La Réalisation De La Marque De 葉國富 Et:

13 à 26 ans, le revenu mensuel de 3000 Yuan

C'est le Groupe de consommateurs cibles, ce groupe qui peut supporter beaucoup de part de marché?

Ville de banal, à un deuxième ville de grande hauteur, les stalles de vente de bijoux bon marché, 10 Yuan Dian toujours par inadvertance l'a vu.

Malgré le manque de trafic de passagers qu'ils jamais, mais peu de gens me rappelle ces magasins.

Square Kang Wang Bei Lu et dans l'industrie, l'un de ces batiments 25 étages, c'est "l'un des trois points de bureau Oops" à Guangzhou.

葉國富 Bureau d'environ 100 à environ.

Il portait une chemise partiellement nouveaux, simplement assis sur un canapé, bureau un peu fatigué.

Après 1998, dipl?mé de l'école secondaire, à partir de l'orifice 葉國富 Hubei Shiyan Danjiangkou Ville, avec un sac tissé, dans la province de Guangdong.

27 ans, 葉國富 à Guangzhou tel un obscur des affaires, fait une marque de bijoux "hélas", aujourd'hui, avec des milliers de cha?nes de magasins, avec des ventes annuelles de plus de 1 milliard d'euros.

Le 28 mai, hélas - le dans le Guangdong ont déclaré que 100 millions de $d'investissement de capital - risque demain.

Données à fournir dans les médias, où va cet investissement décrit comme "une bijouterie en Chine le plus grand marché unique de financement commercial", et a annoncé des plans d'une part de marché de l'année prochaine.

葉國富 dit "pionnier de la nation" journaliste, hélas - faire aujourd'hui est portée, et peu de mystère.

Pour les entreprises de cha?ne, de marque, de la formation, de la logistique, de la Tro?ka à "jouer".

Et puis deux, mais aussi pour la marque de service, "marque est un consommateur de gestion de la logistique, de la gestion de marchandises, la formation est la gestion de la cha?ne de magasins, l'entreprise peut faire ?a, ta marque".

Il pense que c'est la marque de la vie: "Oops bien (marque) peut faire de l'argent pour nourrir leur famille, fais pas bien, je n'ai pas manger".

Pour rejoindre le marché

13 à 26 ans, les mois de salaire de 3000 Yuan ci - dessous est hélas le Groupe de consommateurs cibles, dont les femmes de 18 à 22 ans, est au c?ur des consommateurs, le prix unitaire de client d'environ 20 yuans.

葉國富, accessoires de mode dans cette tranche d'age de groupes de femmes préfèrent dix dollars pour acheter moins cher.

"Acheter pas mal, il n'y a pas de dommage de perdre, c'est

Des choses à faire.

葉國富 dit qu'il est difficile de décrire ce marché à l'échelle de l'industrie, mais il pense que la société n'a pas d'argent ou de nombreuses, de plusieurs stalles de vendeur, ce qui a représenté une grande demande de l'ensemble du marché.

Ce n'est pas de faire face à la concurrence de produits cosmétiques, de marque d'innombrables: "Alors, je peux jouer la plus grande valeur à l'intérieur".

Zhang Huan, fondateur de Shangdao Corporation, organe consultatif spécialisé dans le marketing des femmes, est depuis 2006 Conseiller marketing de Yaya.

Il se souvient qu 'en 2005, les pays - Bas étaient également à Foshan, à l' époque, une douzaine de magasins directs, ainsi que la première cha?ne à Guangzhou.

Zhang Huan pense que ce secteur a un marché inestimable.

Zhang Huan, au début de sa coopération avec Yaya, a dirigé une équipe dans le Nord, le haut, Hiroshima, ainsi que dans les villes de Changsha, Qingdao, etc.

Enfin, le marché des bijoux est très dispersé, appartiennent à des particuliers, aucune entreprise ne le considère comme une entreprise, une marque à exploiter.

Zhang Huan se souvient qu 'il y avait une boutique de bijoux à Guangzhou, sans voir la force de l' économie d 'échelle générée par la cha?ne, un magasin à faire un bataillon direct de la mort, cinq ou six ans après seulement 50 magasins.

En revanche, les cha?nes de bijoux qui existaient à l 'époque, d' abord la fragmentation de la structure des actions et les opinions des actionnaires étaient souvent inconciliables; ensuite, l 'attention insuffisante accordée par de nombreux opérateurs à la petite entreprise de bijoux, qui n' était qu 'une petite source de richesse, a conduit à se concentrer sur les secteurs de la restauration, de l' habillement, etc.

Dans ce contexte, Zhang Huan a qualifié la première "grande stratégie" de Yaya, à partir de 2006, le développement à grande échelle de l 'entreprise.

"Ne pas chercher les bénéfices d 'un seul magasin, ne chercher que le nombre et la visibilité des magasins, ce qui a joué un r?le crucial dans le développement de Yaya."

En environ un an, a?e Yaya a fait 200 magasins de l 'ancien bataillon direct.

Oh là là là - Bas, c 'est plus de 90%.

Yakuofu estime que les cha?nes ont des entreprises différentes, comme Yaya ya marque urbaine, seuls le développement des adhérents peuvent occuper le marché.

"En outre, l 'exploitation d' un magasin unique peut être plus efficace, les adhérents à l 'auto - profit, la responsabilité sera plus forte."

"Dans l 'industrie de la bijouterie, nous sommes plus grands que la somme des deuxième, troisième et quatrième personnes, est maintenant bien mérité chef de l' industrie."

Dit IP.

En 2009, Yaya a créé une société anonyme.

Zhang Huan a dit à l 'état de l' entreprenariat, a?e Yaya, cette année - là, est conscient de la nécessité de couler par l 'intermédiaire d' agents de développement: ? il ne suffit pas de faire des canaux par l 'intermédiaire de la Société générale, les agents peuvent ouvrir des magasins locaux, Les gens, l' équipe, etc, ils sont plus profonds que nous.

Cette année - là, Yaya a organisé un camp d 'entra?nement spécial ? Feng Cheng Yan Yi ?, choisi un agent de qualité et leur a confié une ville pour la gestion.

Après le développement d 'un groupe d' agents, a?e Yaya a déjà eu des milliers de magasins cette année.

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La voie descend jusqu 'à la ville de la ligne 3.

A?e là - Bas est attaché à la "courbe de sourire" des deux extrémités, l 'une pour la conception de produits, l' autre pour les canaux, les services.

La cha?ne de production est confiée à l 'usine de pformation au nom de l' usine.

Il y a des centaines de fournisseurs, certains à Guangzhou et d 'autres à Yiwu.

? le modèle des actifs légers a été abandonné en raison de la faible teneur technique et de la faible valeur ajoutée des accessoires.

Nous ne nous concentrons que sur les maillons les plus essentiels - les produits, les canaux, les services, le noyau de la force dans la partie la plus centrale. ?

IP.

"Les cha?nes de prix plus fashion" est un modèle d 'affaires verrouillé.

La mode rapide, d 'après l' interprétation de WANG Yong, Directeur général de la marque Yaya, est la taille, la vitesse, la conception, le prix.

Hélas, il y a des équipes d 'acheteurs dans les principaux pays et régions d' Asie, d 'Europe et d' Amérique.

Sa grande équipe de conception, le développement annuel de plus de 10.000 nouveaux bijoux.

Le cycle de lancement des nouveaux produits par les pairs a été le plus rapide de 12 jours, mais a été raccourci à une semaine par là, ce qui consolide et attire un grand nombre de nouveaux et d 'anciens clients qui viennent chaque semaine au magasin pour voir ce qu' il y a de nouveau cette semaine.

En plus de la conception du produit mentionnée plus haut, l 'autre point d' énergie est le canal.

Dans les régions du Sud, du Centre et du Sud - ouest de la Chine, a?e Yaya a fait beaucoup de chemin et beaucoup de chemin.

Wang Yong dit que, bien que la cha?ne de gestion - est une route de campagne autour de la Ville, dans la petite ville de 30 000 - 40 000 chacun de la population peut ouvrir un ou deux magasins, mais ne représente pas l'espace de marché juste concentrée dans trois ou quatre lignes de la ville.

"Tu vois, tels que Guangzhou Ville, il y a beaucoup de villages, il le sol de la croissance de même avec cette affaire, et en outre la première ville, dans les valeurs fondamentales, il y a aussi deux, trois, quatre lignes de valeurs, on peut toujours voir des stalles de petits points, c'est la vitalité de l'affaire".

Selon cette enquête, dans un endroit pareil Dahua Shanghai Baoshan Road, ouvrir une boutique de 40 mètres carrés Oops de magasins, de retirer le loyer, autres que les co?ts de rénovation de magasin, un besoin de financement à environ 14 millions de dollars.

Dépenses à payer les droits de marque de Siège comprend de l'or, de millions de dollars chaque 1,98 les garanties de bonne exécution (villes), et 300 dollars par mois de marque de frais de gestion, de marge de décoration de 3000 $.

Un magasin de 40 mètres carrés entre pour la première fois, l'achat de la nécessité de parvenir à 4,6 millions de dollars, le reste de l'argent est le flux de fonds.

Magasins, supermarchés, Commercial Street, la rue, de zones industrielles, les universités et les habitants de la zone périphérique de la vie, etc. ces endroits sont principalement une boutique en rejoindre - recommandations.

Magasin spécifique où, quelle position, doit également être approuvé.

"Nous, les flux de liquidités ont été très bien".

Wang Yong ", parce que le concessionnaire doit jouer de l'ordre".

Si dans la rencontre de produits endommagés, en raison des prix de marché unique lui - même, le co?t de la logistique, de retour à consacrer plus de temps, une solution pauvre, à 1% dans le total des marchandises en compensation.

2010 - a investi de 1500 millions de dollars, dans l'industrie de la première ligne de gestion système ERP.

葉國富 dit que la raison pour laquelle de dépenser autant d'argent, la raison en est très simple: "comme McDonald's, les entreprises, la cha?ne, la réception est très simple, mais le fond assez puissant.

La ligne sur ce système, chaque jour, on peut très bien que ce qui est à vendre, ce qui n'est pas à vendre.

C'est à nous de faire de la conception du produit, sont d'une grande aide à la recherche et au développement. ?

Il y a quelques années, dans le terminal d'affichage, de découvrir où il y a beaucoup de Zhang mortel Yingshang.

Placement des marchandises de la confusion, et même d'empilement; la vitrine de magasin sans claire de gestion de classification indiquant la carte, pas de prix de signes, de nombreux produits de base, ne dépassant pas besoin de point de vente, un anneau, un collier et un parfum, maquillage n'a pas besoin d'essayer des choses, la plupart avec enveloppe d'emballage.

- alors immédiatement établi une série de normes de présentation et de procédure, et a créé un Département de l'exposition, en plus de la formation, mais aussi d'établir un mécanisme d'évaluation de manager.

"L'essence de vente au détail est différent de détail, le terminal est la dernière étape pour la réalisation de produits de valeur.

L 'achat de bijoux est un achat impulsif, il y a peu de prédicteurs.

Elles viennent souvent dans les magasins pour décider de ce qu 'elles veulent acheter.

Et là, c 'est à l' intention des consommateurs féminins qu 'il faut mettre l' accent sur l 'expérience sensorielle des femmes. ?

Zhang Huan.

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Faire une bonne marque, faire gagner de l 'argent à un agent

Qu 'il s' agisse d' agents ou d 'adhérents, il n' y a rien de plus réaliste que de gagner de l 'argent.

Wang Yong a dit à l 'Etat d' entreprise, a?e là - Bas, environ 70 à 80% des boutiques gagnent de l 'argent.

Yang Keats, 27 ans, est l 'agent général de Shenzhen Yaya.

En novembre 2009, elle a 20 millions dans un magasin de Shenzhen, un étage d'abord ouvert un 28 mètres carrés de sorties, chaque mois, de gagner 2 millions.

La deuxième année, elle a ouvert la 15 magasins.

Le troisième magasin voté 35 millions de chaque mois, les marchandises à vendre 20 millions de yuan, maori a atteint 6 millions.

La moitié de l'année 2010, une chance, 楊各慈 à Shenzhen a rencontré 葉國富.

葉國富 pense qu'elle stocke la vitesse très vite, suggère qu'elle Shenzhen agent général, et donne des conditions favorables.

Alors, commencez à partir de 2011, 楊各慈 a commencé à développer le franchisé.

Un an après, elle en franchise de gestion de Shenzhen a atteint plus de 100.

Elle a estimé que, cette année, d'avoir le bénéfice brut 500 millions.

Agents de revenus, de ventes de marchandises dépend de la rejoindre.

楊各慈 dit: "paiement je peux Fandian au siège d'avoir 5%."

Elle va Shenzhen divisée en régions de développement, cinq franchisé de chaque région, chaque ville, même village, peut être installée, mais chaque magasin de distance ne doit pas être près de 500 mètres.

Les principaux agents de travail est d'aider le franchisé de localisation, de vendre, de formation.

楊各慈 dit qu'elle n'a pas beaucoup d'expérience, mais n'est jamais à court de rejoindre, et c'est de leur initiative d'entrer en contact avec elle.

Elle a dit que le seuil de cette affaire n'est pas élevé, mais rapide de fonds: "Chaque semaine - sera de lancer de nouveaux produits, la répétition de l'utilisation des fonds à des vêtements à des taux beaucoup plus élevé.

De petits accessoires ne sont pas en stock, ne sont généralement pas trop influencée par les saisons, quand on ne peut pas vendre ".

Au début de 2005, où que ce soit la taille de l'entreprise ou de la solidité financière, ne sont pas plus fort.

Seulement 100 million de liquidités, mais a pris 50 millions quand gangxing Cherrie Ying, porte - parole de l'image - Ah, a engagé le porte - parole de l'image précédent.

Parler de ?a, 葉國富 encore par une tonalité de négligence sur l'esprit d'entreprise Bang ", comme à l'époque en ligne de gestion système ERP comme:" n'est rien, parce que toutes ces choses à faire, mais je le fais un peu plus t?t.

En fait, l 'entrepreneur, chaque action a un go?t de jeu, bien s?r, il y a des ingrédients rationnels.

C 'est ainsi que l' entreprise, quel que soit le montant de l 'argent, est parfois obligée d' emprunter de l 'argent s' il a de la valeur. ?

Non seulement les gens s' en souviennent, mais aussi les petits bijoux qui n 'ont pas l' air d 'être remarquables.

Par la suite, S. H. E. Et Yu - Jia Lin ont été ses représentants.

En 2011, Yaya a dépensé 50 millions de dollars dans la publicité, a remporté le titre de "fleur de fleurs" de la télévision Hunan et le "concours des fleurs scolaires de Chine" de 2012.

Leur public est le même que celui de Yaya, après 8000, 9000.

A?e là - Bas, dans les magasins répartis dans tout le pays, est devenu le point d 'inscription désigné pour ces deux manifestations.

"Nous sommes en train de passer d 'une marque de produits à une marque de Canal."

Wang Yong a dit: comme Watson, l 'Amérique du Nord, le Suriname, à l' heure actuelle, les marques telles que la vague, le parapluie du paradis, sont là.

"Ils représentent environ 5% de nos produits, et nous introduirons plus de marques."

En outre, il a construit un "Média".

Tous les magasins ont installé une télévision à cristaux liquides qui diffuse des contenus liés à la marque Yaya, mais à mesure que la marque de canal se développe dans l 'avenir, Wang Yong pense qu' elle devient une ressource publicitaire pour les clients, c 'est comme un petit public.

Au début de l 'année, Yaya a également mis en ligne une belle phrase similaire à celle de la rue des champignons pour partager le shopping de la communauté.

Il y a aussi de jeunes utilisatrices qui partagent leurs vêtements sous forme d 'images et font leur propre magazine électronique.

Une fois l 'investissement du matin, Yaya développera le commerce électronique pour compléter les canaux sous - jacents.

En s' appuyant sur la forte force du terminal, le magasin sous pavillon peut se développer en tant que point de distribution de logistique, c 'est aussi l' un des plus grands avantages du commerce électronique Yaya.