'appel d' offres.Extension, d 'un autre c?té, ou l' acquisition ou la coentreprise, de mener des opérations Multi - marques.

Il y a Nike et Adi en haut, en bas, Jinjiang est en expansion.

21 Century: What Strategic considers Li Ning buy Hong Shuangxi?

Guo Jianxin: Hong Shuangxi produits appartiennent à la catégorie des équipements sportifs, ping - pong, badminton, haltérophilie est trois piliers, y compris le basket - ball, et ainsi de suite.

Hong Shuangxi est le leader de l 'industrie du tennis de table, le marché intérieur occupe la première place, le niveau de gestion, la technologie des produits est de première classe, au niveau international, est également bien connu, est un partenaire de la Fédération internationale de tennis de table (ITTF), qui fournira la plupart des équipements des Jeux olympiques de 2008.

L 'objectif de cette fusion est de faire de Li Ning le leader mondial du tennis de table et du sport intérieur, et d' obtenir une croissance plus rapide et des recettes plus importantes sur les ventes avec le développement de l 'économie chinoise.

Le projet de tennis de table offre un important potentiel commercial en Chine, avec une capacité de marché de plus de 3,5 milliards de dollars (y compris du matériel, des vêtements et des chaussures); la croissance annuelle du marché du tennis de table devrait se maintenir aux alentours de 15%.

Pour cette acquisition, Morgan Stanley publie un rapport indiquant que Li Ning a investi 305 millions de yuan dans l 'acquisition de Hong Shuangxi, un fournisseur de ping - pong, et Hong Shuangxi a vendu 320 millions de yuan en 2006.

Meilin a indiqué que l 'acquisition de Hong Shuangxi, bien qu' elle ne représente que 5% des bénéfices, faciliterait le développement stratégique de Li Ning en incluant des marques connues de l 'intérieur du pays dans ses poches.

"21 Century": en avril dernier, Li Ning a lancé la marque "New Dynamic" par le canal du supermarché, qui vise les marchés de moyenne et de bas de gamme.

Quel est l 'état actuel des opérations de la nouvelle entreprise?

Guo Jianxin, "New Dynamics" a été lancé principalement pour des considérations de segmentation du marché.

La région chinoise est très différente, les consommateurs des différentes régions ont des besoins très différents pour les marques et les produits; nous allons donc fournir une riche gamme de produits pour répondre à la demande diversifiée.

Le "Nouveau mouvement" est destiné aux supermarchés, qui sont maintenant entrés dans 20 supermarchés, tels que Carrefour, Jing Jialong, Shanghai unihua, Yi Chuan Lotus, les prix de détail de 100 à 300 yuan.

Après l 'entrée en bourse, nous avons dépassé nos attentes.

Nous comptons avoir 200 points de vente cette année.

Chaussures et vêtements, et accessoires.

21 Century: This is some Difference with the Position of Li Ning Brand, how are the Position of Li Ning 's Brand now?

Guo Jianxin: à l 'heure actuelle, nous nous sommes engagés à faire un sport professionnel de haut niveau marque.

"Li Ning" est une marque de sport, une marque de mode, des marques de caractéristiques orientales, ces positionnements peuvent refléter pleinement les caractéristiques professionnelles du mouvement "Li Ning", dont les "caractéristiques orientales" sont notre plus grand avantage par rapport à nos concurrents.

à l 'avenir, nous ferons plus dans ces trois marques.

Le principal groupe de consommateurs de Li Ning est agé de 14 à 23 ans; le XXIe siècle: Que pensez - vous de la concurrence actuelle sur le marché, y compris la poursuite par le Département de Jinjiang?

Guo Jianxin: Nous sommes heureux de voir un certain nombre de marques nationales se développer ensemble sur le marché de maturité de la Chine, mais nous avons une grande différence entre la zone de marque et le positionnement du marché, le marché sera plus divisé.

Pour la marque Li Ning, nous allons, comme toujours, renforcer notre compétitivité de base.

à l 'heure actuelle, nous nous sommes engagés à faire un sport professionnel de haut niveau marque.

"Li Ning" est une marque de sport, de mode et de caractéristiques orientales, ces positionnements peuvent pleinement refléter les caractéristiques professionnelles du mouvement "Li Ning", dont les "caractéristiques orientales" sont notre plus grand avantage par rapport à nos concurrents.

21 Century: in the best Business Models 2010, the "Virtual production" Pattern of Li Ning, which can make Li Ning flexible to know the Market Requirements and, dans une certaine mesure, operate "light assets".

Depuis quand cette ? production virtuelle ? a - t - elle commencé?

Comment cela se fait - il?

Guo Jianxin: on peut dire que "Li Ning" a commencé le jour de sa naissance en utilisant le mode de fonctionnement des "biens légers".

à l 'instar d' autres marques sportives internationales bien connues, Li Ning est actuellement entièrement sous forme de sous - traitance de la production et n 'envisage pas actuellement la production proprement dite.

Nous avons entièrement externalisé la production vers le plus grand groupe mondial de chaussures Yuyuan (y2), l 'accent étant mis sur les domaines les plus compétents - conception de produits, marketing de marque, distribution de produits, combinaison de capacités de gestion efficaces pour faire en sorte que les investisseurs voient la valeur future de la rentabilité - non pas en se fondant sur une simple compression des co?ts, mais sur l' amélioration de la valeur de la marque.

? le XXIe siècle ?: comment coordonner avec les usines de substitution lorsqu 'il n' y a pas de capacité d 'autoproduction, en cas d' éruption soudaine d 'un certain type de vêtements ou de personnalisation?

L 'élasticité de la production est - elle moindre?

Guo Jianxin: personnaliser la demande de production, nous allons coordonner à l 'avance, tels que la version limitée.

L 'internationalisation est l' une des stratégies de développement de Li Ning.

Toutefois, selon le rapport financier de 2006, le chiffre d 'affaires de Li Ning sur le marché international ne représentait que 0,9% du chiffre d' affaires total.

Pourquoi cette stratégie a - t - elle été élaborée à l 'époque et quelles ont été les mesures de mise en ?uvre?

Quels sont les objectifs stratégiques de Li Ning pour la prochaine étape?

Guo Jianxin: le sport n 'a pas de frontières, pour faire du sport dans l' industrie, il faut se montrer sur la scène sportive internationale et être reconnu.

Li Ning a donc participé activement depuis sa création aux festivals sportifs internationaux, après le renforcement de la force de la marque de marketing et d 'exposition sportifs internationaux.

Bien entendu, l 'exploration de l' internationalisation se fait en plusieurs étapes.

Li Ning a adopté la première marque internationale, puis la voie de l 'internationalisation du marché.

à l 'heure actuelle, nous avons mis en place trois phases stratégiques: la première s' achèvera en 2008 et la deuxième en 2009 - 2013.

Dans les deux phases, Li Ning va faire du marché chinois le marché stratégique le plus important, avec un taux de croissance annuel de 35 à 40% du chiffre d 'affaires.

2013 - 2018 est la troisième phase, où LI Ning deviendra les cinq premières marques sportives du monde.

Mais la Chine est un marché très internationalisé, dans une certaine mesure, la Chine est le monde, le marché local est toujours notre plus important marché.

Au cours des deux dernières années, Li Ning a commencé à faire campagne pour mettre en ?uvre la stratégie multi - marques.

Le 15 novembre 2007, le Groupe Li Ning a conclu un accord avec quatre sociétés pour l 'acquisition de 57,5% d' actions de la société hongshuangxi de Shanghai (ci - après dénommée "Hong Shuangxi") pour un montant total d 'environ 305 millions de yuan.

Toutefois, sur le plan financier, il ne s' agit pas d 'une vente rentable, avec un chiffre d' affaires de 320 millions de yuan en 2006.

En avant, le 1er avril 2007, la société Li Ning a lancé une nouvelle marque (Z - do) qui vise les sous - marchés de moyenne et de bas de gamme pour les supermarchés, en tant que prolongement de la marque Li Ning.

En plus de ses propres sous - marques, Li Ning et la marque fran?aise de sports de plein air aigle ont mis en place à la fin de 2005 une coentreprise avec 50% de parts des deux parties, la coentreprise a "Aigle" dans la région chinoise pendant 50 ans.

Cependant, en ao?t de la même année, il a coupé la filiale de Kappa, sous le drapeau de l 'Agence italienne de vêtements de sport, de Beijing.

Ce dernier a été coté en bourse en octobre dernier, avec un chiffre d 'affaires de 870 millions de dollars en 2006, soit une augmentation de 482% au cours de la même période.