頼小軍：コントロールが利益より大きい

頼小軍の外見から見て、彼が強いのかどうかは分かりません。制御力の人です。背が高くなくて、がっしりしていません。メガネをかけて、黒髪が丸まっていますが、三七分ぐらいは頭に柔らかく貼ってあります。長いです。髪の毛が多いところはほとんど片目と半面顔を隠しています。寫真を撮る時、髪の毛を手で上に伸ばすように注意する人がいます。そうすると少し元気になります。

彼自身もコントロールの強い人だと意識していません。あるいは認めないと意識しています。ある日、彼の同行者は彼に言いました。みんなの印象のビトは実行力の強い會社で、社長は「橫柄」な人です。

頼小軍はここで言うボスです。ビト會社の社長日本にはキティちゃんがいます。韓國にはPuccaがいます。ベニウサギはビト會社のブランドで、唯一のブランドです。キティちゃんのように、アニメの派生品を作っています。今は全國で300近くのチェーン店を持っています。

今年、頼小軍は34歳です。彼は、今日まで歩くことができると言って、多くの時すべて頼って(寄りかかって)出てきたのです。

家が貧しかったので、中學(xué)校を卒業(yè)する時、頼小軍はシャツを探して卒業(yè)寫真を撮りに來ましたが、一つのコートは間欠なく冬の中を著られました。傘がなくて、雨が降っています。16歳になると、アルバイトをしに行きますが、家の中で彼のためにお金を払うことができませんでした。何でも自分で掌握します。運命も含めて。自尊心の強い頼小軍はその時から、必ず出世すると心に誓った。

頼小軍の右手の人差し指は左手の人差し指より明らかに短くなりました。それは彼が廈門でアルバイトしたばかりで、ある金物工場で夜勤をする時に殘した苦痛の記念です。その後、彼は東莞に來ました。これは不思議で爭いの多い土地です。普通のフリーターにとっては晝夜を分かたない「世界の工場」にすぎないが、夢を恐れた頼小軍にとっては財産の神聖な殿堂である。あるアニメ商品の工場で六年間働いた後、頼小軍は創(chuàng)業(yè)を始めて、ビル會社を設(shè)立しました。彼自身の話で言えば、他の人よりもっと特色のある會社になりたいです。それは1999年です。ライボ小鋭軍管：ライン制御は利益より大きい。

すべては1萬元からのものです。最も困難な時、いくつかの創(chuàng)業(yè)仲間は料理を買うお金さえなく、頼小軍は一時間以上の道を歩いても、一分のタクシーを使うことを惜しまない。その後、もと工場でアルバイトしていた時に知っていた古い取引先から紹介された注文書で生計を立てられました。その時は貿(mào)易をして、中間の差額を稼ぐだけでした。注文が多くなりました。自分でカバンを生産する工場を作って、各デパートで各大きい卸売り業(yè)者を探して自分の商品を買いました。

その後、ビトの一歩は、頼小軍の運命の糸のように、彼自身にしっかりと握られた。{pageubreak}

　掛けるブランド終電車

2006年以前、頼小軍の生活はとても楽しかったです。30歳で二千人余りの工場を持っています。安定して、打ち解けた上下関係を持っています。一年で簡単に億元を記帳します。繁忙期には7,800人の労働者が朝作って夜作っても供給が足りないです。比而特とともに成長してきたお客さんたちは豊かになりました。部屋と車があります。

しかし、暮らしは楽になりました。頼小軍の心は不安定になり始めました。2005年の時、市場で他のブランドが市場シェアを占めているのを見ていると、卸売りは長くないということを意識しました。

2006年の春節(jié)、彼は同じ比而特と仕事をしている兄に、ぜひモデルチェンジしたいと言っています。決定後、彼は快刀亂麻を斷つように彼のブランド計畫を?qū)g施した。前に、ビクターは4つのブランドを登録して、モデルチェンジの年に、ライトニングはすぐにベニウサギ以外の殘りの3つのブランドを全部切りました。その時、頼小軍は単一ブランドの概念を提示しました。2005年にオープンしたばかりの新しい工場も頼小軍に閉鎖されました。

多くの人が頼小軍になぜ卸売りからブランドに移行しないのかと聞いています。彼は「リスクと利益は劃イコールです。あなたが全部やると、多くの人材と物力が分散してしまいます。ここで1分間の遅れは嫌です。もう重大な局面に來たと思います。」

しかし、一番頼小軍に思われなかったのはお客さんのボイコットを受けたことです。これはビルに従って成長した人たちです。ビトさんです。彼ら全員がお盆をいっぱい稼いで、彼らを連れて富をつくる道に行きます。卸売りはよくできます。ブランドを作るとだめです。異口同音の反対の聲は、ブランドに憧れていた頼小軍を遠ざけた。

頼小軍は紅軍の長征のように、団結(jié)できるすべての人を団結(jié)させます。少しでもお客様の意向があれば、私は彼らとの同盟関係を発展させ、彼らと私の計畫について話し合い、サポートを求めます。彼はずっと問題を考えていました。彼が譲歩すれば、卸売路も通れなくなるかもしれません。今回の譲歩は、次の主導(dǎo)権がないことを意味しています。

その後、彼はもう一つの勘定を済ませました。まだ利益のあるブランドを切ると、相當200萬円を切ってしまいました。三つを切ると600萬元になります。もう一つの開業(yè)したばかりの一年間の工場を閉鎖して、直接500萬元の損失を出しました。この一手だけで千萬円以上も損をした。加えて、顧客の抵抗は、比而特の売上高は急激に減少し、2005年の一億元から2006年の2000萬元以上に落ち込んだ。「商品が売れなくて、毎日やはり経営コストを支払う」という時には、頼小軍自身を含めて、多くの人が我慢できなくなりました。

會社全體が落ち込んだ雰囲気に包まれ始めた。「その時は家で自分の気持ちを調(diào)整してから出てきました。社長の姿を他人に見せたくないからです。」その後、頼小軍の長兄が彼にどうすればいいかと聞きました。彼は2007年の春節(jié)を過ぎると助かりますと言いました。いや、會社はもうおしまいかもしれません。{pageubreak}

その年の舊正月、比而特はようやく辛抱してきた。信頼に基づいて、サプライヤーはそんなにきつく金を催促していませんでした。資金はやっと回転できました。頼小軍の遊説によって、いくつかの取引先もペニーウサギのブランドに星のように加盟しています。2007年、広州のレイト百貨店で最初の直営店をオープンしました。正式に新しい局面を開きました。

「以前、デパートの専門店を見ていたら、私のブランドはいつここで売られるかと思っていました。當初は理解していなかった人も多いですが、今から見ても理解できます。小軍に頼み込む。

更に彼に幸いなことに、モデルチェンジが適時であるために、それに続く金融危機は、特に影響を受けていないだけでなく、業(yè)界のシャッフルがブランド優(yōu)勢をいっそう際立たせているからです。「そうでなければ、広州のオフィスビルがないだけでなく、東莞もここにいられなくなりました。すべては創(chuàng)業(yè)前の姿に戻ります。」頼小軍は所在の事務(wù)室を指して言いました。

2009年、ビクトは成長の10年目を迎えました。「市場占有率と販売総額は大きなブランドとはまだ差がありますが、この10年間、特に質(zhì)的変化の10年間と比べて、貿(mào)易から生産まで、卸売りからブランドまで、これはすべて質(zhì)的な飛躍です。この十年間で、少なくとも百年の企業(yè)を作る基礎(chǔ)ができました。

　制御力は何よりも重要です。

比而特の転換の道は、小軍が企業(yè)のコントロール力を把握するチャンスでもあります。

現(xiàn)在、中國市場における海外アニメ派生品ブランドはSnoopy、キティちゃん、ミッキーなどの代理業(yè)務(wù)であり、ブランドの所有者がある分野の業(yè)務(wù)を中國の會社に授権して作っています。

業(yè)界はこのような業(yè)務(wù)に対して比喩を打ちました。「この子は育てがよくないので、皆さんは話さないで、産まれたことがないと思っています。子供ができたら、親母が出てきます。こんなによく育ててくれて、本當にありがとうございます。だから、代理ブランドがいくらよくても他人のために嫁入り道具を作るのです。」

自分の自主ブランドを作ってこそ、“コントロール力”を身につけられ、長期的に市場業(yè)務(wù)をコントロールし、運命を自分の手に握られます。

頼小軍によると、ここ數(shù)年、各ブランドの生産コストが絶えず上昇しているため、消費者の購買力はますます低下しています。Snoopyなどの國際ブランドは國內(nèi)市場で縮小しています。理由は海外ブランドがある會社に代理を授権する時、普通は全行程の代理ではなくて、細分の業(yè)務(wù)です。例えば、カバンを作る権限を授けるのは袋を作るしかないです。この分野から他の分野にまたがることができません。

ベニウサギはブランドが比而特自身のもので、派生品の開発には制限がなく、カバン、スーツケース、目覚まし時計、傘、腕時計、アクセサリーなどがあります。それぞれのベニウサギの専門店はピンク色を基調(diào)とした少女服の王國のようです。消費者は中からたくさん選んでいます。ワンストップで買うこともできます。{pageubreak}

「制御力」は資本運営においても重要な役割を持っています。二つの企業(yè)があれば、利潤は違っています。一つの會社の年利潤は3000萬元で、もう一つの家の年利潤は5000萬元で、前者は強いコントロール力があります。後者はコントロール力がありません。資本市場の観點から、投資家はむしろ前者を選びたいです。コントロール力とコントロール力がないのは全く違っています。資本市場の投資は未來です。5年後の企業(yè)経営がより一層上になるかどうかを考えます。

頼小軍はおとめ座です。彼は、この星座は危機意識が強くて、完璧を求めて、自分を振り回したり、心の中の考えが多いと言います。彼は東莞工場から広州會社に車で來たり、車を運転しながらアイデアを考えたり、案を考えたりするほど、心が高ぶってきて、自分が運転していることをすっかり忘れてしまいました。

會社の全體の発展の中で、彼はまた比較的に保守的な人に屬して、機に乗じて巧みにすることを願わないで、コントロールの力の自信の上で特にこのようです。「競爭相手と何度も対戦するのではなく、少なくするよりどれだけ悪いか」彼は言った。

このようなコントロール力はブランド経営にも現(xiàn)れています。端末建設(shè)、株主導(dǎo)入、人材育成などは企業(yè)の盛衰と成否に直接関係する重要な一環(huán)として表れています。

ブランドを転用する前の二年間に、ビルは一気に十軒の直営店をオープンしました。「最初はブランドを作る時、お客さんが私達に対する抵抗が強い危機感を持っています。だから代理店に完全に依存しないでください。端末を作って、自分で入らなければなりません。」今後の拡張の道でも、ビトはまだ直営店に一定の割合を維持しています。代理店を授権する時、直接に省級代理店を設(shè)置していません。市級代理店だけです。

比而特の転換が最も困難な年に、頼小軍は完全に一定の株式を希釈し、資本を?qū)毪筏平姑激渭堡蚪鉀Qしましたが、彼はそうしませんでした。理由は株主が多くなれば、理念が合わないと、戦略の方向が亂れるからです。會社の発展初期には、比較的安定した、健康的な運営パターンと統(tǒng)一的な文化、制度が形成されていない場合には、必ず集権しなければならない。彼は言った。2009年までは、ビットは新たな開発段階に入って、資本家を?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

人材の方面では、頼小軍は更に比而特制度の土壌に本當に適合する従業(yè)員を育成することを重視しています。彼から見れば、比而特の理念の中に深く理解して融合してこそ、より速く、より良く、より強く実行できると思います。{pageubreak}

　　おしゃれ

比而特では、理念と実行能力が速くない人は住みにくいです。或いは、全體の高速運行の企業(yè)チェーンが各個人を推進しています。

3月末、一部の店主は頼小軍に対して、店に○○色の小さい財布を並べたらきっと売れると言っています。頼小軍は一ヶ月後に、必ずこのような財布をベニウサギの店に出現(xiàn)させることができると笑いました。これは業(yè)界の他のブランドにとって少なくとも6ヶ月必要です。

その根本的な違いはマーケティングモードの違いです。伝統(tǒng)的なブランドのメーカーは普通注文制をとっています。つまり、販売店が予め決めた注文間隔の期間にブランドメーカーに発注する在庫管理方式です。これは実際にブランド會社がリスクを端末ディーラーに分類するマーケティング方式です。アニメの流れの派生品業(yè)界にとって、そのリスクはもっと大きいです。グローバル化、ネット化時代の到來に伴い、ファッション情報は目まぐるしく変化し、消費者ニーズの予測は、ブランドメーカーにとっては明らかに難しくなっています。さらに、今デザインしたものは、來年になってから販売するのは本當にファッションのリズムに合わせにくいです。これらのデザインは店舗の中に長く置いてはいけません。

「品種が少なく、大量」は伝統(tǒng)的な製造業(yè)の天條であり、「長尾市場」では「多量小額」が人気のビジネスモデルとなっている。比而特はスペインの有名なアパレルブランドZARAの経験を參考にして、中國のアニメ派生品の長尾市場の新しいモデルを創(chuàng)造しました。

以前、頼小軍はよく考えていました。第一線の都市でこのようなアニメ派生品の競爭が激しい市場で、ベニウサギは何によって優(yōu)勝しますか？知名度から言えば、1928年に誕生したミッキーに及ばないです。1974年のキティにも及ばないです。頼りになるのはこのようなタイムリーな研究開発、タイムリーな生産、タイムリーな販売のモデルだけです。

「快速、少量、多目的で、流行と同期して、新しいタイプ、新しい種類を継続的に開発して、ベニウサギに多くの消費者を引きつけて買いに來させます。最初は、私たちの店員は私たちのブランドを認めませんでした。私たちは店員に給料をあげましたが、新しいブランドとして、彼らは感情と忠誠心がなく、消費者の購買意欲が逆に店員に感染しました。學(xué)生が夏休みになると、ベニウサギの専門店では常に列長が列を作って注文します。

頼小軍はまた、ベニウサギの90%の商品は全部數(shù)量限定で、一部の商品がとても売れていても、同じものを設(shè)計しないで出てきて、少しずつ変えても変化です。

ファストファッションのマーケティングモデルは一朝一夕に練成されたのではなく、ビットは三年間を費やしました。この三年間はまさにブランドに転換した三年間です。

このようなマーケティングモデルを支えるのは平たい管理システムです。頼小軍は韓國の三星の成功を例に挙げました。サムスンはもともと加工をする企業(yè)で、ソニーを仰ぎ見ていましたが、十年しか経っていませんでした。この成功は平たい専制管理に基づいています。」

頼小軍は學(xué)習(xí)能力が強い人で、彼自身の話で、転化能力が強い、つまり同じことを?qū)Wんだらすぐに自分のために使えるということが分かります。「私にとっては、自分がどの段階にあるかをよく知っていて、他人の成熟した段階を盲目的にコピーしてはいけない。それをあなたと同じ発展段階に戻す場合です。」彼の目には、モデルチェンジの最初の比而特は白紙のように、かえって他人の成功パターンを吸収しやすく、そして雑念なく斷固として実行していく。

他の人の開発チームは獨立したオフィスでコーヒーを飲んで、インスピレーションを探しています。製品を開発すればいいです。私たちの研究開発、購買、生産、販売、さらには物流スタッフが集まって仕事をします。

頼小軍の次の計畫は、より完璧で効率的なサプライチェーン統(tǒng)合システムを構(gòu)築し、先導(dǎo)時間（デザインから仕上り服をカウンターに並べて売るまでの時間）を10日間にコントロールすることである。中國の服裝業(yè)は普通6～9ヶ月で、國際ブランドは普通120日間まで可能です。この方面で一番強いZARAも12日間かかります。{pageubreak}

　漫品王國を作る

頼小軍の野心はこれらにとどまらない。彼の目標はビートルズをアニメ誘導(dǎo)體の國美にすることです。

アニメがますます人々に愛されるにつれて、アニメ産業(yè)は巨大なビジネスチャンスを作り出し始めました。一つの調(diào)査結(jié)果によると、中國のアニメ産業(yè)市場は800億元の差があります。アニメの中で、70%の利益は派生品から來ています。アニメ自體ではなく、専門家もアニメ派生品については、その年の生産額は數(shù)年間で1000億元以上に増加すると予測しています。

この業(yè)界は遅かれ早かれ家電産業(yè)のように発展します。小軍に頼み込む。「しかし、現(xiàn)在のところ、中國のアニメ派生品は亂戦遊勇の狀態(tài)を呈しており、これらのブランドを集めている強大な資源のプラットフォームは一つもない。

それだけではなく、ベニウサギというブランド自體もアニメ漫畫のファッションの巨大な擔體になります。

現(xiàn)在、ベネウサギの消費者グループは16～22歳の少女と位置付けられています。これはもう子供っぽいグループです。なぜここに位置しているのか、頼小軍は自分の考えがあります。逆に、私達は少女の派生品を作って、更に子供のをするのは比較的に容易になりました。これはベニウサギの長期のブランド戦略です。これは、ビット既存の製品の研究開発、設(shè)計、製造の中核業(yè)務(wù)だけでなく、ブランドが大きくなれば、多様な授権業(yè)務(wù)にもつながると考えられています。その時、製品の種類は今の倍以上になります。誰が知っていますか？ベネウサギは次のキティちゃんになりますか？

ブランドはゆっくりと養(yǎng)うべきです。あなたは市場で5年間生存しています。ブランドかもしれません。十年間生存しています。ですから、どうしても市場にいて、住み続けてください。ともすれば消えてしまいます。消費者と鬼ごっこをしてはいけません。頼小軍はまだ26年間彼の會社ブランドと製品ブランドを丹念に育成しています。もし彼が60歳で退職したら。