Les Entreprises De Chaussures Se Développent Face à La Détresse Des Prisonniers.

Avec la fin des Jeux olympiques de 2008,

Entreprise de chaussures

à l 'heure actuelle, les entreprises nationales de chaussures passent généralement par les magasins spécialisés, les salles de commerce ou les magasins spécialisés.

La prisonnière d'un dilemme "entre les fabricants de jeu"

La soi - disant "prisonnière d'un dilemme", c'est des deux c?tés de l'entreprise et des agents dans le processus de coopération respectifs sont à la recherche de maximiser leurs propres intérêts, les intérêts ne sont pas de maximiser la récolte mais en fait.

De manière spécifique, dans des agents de mode, de vêtements entreprises communément utilisés dans la présente orientation politique est à terme de mécanisme d'entra?nement, dans le cadre de ce mécanisme, le point de départ de l'entreprise de penser que l'agent "ose l'ordre, commande, de réserver des marchandises", et même après l'Application effective dans l'ordre de bons indicateurs de la commande, le calendrier de paiement, et compter sur son stock de digestion, moins de demander à des entreprises de soutien politique, agents et la pensée de point de départ est que les entreprises de moins de l'ordre de ne pas laisser, délivré par l'ordre des indicateurs est difficile à réaliser, et dans le paiement d'obtenir de crédit des entreprises de soutien, de fonds de roulement d'un peu plus, un peu moins de fonds de pression en stock peut être de retour pour les entreprises, ou de politique d'entreprise à l'appui de la digestion de l'inventaire.

Ce genre de jeu de l'état ainsi dériver deux extrêmes pas l'harmonie ? "magasin brute" ou de "invité grosse brute de magasin", l'expansion efficace qui, sans aucun doute, ont détruit des canaux.

"Prisonnière d'un dilemme" existe principalement dans le mode de l'agent, qui est actuellement un problème central de l'entreprise de vêtements plus efficacement le canal de développement.

L'expansion des marchés régionaux et largement diffusée

Il y a ce problème en trois modes.

On a trouvé un grand nombre d'entreprises, vêtements et chaussures pour un marché régional pour le développement de la capacité du marché, de l'évolution de la consommation et de la concurrence, de la zone de topologie, un motif de canaux, dans la stratégie, l'expansion de l'étape, de planification et d'autres ressources sont très peu de compréhension et de système de claire.

Ces entreprises ont l 'habitude d' une orientation politique et de commandes extensives, se contentent de fournir des produits et des politiques de commercialisation, puis attendent de recevoir de l 'argent, et s' il est vrai que le marché doit fonctionner, excusez - moi, laissons les agents réfléchir eux - mêmes.

L 'un des résultats les plus fréquents est que le niveau élevé d' activité des agents détermine les bons et les mauvais résultats de l 'expansion du marché dans la région, et que les agents réfléchis, expérimentés et puissants obtiennent souvent de bons résultats et vice versa.

De ce fait, comme en témoigne la configuration régionale globale des entreprises, l 'expansion de leurs canaux est très large et fragmentée, souvent en l' absence d 'intégration entre les régions, et les marques et les terminaux ne parviennent pas à réaliser pleinement leur potentiel, ce qui empêche de créer rapidement une marque sur le marché et, partant, d' en limiter l 'efficacité.

Failure of Terminal Standardized sales Pattern

Le problème est également très répandu.

Actuellement la plupart des entreprises de vêtements en opération de marketing sont toujours plus étendues, de nombreux appartenant au type de production, le mode de fonctionnement à un stade de produits au détail de guidage, de ne pas penser à la gestion de l'entreprise, ni dans le fonctionnement de terminal de magasin et des agents à fournir le mode de fonctionnement d'un ensemble de systèmes, les agents et le franchisé uniquement par l'intermédiaire de son pour trouver un sens lentement, la performance de fonctionnement est difficile à garantir, le résultat est souvent jusqu'à ce que l'impression a été trouvé, magasins ne tiendra pas longtemps.

En outre, l'expérience de fonctionnement de petits commer?ants des franchisés, la poursuite de la croissance ne peut pas garantir la performance des magasins, plus qu'un vide, le concept de formation de motif, n'est pas en mesure de fournir la vente de magasins adulte, pas aider à résoudre leurs problèmes spécifiques.

Alors, attention, qui a également à se joindre à cette marque de confiance efficace de l'entreprise de développer? De canal plus inutile dans un rêve.

L'intégration de la coopération des fabricants de briser le dilemme du prisonnier

Pour "prisonnière d'un dilemme" goulets d'étranglement, actuellement certaines entreprises de chaussures a réalisé pour le renforcement de la coopération entre les agents et les agents de la société, a commencé à promouvoir la construction du système d'exploitation.

Toutefois, nous avons constaté que les entreprises avaient encore des problèmes à résoudre pour faire avancer ce travail, ce qui a eu des répercussions sur la promotion de la coopération intégrée entre les fabricants:

Il n 'y a pas de planification stratégique commune avec les agents.

Certaines entreprises s' arrêtent de plus en plus au niveau de la sensibilisation théorique et des exigences verbales et ne sont pas en mesure d 'élaborer des plans stratégiques d' expansion du marché en collaboration avec les agents eux - mêmes, qui manquent d 'orientation et de critères quant à la manière dont le système d' entreprise doit être structuré, notamment la manière dont le système organisationnel est structuré, la configuration de l 'équipe de marketing, la conception des processus d' entreprise, la manière dont le système d 'incitation est structuré et le système de gestion construit.

En fin de compte, les résultats réels de la privatisation de nombreux agents ne sont pas idéals.

En conséquence, les entreprises de chaussures doivent mettre au point au Siège un modèle complet de planification stratégique globale du marché régional, grace auquel les centres de commercialisation peuvent aider les entreprises à analyser un ensemble systématique de stratégies de marketing, à condition que les agents fournissent des données de base sur les ventes, afin de fournir une base claire pour leurs opérations d 'entreprise.

Les acteurs et les agents régionaux d 'un grand nombre d' entreprises se sont montrés très favorables l 'un à l' autre, en raison de l 'absence de capacités de planification stratégique de la part de ces acteurs et de leur incapacité à fournir des conseils utiles aux agents, ce qui n' est peut - être pas difficile si les acteurs régionaux de l 'entreprise sont en mesure de planifier correctement leurs activités.

Il n 'existe pas de coopération organisationnelle appropriée entre les équipes régionales et les équipes d' agents.

Nous avons constaté deux tendances négatives dans les entreprises de chaussures pour promouvoir la privatisation des agents: premièrement, les entreprises qui, afin de réaliser des économies de personnel, ne versent que des salaires de base aux membres du marché régional, alors que les primsont évaluées et payées aux agents, ce qui fait que les acteurs du marché régional sont souvent assujettaux exigences du travail de l 'agent et deviennent des agents plut?t que des agents de position et de haut niveau dans l' entreprise, et deuxièmement, les entreprises qui prennent en charge les salaires et les primdu personnel du marché, mais qui augmentent les frais de voyage des agents sur le marché.Pour économiser les co?ts, Les agents ne font pas appel au marché des entreprises.

Les fabricants et les fabricants sont dans une situation où chacun compte "petit compte", ce qui ne favorise pas l 'expansion efficace du marché.

Nous aidons les entreprises à créer des centres de gestion régionaux (virtuels, réels) mais aussi, en principe, des agents à former ensemble et à assumer les fonctions de gestion correspondantes.

Le Centre de gestion en appartenant à des organismes, entreprises directement de son salaire, les frais de voyage des primes et quotidienne sont supportés par les entreprises, non à l'Agence un fardeau, du personnel de marché totalement du point de vue de l'entreprise et de promouvoir efficacement la hauteur des agents d'expansion du marché.

En fait, ce modèle est très efficace, fondamentalement de dissiper les préoccupations de l'agent, à partir de l'institution et d'agents de réaliser l'intégration opérationnelle.

3, sur la zone de l'équipe de l'absence d'un ensemble de normes de gestion du système.

Beaucoup de marchés régionaux de vêtements entreprises repose essentiellement sur l'expérience de l'orientation politique et personnel de marché régional pour compléter le marché lui - même, et le personnel de la plupart des autres entreprises, le concept et le comportement passé de l'entreprise avec un endoctrinement souvent les entreprises à l'heure actuelle et ne correspond pas, ce qui crée une situation embarrassante à l'atterrissage de la stratégie de l'entreprise.

Des chaussures et des vêtements, les entreprises doivent changer de style de gestion d'origine de l'ampleur de l'élaboration d'indicateurs et, en plus de la vente de la politique, mais aussi de construire un ensemble de normes de marché du système d'expansion reflète la stratégie clé et des normes de travail de l'entreprise et de travail du personnel du marché régional intégré dans un système global de coordination.

En outre, la clé de la stratégie doit établir un ensemble de stimulation de performance raisonnable selon le système d'incitation, l'accent ne doit pas seulement pour les indicateurs de résultats, mais sur des stratégies qui favorisent l'exécution dans des secteurs clés, comme objectif de magasin, et d'autres objectifs de la construction d'un magasin, de manière à créer une identité et laisser l'agent convaincant, avec la mise en ?uvre de la région de commercialisation fort de l'équipe.

En résumé, chaussures et vêtements entreprise fondamentalement percée "prisonnière d'un dilemme", il doit partir de la précédente politique orientée vers le mode de commercialisation du mode de gestion orienté, le Centre de gestion de couler à l'agent et le marché régional de l'équipe, et ainsi de construire un système correspondant et un système de gestion de l'Organisation, de ne pas être seulement oral de propagande.

{page_break}

La zone de focalisation du rassemblement de détonation de précision

Compte tenu de l'expansion des marchés régionaux et largement diffusée le goulot de la bouteille, les entreprises doivent changer le passé des marchés régionaux une expansion de mode de fonctionnement, de construire un système de focalisation de précision, sur les marchés régionaux de la mise en ?uvre des objectifs, des plans et des étapes d'expansion de système, ce qui permet d'améliorer le taux de succès de la zone de champ, et de créer de solides conformément à la stratégie, base de tassement de l'expansion du marché de la marque, une concurrence efficace de gérer le marché.

Si un marché régional pas le potentiel de la capacité du marché et la croissance suffisante, seuls des agents de résistance ne suffit pas ce marché est la clé du marché, les ressources de l'entreprise ne doit pas l'accent mis là.

Et si un marché régional ayant pleinement le potentiel de développement, même si le courant de l'agent, pas assez de force, les entreprises devraient également sur le marché régional de l'entrée de clé de ressources, afin de garantir le succès de l'expansion des marchés.

Un concept d'entreprise doit toujours garder à l'esprit que, à partir de la zone de développement de marchés elle - même afin de déterminer si l'entrée de clé, et ne doit pas seulement selon les agents force, ainsi l'entreprise peut sauter de pensée totalement dépendants de l'agent.

Lorsque les entreprises de déterminer le marché régional axé sur le bien, le système doit également la construction de précision de zone de focalisation d'un système, on l'appelle ARS de motifs, à savoir: la zone de défilement de l'expansion des marchés, le point essentiel est que les entreprises à travers l'analyse approfondie du marché régional, extrait dans la région possède le plus grand potentiel de marché, la clé de correspondance mutuelle, la situation concurrentielle sur le marché, de formuler une stratégie de marché sur la base de planification du système, puis focalisés investir davantage de ressources dans la clé du marché, de s'efforcer de créer sa propre base stratégique, et dans L'ombre de la part de marché et la réponse sont afin de créer une position dominante.

Lorsque la clé du marché à atteindre l'objectif, une entreprise extrait d'autres régions du marché potentiel de développement, même plus centralisée des ressources de son propre marché, leur forte si à chaque étape, et, finalement, on peut dans l'ensemble du marché. Le statut de marché construit avantage, pour améliorer l'efficacité de la région d'expansion rapide du marché.

La force de points de co dans un marché régional est mince, mais si dans une zone de distribution centralisé, formant la marque l'élan, le marché doit être déclenchée.

Magasin de vente de normalisation de réaliser l'expansion rapide

Compte tenu de la troisième des goulets d'étranglement, la solution réside dans un mode terminal de magasin de vente de raffinage d'un ensemble de critères.

En réalité, c'est l'entreprise la plus faible, et un peu plus de difficulté aussi simultanément avec une perspective de développement.

Voir, plus d'un magasin de mode avec une maturité, plus on peut obtenir l'expansion rapide de l'échelle des canaux.

à l 'heure actuelle, la ? normalisation ? des entreprises de chaussures dépend davantage de la formation, mais cela n' a pas d 'effet fondamental.

Si les entreprises peuvent affiner un modèle unique et opérationnel de vente de terminaux, non seulement les magasins directs avec la garantie de la performance, mais aussi de répondre aux préoccupations fondamentales des agents et des adhérents, un développement efficace peut également être réalisé naturellement.

Nous préconisons que les entreprises de chaussures de chaussures, en fonction de leur propre marque et de la localisation de l 'industrie de détail, déterrent les maillons clefs du processus de vente au détail des magasins, les pforment en un modèle de vente standardisé, normalisle travail de l' opératde magasindans les maillons clefs de la vente, puis forment un manuel d 'exploitation normalisé et, par la formation de l' opérat, l 'application stricte, afin d' améliorer rapidement les performandes termin, et ainsi construire un ensemble de modèles de l 'Alliance et de l' exploitation directe, de l 'agent et de l' addition.Enfin, l 'extension efficace des canaux.

Comme pour les opérations des McDonald 's, les entreprises de chaussures doivent offrir aux agents et aux adhérents un modèle d' entreprise simple, peu risqué et visible à court terme qui leur permette de se faire une idée plus profonde de leurs activités, et ce, uniquement si le concept est insuffisant et s' il existe un modèle d 'entreprise opérationnel.

Je crains que personne ne veuille mordre à l 'hame?on.