La Réussite De La Marque

Vêtement de l'éblouissement, c'est la Fête de modèles et de beauté exotique, peut - être un peu comme jeu et divertissement.

Toutefois, les couches de manteau charismatique, tu vas bient?t voir la mode n'est pas de jeu de divertissement, précisément, l'affaire respectable mais trillion de dollars.

, en particulier de la mode le plus brillant de surface, de manière serrée de notre coeur.

Malgré le ralentissement de l'activité économique, de haute qualité de marque ou continue de prospérer.

Lvmj dans 4 mois a publié son premier trimestre de gains, de promouvoir la divulgation et articles en cuir dans le cadre de ce groupe est de 25%, de la hausse des recettes.

Dans le même temps, y compris de Macy's (Macy 's), Dillard' 's et Kohls (Kohl' 's) de haute qualité, y compris les stocks de détaillants récemment continue de grimper.

Parmi eux, le grand magasin de messie a continué de cro?tre de près de 52 semaines, presque doublé par rapport à l 'année dernière.

La marque du Ma?tre d '?uvre américain Michael cors (michael kors), spécialisé dans les accessoires de luxe et les vêtements de luxe de haut niveau, a été la première à lancer des appels d' offres en décembre dernier, pour un montant estimé à 3 milliards 630 millions de dollars.

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Après six années d 'exploitation, le blog Refinery 29, axé sur la génération numérique de la mode, de la beauté et du shopping, est estimé à 20 millions de dollars.

Ce sont de bonnes nouvelles et d 'excellentes réalisations, en fait, l' industrie de la mode est pleine de déception et d 'échec.

Beaucoup de designers dynamiques, voire très créatifs, se sentent mal payés et cessent souvent leur activité par surprise.

En effet, il n 'y a pas de formule simple de réussite dans le monde de la mode, mais on peut voir si l' on peut trouver au moins une petite réponse pour une entreprise de mode en plein essor.

à cette fin, des journalistes d 'une section de la vie de mode d' un média financier et économique des états - Unis se sont entretenus avec des dirigeants de trois sociétés de mode en ligne (theoutnet, polyvore et covette) et ont fait diverses propositions.

Bien que les marchés visés varient considérablement d 'une société à l' autre, certaines similitudes subsistent dans les conseils stratégiques qui leur sont donnés.

Résumé

? Cibler les faiblesses du marché, car les clients sont souvent attirés par des choses dont ils ont besoin mais qu 'ils n' ont pas facilement accès.

? Créer une expérience solide et créative de la plate - forme pour l 'utilisation des clients attendus, car la plupart des personnes à la mode utilisent désormais des techniques numériques de navigation et d' achat.

? écouter les réactions des clients, qui sont les mieux informés de vos produits et peuvent donner des indications sur l 'ensemble du marché visé.

Les expériences ci - après ont été présentées aux dirigeants de ces détaillants:

Réussite 1:

La clef du succès du site Web est la combinaison d 'une consommation constante et fidèle des consommateurs et d' une offre de produits de haute qualité sur les marchés mondiaux.

Un exemple du succès de cette stratégie est l 'intérêt que porte cette outnet à l' émergence du marché chinois des produits de luxe.

Le site Web de la s?ur de net - a - porter était le premier magasin de luxe en ligne destiné aux clients les plus intelligents du monde.

Lorsque le produit de luxe a été créé en 2009, le distributeur de ce produit de luxe, le designer a mis au point des vêtements de vente en gros, avec une plus grande prudence économique.

Toutefois, trois ans plus tard, cette outnet s' est développée et a cessé d 'être tournée vers les autres.

Ils seraient basés sur des clients bien informés de la mode, dont le revenu familial moyen est supérieur à 175 000 dollars.

Ce site Web, situé au Royaume - Uni, a été créé sur la base d 'une conception unique et exceptionnelle.

Selon les médias, le chiffre d 'affaires annuel de theoutnet devrait s' élever à 50 millions de dollars à partir d' ao?t 2011.

Le luxe de remise n'a jamais comme ?a aujourd'hui.

Récemment, THEOUTNET dans plus de 200 des marques sur une saison de vêtement sur la série de réduction de 75%.

OUTNET ont le Richemont Group de luxe et en Suisse (Richemont) filiale.

Les deux sociétés en 2011 dans le cadre du monde des 400 millions de consommateurs pour attirer un style très inquiets.

Directeur général de l'OUTNET, Daphne, Phil pourrait reprendre l'a déjà florissante société, elle voit après plus de revenus.

Stephanie, Phil dit: "faire des affaires, 3e anniversaire est un grand point de liaison.

On a un aspect et un toucher sur le site du fait des changements, et notre groupe a depuis le début de 5 personnes ont à la fois pour l'équipe et de l'utilisation des ressources à investir dans la croissance des prêts, à New York, états - Unis, des personnes de plus de 80 Chine Shanghai partout dans Le monde et de Londres.

Nous avons promis de fournir des services de qualité et de produits de luxe pour THEOUTNET de client, et n'a jamais hésité, c'est rare dans le monde des remises.

Bien que le OUTNET dans le concept de ci - dessus, mais sa création n'est pas la réponse à la récession économique.

"THEOUTNET ont con?u l'idée de quelques mois avant que j'en février 2009 à des opérations de démarrage et de sociétés d'exploitation.

Toute la maturité du commerce ont besoin de grossiste, mais par l'intermédiaire d'un site Web de service ont remise de sa commercialisation et spécialisés, d'identifier un fidèle de remise des acheteurs et l'occasion pour elle de service ".

"Stephanie, Phil.

La clef du succès du site Web est la combinaison d 'une consommation constante et fidèle des consommateurs et d' une offre de produits de haute qualité sur les marchés mondiaux.

Un exemple de réussite de cette stratégie est l 'intérêt que le theoutnet porte au marché chinois des produits de luxe.

Stephanie Phil a dit: ? Nous sommes uniques dans nos idées et dans la satisfaction des clients, et la consommation continue a stimulé la croissance.

Voici l 'indice de retour des clients: Nous avons plus de 50% des clients VIP qui font des achats toutes les deux semaines.

La capacité d 'accéder aux marchés asiatiques qui se développent rapidement a également été très utile.

Depuis le premier jour de sa création, theoutnet offre des services orientés vers le monde entier et destinés à 170 pays, dont la Chine.

Nous savons que la Chine est un grand marché, c 'est pourquoi nous avions l' intention de créer un site Web en chinois pour découvrir le marché chinois dès que possible.

Le site Web en chinois de l 'outnet est en ligne depuis mars.

? avec le lancement récent du site Web en chinois de l 'outnet et le lancement imminent du troisième centre de distribution de net - a - porter à Hong Kong, nous pouvons voir l' énorme potentiel de la région de l 'Asie et du Pacifique. ?

Elle a dit...

Cette outnet a certainement la capacité de maintenir sa clientèle fidèle, non seulement en raison de ses produits à la mode, mais aussi en raison de sa conception stratégique de son site Web.

"Notre identité est au c?ur de notre slogan de marque" le plus fashion grossiste ".

Nous avons attentivement sur une série de produits de l'édition, afin que nos clients d'acheter le produit désiré et le plus à la mode, à n'importe quelle saison. "

Stephanie, Phil.

En accord avec la conception de sites Web de prospective, the OUTNET par ordinateur tablette de téléphone mobile d'un achat intégré d'une expérience.

Stephanie, Phil dit: "les clients de la OUTNET avec la capacité du co?t de produits de luxe, portée sur les détaillants en ligne de luxe de la série, mélanger travail et beaucoup de concepteurs de la saison et une saison ou ancien style.

Nous savons que lorsque nos clients lors de l'achat, ils sont principalement de fonctionner dans le carnet, mais ils sont également susceptibles de posséder l'iphone ipad ou est ".

"Sur la base de cette idée, cette année, nous la stratégie de commercialisation une majorité est pour s'assurer qu'on peut surmonter tous les équipements pour les clients de fournir sans expérience d'achats.

Actuellement, notre attention est concentrée sur l'optimisation de réseau mobile, et de créer un StyleCred application iPhone de sorte que le client peut créer et partager des photos et gagnent le magasin solidaire.

Nous allons également d'observer et de création d'applications sur d'autres dispositifs, et d'autres choses de notre développement de prendre de telles mesures, parce que nous croyons fermement que ?a va améliorer l'expérience d'achat du consommateur, et pas seulement de faire ".

Elle a dit.

Pourquoi tant d'importance, c'est qu'elle a signalé que le volume des ventes prévisibles provenant de téléphones mobiles est très forte, et les ventes de l'iPad est plus de quatre fois plus de téléphones mobiles peut atteindre les ventes.

"En conséquence, pour l'année à venir, la plate - forme de croissance nous émergents comme le canal peut être sexy à excité.

On envisage d'autres catégories et on peut les produits de mode de coexistence harmonieuse.

Stephanie Phil a dit.

Succès 2:

Nous sommes devenus un lieu où tout le monde peut exprimer ses sentiments de mode.

C 'est un peu comme la démocratie de la mode, et tout le monde peut s' exprimer.

Avec l 'émergence des médias sociaux, nous nous effor?ons de faire entendre la nouvelle voix de la mode.

Le réseau polyvore est une communauté en ligne de leaders de la mode qui affiche un style unique par l 'intermédiaire d' un puzzle abstrait connu sous le nom de ? Collection ? et qui dirige les tendances à l 'échelle mondiale.

Le réseau polyvore n 'est pas seulement une plate - forme d' expression d 'un style créatif, mais aussi un moyen de consommation au détail qui permet aux consommateurs d' accéder à l 'information sur l' achat de tous les produits de qualité.

? le site Web est en fait basé sur des plans intérieurs, alors que j 'étais occupé à construire des maisons, à choisir des styles de toilettes et de cuisine et à en faire un projet d' aménagement intérieur.

J 'ai dépensé beaucoup d' argent pour parcourir des magazines et des sites Web pour trouver des coupures qui m 'inspirent et les mettre dans mon dossier.

A l 'époque, j' étais ingénieur en logiciel, comme "il y avait certainement un meilleur moyen d 'organiser tout ?a".

J 'ai donc rapidement construit un prototype qui est devenu le noyau de polyvore. ?

Initialement dans l'idée de design intérieur de loisirs sur finalement évolué dans une communauté de la mode en ligne.

"Nous avons choisi de la mode, c'est parce que la mode c'est tous les jours sera utilisé, par comparaison, à l'intérieur de la conception sont tous les deux ans ou sera plus besoin."

Il a dit.

Aujourd'hui, la quantité de mois Polyvore réseau visiteur a atteint 15 millions, unique.

Selon les médias, le mois de janvier, Polyvore net dans le financement de la série C soulevé de 1400 millions de dollars.

Ce financement est dirigé par Dag mixtes, de participer à la société Goldman Sachs, comprenant Nev vivi (NV d'investissement de capital de partenaires), et la matrice de référence, le Fonds général de réseau Polyvore remontant à plus de 22 millions de dollars.

Depuis le démarrage de la société, Jesse Lee a dit: "on est un lieu où tout le monde peut exprimer son sens de la mode.

Donc C'est un peu comme la démocratie, n'importe qui peut parler, par exemple, "Hé, c'est ce que je pense de la mode".

La mode est une industrie de haut en bas, c'est très spécial.

La mode était fermé, mais avec la montée des médias sociaux, de la conception sur la page Facebook et Twitter de réseau, ainsi que des programmes comme "Project Runway" telle que tout le monde voit la situation dans les coulisses de plus.

Alors que nous nous effor?ons de rendre son mode de nouveau par la masse d'entendre ".

L'utilisateur Polyvore typique de réseau sont chaque jour à la poursuite de la mode et de la prévalence de la folie, leur corps comme "la palette", avec la robe de susciter de fantaisie caprice et chaque souffle.

Toutefois, la communauté polyvore est entourée de professionnels de la mode tels que les stylistes, les concepteurs et les personnes désireuses de créer leur propre carrière dans la mode.

Le réseau polyvore a mis au point une petite stratégie de démarrage pour surveiller le comportement des utilisateurs et enregistrer de multiples changements au sein de la communauté.

Pasha sadri a déclaré: ? Nous procédons à des tests typiques des changements multiples, de sorte que nous pourrions utiliser trois versions légèrement différentes du site Web en une semaine.

On vérifie les données le week - end, mais on choisit généralement la meilleure version et on l 'améliore. ?

? Nous avons divisé les utilisateurs de polyvore en deux parties.

La première partie est d 'autant plus importante que la communauté contribue réellement au site Web.

Ce sont les éditeurs de séries et de styles.

Toutefois, comme tous les sites communautaires, leur nombre est en fait très faible et il y a un nombre relativement plus important de personnes qui sont venues interagir avec le contenu de leur création. ?

Pasha sadri a expliqué.

Le réseau polyvore est en train de mettre au point d 'autres équipements mobiles et applications informatiques sur plaques plates.

? polyvore Web est avant tout une expérience de bureau, mais nous avons récemment ajouté une version optimisée du site Web et vu sa grande attraction.

Nous sommes en train de travailler sur la version iPad du site Web, et nous sommes très excités par la beauté des images du réseau polyvore, qui peuvent para?tre excellentes sur le matériel plat et avoir un peu d 'effet sur l' expérience des magazines d 'habillement. ?

Il a ajouté.

Polyvore ont réussi à entrer dans l'arène cofondateur numérique, mais il est clair que le développement du commerce en ligne devient de fa?on rentable doivent également payer quelque chose.

Jesse Lee a dit: "on pense que l'Internet est une concurrence plus équitable de l'environnement est un média démocratique.

Si tu en vue de créer une émission de télévision ou de la publication d'un livre, trouver un studio ou de la publication de l'obstacle lourd.

Et la création d'un site Web n'est pas si difficile.

Bien s?r, vous avez besoin de savoir comment rassembler une équipe du site Web, n'importe qui peut enregistrer des noms de domaine et d'obtenir un site Web ".

Jesse Lee même utiliser son statut actuel permet à l'utilisateur de manière approfondie.

Elle a dit aux médias: "ce thème le caractère démocratique de l'Internet est, nous avons réussi à quelque chose de l'application dans la mode, car si proche.

Alors, quand on est à conclure un accord de partenariat pour aider l'utilisateur à accès de l'industrie de la mode, on est vraiment très excitant.

Polyvore net a été l'occasion pour des utilisateurs sélectionnés, par exemple de partenariat et de Piperlime, à New York, le magazine le Bureau de destination une fois et au moment de la semaine de la mode à New York pour aller sur le site de l'Piperlime de défilé.

Cofondateur de réseau Polyvore sera sage de recommandations plus étendu, insiste sur la nécessité de séparer de quelqu'un de produits et d'autres à venir.

"Notre philosophie est d'essayer de faire quelque chose de très bien.

L'Internet est l'un des merveilleux: Si vous avez un produit ou un service excellent, vous aurez de démarrage et de chance de succès ".

Pacha Xanana de Delhi.

"Parfois, on disait," on peut créer un réseau de Polyvore Anna Winter (Anna Wintour)? "Jess Lee ajouté," Alors, pour ceux qui veulent créer leur propre entreprise de mode, va sur Internet.

Créer un dossier de votre travail, de publier sur Internet, dans Polyvore, obtenir un compte Twitter.

Un outil en ligne qui peut être utilisé, on peut faire beaucoup de choses.

Le cas de succès iii:

Maintenant, des individus de plus en plus d'attention est à la fois la valeur maximale à partir d'actifs, comme la voiture de location, de logement, de partage, de vêtements dans le placard n'a pas d'exception, le placard mondiale des femmes contient une grande valeur, tandis que des acheteurs dans le monde entier pour La haute qualité de "bon marché de luxe" a une grande demande.

Avant la création de la mode en ligne Covetique centre secondaire de luxe, le co - fondateur et PDG de Nicla, Michaela phénanthrène avec Nicola McClafferty) risque d'investissement a passé six ans dans Balderton capital capital - risque maximal de l'Europe, et la comparaison de la récente expérience de travail dans Ravensbeck de consultation et de l'entreprise d'investissement de se concentrer sur les médias, d'abord attention, c'est une entreprise de commerce et de supports numériques électroniques.

McClafferty en 2011, établi Covetique net, les tentatives de luxe, de l'industrie d'occasion de redéfinir, changer la femme de penser sur le mode d'achat et de vente de produits de luxe.

Covetique individuelle du vendeur et de l'acheteur à l'échelle mondiale de connexion.

Covetique réseau secondaire à partir de la série de couverture et à ElieSaab Fendi Lot78 et Pinko.

Leclerc, Michaela phénanthrène pédicule à la presse décrit: "maintenant, des individus de plus en plus d'attention est à la fois la valeur maximale à partir d'actifs, comme la voiture de location, de logement, de partage, de vêtements dans le placard n'a pas d'exception, le placard de femmes dans le monde est de grande valeur, mais sous - marché existantes ne sont pas de suffisamment de classification.

La vente en ligne de processus est trop compliqué et ebay ne sont pas toujours de valeur élevée, une bonne plate - forme pour le Haut de gamme de produits de luxe.

Parallèlement, le monde entier à des acheteurs de haute qualité "bon marché de luxe" a une grande demande.

Elle a dit: "la création d'un réseau de Covetique visant à fournir un moyen sans co?ts supplémentaires et de problèmes de vente en ligne de produits de luxe et de la mode, qui résiste à des prix de vente au détail dans le cadre de confiance pour la haute qualité de produits de luxe.

Leclerc, Michaela phénanthrène pédicule veut éliminer les gens que la vente en ligne de fa?on secondaire est une perte de temps et plein de l'idée d'un problème inhérent.

Elle a dit: "Nous sommes directement à partir de la collecte de tous les vendeurs de produits et de la gestion de la liste et jusqu'à la fin de bonne pratique".

La prestation de ces services est essentiel pour le maintien de Covetique marché cible.

"Comme le marché, notre objectif comprend à la fois des vendeurs et comprenant des acheteurs.

Le vendeur typique de notre couverture de revenus non phénanthrène, femmes chaque sur des marques de passer à un grand nombre de femmes de temps en temps, ne peut acheter le symbole de designer edition fonctionne, nous le vendeur n'a pas beaucoup de temps, la lourdeur des achats en ligne ou sur les sites de vente de très grande.

Et nos acheteurs dans le bain très à la mode, l'ambition des femmes, on peut être pour une occasion spéciale de l'argent pour acheter un concepteur de marche.

Maintenant, ils ne peuvent plus facilement obtenir de ces travaux.

Leclerc, Michaela Félicien a dit.

Le réseau covetique ne couvre actuellement qu 'une petite partie du marché et fait appel à des partenariats pour obtenir un plus grand nombre d' acheteurs et de vendeurs.

Des plates - formes de médias sociaux sont également mises au point pour établir des relations amicales avec leurs acheteurs, comme l 'ouverture d' une page d 'accueil du réseau covette sur Twitter.

Nikola mclafiti a expliqué: ? Nous nous sommes concentrés sur la mise en place d 'un vaste réseau de vendeurs afin d' assurer l 'exhaustivité et la profondeur des stocks.

Cela signifie qu 'il est nécessaire d' offrir un large éventail de marques, de tailles et de styles de designer à l 'échelle mondiale, que nous disposons de nouveaux contenus et de nouvelles caractéristiques, et que nous élargirons le site Web au cours des prochains mois et de l' année afin d 'améliorer l' expérience en ligne des acheteurs et des vendeurs. ?

"Notre préoccupation est maintenant sur le marché britannique."

Elle a dit.

Mais il est évident que le placard des vendeurs de covette est aussi un rêve international.

? Nous sommes déjà en mesure de pporter leurs marchandises dans le monde entier et nous sommes fermement convaincus qu 'il existe des possibilités commerciales mondiales et que l' expansion internationale sera suivie de près dans les années à venir. ?

Elle a expliqué.

Le réseau covetique n 'a pas encore prévu d' ouvrir des boutiques dans les entités, mais l 'utilisation d' un large éventail de points de vente au détail est un élément important de la croissance à long terme de la Convention.

? Nous n 'avons pas l' intention d 'ouvrir une boutique de l' entité, mais nous constatons que les activités non liées à l 'Internet constituent également une part importante de nos affaires.

Nous sommes en train d 'étudier un certain nombre d' événements dans lesquels nous pourrions être impliqués ou garder notre identité à la fois pour les acheteurs et pour les vendeurs.

Par exemple, dans le cadre du lancement, nous avons organisé une soirée d 'acheteurs.

Comme on l 'a dit plus haut, l' expansion internationale nous préoccupe de près. ?

Elle a dit...

En tant que détenteur de petites entreprises, Nikola mclafiti a donné des conseils à d 'autres qui souhaitaient entrer dans le commerce militaire.

? l 'espace de la mode en ligne se développe rapidement, qu' il s' agisse du contenu, des relations sociales, de la découverte ou du commerce électronique, et nous avons prévu de nouveaux modèles et innovations dans ce domaine au cours des deux à trois années précédentes, ce qui est plus que prévu depuis longtemps.

Mais cela signifie aussi beaucoup de concurrence pour attirer l 'attention des consommateurs de mode.

Elle a dit...

On trouvera ci - après une proposition de base simple et solide qui pourrait servir de sortilège pour les stars de l 'espoir de la mode et les chefs d' entreprise:

? Si vous voulez créer de nouvelles entreprises, il est important de veiller à ce que vous ayez identifié de véritables lacunes sur le marché et que votre proposition soit appuyée par un modèle financier solide.

La marque est la clé, l 'expérience et le Service des clients ne peuvent pas céder. "