Hu Chao: Music Friends Before Child National Cha?ne De Détaillants Changes For Consumer Demand

Le 22 février, Beijing est l 'h?te de l' exposition de l 'enfant en bas age Beijing Exposition Co., Ltd a organisé une association professionnelle de haut niveau avant l' exposition.

Dans cette forme de fraternité détendue, un vieil ami de l 'exposition, le Président du Conseil d' administration de l 'orchestre et de l' enfant enceinte et le Directeur général de l 'Organisation des Nations Unies pour le développement industriel (ONUDI) Hu Chao, s' est adressé au Forum à propos de la cha?ne nationale de détaillants de la plus grande enfant enceinte du pays.

à ce jour, Hu Chao a mené à bien trois cycles de financement d 'un montant total de plus de 50 millions de dollars, tandis qu' elle a réussi à passer d 'une société purement électronique à une entreprise moderne de commerce de détail.

Comme beaucoup de retours en mer, Hu Chao, après avoir obtenu son dipl?me de l 'université de San Francisco aux états - Unis, a une confiance totale dans l' Internet.

En 1999, l 'ami musical de Beijing Dakang Technology Co., Ltd a été fondée et officiellement lancé en janvier 2000. "

Cependant, l 'homme n' est pas aussi grand que le ciel, alors que Hu Chao aspire au développement du commerce électronique, la bulle Internet est arrivée.

Plus grave encore est le fait que peu de pactions ont été conclues après un certain temps de fonctionnement du réseau.

Pour les chinois, l'Internet est très petit, et quand les internautes sont principalement des étudiants, et non les parents d'enfants.

Bien qu'en 2000 l'investissement de Paroxétine a re?u 340 millions de dollars, parce que le modèle de trop en avance, Hu Chao et ses amis de la musique pendant la phase de démarrage dans une situation difficile.

Comment garder son rêve de Paroxétine de vivre, c'est qu'elle doit réfléchir.

De multiples canaux d'exploration

D'après l'expérience de la bulle Internet, Hu Chao comprends une chose, le commerce électronique est un canal plut?t qu'un véritable modèle d'affaires, ou le noyau de la vente au détail, puisque le commerce électronique n'est pas m?r, afin de produire une valeur commerciale, ou par des moyens physiques pour la vente au détail.

Amis de la musique a besoin d'apprendre à l'atterrissage.

La situation réelle dans le réseau de vente est stagnante, Hu Chao commence à trouver un moyen de sortir.

Pour le débarquement, en 2004, la Paroxétine à Pékin sur le premier des magasins.

C'est dans le procédé de fonctionnement de ce magasin, une chose très intéressante a eu lieu, une histoire c'est Hu Chao à dire.

Parce que le débit 店客 Co La première entité de vente a été de ne pas y aller, Hu Chao essaie de délivrance des pages de promotion de produits, au - dessus de rester au téléphone, si quelqu'un a appelé, et dis à l'achat de produits de publicité sur la page.

Après avoir re?u un appel personnel initialement, que le client a besoin via le site Web de l'ordre.

"Quand nos clients peut appeler, j'espère que l'ordre.

Dans ce processus, nous leur parler, je suis vraiment désolé, nous ne pouvons pas accepter des commandes téléphoniques, vous devez aller à partir du réseau ordonné ".

Mais il y a encore des consommateurs ne peut pas surfer sur Internet.

L 'orchestre ajoute donc directement la commande téléphonique.

Par la suite, plus la page d 'accueil des musiciens a été étoffée, de la page d' information est devenue une brochure, puis a simplement commencé à vendre des catalogues.

Hu Chao a ensuite passé un an à étudier le catalogue, y compris comment faire le contenu, comment publier, comment interagir avec le réseau.

Après ce processus, Hu Chao découvre progressivement que la satisfaction des clients sur le terrain est la chose que les amis ont le plus besoin de faire.

C 'est dans ce but que se fonde le modèle de vente Multi - canal "tri - One" pour la vente de sites Web + entités + catalogue.

En règle générale, une fille enceinte de 800 ans a l 'instinct de consulter des informations sur Internet.

à l 'heure actuelle, le Réseau joue un r?le important.

Ensuite, lorsque les familles construisent une maison pour enfants, les mères quasi - désireuses d 'aller voir des objets dans les magasins de l' entité sont devenues des lieux que les parents quasi - parents aiment visiter.

Après avoir accouché, les mères sont très occupées, peu de temps pour aller faire des courses dans les magasins d 'entités, alors elles préfèrent téléphoner et faire des courses avec leurs catalogues.

Trois canaux de vente différents, à trois périodes différentes, les parents fournissent de bons services.

Bien s?r.

? les fournisseurs du secteur des enfants enceintes sont relativement conservateurs et la cha?ne d 'approvisionnement est très fragile. ?

Selon Hu Chao, de nombreux fournisseurs n 'étaient pas d' emblée d 'accord avec le commerce électronique.

Après l 'entité, les fournisseurs ont progressivement commencé à faire confiance à des amis, la confiance dans les ventes en ligne a également augmenté.

Et le grand magasin

Il semble y avoir un consensus au sein de l 'industrie: le secteur de la maternité et de l' enfance est celui du soleil.

En Chine, 16 millions de nouveau - nés par an sont souvent cités.

Pour les magasins professionnels de bébés et de bébés comme les musiciens, ils se livrent en fait à un brassage de gateaux délicieux avec les grands magasins et les supermarchés.

Avec l 'augmentation de la consommation et de la demande de services, les consommateurs ne sont plus satisfaits du modèle de vente des grands magasins.

"Car dans l 'industrie chinoise du grand magasin, il arrive souvent que les fabricants ou les agents mettent en place des casiers spéciaux, chacun dit que ses produits sont bons, mais il manque un ensemble de marketing et de promotion."

Sottises.

En revanche, il n 'y a pratiquement pas de personnel de service dans les supermarchés d' une autre filière de vente de produits pour les enfants enceintes, principalement des vendeurs.

? il y a donc deux problèmes dans les supermarchés, l 'un étant l' absence de véritables ventes et de services, et l 'autre la fragmentation de la distribution des marchandises, ce qui rend très difficile l' achat par les clients. ?

Selon Hu Chao, c 'est dans ce contexte que la demande de magasins a augmenté, ce qui est une condition préalable au développement rapide de nombreux magasins pour enfants enceintes ces dernières années.

Toutefois, il n 'y a pas beaucoup de magasins spécialisés pour les bébés et les nourrissons qui fonctionnent vraiment comme une cha?ne nationale.

Les musiciens sont progressivement passés de Beijing à l 'ensemble du pays.

à l 'heure actuelle, les musiciens ont plus de 200 cha?nes dans neuf villes du pays.

Au cours des deux ou trois dernières années, les amis de musique a été plus de deux à trois fois plus rapide que l 'industrie.

L 'orchestre va insister sur la verticale B2C entreprises, par le développement vertical de l' industrie des produits maternels et infantiles, au lieu d 'adopter le développement horizontal suivi de la "grande marchandise".

Le projet de l 'avenir des amis de musique est d' espérer devenir une cha?ne nationale de vente au détail de premier plan sur le marché des enfants, un fournisseur national de biens de consommation pour enfants.

Face à face

Journaliste: les trois canaux de vente des amis sont - ils étroitement liés et ont - ils une bonne interaction?

Hu Chao: En fait, notre "triangle" a réalisé une forte intégration des ressources dans la publicité et la vente de produits.

Le fournisseur de produits pouvant être vendus sur notre site Web, peut également être effectuée par l'intermédiaire du catalogue de vente, beaucoup de nos frais de répertoire est par le fournisseur à assumer.

Dans ce procédé, un réseau de répertoire et r?le de la publicité pour de bon.

Du point de vue de la commercialisation de Paroxétine de leurs marchés, les trois canaux de vente lui - même a beaucoup d'interaction.

Il y a beaucoup de marchandises, y compris des moyens de promotion, on peut en ligne, sous le filet interactif.

Coupons par exemple par réseaux de cheveux à un certain nombre de sorties, ce qui permet de mettre des clients vers le magasin.

Le magasin et le réseau sont très différentes, le magasin était très animé, le personnel de vente et des interactions entre l'homme et la vraie.

Cette interaction peut nous aider à effectuer des ventes de produits relativement Maori relativement élevé, car certains biens a besoin de quelqu'un pour l'introduction, l'interaction est nécessaire pour finaliser véritablement le processus de vente.

De ce point de vue, trois canaux peuvent faire la bonne combinaison.

Journaliste: dans le développement futur de l'entité réseau, stocke et amis de la musique, un catalogue de vente trois canaux présente une proportion de vente?

Hu Chao: avec le changement du niveau de vie de la population et 80, 90 progressivement en age de procréer, nous pensons que ce rapport doit être ajustée.

Mais pour l'instant, le développement de Trinity, est l'un des plus rapide pour le marché, et peut être une forme de satisfaction pour les clients de fournir des services.

Journaliste: dans l'industrie de la maternelle depuis une douzaine d'années, tu crois que c'est le secteur le plus grand changement?

Hu Chao: souviens plus t?t à Pékin l'exposition maternelle est de la compagnie, on va mettre une cabine, j'espère que les fabricants, les fournisseurs peuvent rapidement nous trouver, mais chaque année des sera très embrouillée, effort co?teux, mais rien de produit peut être affiché, après quelques années, nous avons conscience ne doit pas mettre de Booth, il devrait aller de la visite.

Ensuite, ne leur trouve Booth, mais pour chaque cabine de communication avec un fournisseur.

Route de Paroxétine et de nombreuses entreprises ont différentes, d'abord avec Internet et le rêve de gestion à présent "Trinity" Fonctionnement multicanal.

Dans dix ans, nous avons une étape à la fois, attraper des consommateurs de la demande réelle, à partir de la ligne en souterrain, voir de quelle fa?on de mieux satisfaire les besoins des clients, aussi un go?t de Trinity abordables.

Plus de dix ans, amis de la musique a vu le développement de l'industrie de maternelle, vu le bébé de l'industrie de l'industrie un peu de ne pas être connue maintenant, pour le développement de l'industrie peut être unique, le potentiel prometteur.

Ces dix dernières années, je me sens plus, faire la chose la plus importante est réaliste, de la persévérance, rêve de persévérer.

Journaliste: Au cours de ces dernières années, le marché des capitaux sous forme de plusieurs canaux de vente pour l'octroi de Paroxétine à de nombreuses reprises reconnu, favorisée par le marché des capitaux à l'étranger.

Les amis de la musique, un fonds de capital risque après le loup ou de chance?

Hu Chao: C'est l'occasion; l'opération n'est pas bonne, c'est le loup.

Deux possibilités.

Amour est très facile, comment faire si amoureux, c'est pas facile.

Amis de la musique a partir du capital de cette route, est l'analyse après la découverte de l'existence de nombreux particuliers de l'industrie du bébé.

De la cha?ne d'approvisionnement de ce secteur très fragile, de nombreux fournisseurs sont indépendants et n'ont pas la capacité de capitaux trop grand, le développement dépend de la cha?ne d'approvisionnement pour supporter un magasin de nombreuses difficultés.

Tandis que dans d'autres secteurs, tels que les états - Unis et d'autres appareils électriques Suning, magasins, ils ont ouvert un magasin ne sont souvent pas besoin d'un co?t trop élevé, le fournisseur peut prendre beaucoup de dépenses, qui soutient le développement rapide de la cha?ne de magasins d'électronique.

L'industrie de la maternelle à court terme, à l'échelle, de former des avantages, non pas par la Force des capitaux sera très lentement.

Il faut saisir l'occasion, des avantages d'échelle formée dans un laps de temps relativement court.

Dans le capital - risque, pour les entreprises de cha?ne est très utile.

L'investissement de capitaux étrangers désireux de cha?nes de magasins de vente au détail, c'est parce que les cha?nes de magasins de vente au détail de la Chine par rapport à l'étranger avec beaucoup de retard, la Chine est un grand pays, il y a le potentiel de marché très bien.

Dans le cadre de l'OMC, cha?nes de magasins de vente au détail pour entrer dans la voie rapide, à la verticale de la cha?ne des entreprises a commencé, juste des capitaux à l'étranger intéressé.

La volonté et la possibilité de les ont contribué conjointement.

Bien s?r, l'introduction de capitaux a également contribué à la Paroxétine métamorphose, dans sa gestion, procédé de reconfiguration, il y a beaucoup de promouvoir et d'autres aspects du système de gestion de cardage.

Dans le cadre de la danse et le capital à manches longues, les entreprises ont également un développement considérable.

J'ai utilisé une attitude très positive de voir des capitaux.