Le Contr?le Est Plus Important Que Le Profit.

D'après l'apparence de lai Junior, je ne savais pas qu'il était fort.Force de commandePersonne.Pas grand, pas grand, avec des lunettes, une chevelure noire, bien qu 'elle soit un peu enroulée, est collée doucement sur la tête, un peu longue, avec des cheveux plus longs, presque un regard et une demi - face.Quand on prend une photo, on lui rappelle de temps en temps qu 'on lui met les mains sur les cheveux de la brochette, parce que ?a semble plus spirituel.

Il ne s' est pas rendu compte lui - même qu 'il était un homme fort, ou qu' il ne reconnaissait pas.Jusqu 'à un jour, l' un de ses collègues lui dit: le bitter que l 'on croit est une société très puissante, et le patron est un homme ? autoritaire ?.

C'est ici qu'il s'agit.BitterLe patron.Le Japon a un chat Kitty et la Corée du Sud pucca, "la Chine a un lapinBenny lapin est la marque de la société Bill et la seule, comme Kitty chat, spécialisée dans les produits dérivés de l 'animation, a maintenant près de 300 cha?nes dans tout le pays.

Cette année, lai Xiaojun a 34 ans.Il a dit qu 'aujourd' hui, c 'était souvent par la force.

A cause de la pauvreté de la famille, après le lycée, lai Xiaojun cherchait une chemise pour prendre une photo de fin d 'études.A l 'age de 16 ans, il allait travailler, et la maison ne pouvait pas payer un centime pour lui."Tout dépend de soi, y compris le destin."Dès ce moment - là, l 'Armée de l' amour - propre a juré dans son coeur qu 'il fallait être remarquable.

L 'index de la main droite de l' armée lai est nettement plus court que l 'index de la main gauche.Par la suite, il est arrivé à Dongguan, une terre magique et controversée.Pour un ouvrier ordinaire, il ne s' agit que d 'une "usine mondiale" 24 heures sur 24, mais d' un sanctuaire de richesse pour les soldats de lai qui rêvent.Après six ans au nom d 'une usine de produits d' animation, lai Xiaojun a commencé à se lancer dans la création d 'une société, selon ses propres termes, est de devenir une entreprise plus spécifique que les autres.C 'était en 1999.Le contr?le de la ligne de contr?le est supérieur au profit.

Tout a commencé avec plus de 10 000 $.Dans les moments les plus difficiles, plusieurs partenaires d 'affaires n' ont même pas d 'argent pour acheter des plats.Par la suite, des commandes présentées par de vieux clients qui travaillaient dans l 'usine ont permis de gagner leur vie, à l' époque, il s' agissait seulement de faire du commerce et de gagner des prix intermédiaires.Plus de commandes, a ouvert une usine de production de sacs, a commencé à courir dans les magasins à chercher les gros grossistes pour acheter leurs propres produits.

Par la suite, chaque pas, comme les rênes du destin de l 'Armée de résistance du Seigneur, a été serré par lui - même.{page} u break}

　Accrochez - vous.BrandDernier bus

Jusqu 'en 2006, l' armée lai avait bien vécu.A l 'age de 30 ans, a plus de deux mille usines, il existe une relation stable et harmonieuse en amont et en aval, un an facile à compter de milliards de yuan.Pendant la saison, 700 ouvriers travaillaient le matin et ne demandaient rien.Les clients qui ont grandi avec Bill sont riches, chacun a une maison et une voiture.

Mais la vie est meilleure, et le coeur de Larry commence à ne pas marcher.En 2005, il a constaté que d 'autres marques sur le marché représentaient une part croissante du marché, et il s' est rendu compte qu' il n 'y avait pas longtemps pour faire du gros, par exemple, que la valeur du produit ne pouvait pas être sans valeur de marque.

à la fête du printemps 2006, il a dit à son frère de bitter qu 'il fallait changer d' avis et qu 'il était trop tard.Après avoir pris sa décision, il a commencé à mettre en ?uvre rapidement son projet de marque.Avant, Bill avait enregistré quatre marques, et l 'année de la transition, les soldats Lai ont coupé les trois autres, à l' exception du lapin de Beni, pour se concentrer sur la transformation d 'une marque et investir toutes les ressources humaines et matérielles dans une marque.Le concept d 'une seule marque a alors été introduit par l' armée lai.Une nouvelle usine, qui venait d'ouvrir en 2005, a également été fermée par les soldats de la milice.

Beaucoup de gens demandent pourquoi lai Xiaojun ne passe pas du gros à la marque, il dit: "les risques et les bénéfices sont les mêmes que les bénéfices, chaque fois que vous faites, vous dispersez beaucoup de talents, donc je ne veux pas retarder une minute, parce que je pense que c 'est le moment critique".

Mais ce qui n 'est pas le plus surprenant, c' est le boycott combiné de la clientèle, c 'est un groupe de personnes qui suivent la croissance spécifique, c' est le BIT qui fait que chacun gagne sa vie et les amène sur la voie de l 'enrichissement."Le gros est bien fait, vous ne pouvez pas faire la marque."Les voix dissidentes de l 'opposition ont mis en danger la petite armée de Lai, qui avait une vision de la marque.

L 'armée lai n' est qu 'une armée rouge qui rassemble tous ceux qui peuvent s' unir."Tant qu 'il y a des clients intéressés, je m' efforce de nouer des alliances avec eux et de discuter avec eux de mon projet pour obtenir un appui."Il se posait alors la question de savoir si, s' il avait cédé, il n 'aurait peut - être pas pu marcher sur la route de gros, car cette concession signifiait que la prochaine fois, il n' y aurait plus de domination et qu 'il n' y aurait plus rien à faire si tout le monde ne le faisait pas.

Par la suite, il a compté, pour chaque marque encore rentable, 2 millions de dollars de coupure, 3 millions de coupures et plus de 6 millions de fermetures d'une usine qui n'était en activité que depuis un an, soit une perte directe de plus de 5 millions.Plus de 10 millions de dollars ont été perdus.Avec le boycott des clients, les ventes ont chuté en ligne, passant de 100 millions de dollars en 2005 à plus de 20 millions de dollars en 2006."Le produit ne peut pas être vendu, mais il faut payer tous les jours les frais d 'exploitation", alors beaucoup de gens, y compris les soldats lai eux - mêmes, "Nous n' avons pas payé les fournisseurs depuis plus de trois mois.

Toute l 'entreprise commence à s' enfoncer dans un climat de dépression."C 'est à ce moment - là que je me suis arrangé à la maison, parce que je ne voulais pas que les autres voient le patron comme ?a."Par la suite, il lui a demandé ce qu 'il allait faire, et il a dit qu' il serait sauvé après la fête du printemps 2007.La société est peut - être fichue.{page} u break}

La fête du printemps de cette année - là, Bill s' en est sorti.Sur la base de la confiance, le fournisseur n 'a pas été si pressé, l' argent a finalement pu tourner, tandis que sous le lobbying de l 'armée lai, certains clients se sont joints sporadiquement à la marque de lapin de Beni.Afin de renforcer la confiance des adhérents dans le lapin de Beni, en 2007, bitter a ouvert son premier bataillon direct dans le grand magasin Ritter de Guangzhou, ouvrant officiellement une nouvelle situation.

"Je me suis battu pendant sept ans pour cet idéal.Beaucoup de gens ne comprenaient pas à l 'origine, mais maintenant, ils comprennent. ?Selon lai Xiaojun.

Il est encore plus heureux que la crise financière qui a suivi immédiatement la transition n 'ait pas touché un seul coup, mais que le blanchissage de la marque ait mis en évidence ses avantages."Sinon, non seulement il n 'y a pas de bureau à Guangzhou, mais Dongguan ne peut pas rester, tout va revenir à son avant - projet."L 'Armée de lai a parlé à son bureau.

L 'année 2009 marque le dixième anniversaire de la croissance.? bien qu'il y ait encore de grandes disparités entre la part de marché et le montant total des ventes et celles des grandes marques, la Décennie a été marquée par une évolution qualitative, du commerce à la production, du commerce de gros à la marque, qui a été un bond qualitatif.Cette décennie, au moins, a jeté les bases d 'une entreprise de 100 ans. ?

　Le contr?le est plus important que tout.

La route de la transition, c 'est aussi le moment de compter sur les petites forces pour contr?ler l' entreprise.

Les marques étrangères de produits dérivés de l 'animation sur le marché chinois, telles que Snoopy, Kitty, Mitch, etc., sont des agents, c' est - à - dire que le propriétaire de la marque a délégué une activité dans un domaine à une entreprise chinoise, connue sous le nom de ? entreprise de type mammifère ?, dont la faiblesse tient à l 'absence de contr?le absolu.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!En conséquence, la marque d 'agent fait mieux pour les autres.

Ce n 'est qu' en construisant sa propre marque que l 'on pourra ma?triser la "force de contr?le", le contr?le à long terme de l' activité du marché, de prendre le destin en main.

Selon l 'armée lai, au cours de ces dernières années, en raison de l' augmentation des co?ts de production des grandes marques et de la baisse du pouvoir d 'achat des consommateurs, snoopy, les grandes marques internationales se sont effondrées sur le marché intérieur, tandis que le lapin Beni a augmenté, son avantage en matière de contr?le de la marque s' est accentué.La raison en est que lorsque les marques étrangères autorisent une société à agir, ce n 'est pas l' agent à plein temps, mais la Division des affaires, par exemple, l 'autorisation de faire des sacs ne peut être faite que des sacs, ne peut pas aller de ce domaine à d' autres domaines.

Et Benny lapin, la marque est bitter elle - même, il n 'y a pas de restrictions dans le développement des produits dérivés, tels que sacs, caisses, réverbères, parapluies, montres, bijoux, etc.Chaque magasin de lapin de Beni, comme un royaume de vêtements de jeune fille en rose, où les consommateurs ont beaucoup de choix, peut même acheter un guichet unique.{page} u break}

Le ? contr?le? joue également un r?le important dans le fonctionnement des capitaux.S' il y a deux entreprises dont les bénéfices sont différents, l 'une a un bénéfice annuel de 30 millions et l' autre un bénéfice annuel de 50 millions, la première a une forte capacité de contr?le et la seconde n 'a pas de pouvoir de contr?le.Du point de vue des marchés de capitaux, les investisseurs préfèrent opter pour le premier, car le ? contr?le? est souvent plus important que le profit.Le contr?le et l'absence de contr?le sont tout à fait différents, et les marchés de capitaux investissent dans l'avenir, c'est - à - dire qu'ils envisagent la possibilité d'exploiter une entreprise au - delà de cinq ans au lieu d'être exposés à des risques d'exploitation importants ou imprévisibles.

L 'Armée de lai est vierge.Il a dit que la constellation était forte dans sa conscience de la crise, cherchait à être parfaite, se laissait emporter par soi - même, et avait beaucoup d 'idées en lui - même.Il arrive qu 'il conduise de l' usine de Dongguan à l 'entreprise de Guangzhou, en même temps qu' il conduit, en réfléchissant à des idées et à des projets, plus il pense à l 'intérieur, plus il oublie complètement qu' il conduit.

Dans l 'ensemble du développement de l' entreprise, il est plus conservateur, ne veut pas spéculer, en particulier dans la prise de contr?le."Ce n 'est pas le nombre de fois qu' on se trompe, c 'est le nombre d' erreurs qu 'on fait moins."Il a dit...

Cette force de contr?le se manifeste dans l 'exploitation de la marque, mais aussi dans la construction de terminaux, l' introduction des actionnaires et le développement des talents qui sont directement liés à la croissance et à l 'échec de l' entreprise.

Au cours des deux années qui ont précédé le passage à la marque, Bill a ouvert 10 magasins directs en un seul souffle: ? la résistance des clients à notre marque m 'a donné un sentiment de crise très fort, donc ne pas dépendre entièrement de l' agent pour construire des terminaux pour vous, il faut entrer ?.Même sur la voie de l 'expansion ultérieure, les magasins directs conservent une certaine proportion, tandis que les agents autorisés ne sont pas directement établis au niveau provincial, mais seulement au niveau municipal.

Mais il ne l 'a pas fait.La raison en est que les actionnaires sont plus nombreux et que, si l'idée n'est pas la même, cela pourrait conduire à une confusion dans l'orientation stratégique.Au début du développement de l 'entreprise, en l' absence d 'un modèle d' exploitation relativement stable et sain et d 'une culture et d' un système unifiés, il est important de centraliser, sinon, les employés de l 'entreprise seront très difficiles à faire et consommeront beaucoup d' intérieur.Il a dit...Ce n 'est qu' en 2009 qu 'une nouvelle phase de développement a été introduite.

En ce qui concerne les talents, l 'armée lai attache beaucoup plus d' importance à la formation d 'une main - d' ?uvre qui soit vraiment adaptée au système de bits, car, à son avis, la mise en ?uvre ne peut être plus rapide, meilleure et plus efficace que si elle est bien comprise et intégrée dans un concept plus spécifique.{page} u break}

　　La mode!

à bitter, il est difficile de rester sans le concept de mise en ?uvre rapide et la capacité de mise en ?uvre rapide.En d'autres termes, toute la cha?ne d'activité rapide pousse chaque individu à avancer rapidement.

à la fin du mois de mars, certains commer?ants ont répondu aux soldats de lai Xiaojun que s' ils pouvaient mettre un petit portefeuille d 'une certaine couleur, il serait certainement bon de le vendre.Pour les autres marques du secteur, il faut au moins six mois.

La différence fondamentale est la différence entre les modèles de marketing.Les marques traditionnelles, en général, utilisent un système de commande, c'est - à - dire un système de gestion des stocks dans lequel les distributeurs commandent aux marques à des intervalles prédéterminés.Il s'agit en fait d'un mode de commercialisation par lequel le marqueur répartit les risques entre les distributeurs finals.Pour l'industrie des produits dérivés des courants d'animation, les risques sont plus élevés.Avec l 'avènement de l' ère de la mondialisation et de la mise en réseau, l 'information sur la mode est en mutation rapide et il est devenu de plus en plus difficile pour les marques de prévoir les besoins des consommateurs.En outre, certains clients disent que ce qui est maintenant con?u, jusqu 'à l' année prochaine, il sera difficile de suivre le rythme de la mode, et que ces styles ne peuvent pas être trop longtemps dans le magasin, trop longtemps mis à la disposition des consommateurs de fatigue esthétique, ne veulent pas venir.

"Peu de variétés, de grandes quantités" est une caractéristique de l 'industrie manufacturière traditionnelle, tandis que dans le marché à longue queue, les "petites et multiples" sont devenues un modèle commercial.C 'est en s' inspirant de l' expérience de la célèbre marque espagnole de vêtements Zara qui a créé un nouveau modèle de marché à longue queue de produits d 'animation chinois - mode rapide.

Autrefois, l 'Armée de lai se demandait souvent comment le lapin de Beni pouvait gagner sur un marché aussi compétitif que les produits dérivés de l' animation dans une ville de première ligne.Il ne peut compter que sur cette recherche et développement en temps voulu, la production en temps voulu, les ventes en temps voulu.

"Rapide, petit et polyvalent pour assurer la synchronisation avec la mode, le développement continu de nouveaux styles et de nouvelles variétés pour attirer les consommateurs.Au début, aucun de nos commer?ants ne reconnaissait notre marque.Bien que nous ayons payé les employés, le lapin de Beni, une nouvelle marque, n 'a pas d' affection et de loyauté envers elle, mais plut?t l 'enthousiasme des consommateurs pour l' achat qui a infecté les employés.Pendant les vacances d 'été des étudiants, le magasin de lapins de Benny re?oit de temps en temps la facture de la queue. ?

Il a également indiqué que 90% des produits du lapin de Beni sont limités, même si certains produits sont bien vendus, ne sont plus con?us pour les mêmes choses, même si un petit changement est un changement, de toute fa?on, ils veulent faire des consommateurs différents.

La mode rapide de marketing ne s' est pas faite en un jour, bitter a mis trois ans, c 'est - à - dire trois ans qu' il a changé de marque.

Un système de gestion plat supporte la mise en oeuvre de ce mode de commercialisation.Le succès des trois étoiles coréennes en est un autre exemple."Les trois étoiles n 'étaient qu' une entreprise de transformation, qui avait beaucoup d 'admiration pour Sony, mais qui n' a duré que 10 ans, puis Sony a regardé les trois étoiles.Ce succès est fondé sur une gestion autoritaire et plate. ?

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!"Pour moi, il est important de savoir à quel stade il est, non pas de reproduire aveuglément le stade de maturité d 'autrui, mais de retourner voir ce qui se passe quand il se développe comme vous."à son avis, le début de la transition était plus facile à assimiler qu 'une feuille de papier blanc et à s' inspirer des modèles de réussite des autres, puis à les mettre en ?uvre avec détermination et sans complaisance.

"D 'autres équipes de développement sont dans des bureaux indépendants, boire du café, chercher l' inspiration, il suffit de développer des produits, alors que notre r & D, les achats, la production, les ventes et même le personnel de logistique sont concentrés dans un même bureau, l 'organisation verticale, plat, l' efficacité de la gestion, en même temps que le transfert plus rapide et plus complet de l 'information, un meilleur service à l' entreprise" rapide, quasi, dur "modèle de marketing."

Le prochain plan de l 'armée lai consiste à mettre en place un système d' intégration de la cha?ne d 'approvisionnement plus perfectionné et plus efficace, en contr?lant le temps de pointe (c' est - à - dire le temps entre la conception et la vente des vêtements sur le comptoir) jusqu 'à 10 jours.En Chine, l 'industrie de l' habillement est généralement de 6 à 9 mois, les marques internationales sont généralement de 120 jours, même le plus puissant Zara dans ce domaine, 12 jours.{page} u break}

　Royaume de la BD

Les ambitions de l 'armée lai vont bien au - delà.Son objectif est de faire de Bildt un produit dérivé de l 'animation.

Avec la comédie musicale de plus en plus appréciée, l 'industrie de la comédie commence à offrir de grandes possibilités commerciales.Une enquête révèle un déficit de 80 milliards de yuan sur le marché de l 'industrie du Comics.Dans le cas des animations, 70% des bénéfices proviennent de produits dérivés et non de films d'animation eux - mêmes, et les experts prévoient que leur production annuelle atteindra plus de 100 milliards de yuan sur plusieurs années.

"T?t ou tard, ce secteur va se développer comme l 'électroménager."Selon lai Xiaojun."Mais, pour l 'instant, il semble que les dérivés de la comédie chinoise sont en train de se disperser et qu' il n 'existe pas de plate - forme de ressources puissantes pour rassembler ces marques, et peut - être que cela pourrait se faire à l' avenir."

De plus, le lapin de Beni sera lui - même transformé en un grand vecteur de la mode animée.

à l 'heure actuelle, le Groupe de consommateurs de produits du lapin de Beni se situe entre 16 et 22 ans.Il s' agit d 'un groupe désenflammé, pourquoi se situe - t - il ici, lai Xiaojun a ses propres considérations: choisir ce groupe pour le prolongement de la marque, si dès le début on fait des vêtements pour enfants, puis pour les jeunes filles, il est difficile, parce qu' il est puéril, Le plus grand dilemme des produits dérivés est de ne pas faire na?f.à l'inverse, nous avons fait des dérivés pour les adolescentes et il est relativement plus facile d'être des enfants, c'est une stratégie de marque à long terme pour le lapin de Beni. ?Et cela non seulement prend en compte les activités essentielles de recherche - développement, de conception et de fabrication de produits existants, mais aussi, si la marque est plus grande, peut également impliquer la diversification des activités autorisées.D 'ici là, les produits seront beaucoup plus nombreux que maintenant.Qui sait si le lapin sera le prochain chat Kitty?

"La marque est à élever lentement, vous avez survécu au marché pendant cinq ans, on peut dire que c 'est peut - être une marque, 10 ans, on peut dire que c' est une marque, 15 ans, on peut dire que c 'est une marque.Quoi qu 'il en soit, il faut rester sur le marché et tenir bon.Tu ne peux pas bouger, tu ne peux pas jouer à cache - cache avec les consommateurs.Lai Xiaojun a encore 26 ans de cultiver sa marque et sa marque de produits, s' il prend sa retraite à 60 ans.